بنيت مجموعة مواقع متخصصة بعد التخرج تربح 150 ألف ريال شهريا من العمولات

اسمي Jamie I.F.، أنا من شمال لندن وعمري 26 سنة، وأدير موقع increasing.com ومنصات إنترنت مرتبطة به.

نحن نشغل مجموعة من المواقع المتخصصة. نكتب عن مواضيع معينة أو هوايات معينة ونجلب زوار عندما يبحث الناس على الإنترنت عن معلومات أو توصيات منتجات.

بدأت أركز على الموقع الأول في منتصف 2019 بعد التخرج من الجامعة مباشرة، ومن وقتها كبرنا وحققنا 296 ألف ريال في الإيرادات في نوفمبر 2022، و303 ألف ريال في ديسمبر 2022. انخفضت الأرباح شويا في يناير، لكن أنا فرحان بالنتائج على كل حال.

90% من الزيارات تأتي من البحث العضوي عبر محرك البحث. نكسب فلوسنا في الأساس من عمولات التسويق بالعمولة على التوصيات اللي نقدمها، مع إعلانات عرض وبيع منتجات رقمية وعروض مباشرة من الماركات.

إذا بحثت عن شيء على جوجل، هدفنا أننا ناخذ المركز الأول في النتائج، نجلب الزيارات لنجاوب على سؤالك، وبشكل عام نلبي كل احتياج اللي حطاك تبحث عن الكلمة هذي.

لبعض الناس المحتوى معلومات مثل هل تقدر تحط خل في بخاخ البخار، والبعض يبحث عن منتجات مثل أفضل مكانس كهربائية 2023.

كان عندي شيئين اجتمعوا.

انتهت فلوسي وأنا حاول أبدأ المشروع الاجتماعي واحتجت أجمع حوالي 7.5 مليون ريال لأعرجحه لما يصير مستقل بنفسه. ما عندي أي معارف، فالطريقة الوحيدة كانت أمول المشروع من عندي بنفسي.

اتجهت للـ SEO وبدأت المواقع المتخصصة كآخر حل ووحيد حل.

فبدأت اكتب وأكتب وأكتب، وما كنت أعرف حتى إني أقدر أكسب فلوس من التسويق بالعمولة. كنت فقط أتمنى أكسب من الإعلانات.

بعدين في أخر 2019 اكتشفت إني أقدر أحط روابط Amazon للعمولة. اليوم التاني كسبت 60 ريال من عملية شراء. من وقتها عرفت هاي الطريقة اللي بتوديني للـ 7.5 مليون ريال.

أنا دايما عنيد. لو أشوف فيه فرصة للفوز، ما حد بيقنعني أتراجع. كان عندي بعد نوع من الكره في الوقت دا. جربت وفشلت في أول مشروع بدأته وأنا عمري 17، خط ملابس للشارع. كان عندنا 16 ألف متابع على إنستاجرام في 2014 لكن ما قدرنا نبيع شيء، واستثمرت كل اللي عندي فيه. فأنا قررت ما أخسر مرة ثانية.

تعلمت إني لما أكون في أقوى حالاتي، لازم أختبر أفكار جديدة بشكل مستمر وأجرب اللي ممكن يشتغل

تعلمت إني لما أكون في أقوى حالاتي، لازم أختبر أفكار جديدة بشكل مستمر وأجرب اللي ممكن يشتغل.

بس الآن المواقع كبرت وصارت ناجحة، وأنا على الطريق أجمع الفلوس اللي احتاجها للمشروع الاجتماعي، أفهم خاتم القوة من Lord of the Rings أكثر من أي وقت قضى.

أحس بالإغراء أني أكون أناني وأعيش برفاهية بدل ما أكمل مع المشروع الاجتماعي. أحس بالإغراء كل يوم.

لهاي السبب، لما بدأت أتكلم عن التسويق بالعمولة والـ SEO على الإنترنت، استخدمت Jamie I.F. بدل لقبي الحقيقي. هاي طريقتي إني أجبر نفسي على المسؤولية وأفتكر المهمة الأكبر.

أول شيء اشتريت أرخص استضافة حصلت عليها، وحملت WordPress. اخترت أول قالب بدا لي شوي محترم، وبدأت اكتب.

