وكالة تحسين محركات البحث ربحت 75 ألف ريال شهريا بعد سنة واحدة فقط

منذ المدرسة الثانوية، كنت أعتقد أن مهنتي ستكون المحاسبة. بعد إكمال الدراسة اللازمة والعمل كمحاسب لبعض الوقت، حدث تحول غير متوقع. اللقاء الأول لي مع التسويق الرقمي جعلني أدرك أن شغفي بالأرقام والتحليل يمكن استخدامه في اتجاه مختلف تماما.

كان في سنة 2012 عندما قررت أنا وابن عمي بدء عملنا الخاص. أردنا بيع قمصان مطبوعة، لكن أولا كان علينا الظهور في السوق. بطموح كافي، أردنا أيضا السيطرة على السوق. مع عدم وجود أي مهارات أو معرفة بالتسويق، استطعنا ليس فقط أن نظهر بل أيضا أن نكون تنافسيين. اتضح أن لدي حدسا جيدا في هذا المجال.

بنيت استراتيجيتي على الأشياء التي أعرفها: فيسبوك والمؤثرون. حملات الإعلانات المدفوعة نجحت بشكل جيد، كذلك التعاون مع المؤثرين. حسنا، في سنة 2012، المؤثرون لم يكونوا موضة كما هم الآن، لكن حتى حينها كانت طريقة ناجحة جدا للإعلان عن الأعمال. وصولنا العضوي على فيسبوك كان مثيرا أيضا.

بينما كنت أعمل بدوام كامل، وُلدت فكرة العمل في مجال SEO. كان لدي صديق يعمل متخصصا في SEO. التحدث معه عزز شعوري بأن التسويق الرقمي سيحل محل التسويق التقليدي إلى حد كبير. عندما أخبرته باهتمامي بهذا المجال، وجهني إلى موارد على الإنترنت حيث يمكنني تعلم المزيد عن SEO وبدء بناء خبرتي.

في البداية، اعتقدت أن SEO ستكون عملا جانبيا. بدأت بالدراسة والالتحاق بدورات مختلفة، وبدأت أرى كامل إمكاناتها، وهذا جذبني بشكل أعمق. بعد فترة قصيرة، قررت أن ربما هذا هو مساري الحقيقي. من تلك اللحظة فصاعدا، عرفت أن الخطوة التالية هي بدء شركتي الخاصة.

ادخل عملا تحبه. من الأخطاء الشائعة أن يقفز الناس إلى شيء ما فقط لأنه صائح ومربح. العمل يصبح جزءا من حياتك، وعلى هذا الأساس، يجب أن يلهمك بالعاطفة والشغف ورؤية معنى ومستقبل فيه.

فكرتي الأولية للعمل كانت تطوير مدونة والحصول على دخل من التسويق بالعمولة، ولذلك جاء اسم موقعي InBound Blogging. في تلك الفترة، تركت وظيفتي بدوام كامل وكرست وقتي لمشروعي الجديد.

باستثمار 56 ألف ريال تقريبا، بدأت مدونة على WordPress، وهي منصة أعتمد عليها حتى الآن. خلال تلك الفترة، ركزت مدونتي على كل ما يتعلق بالتدوين. بعبارة أخرى، هدفي كان تعليم الآخرين مثلي كيفية جعل مدوناتهم مصدر دخل، بالإضافة إلى تقديم نصائح مفيدة عن التدوين.

في البداية، كان لدي ثلاثة أعضاء في فريقي. جميعهم كانت لديهم خبرة سابقة في التسويق الرقمي و SEO. المعيار الرئيسي الذي اخترتهم بناء عليه كان رغبتهم الواضحة في التطور وصقل مهاراتهم، وكنت سعيدا بمنحهم الفرصة.

كنا ننشر مقالات جذابة ومحسنة لـ SEO. حاليا، هذا العمل مستمر، حيث أصبح فريقي أكثر من ضعف حجمه، وأصبحنا الآن سبعة زملاء في المجموع.

لاحقا، تغيرت أولوياتي. أردت مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على فتح الأسواق الرقمية، وهو الآن شرط ضروري لزيادة قاعدة العملاء والمبيعات.

أنا حاليا أستمتع بثمار عملنا الشاق على مدار السنة الماضية. معدل النطاق للموقع الخاص بشركتنا زاد من 49 إلى 61 في حوالي شهر واحد. كان هذا في الغالب لأننا نشرنا محتوى عالي الجودة حصل على الكثير من الروابط الخلفية بشكل طبيعي.

