كيف بدأنا بزنس نربح منه 750 ألف ريال شهريًا في عقار الاستثمار

مرحبا انا جينو باربارو وانا People وهي شركة متخصصة في تعليم الاستثمار العقاري متعدد الأسر ونعلّم الناس كيف يستثمرون في الشقق ويبنون أعمالهم الخاصة في العقار

أطلقنا الشركة في أكتوبر 2015 مع صدور كتابنا الأول Wheelbarrow Profits

مع الوقت تطورنا من مجرد شركة تعليمية إلى أكثر من ذلك ننتج ثلاث بودكاست أسبوعية وبودكاستين كل أسبوعين ونحصل على أكثر من 125 ألف تنزيل شهريا على iTunes وتجاوزنا 4 مليون تنزيل إجمالي ويوتيوب قناتنا يشاهد أكثر من 50 ألف مرة شهريا ولدينا سبعة كتب منشورة

مهمتنا هي رفع مستوى المعرفة المالية في مجتمعنا من خلال الكتب والوسائط وبرنامج الإرشاد ونسعى لصناعة رجال أعمال في العقار متعدد الأسر عند Jake & Gino نقول الناس اللي عندهم ذكاء مالي يقدر يغيروا العالم للأفضل

نقيس نجاح شركتنا من خلال نجاح طلابنا والأهداف الكبيرة اللي وضعناها

حتى الآن طلابنا أغلقوا صفقات على أكثر من 53 ألف وحدة بقيمة إجمالية تجاوزت 4 مليار دولار أي ما يعادل 15 مليار ريال

وأكثر من 60 طالب تركوا وظائفهم التقليدية وبدأوا يعملون في العقار بشكل كامل

أهدافنا الكبيرة القادمة هي

1) نساعد 1000 طالب يتركوا وظائفهم التقليدية ويصبحوا مستثمرين بدوام كامل

2) نتبرع بمليون وجبة من خلال جمعيتنا Second Harvest Food Bank of East TN قبل سنة 2030 حاليا وصلنا لـ 270 ألف وجبة

بعد ما خرجت من الجامعة شغلت في الشركات، لكن ما عجبني أصعد المترو وأروح لمكتب في نيويورك. فقررت أفتتح مطعم صغير مع عائلتي وعملت فيه إلى عام ٢٠١٦. في المطعم تعرفت على شريكي جيك سنة ٢٠٠٩، كان يطلب كATERING من مطعمنا يوزعه على العيادات وهو يبيع لهم أدوية

درست تمويل في الجامعة وشغلت في شركة AIG. بس أبي كان عنده مطعم، وأنا من عمر ٨ سنين كنت أروح معه للطبخ. استمريت في المطعم طول دراستي، وبعد ما تركت AIG قررت أفتح مطعم بنفسي

في ٢٠١١ اتحدن أنا وجيك، بائع البيتزا ووكلاء الدواء، وبدأنا نستثمر في العقارات متعددة الأسر. استغرقنا ١٨ شهر عشان نشتري أول صفقة، وبعدها بسنة وصلنا نملك أكثر من ٢٠٠ وحدة. جيك ترك شغله في الشركات سنة ٢٠١٤، وأنا تركت المطعم سنة ٢٠١٦. بعد ما رحلت ما كان عندي شغل دوام كامل لأن جيك كان يدير المحفظة في تينيسي. انتقلت لفلوريدا، وهناك بدأ مشروع Jake & Gino يكبر. ركزت كل وقتي على إنتاج محتوى، وبناء مجتمع، وتطوير العلامة التجارية

لازم تسأل عملائك أو طلابك عن التحديات والأسئلة اللي يواجهونها. كنت أخطئ وأنتج محتوى أعجبني أنا أو أحس أنه مهم، بس القيمة ما تُخلق لنفسك، تُخلق للطلاب

لازم تسأل عملائك أو طلابك عن التحديات والأسئلة اللي يواجهونها. كنت أخطئ وأنتج محتوى أعجبني أنا أو أحس أنه مهم، بس القيمة ما تُخلق لنفسك، تُخلق للطلاب

استغرقنا بضع سنين عشان نكبر الشركة ونحسن النتائج لطلابنا، واللي فرقنا عن باقي شركات التعليم هو المجتمع اللي بنيناه

نقدم ست فعاليات سنوية لإنجاز طلابنا، بالإضافة لدروس مباشرة أسبوعية أنا وجيك. المجتمع يساعد الطلاب يستفيدوا من المادة بشكل أعمق، ويلاقو شركاء محتملين داخل المجموعة. كما ساعدنا هذا المجتمع نكون مستثمرين أفضل ونبقى على اطلاع دائم بالسوق

شفنا التحدي من بداية مشوارنا مع جيك في دخول مجال الشقق. بنينا إطار العمل الثلاثي الخاص بنا: اشترِ صح، ودبر صح، وموّل صح®، من خلال تجاربنا واختباراتنا، ونقلناه لطلابنا كمنهج تعليمي

