تركت وظيفتي في آبل بدخل سبعة أرقام عشان أبدأ مشروع التوجيه الوظيفي

أنا ليون وي مؤسس منصة instamentor

أطلقت instamentor.com في يناير 2021 بعد ما تركت وظيفتي في شركة Apple اللي كنت أقبض فيها أرقام سباعية

المنصة تقدم تدريبًا على مقابلات العمل لمساعدة الشباب والخريجين الجدد عشان يدخلوا مجال التقنية

العملاء يقدرون يحجزوا جلسة تدريب مدفوعة فردية مع موجه خبير كثير منهم شغلوا كمديري توظيف في شركات FAANG ويتعلموا منهم كيف يجهزوا أنفسهم للمقابلات

كما نقدم استشارات وظيفية تساعدهم يتخذوا قرارات أفضل مثل هل يمشون في مسار عالم بيانات ولا مهندس بيانات ويبتعدوا عن الأخطاء اللي وقع فيها الموجهين

ساعدنا مئات العملاء يحققوا عروض عمل أحلامهم ووصلنا حاليًا لـ 450 ألف ريال استحقاقات سنوية

في 2019، أطلقت لينكدإن منتج اسمه career coach، لكنه أُغلق لاحقًا

سجّلت في البرنامج وصرت موجهاً أقدّم وقتي المجاني لنصائح وظيفية

لكن واجهت مشاكل كثيرة في المنصة، وانسحبت بعد بضعة أشهر

من الناحية الإيجابية، لاحظت أسئلة تتكرر كثيرًا مثل

أيش المجالات اللي أركز عليها أستعد لمقابلة عمل في فيسبوك لوظيفة عالم بيانات

أنت عملت في بعض أفضل شركات التقنية بالعالم، كيف دخلت؟

تخرجت حديثًا بدكتوراه في الفيزياء، لكن فاتني شغفي بالعمل في المختبر، كيف أنتقل لدور عالم بيانات وأنا أحب البيانات

عندي شغف بالتعلم العميق، بس أيش المجال أكمل فيه من ناحية صناعة ووظيفة

يعني NLP معالجة اللغة الطبيعية مقابل Computer Vision مثل السيارات ذاتية القيادة

في ذلك الوقت، كان عندي مشروع جانبي اسمه sqlpad.io، يساعد الناس يتعلموا SQL

كثير من عملاء sqlpad.io تواصلوا معي يطلبون مساعدة في تحضير مقابلات العمل بعد ما يكملون دورة SQL

فأضفت برنامج تدريب مدفوع على sqlpad.io لكل من يحتاج توجيه

وبسرعة، سجّل كثير من العملاء في جلسات التدريب الفردية المدفوعة معي

بعدها صرت واثق إني أكدت الفكرة من ناحية الطلب، بس أحتاج ألاقي موجهين مؤهلين من ناحية العرض عشان أخلي البزنس مستدام

عشان ألاقي قائمة أولية من الموجهين، أرسلت إيميل لـ 20 من أصدقائي المقربين، كثير منهم عملوا في شركات تقنية كبرى منذ مدة

نصهم عجبهم الفكرة ووافقو يسجلوا كموجهين في تجربة البيتا

الأصل في instamentor هو مجموعة الموجهين المتميزين، فركزت في النسخة الأولية على ملف الموجه الشخصي

استغرق مني أسبوعين تقريبًا أكمل محرر الملف الشخصي، يقدر فيه الموجه يعدل وحدّث خبراته، إنجازاته، وأنواع التدريب اللي يبغى يقدمها

بعدها أضفت خطة دفع، يقدر فيها الموجه يحدد سعره ويستلم فلوسه

بعد 20 يوم من البرمجة 10 ساعات يوميًا، صار محرر صفحة ملف الموجه جاهز للاختبار

كان في بضعة لقطات شاشة توضح شكل واجهة المستخدم

بعد ما أطلقت صفحة الموجه الخاصة بي، دعوت أصدقائي يسجلوا، وكثير منهم أعطوني ملاحظات رائعة