نخدم عملاء أقدر ما يمكننا التعامل معه بناء على قدرتنا، الإيرادات لدينا جيدة، ونتمكن من استخدام وقتنا بشكل أمثل. حاليا، لدينا أربعة عملاء. حوالي 50 في المئة مما نكسبه منهم موزع لتغطية نفقات التشغيل وغيرها. النصف الآخر هو ربحنا الصافي.

كقائد فريق، أنا فخور بأن لدي وقت فراغ كافي للأنشطة الأخرى لتحقيق توازن قوي بين العمل والحياة. أنا مدرس Kizomba ورئيس نادي كرة السلة. تمكنت من تشكيل فريق من المحترفين، وبفضلهم، أمتنع عن الإدارة الدقيقة، وفي نفس الوقت أعرف أن العمل المنجز بجودة عالية.

أنظر إلى المستقبل بطموح للحفاظ على هذا المستوى من النجاح والاستمرار في تحسينه. الإمكانيات التي يقدمها الذكاء الاصطناعي والأتمتة تثير اهتمامي. بواسطتها، يمكننا تحسين عملياتنا بشكل أكبر، وهذا يعني إكمال المزيد من المهام في وقت أقل.

أفضل نصيحة يمكنني أن أقدمها لرواد الأعمال المتردين هي الوثوق بحدسهم. قد تبدو كلية مبتذلة، لكنها صحيحة. حدسي قادني إلى قرار ترك وظيفتي المستقرة في شركة كبرى والشروع في رحلتي الريادية. كان ذلك أحد أفضل قراراتي على الإطلاق.

نصيحة أخرى: اضرب الهدف بالتوقيت المثالي. هذا هو الوقت الذي تكون فيه قد جمعت موارد كافية، معرفة ومهارات وأموال. يمكنك تحمل المخاطر، وأنت تستطيع تكبد خسائر محتملة. من الجيد دائما التفكير في الأخيرة ليس لكي تكون متشائما بل لكي تكون واقعيا. الشعور بالثقة والراحة يأتي من معرفة أنه لا يمكن أن يحدث شيء كبير.

وثالثا، ادخل عملا تحبه. من الأخطاء الشائعة أن يقفز الناس إلى شيء ما فقط لأنه صائح ومربح. لكن هؤلاء الناس بسرعة يصابون بالإرهاق. عندما يكون لديك عمل، فأنت لا تعود تعمل من 9 صباحا إلى 5 مساء. العمل يصبح جزءا من حياتك، وعلى هذا الأساس، يجب أن يلهمك بالعاطفة والشغف ورؤية معنى ومستقبل فيه.

أنا Nikola Baldikov، متخصص في SEO والتسويق الرقمي ومؤسس InBound Blogging. شركتي تقدم خدمات SEO شاملة واختصاصاتنا هي SEO للشركات البرمجية وبناء الروابط المتميزة وبناء الروابط عبر HARO.

عملاؤنا يستفيدون من زيادة حركة المواقع والترتيب بالإضافة إلى تحسين الرؤية على الإنترنت، وهذا يؤدي إلى نتائج حقيقية للأعمال. في ستة أشهر فقط من التعاون مع أحد عملائنا، زادت حركتهم العضوية بنسبة 174.7 في المئة.

اليوم، عندما أصبحت شركتي بعمر سنة واحدة، دخلنا الشهري حوالي 75 ألف ريال.

فكرة أنني يجب أن أبدأ عملي الخاص كانت في ذهني لفترة. كنت أستعد لهذا الإطلاق لأكثر من سبع سنوات حتى شعرت أنني جاهز. كان ذلك عندما أدركت أنه لدي صفات قيادية دفعتني لأخيرا أن أبدأ. حدث ذلك أثناء عملي في شركة كبرى بمنصب مدير التسويق.

علاوة على ذلك، قد تبدو سبع سنوات مدة طويلة، لكن في النهاية، لا نعيش في فراغ. بينما نكون مشغولين بخططنا، تستمر الحياة. كان عليّ أن أرى الأشياء تقع في مكانها، النجوم تصطف، وللقول بشاعرية أكثر.

خذ مثالا بسيطا مثل الموقع. نعم، في الوقت الحاضر، بدء عمل على الإنترنت ليس صعبا، يمكن أن يحدث أينما كنت. العمل عن بعد أصبح طبيعيا. سنوات مضت لم يكن الوضع كذلك تماما. كان عليّ أن أحدد المكان الذي أريد أن أستقر فيه.