بدأت القصة بكتاب اسمه Wheelbarrow Profits، ومنه طورنا منتجنا الرقمي الرئيسي اللي اسمه The Wheelbarrow Profits® Academy. في البداية أطلقنا دورات صغيرة للبيع، أسعارها تتراوح بين ٩٤ ريال و ٧٤٠ ريال. أما منتجنا الرئيسي فصدر بسعر ٣٧٤٠ ريال على منصة Kajabi. من يومها مر البرنامج بعدة تحديثات

لاحظنا أن عامل التدريب ضروري عشان ينجح المستثمر في مجال العقارات متعددة الأسر. منصتنا الجديدة تشمل تدريب شخصي، ودورات تدريبية حضورية، ودروس مباشرة أسبوعية، ومجموعات تحفيزية، ومجموعات تفاعلية داخل المجتمع

كان من الأفضل نبدأ صغير، وندفع السوق يحدد لنا أي المنتجات تحقق النجاح. هدفنا ما كان يربح من الدورات الصغيرة وخلاص، بل نبني علاقة مع الطالب ونوفر له متابعة ودعم

حالياً نعمل على تحديث منصتنا التعليمية الرقمية

كانت رحلة شاقة سنين عديدة عشان نبيع منتجات منخفضة السعر. أردنا نكون الخيار الراقي في مجال العقارات متعددة الأسر، وما كنا نقدر نوصل لهذا الهدف عبر دورة رقمية صغيرة

كانت رحلة شاقة سنين عديدة عشان نبيع منتجات منخفضة السعر. أردنا نكون الخيار الراقي في مجال العقارات متعددة الأسر، وما كنا نقدر نوصل لهذا الهدف عبر دورة رقمية صغيرة

حين نزلنا بالبزنس، كان الهدف بيع المنتج بـ 997 دولار من خلال ويبنارات وحملات تابعين وبريد إلكتروني، مثل صيغة إطلاق المنتج عند Jeff Walker. شريك من شركائنا قدر يبني الموقع، يصنع القنوات، ويجهز المنصة الإلكترونية، بينما نحن Jake وأنا صنعنا المحتوى وبدأنا بودكاستنا الأول

كانت رحلة صعبة لسنوات عشان نبيع منتجات صغيرة السعر. أردنا نكون الخدمة المميزة في مجال العقارات متعددة الوحدات، والدورة المصغرة عبر الإنترنت ما كانت توصلنا لهذا الهدف. لهذا قررنا نضيف التدريب والفعاليات الحضورية للطلاب، لكن كان لازم نرفع سعر منتجنا

بيع الدورات الصغيرة يعتمد على إنك تنفق في التسويق وتجذب العميل بحجة قوية ليش يشتري منك. نحن ما كنا علامة معروفة بعد، وواجهنا صعوبة في بيع هذه الدورات. النجاح كان أكبر كثيرًا في بيع المنتجات عالية السعر

قدرتنا نموّل البزنس من استثماراتنا في العقارات متعددة الوحدات، والمبلغ الأولي لبدء البزنس كان 30 ألف دولار، أي 110 ألف ريال

أهم درس تعلمناه من بداية البزنس هو إنك ما تركز على الحجم، بس تركز على إنك تبيع أقصى حد ممكن وتبني مجتمع من العملاء المتحمسين. اللي نركز عليه اليوم هو التحسين، مو التوسع. إذا تحسنت، النمو يجي طبيعي

ابني قيم جوهرية وبيان مهمة للشركة

عندي مطعم واحد من أكثر من 20 سنة. وبنينا محفظة عقارية تجاوزت 1500 وحدة في أقل من 5 سنوات. الفرق كان في القيم الجوهرية، ما كان عندي أي قيم في بزنس المطعم

القيم الجوهرية لنا: الناس أولًا، أخلاقيات ثابتة، عقلية نمو، ننفّذ المطلوب، مسؤولية كاملة

إنجازنا للطلاب قاد إلى احتفاظنا بهم. طلابنا يحققون نجاح كبير في استثمار الشقق، والمدربين لدينا يقودون الطريق

لدينا أكثر من 200 تقييم خمس نجوم على Google، وما في أي تقييم سلبي. نركز كثير على خدمة العملاء، وخلقنا وظيفة مدير تجربة العميل

اصنع محتوى يريده السوق

لازم تسأل عملاءك أو طلابك عن التحديات والأسئلة اللي يواجهونها. وقعت في خطأ إني أنتج محتوى أعجبني أو أشوفه مهم. ما أبغى أضيف قيمة لحياتي، بس لحياة طلابي. اعرف شو يعاني منه الطلاب، وشنو يوقفهم

ما زال في تطور. المحتوى القصير، خصوصًا الفيديوهات وريلز إنستغرام، سيطر على الساحة، لكن من الصعب تسجيل محتوى قصير وأنت تحب تشرح مواد متقدمة

المفتاح هو الانتظام وتحديد إيقاع للنشر، وابدأ بمنصة واحدة ثم توسع وقت ما يصير عندك وقت. ابدأ بالشكل اللي ترتاح له، سواء صوتي، مرئي، أو كتابة

