من مالك عقارات منهك إلى مستثمر عقاري باش تربح 450 ألف ريال سنويًا من بيوت الجوال

اسمي Rachel Hernandez وأنا مؤسسة Adventures in Mobile Homes. بدأت الموقع عشان أشارك قصصي وتجاربي في استثمار Mobile Homes

أشتري وأبيع Mobile Homes عشان أحقق دخل شهري ثابت يساعدني أسافر وأعمل اللي أحبه بدون التزامات. أشتري الوحدات نقدًا ثم أبيعها لمشترين نهائيين يسددون المبلغ على أقساط على مدى فترة

ببساطة، كل صفقة أعملها تشتري لي وقت ودخل نقدي. في العادة أربح حوالي 500 دولار شهريًا من كل صفقة أي ما يعادل 2 ألف ريال

كمجال فرعي في الاستثمار العقاري، فيه منافسة أقل في استثمار Mobile Homes مقارنة بباقي أنواع العقارات. بشكل عام، البزنس كان مربح ومجزي جدًا

كنت أستثمر بوقتي الكامل في العقارات، أشتري وأبيع وأستأجر منازل عائلية. بس وصلت لمرحلة إرهاق شديد من كوني مالك عقار. فقررت أبيع كامل محفظتي العقارية وأبدأ من الصفر. ومن هنا بدأت رحلتي في الاستثمار بمنازل الجوال.

قرأت كتاب Deals on Wheels للكاتب Lonnie Scruggs، وهو من أشهر الكتب العشرة في مجال استثمار منازل الجوال. بعد ما قرأت الكتاب، قررت أطبق نظامه في شراء وبيع منازل الجوال لتحقيق تدفق نقدي.

اللي جذبني لنظامه هو أني ما راح أكون مالك عقار بعد الآن. بدل ما أستأجر للناس، راح أكون البنك. يعني أبيع المنزل على دفعات للعميل النهائي، وهو المسؤول عن صيانته ودفع الأقساط لي.

كل دخل التدفق النقدي يجي لي. وما عندي مرهون على أي منزل لأنني أدفع كاش. كل هالعوامل جعلت استثمار منازل الجوال طريقة جذابة لتحقيق دخل سلبي من وجهة نظري.

استغرق مني تقريبًا سنة كاملة ألاقي أول صفقة وأشتريها. ما كان سهل، وطلب مني وقت وجهد كبير في البحث عن السوق.

بعد المرحلة الأولى من البحث، بدأت أدور على فرص أشتري فيها منازل جوال ضمن المجتمعات السكنية الخاصة بها. وفي النهاية لقيت أول صفقة واتفقت عليها.

كانت منزل جوال بغرفتين وحمام واحد، موجودة داخل مجتمع منازل جوال. العائلة اللي تسكن فيه كانت تعيش هناك تقريبًا عشر سنوات. قرروا ينقلوا من المجتمع ويبيون يبيعوا المنزل.

العائلة لقيتني عن طريق منشور وزعته في الحي. ما كان في لافتة للبيع على المنزل. ما أحد يدري إنه معروض. اتصلوا عليّ من تلقاء نفسهم، وطلبوا مني أروح عندهم أتفاوض. بس ما حددوا سعر بالهاتف.

حين ما تسير الأمور بالشكل اللي تتمناه، لازم تكون جاهز نفسيًا تكمل رغم التحديات. ما تستسلم. اعرف ليش بدأت أولًا، والطريقة تتوضح مع الوقت والخبرة.

حين ما تسير الأمور بالشكل اللي تتمناه، لازم تكون جاهز نفسيًا تكمل رغم التحديات. ما تستسلم. اعرف ليش بدأت أولًا، والطريقة تتوضح مع الوقت والخبرة.

فذهبت لعندهم أشوف المنزل. وبعد عدة زيارات، اتفقنا على السعر. اشتريته بـ 14 ألف ريال كاش. ما طلب صيانة كبيرة، وكان جاهز للسكن. وحتى العائلة نظفته لي قبل ما ينقلوا.

بعد ما نقلوا، لقيت عائلة محترمة تسكن فيه. بعته لهم بـ 38 ألف ريال. دفعوا لي 4 ألف ريال وقت الدخول، ويدفعوا لي 940 ريال شهريًا لمدة 4.5 سنة. رجعت استثماري الأول خلال السنة الأولى.

كانت أول صفقة لي. وأكثر واحدة تأثرت فيها.