بدأت ماجستيري الثاني بالخارج وعملت هناك لفترة قصيرة، لكن في النهاية، قررت أن العودة إلى مدينتي الأم ستجعلني أسعد. لذا، بعد أن نظمت حياتي الشخصية، استطعت التركيز على بدء وتطوير عملي.

عندما أصبحت شركتي حقيقة واقعة، أعلنت عنها عبر منشور على LinkedIn بشيء مثل الوقت قد حان للخطوة التالية في مسيرتي المهنية.

في البداية، لم أكن موجهة نحو العملاء. أردت لمدونتي أن تكون معلوماتية ومفيدة للقارئ، لكن أيضا أن تكون نوعا من الدخل السلبي لي. ومع ذلك، حتى مع كل الاستعدادات، استمرت مشاكل متعددة في الظهور.

عندما قررت إعادة تحديد أغراض شركتي وتحويلها إلى وكالة SEO، بحثت عن طرق لجذب العملاء. ما كنت أفعله هو الإعلان عن عملي عبر LinkedIn والتسويق الشفهي. كان لدي بالفعل شبكة جهات اتصال قوية، لذا انتشرت الأخبار بسرعة، وتمكنت من الوصول إلى الأشخاص المناسبين. استثمر جهودي وحققت نتائج بعد ستة أشهر حصلنا على ثلاثة عملاء جدد.

تصميم موقعنا الإلكتروني لم يتغير كثيرا منذ إنشاؤه. ركزنا على كتابة مقالات تعمل كمغناطيس للعملاء المحتملين. الموقع حاليا يخضع لتحديث بتركيز أكبر على خدماتنا.

من حيث الناحية المالية، عملي ممول بالكامل بشكل ذاتي. كان لدي مدخرات استخدمتها للستة أشهر الأولى. بعد ذلك، الدخل الذي حققناه من العمل مع العملاء كان الوقود الذي احتجناه للمضي قدما والتطور.

على الرغم من أنني خبير في التسويق الرقمي، بشكل ساخر، جاء عملائي من طرق أكثر تقليدية. أحد عملائنا الأكبر، حتى اللحظة، هو صاحب عملي السابق. في المجموع، كان لنا أقل من 10 عملاء، وهذا متعمد. لتقديم خدمة متميزة، نفضل العمل مع عدد صغير من الناس، إعطاؤهم الوقت الكافي، وتكريس أنفسنا لفهم احتياجاتهم بالكامل.

حضور الفعاليات المهنية سنويا كان أيضا طريقة رائعة لجذب العملاء. أؤمن بقوة التواصل وجها لوجه. لا شيء أقيم من الاستماع إلى رغبات واهتمامات الشخص الموجود أمامك ومقنعهم بأن لديك الوسائل والمعرفة لمساعدتهم.

أما عن الاحتفاظ بالعملاء، أعتقد أن النهج الإنساني والمتعاطف هو الأهم. أظهر هذا في أي موقف يتطلب ذلك، على سبيل المثال تأخر الدفع أو متطلبات العميل المحددة جدا. العلاقات القوية والتعاون على المدى الطويل تستحق بعض التضحيات الصغيرة من جانبنا.

عندما يتعلق الأمر بحضورنا على الإنترنت، يكون تركيزنا الرئيسي على SEO ووسائل التواصل الاجتماعي. أنا متأكد أن SEO شيء لن يخرج عن الموضة أبدا. لا شيء يفوق المحتوى المحسن والقيم. يمكنك تحويل الباحثين إلى عملاء من خلال الظهور أمام أعينهم مرارا وتكرارا. بخصوص وسائل التواصل الاجتماعي، تركيز جهودنا على LinkedIn. إنه مكان رائع مليء بالخبراء في تخصصنا، عملاء محتملين وشركاء، لذلك فإن مشاركة منشوراتنا والأفكار هي الشيء المنطقي.

إليك ما يقوله Stefan Chekanov، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Brosix، عن خدمتنا في بناء الروابط عبر HARO: كنت أكافح للحصول على روابط خلفية عالية الجودة لموقعي حتى عثرت على InBound Blogging. ساعدوني في التواصل مع الصحفيين والمدونين الذين كانوا يبحثون عن مصادر في مجال عملي. كما أنهم كتبوا درجات اقتراحات HARO ممتازة التي جعلتني مميزا في المنشورات الرائدة. أوصي بشدة بخدمتهم لأي شخص يريد تنمية حضوره على الإنترنت.