القدرة على تقديم محتوى ذي صلة وتسجيله كعلامة تجارية. علاماتنا التجارية تشمل

العلامات التجارية تعطي محتوى فريد، وتصير نقاط تميزك، وتبني مصداقيتك. تضعك كقائد فكري في مجالك. تجعلك شركة حقيقية بمعلومات خاصة، وتحميك من اللي يحاولون يقلدون محتواك

ابني قاعدة جماهيرية وفية وراضية

لدينا أكثر من 200 تقييم خمس نجوم على Google، وأكثر من 100 على BBB و Facebook، وما في أي تقييم سلبي على الإنترنت. نأخذ التسليم وخدمة العملاء على محمل الجد

أدخل الوظائف داخليًا

مثلًا، جبنا مدير تسويق (CMO) يتولى إعلاناتنا، التسويق عبر البريد، وينسق الحملات السنوية

ما زال في تطور. لما تصل لـ 2 مليون دولار وتفكر توسع خط منتجاتك، يصير الوقت مناسب. مثل باقي التوظيفات، كان يفترض نعملها أبكر. مدير التسويق يساعد في تخطيط الحملات السنوية، يوجه الميزانية والإعلانات. كان له أثر كبير، وساعدنا نزيد الإعلانات والنفقات ونراجع مؤشرات الأداء لميزانية الإعلانات

الفعاليات

نظمّنا 4 مؤتمرات سنوية لنمو البزنس، وسمناها فعاليات إتقان العقارات متعددة الوحدات (MM). في 2019، جذبت فعالية MM4 حوالي 900 مشارك، والعام الحالي 5 و 6 نوفمبر في أورلاندو، فعالية MM5 جاذبة لأكثر من 1000 مشارك

من أسباب نمونا أيضًا

ركز على بناء فريقك عشان يساعدونك يبنون البزنس

ركز على بناء فريقك عشان يساعدونك يبنون البزنس

نستهدف تجاوز علامة 11 مليون ريال كإيرادات سنوية مع Jake & Gino. نركز على جعل عدد وحدات الطلاب المُنفَّذة تزيد عن 60000 قبل نهاية السنة. موقعنا يجذب 15000 زائر شهريًا، بودكاستنا يحقق أكثر من 125000 تنزيل شهريًا، قناتنا على يوتيوب تحصل على أكثر من 50000 مشاهدة شهريًا، ولدينا أكثر من 10000 متابع على إنستغرام و16000 على فيسبوك

هنا رابط دليل الإعلام الخاص بنا

نخطط لإطلاق منتج جديد العام الجاي يركز على إدارة الأصول. سيكون عبارة عن دورة تدريبية إلكترونية مع جلسات شهرية تفاعلية مع المدربين

الفريق نما إلى 9 أعضاء بدوام كامل، 10 مدربين، مساعدين افتراضيين، ومصمم بدوام كامل. نستهدف أيضًا نموًا بنسبة 20٪ في الإيرادات ونكون من الشركات الصغيرة الكبيرة القادمة

أنا أعتبر نفسي طالب مدى الحياة. حظينا بتعلم معلومات قيمة خلال السنين واستخدمناها علش نكبر باستمرار. من ضمن أهم الدروس

نقدّم تعليماتنا من خلال Kajabi، ونستخدم Active Campaign كنظام إدارة علاقات العملاء، وLibsyn لاستضافة البودكاست، وYoutube، وBigger Pockets لنشر المحتوى، وShopify لمتجرنا الإلكتروني، وWordPress لموقعنا، وRingCentral لفريق المبيعات، وdripify وwoodpecker للتسويق، وCalendly للمدربين، وGuestboard للفعاليات الحضورية (تطبيق الفعاليات)، وflip snack لإنشاء الكتيبات الخاصة بالفعاليات، وslack وasana للتواصل، وMonday لجدولة البودكاست والحفاظ على النظام

في عدة كتب مؤثرة، كتاب Mindset لكارول دويك يتحدث عن العقلية النامية مقابل العقلية الثابتة، وكتاب 7 Habits لستيفن كوفي من الكتب الأساسية لكل شخص في تطوير الذات، وكتاب Atomic Habits لجيمس كلير كان له أثر كبير في تحديد الأهداف والتغيير السلوكي

وأخيرًا، أصبحت مدرب حياة قبل بضع سنين، وكان هذا هو العامل المحفز لنموي وقدرتي على التواصل مع الناس

تعلم مهارة البيع وإضافة قيمة للناس. افهم إنك تبني بزنس للعميل مو لك ولا لدعم عائلتك.

ريادة الأعمال وحيدة. فكر في شريك وعرف شنو مهاراتك. هل أنت رؤيوي ولا منفذ؟

إذا ما نجحت أول مرة، مثل حالتي أنا، ارجع خطوة وشوف وين أخطأت.

أنا كثير أشوف ناس تركّز على النمو عشان النمو. الربح وهم، هامش الربح عقلانية، والسيولة هي الملك. ذكرت هذا قبل، لا توسّع هيكلك، وإلا خربت خدمة العملاء وانهار البزنس.