عشان تنجح كمستثمر عقاري، لازم تتعلم وتفحص السوق قبل ما تبدأ. هنا بيفشل كثير من المستثمرين الجدد. لما تجيهم الفرص، ما يعرفون قيمتها، فيضيعون وقتهم في البحث أو ما يتحركون أصلًا

عشان أتعلم سوقي، زرت حوالي 200 بارك لبيوت متنقلة في منطقتي. كلمت ناس كثير مثل مدراء الباركات، المالكين، البائعين، وكلاء بيع البيوت المتنقلة، والسكان في هالمناطق. نعم، استغرق مني الوقت وسياقة طويلة. بس في النهاية كان يستاهل

اللي كسبته كان معرفة وخبرة. صحيح ما اشتريت شيء في فترة البحث هذي، بس خرجت بكثير ميزة. كما قلت، استغرق مني شبه سنة ألاقي أول صفقة بيت متنقل وأشتريها

بالنسبة لتمويل صفقات البيوت المتنقلة، وفرت 750 ألف ريال من بيع كامل محفظتي من بيوت العائلة الواحدة. الاستثمار في البيوت المتنقلة كان تذkarتي عشان أخلق دخل سلبي وأحقق الطريقة اللي دايمًا حلمت فيها، اللي تعطيني وقت أعمل اللي أحبه، وما أضطر أعمله. ونجح الأمر

أكبر درس تعلمته من بداية بزنس الاستثمار في البيوت المتنقلة هو إن الأمور ما راح تكون مثالية. كرائد أعمال، لازم تتعلم كيف تتكيف. ما راح يمشي كل شيء حسب الخطة

حين ما تسير الأمور بالشكل اللي تتمناه، لازم تكون مستعد نفسيًا تكمل رغم الصعوبات. ما تستسلمش. اعرف ليش بدأت أولًا، والطريقة كيف توصل تجي بعدين مع الوقت والخبرة

بما عندي خلفية كمدير مبيعات في مبيعات الشركات لشركات Fortune 500، كان أحسن استثمار للوقت هو الشبكات والعلاقات عشان أجذب وأحافظ على العملاء

اللي نجح معي

كمستثمر في بيوت متنقلة، أكوّن شبكة علاقات مع مدراء ومالكي باركات البيوت المتنقلة، وكلاء البيوت، مستثمرين عقاريين آخرين، ومقاولين في المجال. من خلال بناء الثقة والحفاظ على العلاقات، قدرت أخلق تدفق مستمر من الفرص ألاقي فيها عملاء لبزنس الاستثمار الخاص بي

بالنسبة للشبكات، كل شيء أعمله وجهاً لوجه. يعني أني أروح بنفسي لمكان العمل للشخص اللي أبغى أقابله. أقدم نفسي بسرعة، وأحاول أبني علاقة مباشرة. أترك له بطاقة عملي، وبعدين أتابع بشكل دوري

هذي كانت طريقتي في الشبكات طول مسيرتي في الاستثمار العقاري. نجحت في بناء علاقات وفتح فرص أكثر للبزنس في المستقبل

في النهاية، ابني بزنسك على طول شخصيتك وإسلوبك. ما تغير شخصيتك عشان تلائم البزنس. إذا قدرت تفعل هالشيء كرائد أعمال، فأنت متقدّم على غيرك خطوة، وراح توصل للنجاح في النهاية

في النهاية، ابني بزنسك على طول شخصيتك وإسلوبك. ما تغير شخصيتك عشان تلائم البزنس. إذا قدرت تفعل هالشيء كرائد أعمال، فأنت متقدّم على غيرك خطوة، وراح توصل للنجاح في النهاية

اللي ما نجح معي

في الماضي، جربت طرق تسويق أخرى مثل الإرسال المباشر وتقديم عروض بدون معرفة الطرف. للأسف، ما ساعدتني هالطرق ألاقي العملاء وجهاً لوجه. من التجربة، تعلمت إنها ما كانت أفضل استثمار للوقت

في مرة، جربت أستخدم موقع Craigslist ألاقي بائعين ومشترين لبزنس الاستثمار في البيوت المتنقلة. نشرت إعلانات. بس ضيعت وقت كثير أتكلم مع ناس ما كانوا جادين في البيع أو الشراء

فقررت أركز أكثر على التسويق في المجتمعات المحلية اللي أشتغل فيها، وكان أثبت فعالية. الشبكات والعلاقات المباشرة مع الناس تناسبني أكثر بسبب خلفيتي وطبيعتي

من بعد ما بنيت مشروعي في استثمار المنازل المتنقلة وصرت أقبض دخل سلبي كل شهر صرت عندي وقت فراغ أكثر أشتغل فيه على مشاريع ثانية