من هناك ببساطة ركبت الإضافات اللي أبغاها، وكتبت.

مع المدونات، منتجك هو محتواك، والمنتج تطور كثير مع الوقت لما تحسنت طرق العمل والمهارات. بس أي حد يقدر يبدأ بسهولة في شوي دقايق على WordPress أو منصات تانية.

أصبح الدخول سهل أكثر من الأول. الذكاء الاصطناعي والابتكارات الجديدة رايحة تسهل أكثر. حتى لو ما تكون متحدث إنجليزي أصلي، بقدرت تاخذ فرصتك في السوق، لأن أدوات الذكاء الاصطناعي بتعيد صياغة أفكارك بلغة إنجليزية سلسة.

نحن في أرباح عالية جدا الآن. في نوفمبر وديسمبر لما حققنا دخل مشترك 600 ألف ريال، كنا نشتغل بهامش ربح حوالي 87%. بس في النصف الأول من 2022 خسرنا فلوس. فما كل شيء فرح.

بتاخذ على الأقل 3000 ساعة شغل متكرر وفني لتصير ممتاز في أي شيء تقريبا. فكن عنيد وحازم وفضولي أيضا

بتاخذ على الأقل 3000 ساعة شغل متكرر وفني لتصير ممتاز في أي شيء تقريبا. فكن عنيد وحازم وفضولي أيضا

فريقنا بسيط. أنا محرر الموقعين الرئيسيين. عندنا متطوع يشتغل أربع أيام في الأسبوع بقسم العمليات في موقع واحد وله حصة في موقع ثاني في الوقت المتبقي. مساعدة إدارية رهيبة بتساعد في تنسيق والنشر. وستة كتاب متطوعين يشتغلون معنا بمستويات مختلفة.

حوالي 70% من الدخل من التسويق بالعمولة. حوالي 22% من Amazon. 25% من الإعلانات. والـ 5% المتبقي من منتجات رقمية نبيعها بما فيها متجر Etsy جديد نشتغل عليه.

نخطط في 2023 نركز أكثر على العمولات، ونتمنى نعمل أكثر من دخل العمولة عبر YouTube والبريد الإلكتروني.

ابدأ بسرعة وتجاهل النتائج لفترة قصيرة على الأقل. لو العملية والمنتج ممتازة، العالم بيلحق بك.

بتاخذ على الأقل 3000 ساعة شغل متكرر وفني لتصير ممتاز في أي شيء تقريبا. فكن عنيد وحازم وفضولي أيضا. تقدر تطور أسرع بتكتشف معرفة جديدة عبر التجريب. أكثر اتصالات تعملها بين المجالات المختلفة، أقوى الذكاء اللي يكون عندك في مجالك. أنا عملت غلطة ما جربت تجارب كثيرة مع الـ SEO لحتى قريب.

تجاهل اللي يقول أصحابك. كثير من الناس محافظة وتسقط أحلامهم عليك. كنت نكتة لما كنت فاشل، والآن متوقع أشتري مشروبات الكل في الليالي.

كان بسيط جدا. ركبت القالب، كتبت أول تدوينة، وحطيتها في العالم.

هاي الشيء اللي أحبها عن الكتابة والـ SEO. هاي أسهل وأقل تمييز. الـ SEO يحكمه خوارزميات جوجل. ما يهمها من أنت أو إيش أنت. بس اللي يهمها إذا محتواك الأفضل يطابق معايير جوجل. أي حد يقدر يبدأ موقع وعنده فرصة عادلة يحتل الترتيب الأول لكلمات معينة لو عنده الشغف والمهارة.

أتمنى الناس ما تنسخ مواقعنا وتحاول تسرق كلماتنا الرئيسية. نحن ما نفضح المواقع لهالسبب. عشان كذا ما أقدر أريكم صور الموقع الأول وإيش كان سيء.

احتاج شهور لين ما شفت أي نتائج. ما أتذكر إني قلت في نفسي أستسلم. بس ممكن فكرت بهالشيء ونسيت.