مثلاً، واحد من أصدقائي نصحني أضيف خدمة مكالمة تجريبية بخصم، تعطي العميل فرصة يعرف موجهه

وتحولت لواحدة من أكثر الجلسات طلبًا

في ذلك الوقت، النص في الصفحة الرئيسية ما زال يحتاج تحسين، بس النقطة الأساسية كانت واضحة، مجموعة موجهين ذوي خبرة كبيرة وتجربة واسعة في المجال

ما خططت كثير للإطلاق الأولي لأنني أردت أخذ تغذية راجعة من عملاء حقيقيين بسرعة

مثل ما قال ريد هوفمان الشريك المؤسس لـ LinkedIn لو ما تحس بالحرج من النسخة الأولى لك فانت أطلقت متأخر

أعلنت على لينكدإن أني راح اغادر شركة Apple عشان أركز على منصة تدريب مهني اسمها instamentor.com

قد يستغرق الأمر وقتا طويلا للحصول على أول عميل يدفع لكن الثبات والاستمرارية يساعدانك على الوصول

كان نهاية يناير 2021 تقريبا وعندي وقتها حوالي 2000 متابع على لينكدإن وفي خلال بضعة أيام وصلني حوالي 20 استفسار حول برنامج التدريب وحققت 5 جلسات مدفوعة بـ 99 دولار لكل واحدة عرفت وقتها إن المنصة عندها إمكان

الإطلاق ما كان نجاحا كبيرا لكن بناء على التغذية الراجعة الأولية من الطرفين العرض والطلب كانت داعمة بشكل كبير

جربت قنوات تسويق مختلفة للترويج لـ instamentor ونشر الفكرة لكن معظمها فشل

محاولات فاشلة

1) بودكاست المرشدين

الفكرة كانت كل مرشد عنده قصة نجاح رائعة وإذا نقدر نشاركها مع عملائنا المحتملين فهذا يساعد الناس يبنوا ثقة مع مرشد ما قابلوه

سويت 6 حلقات وبقيت أشعر بالإرهاق من كمية العمل المطلوبة وعندي وقتها مشروع جانبي ثاني وما قدرت أنتج حلقات بشكل منتظم

الجمهور اللي استمع للبودكاست أعطانا تقييم 5 نجوم لكن العمل كثير علي كشخص وحيد فاضطررت أوقفه

2) إعلانات مدفوعة

شغّلت إعلانات فيسبوك بميزانية يومية 20 دولار وحققت بضعة آلاف من الظهورات لكن بدون أي تحويلات ووقفت بعد 3 شهور

ناجح

3) ريديت

اتضح إنها أفضل قناة جبت لي أول 100 عميل مدفوع شغلت عليها تقريبا ساعتين كل يوم في البداية أجاوب على أسئلة متعلقة بالحياة المهنية وأذكر المنصة بشكل طبيعي لما يكون في فرصة مناسبة

كان شغل مرهق فخصصت عطلة نهاية أسبوع وكتبت سكربت NLP يخبرني تلقائيا كلما ظهر موضوع مثير أقدر أشارك فيه

حاول تطلق بأسرع وقت ممكن وتحدث مع عملائك بأكبر قدر ممكن خصوصا في الإطلاق الأولي

حاول تطلق بأسرع وقت ممكن وتحدث مع عملائك بأكبر قدر ممكن خصوصا في الإطلاق الأولي

4) تحسين محركات البحث SEO

اتضح إنه القناة الأكثر فعالية وقابلة للتوسع في جذب العملاء

كتبت حوالي 70 مقالة من وقت الإطلاق بمعدل 1.5 مقالة في الأسبوع يستغرق وقتا قبل ما جوجل يبدأ يلاحظ ويرسل زوار نوعية لموقعك والآن التسويق بالمحتوى هو أولويتي رقم واحد

Instamentor.com مربوحة ونحنا واقفين على حوالي 37500 إلى 56 ألف ريال شهريًا. أنا حاليا الوحدة اللي أعمل بدوام كامل، وعندي 30 مدرب جزئي نهتم بالعملاء.