كما ذكرت استغرق مني تقريبًا سنة كاملة ألاقي وأشتري أول صفقة لي في منزل متنقل وحققت عائد نقدي 100% على المبلغ اللي دفعته في السنة الأولى واستمررت أعمل صفقات مشابهة في السنة الثانية وحققت نتائج متقاربة

لكن في نفس الوقت عملت صفقات أكبر تحتاج مبلغ أكبر من جيبي لكنها تولد دخل نقدي أعلى بحلول السنة الثالثة نجحت أبني مشروعي يحقق 3000 دولار شهريًا وفي السنة الخامسة وصلت لـ 5000 دولار دخل شهري وهذا هو الوقت اللي بدأ فيه مشروعي ينطلق بسرعة أكبر في شراء عقارات جديدة وساعدني هذا أحقق اليوم دخل شهري بقيمة 10000 دولار

مستمر أدير Adventures in Mobile Homes وأضفت بودكاست أوثق فيه خبرتي وأشاركها مع الناس

بالنسبة لمشروع استثمار المنازل المتنقلة مستمر أتواصل مع شبكة علاقاتي وأقيم الفرص الاستثمارية اللي تجي عليا في المستقبل أبغى أشتري أراضٍ وأحط عليها منازل متنقلة أخلق منها مصادر دخل سلبي إضافية تضاعف دخلي وتنتج ضعف الكاش فلو اللي عندي الحين

أخطط أبيع المنزل المتنقل والأرض معًا وأقبض دخل من الاثنين

من ناحية التسويق أكمل أستفيد من شبكة علاقاتي المحلية في مجمعات المنازل المتنقلة ووكلاء البيع لكن أخطط أستخدم Facebook Marketplace ألاقي من خلاله مشترين وبائعين لمشروع المنازل المتنقلة على الأراضي اللي أنوي تأسيسه

هذا شي كنت أبغاه منذ مدة طويلة فقط أحتاج ألاقي الفرصة المناسبة أبدأ فيها

في البداية من المهم جدًا تتبع نظام ناجح يمثل النموذج اللي تبغى تعمله بالنسبة لي كان اتباع نظام Lonnie Scruggs في شراء وبيع المنازل المتنقلة لتحقيق دخل نقدي

من خلال التجربة تتعلم وش ينفع وش ما ينفع حسب شخصيتك وطريقة عملك هذي اللي تعلمتها من اتباع نظامه بعض الأمور نجحت معي وبعضها ما نجحت

مثلا بعض أساليب التسويق نجحت معي مثل بناء العلاقات والتواصل مع مديري المجمعات لما بدأت كمستثمر في المنازل المتنقلة لكن بعضها ما نجح معي مثل الإرسال المباشر والبطاقات البريدية لأصحاب المنازل المتنقلة

للأسف هالأسلوب ما ناسب شخصيتي لأنني ما أحب الشغل الإداري أنا أكثر ميلًا للحديث والتفاعل المباشر وأفضل أكون في الميدان أقابل الناس بدل ما أجلس في المكتب طول اليوم

تعلمت هالدرس من خلال التجربة والخطأ كلنا مختلفين ولدينا نقاط قوة وضعف مجرد أن طريقة معينة تنفع شخص ما يعني ما تنفعك والعكس صحيح

شيء واحد تعلمته من Lonnie Scruggs نجح معه لكن ما نجح معي هو بيع المنازل اللي عندي بحالتها الحالية بدون إصلاحات رغم أنه نجح في ذلك لكنني لاحظت أن عدم الترميم جذب لي شريحة من العملاء أقل مستوى

وهؤلاء العملاء غالبًا كانوا يفاوضون أكثر على السعر والمنازل تظل معروضة لفترة أطول من خلال التجربة تعلمت أشتري منازل فيها مشاكل تجميلية فقط في البداية كنت أعمل معظم التنظيف والطلاء داخليًا ووظفت مقاول صغير لمهام بسيطة مثل إصلاح أعطال صغيرة وأعمال النجارة

بالنسبة للأرضيات كنت أستخدم التنظيف بالبخار للسجاد ويعطي نتائج جيدة مجرد إجراء تنظيف وطلاء بسيط ساعدني أبيع المنازل أسرع كثيرًا من بيعها بحالتها الحالية مثل ما كان يفعل Lonnie

النظام موجود يرشدك ويعطيك أساس لكن مع الوقت والتجربة تتعلم كيف تعدل عليه عشان تحقق النتائج اللي تبغاها

الاداة الاساسية اللي استخدمها في بزنس الاستثمار بالبيوت المتنقلة هي جوالي. حاليا استخدم Google Pixel 6 عشان اتواصل. وبما اني اسوي شبكة علاقات كثير، فانا دايم اقابل واكلم ناس جدد. من الاشياء اللي استخدمها كثير هي Google Photos، وتساعدني كثير في تقييم البيوت والعمل مع المقاولين اللي يصلحون البيوت اللي اعرضها للبيع.