بعدين في بداية 2020 انفجر الموقع. الدخل بدأ يتضاعف كل شهر. 2 ألف ريال، ثم 3 ألف ريال، ثم 7 ألف ريال، ثم 13 ألف ريال في مارس 2020 لما جاي كورونا. هاي راتب بسيط في بريطانيا. بطريقة ما وصلت لدخل يغني عن الشغل العادي.

نحن في مجال غريب شويا ما نحتاج نحتفظ بالزوار بالمعنى التقليدي. لو نفس عدد الناس يبحثون عن نفس الكلمات كل شهر، كل اللي نحتاجه نحتفظ بترتيبنا وبنحتفظ بالزوار كل شهر.

أفضل استثمار عملناه للاحتفاظ بالزيارات هو أننا انشغلنا بشكل مجنون في تحسين المحتوى وتقديم أفضل تجربة للقارئ.

نحن نفعل هاي الأشياء.

للمحتوى المعلوماتي

مع الذكاء الاصطناعي، وجوجل قالت إنها ما ضد الـ AI بس إذا كان المحتوى مفيد أو لا، نحن بنركز على أشياء الـ AI ما تعملها بشكل تلقائي. الـ AI تقدر تكتب فقرات سطحية أحسن شوي، بس هاي فقط عرض سطحي للمحتوى.

لهاي السبب نركز على أن أي شيء ممكن تكون أكثر من فقرة نصية، نخليها تفاعلية وثلاثية الأبعاد. قوائم مرقمة، جداول، أو بشكل مثالي صور وتصاميم تشرح الفكرة أحسن.

ونضيف روابط خارجية أكثر، وحتى أشياء بسيطة زي بخط عريض للأجزاء المهمة في المقال، اللي الـ AI ما تعملها بعد.

لكن لو كنت هنا لأتعلم نصائح تقنية متقدمة عن الـ SEO، أنا ما عندي شيء أعلمك. نحن في الأساس نركز على أفضل تجربة على الصفحة، مع أقل تركيز على الجانب التقني.

بنتأكد إن الصفحات متعلقة بشكل دلالي وتستخدم أدوات زي SurferSEO لهاي الأسباب، بس في الأساس نبحث عن الموضوع ونكتب ملخص تفصيلي، ونجاوب على كل الأسئلة اللي القارئ ممكن يفكر فيها. بطريقة تركز على المستخدم وليس فقط الكلمات المفتاحية. عشان لما يطلع من الصفحة يكون راضي. وفيه أشياء زي الكتابة اللي تحط المقال في النتائج المميزة على جوجل.

للمحتوى الموجه للعمولة

تمييز المنتجات قدر الإمكان، وتقسيمها حسب نوع الزائر للصفحة. أفضل للمبتدئين، أفضل خيار بسعر رخيص وهكذا. هاي شيء مهمة جدا للتحويل والبيع. بس جوجل بعد بتشوفها من خلال معدل تفاعل المستخدم.

أكثر انشغال مع مقال بجودة عالية يقدر نلاحظه جوجل.

وبعدين فيه أشياء زي إضافة إيجابيات وسلبيات، إضافة قسم لـ دليل الشراء اللي تسرد فيه كل العوامل اللي يجب على القارئ يفكر فيها لما يشتري المنتج. وبشكل مثالي قسم إيش اخترنا اللي يشرح عملية اختبارك.

بالطبع، لازم تعمل أكثر لبناء ماركة وتحتفظ بالزيارات اللي ما لها علاقة شخصية. نحن ما عملنا كفاية من هاي الناحية. كنت منشغل كثير في تحسين الزيارات العضوية، وما انشغلت كفاية في جمع البريد الإلكتروني والفيديو وبناء الماركة.

عشان نعمل هاي الأشياء عندنا إطار SPEAR لكتابة المقدمات اللي بتجعلك توثق في الكاتب وتقرأ المقال كامل، وإطارات ثانية لكتابة وصف منتج رهيب اللي يصنف القارئ اللي يعرف أنه يطابق احتياجاته، يأخذه عبر عملية الشراء، ويشجعه يعمل أي شيء ويحقق بيع.

تعلمت أكون فضولي أكثر وأجرأ. في أول سنتين كنت أشتغل بالمحاولة والخطأ في الشغل اليومي، بس ما كنت أجرب أشياء جديدة كفاية. أنا أحب اللي أفعله، بس كنت مرتاح كثير في شغل بسيط، وما كنت أطلع من منطقة الراحة.