أقضي معظم وقتي أدرّب أشخاص وأحاول أطور ميزات المنتج، وكل أسبوع أحاول أكتب مقالين وأشاركهم مع مشتركي الإيميل.

أكبر خطأ عملته هو إني صرفت وقت كثير على ميزات مو مهمة بالويب سايت، غالبًا تزيينات شكلية.

بدل ذلك كان يجب أركز على أشياء تأثر فعلا مثل محتوى عالي الجودة في النصائح الوظيفية أو التحضير للمقابلات عشان أزيد حركة البحث العضوي.

الحين بدأت أستخدم Notion و zenhub إضافة لـ GitHub عشان أخطط لمهمات المنتج الشهرية وقائمة المهام.

أحاول أزيل الميزات الزائدة بدون رحمة أو أخفض أولويتها إذا كانت مجرد 'حلوة تضاف'.

أفضل قرار خذيته هو أني دعمت البزنس ذاتيًا بدل ما آخذ تمويل وأوظف فريق قبل ما أعرف وش المشكلة اللي نحلها.

بسبب الموارد المحدودة، سواء الوقت أو ميزانية التسويق، اضطررت أكون متواضع وأفكر جيد في وين أصرف وقتي وطاقتي، وأركز على المهام اليومية بشكل صارم.

أحيانًا العمل اليومي يصير روتيني، وإذا ما كنت متحمس، أروح أركض من 3 إلى 5 أميال عشان أنظف ذهني.

برمجت المنصة كاملها باستخدام Django و Heroku والبريد الإلكتروني شغال على mailgun واستخدمت Medium عشان أدير مشتركي البريد

أنشر محتواي كله تقريبًا على Medium وأحط رابط رجوع ل instamentor.com وأستخدم Medium عشان أدير كل مشتركي البريد هو مجاني وبه ميزات محدودة بس ما كان عندي وقت أختبر أدوات أقوى مثل convert it أو MailChimp لحد الآن

موقع Indie Hackers كان مصدر كبير للإلهام والتحفيز وساعدني ألاقي رواد أعمال يشبهونني

معلومة ممتعة أنا سحبت أربع سنين من المقالات عالية الجودة وصنعت إضافة مجانية لـ Chrome عشان أقدر أقرأها إذا كانت مرتبطة بالمقال اللي أقرأه حاليًا تقدر تجربها مجانًا إذا اهتممت

بودكاست الـ SAAS podcast by Omer Khan و indiehackers podcast by Courtland Allen و The Startups For the Rest of Us Podcast by Rob Walling

كتب الـ Mom test و the hard thing about hard things و Shoe Dog

حط سعر على فكرتك في أبكر وقت عشان تتأكد إن الفكرة تنفع فعلا

ركّز على العملاء المثاليين اللي يقدرونك ومنتجك، وتجاهل اللي يضيعون وقتك (مثل ما يطلبون ميزات إضافية أو خصومات متكررة)

ابدأ في أسرع وقت ممكن، وتحدث مع عملائك كثير، خصوصا في بداية الإطلاق

اصرف وقتك أكثر على التسويق من تطوير المنتج

قد يستغرق الأمر وقت طويل عشان تجيب أول عميل يدفع، لكن الاستمرارية والمثابرة يوصلونك للهدف

نبحث حاليا عن نوعين من الوظائف

مرشدين بدوام جزئي: أشخاص وصلوا للنجاح ومستعدين يشاركون تجربتهم مع الشباب اللي يبدأون حياتهم المهنية

مسوق محتوى: لأن 80% من زوارنا جايين من التسويق بالمحتوى، أخطط أوظف مسوق محتوى عن بعد يساعدني يكتب محتوى عالي الجودة عن التطور الوظيفي والإعداد للمقابلات

إذا اهتممت، أرسل لي إيميل وضمّن رابط صفحتك في LinkedIn