بالنسبة للجوال، عندي رقم Google Voice عشان اسهل عليا التواصل. احب واستخدم خاصية الرسائل النصية عشان ارسل رسائل للناس اللي اقابلهم ولغيرهم من شبكة علاقاتي في البزنس. اللي يعجبني في الخاصية هذي انك تقدر ترسل رسائل من جهازك اللوحي او الحاسوب من اي مكان. لو كنت في مكتبي بالبيت، فغالبا استخدم الحاسوب عشان ارسل الرسائل واجيب عليها، واذا لزم اضيف صور. ميزة رائعة وحل عملي!

اما عن وسائل التواصل الاجتماعي، فما استخدمها في البزنس. وما عندي موقع الكتروني بعد. كل شيء اسويه محلي. اتواصل مع جهات الاتصال عندي عن طريق الجوال، الرسائل النصية، والايميل.

بالاضافة لكتاب Deals on Wheels للكاتب Lonnie Scruggs، اهم الكتب اللي اثرت في هما Rich Dad Poor Dad للكاتب Robert Kiyosaki و The Richest Man In Babylon للكاتب George S Clason.

استلهمت من كتاب Rich Dad Poor Dad لأنه علمني طريقة مختلفة في النظر للدخل. قبل ما اقرأ الكتاب، كنت اعرف نوع واحد من الدخل فقط وهو الدخل اللي اشتغل عشان اجنيه. هذا النوع من الدخل يعتمد على اني اكون موجود وشغال. لكن قراءتي لكتاب Kiyosaki علمني مفهوم الدخل السلبي، يعني الدخل اللي ما احتاج اكون موجود عشان اجنيه. كرائد اعمال، كان هذي تغيير كبير بالنسبة لي، ودفعني ابدأ رحلتي في الاستثمار العقاري.

من ناحية ثانية، تعلمت من كتاب The Richest Man In Babylon كيف اكون صاحب بزنس واشغل الناس المناسبين. من الكتاب تعلمت ان من المهم جدا انك تشغّل ناس خبراء ولهم خبرة في الشغل اللي بدك تشغّلهم فيه.

مثلا، ما تشغّل بنّاء طوب عشان يبني بيت خشبي. في هذي الحالة، تحتاج تعمل مع شخص عنده خبرة في بناء البيوت والعمل بالخشب، مثل النجار. كانت هذي درس مهم جدا تعلمته، وساعدني كثير، وفي النهاية طبقته في بزنس الاستثمار بالبيوت المتنقلة.

هذي الكتب مهمة لي جدا بسبب الدروس اللي تعلمتها. لو ما قريتها، كنت اتعلم بالطريقة الصعبة، وما كنت وصلت للنجاح اللي وصلت له اليوم. بامانة، الكتب هذي فتحت عيني، وساعدتني اطور بزنس الاستثمار العقاري بشكل اسرع كثير.

لكل واحد يبدأ الآن، المهم تعرف نفسك أول. تعرف على نقاط قوتك وضعفك. ركز على نقاط قوتك. لقي غيرك يسندك في مواطن ضعفك.

من الأخطاء اللي وقعت فيها وقت ما بدأت كرجل أعمال إني ما تعرفت على نفسي أول. قوتي أنا أني أتواصل مع الناس وأبني علاقات. هذي جزء من شخصيتي كشخص اجتماعي.

للأسف في البداية عملت أشياء ما تناسب شخصيتي. مثل أني ركزت على الرسائل المباشرة والعمل المكتبي اللي ما استمتعت فيه، لأني ما أحب أكون في المكتب طول اليوم. من وقت ما ركزت على قوتي وبدأت أعمل أشياء أنا بارع فيها مثل التواصل والتحدث مع الناس، عندها بدأ بزنسني ينمو ويتحسن.

في النهاية، ابنِ بزنسك على أساس شخصيتك. لا تغير شخصيتك عشان تبني بزنس. إذا قدرت تعمل هذي الخطوة كرجل أعمال، تكون متقدم على غيرك وستصل للنجاح في النهاية.