تعلمت إني لما أكون في أقوى حالاتي، لازم أختبر أفكار جديدة بشكل مستمر وأجرب اللي ممكن يشتغل. أنا حاليا أختبر.

تعلمت بعد كم الحظ مهم. الحظ زي معامل يضرب في الموهبة والشغل الجاد. فيه أشخاص أكثر موهبة مني بس ما هم في وضعي، بسبب إنهم اختاروا تخصصات أقل ربح بإعلانات أقل وفرص عمولة أقل. أنا اخترت أول شيء جات في بالي. ما كان فيه خطة ذكية. بس نحن هنا.

نستخدم WordPress لكل مواقعنا. انتقلنا مؤخرا إلى WP Engine للاستضافة. نستخدم Ahrefs و SurferSEO و Lowfruits و Answerthepublic وأدوات تانية للـ SEO. نستخدم Lasso لروابط العمولة والعروض.

نستخدم Slack لإدارة الفريق. Trello لإدارة المحتوى لكننا نفكر نتبدل الآن وصرنا أكبر. Loom لتوضيحات غير متزامنة وفيديوهات طريقة العمل على صفحة Scribehow. Tweet Hunter للتويتر. ConvertKit و Mailerlite لقوائم البريد الإلكتروني المختلفة للمواقع والمنتجات الرقمية والجانب التجاري.

أفضل أداة عندي Lasso. تعمل عروض عمولة رهيبة بتجلب نقرات وتحول إلى مبيعات أكثر شهريا. بالإضافة تجمع كل الروابط في مكان واحد فتغير الروابط في كل مكان بسرعة.

أحبها وقت ما تكلمت مع Andrew Fiebert، مؤسس Lasso، وافقت أنضم للفريق وأقود التسويق في Lasso بجانب إداري increasing والمواقع.

غيرت طريقة تحسين المواقع كثير. الآن مع Performance، أتابع كل المواقع في مكان واحد بدل 20+ برنامج عمولة. الإحصائيات تريني الدخل من كل صفحة بالضبط. فأنا بس أعطي المواقع اللي تربح أكثر للفريق، وأتأكد إننا نجلب زيارات أكثر للصفحات اللي تربح أكثر.

أنا الأسعد إننا خلينا الأداة بدون رسوم. هاي الشيء اللي أنا فخور فيها. جزء من التزامنا نساعد أي شخص يبني موقع، بغض النظر عن الحجم. لو كان دخلك من العمولة أقل من 4 ألف ريال في الشهر، تقدر تستخدم الأداة وتتبع الدخل بشكل كامل بدون رسوم.

كتب مهمة.

The E-Myth Revisited من Michael E. Gerber. أول ما عرفت إن التكرار والعمليات الموحدة هي مفتاح الأداء الممتازة وليس الشغل الزائد. The Hard Things About Hard Things من Ben Horowitz. فقط مشقة خالصة، اللي لازم تعملها أحيانا عشان تفوز. والشعور المسحق لما تكون الأمور سيئة جدا، وما في حل سهل. لازم تحل المشكلة أو تفشل. When Breath Becomes Air من Paul Kalanithi. أي واحد منا يقدر يموت في أي وقت. خطط للمستقبل، بس استخرج أكثر معنى ممكن من الحاضر. Meditations من Marcus Aurelius. أنا أرى إن الشخصية والأنا سائلة. تتشكل حسب المجال المسموح لها. ولما تتسع لتملأ أحواض السباحة أو حتى محيطات، تقدر تسبب ضرر هائل. هاي الشيء تخلي حكمة Marcus Aurelius أكثر تأثرا. عنده سلطة وأناانية أكثر من أي شخص في التاريخ تقريبا. بس اختار يستكشف داخل نفسه بدل الانغماس في الملذات.

بودكاست مهمة.

لو كنت كاتب ممتاز أو خبير في الـ SEO في التخصصات اللي نشتغل فيها، أنا دايما أستأجر. لو تحس إنك اختيار رهيب، بعت رسالة إلى jamie@increasing.com فيها ليش أنت اختيار رهيب.

لو عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب في الأسفل.