بخصوص Brosix مرة أخرى، أحد المقالات التي كتبناها عنهم بدأت تفقد مكانتها في نتائج البحث. قررت فحص وتحديث هذا المحتوى بالإضافة إلى البيانات الوصفية. النتائج الإيجابية لم تستغرق وقتا طويلا.

أولا، كل بداية صعبة. إدارة العمل قد تبدو جذابة، لكنها تأتي مع الكثير من المسؤوليات. تعلمت أن أتوقع غير المتوقع. هناك دائما ظروف مفاجئة، لكن عندما تكون لديك الرغبة الحقيقية، تجد طريقة للتغلب على التحديات. المثابرة والتصميم هما المفتاح. عادتي في عدم الاستسلام أبدا عبر السنوات أثبتت أنها مفيدة في مشروعي الجديد.

تعلمت إدارة وقتي وأموالي بشكل أفضل. تعلمت أيضا الوثوق بحكمي على الناس أكثر. حكمي هو ما ساعدني على الاختيار، من بين عدة مرشحين للوظائف، بالضبط أولئك المناسبين لمناصبهم في شركتي. بالإضافة إلى ذلك، تعلمت كيفية التواصل مع العملاء والشركاء وتسويق خدماتنا بشكل أفضل.

في الأيام الأولى من إطلاق عملي، اعتمدت حصريا على العاملين بنظام الساعات. ليس خطأ، لكن ليس القرار الأحكم أيضا. كانوا ذوي خبرة عالية ومهارات عالية لكن افتقروا الالتزام الذي يميز الموظفين الداخليين.

كمتخصص في SEO، أفضل عدة أدوات، من بينها ما يلي: Google Analytics و Google Trends و Google Search Console و Semrush و Ahrefs و Neuronwriter. إنها في قلب عملي وتكمل بعضها البعض.

مع Google Trends، أرى ما يتم البحث عنه حاليا من قبل العملاء المحتملين وما يهمهم. Google Analytics و Google Search Console يخبرانني بالتفصيل عن كيف يعمل موقعي في نتائج البحث.

بالكاد سمع أي شخص عن Ahrefs و Semrush، وهذا ليس بالصدفة. كلا الأداتين، رغم تنافسهما مع بعضهما البعض، توفران فرصا ضخمة للتحليل بحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسين وغيرها يمكن بناء استراتيجية SEO مربحة عليها. و Neuronwriter يساعدنا على تحسين مقالات المدونة بسهولة وسرعة.

بدأت أيضا باستخدام Agility Writer مؤخرا. يقوم أسوي رائع في كتابة منشورات المدونة التي تكون واقعية وغنية بالمعلومات. بالطبع، النصوص المنتجة ليست مثالية وتتطلب مزيدا من التحرير والتحسين، لكن استخدامها يوفر لنا الوقت مقابل كتابة المقالات من الصفر.

لأغراض البحث، نستخدم Perplexity AI. يفعل شيئا أسميه البحث العكسي. يمكننا لصق بعض المعلومات هناك والسؤال ما إذا كانت صحيحة أم لا. ثم يعطينا قائمة بالموارد، والتي يمكننا التحقق منها. في معظم الحالات، إنه أكثر ملاءمة من محركات البحث التقليدية.

دورات Ahrefs المجانية حول التدوين للأعمال تبرز من بين الموارد التي استخدمتها. هناك تعلمت الأساسيات التي أستخدمها حتى الآن.

عندما يتعلق الأمر بخبرتي في SEO وكيف أبقي معرفتي ومهاراتي حديثة، يجمع Niche Pursuits podcast كل ما أهتم به وأعمل عليه، من SEO والتدوين إلى الذكاء الاصطناعي وبناء الروابط عبر HARO.

حاليا، نقوم بتجنيد متدربين لأنشطتنا في مجال SEO وبناء الروابط. نحن منفتحون على تدريب الأشخاص من جميع الأعمار الذين يرغبون في التطور في هذا المجال. التعلم من خلال الممارسة العملية، في رأيي، تجربة لا غنى عنها يمكن أن تدعم التطور الوظيفي المستقبلي.

يمكنك معرفة المزيد عن عملي على موقعنا الرسمي، والمزيد عني على ملفي الشخصي على LinkedIn.

أنا فخور بأنني مؤلف مساهم في Entrepreneur.com و Hackernoon.com. تم عرض مقالاتي على مواقع موثوقة، مثل Techrepublic.com و Serpstat.com.

هذه بعض من مقالاتي الأكثر بروزا: