ربحنا وكالة تحسين محركات البحث إلى 75 ألف ريال شهري في 6 أشهر فقط

أنا كنت دايماً أبي أكتب في مدونة. اشتريت أول دومين لي (illyism.com) سنة 2009 لأني أبي أكتب بلوج. وبدأت أعمل الموقع الصغير بطريقة Flash وبعض محررات HTML الأساسية. مرّيت على نسخ كثيرة وتعلمت كثير عن تطوير الويب والتصميم الجرافيكي وكيفية إدارة مشروع صغير على الإنترنت.

بعدها بسنين، بدأت شتشتغل كمصممة جرافيك حرة وتطويرة ويب قبل ما أدخل الكلية. طول السنوات الدراسية بدأت أشتغل في مشاريع صغيرة مستقلة وأشتغل مع عملاء يساعدهم ينشئون مواقعهم الخاصة.

حصلت على ضربتين كبيرتين فيروسيتين. Music Player for Reddit وصل لأول صفحة في Reddit في r/all وجاب مليون زيارة في شوي أيام فقط، بعدها مباشرة HowClothesShouldFit. بسرعة صرت معروفة بين أصدقائي في بلجيكا كخبيرة في المجال. لما تخرجت من الكلية، حد نصح شخص إنني مصممة front-end عظيمة.

مع هذا العميل الجديد، الشغل راح عظيم جداً إننا بدأنا شركة ناشئة بعدها مباشرة مع فريق 4 مؤسسين. في السنين الـ 4 اللي بعدها، كبرناها من صفر إلى أكثر من 3.75 مليون ريال إيرادات سنوية و 30 موظف و 20 ألف عميل B2B، كل هذا بتمويل ذاتي. هنا تعلمت كل شيء عن تشغيل شركة تقنية ناشئة كمؤسسة وكنت متورطة بكل شيء من البيع والنجاح مع العملاء والبرمجة الخلفية وإدارة المنتج والمالية والتسويق.

أتمنى لو بدأت أبكر مع تحسين محركات البحث. موقعي الشخصي كان راكد لـ 10 سنين على الأقل قبل ما أخذه بجدية وابدأ أتنافس في نتائج البحث.

أتمنى لو بدأت أبكر مع تحسين محركات البحث. موقعي الشخصي كان راكد لـ 10 سنين على الأقل قبل ما أخذه بجدية وابدأ أتنافس في نتائج البحث.

التسويق بسرعة صار تخصصي. كمهندسة برمجيات، شفت قيمة إنني أتتبع كل شيء في القمع البيعي والنقرات ومعدلات التحويل والحصول على روابط خلفية وكتابة المحتوى وتكتيكات توليد العملاء المحتملين والبريد البارد والاتصالات الباردة وغيرها.

لما تم استحواذ الشركة الناشئة، أخذت استراحة قصيرة والتقيت Sasha ونحن نركب الأمواج في جزر الكناري. كنت شوي تعبانة من الشغل مع فريق كبير، أنا بدأت أبي أشتغل بطريقتي. دايماً كنت مستوحاة من الرحالة الرقميين والمتحايلين المستقلين، سفرنا حول العالم وعملنا منتجات صغيرة هنا وهناك وحاولنا نكرر النجاح.

لكن، أنا في الأساس مطورة برمجيات، ركزت كثير على جزء التقنية وما قضيت وقت كافي على التسويق. بعد شوي منتجات indie فشلت لي زي castpush و solvenote، انتقلت إلى منتجات أخرى زي GradientPage و MagicBuddy.

هنا بدأت أبني صفحات الهبوط بطريقة مختلفة وأنشئ أدوات مجانية وصفحات للحصول على زيارات من جوجل. مع الوقت، ركزت أكثر على تحسين محركات البحث وأعادة بناء مدونتي الشخصية وفضلت أراقب Google Search Console لشوف ما اللي يشتغل.

لكن المشاريع الصغيرة ما خلتني أوصل مرحلة الربحية. بدأت أقدم خدمات تحسين محركات البحث للناس اللي شتغلت معهم قبل كذا. مع شبكتي المهنية في بلجيكا، كان عندي علاقات كثير. قريب بعدها كنت أربح في يوم واحد أكثر مما كسبته السنة كاملة من مشاريع indie.

بسرعة، وبعد ما انتقلنا إلى سويسرا، أنا و Sasha بدأنا وكالة تحسين محركات البحث الجديدة عندما كانت لدينا طلب مؤكد وخبرة. MagicSpace SEO طلعت من هسع.

في كثير طرق لتشغيل وكالة تحسين محركات البحث. كان لازم نتعلم ما الذي يبيه العملاء وكيف يحصلون عليك وما الخدمات اللي نقدمها وما نشحن وكيف نشتغل صح.

أول شيء ركزنا عليه إننا نسوي وكالة تحسين محركات البحث منتجة وأول منتج لنا كان خطط استراتيجية تحسين محركات البحث وتدقيقات تحسين محركات البحث. كنا نرسل رسائل للناس على Twitter وبدأنا نكبر جمهورنا هناك. كنا نساعد indie hackers ونشحن حوالي 560 ريال لتدقيق تحسين محركات البحث. بعد ما عملنا كثير تدقيقات مجانية 100% للبدء وبناء الشهادات.

بس كان لازم نقضي وقت كثير على هذا، أحيانا 1 إلى 2 يوم للتدقيق الواحد وما كان منطقي نشحن هذا القلة. سعر تدقيق تحسين محركات البحث طلع إلى 940 ريال، والحين نشحن 2 ألف ريال للتدقيق (قريب 4 ألف ريال).

بعد ركزنا على خدمات منتجة أكثر زي حزم بناء الروابط الخلفية والشراكات النمويّة بدأت بعدها مباشرة.

كنا رابحين من البداية. عندما نقسم إيراداتنا حالياً: 70% شراكات نمويّة، 20% إيرادات عمولة، 9% من حين إلى حين بناء روابط خلفية أو تدقيقات تحسين محركات البحث و 1% نهائي من مشاريع جانبية زي MagicBuddy.

بطبيعة الحال وقتنا بعض الأحيان يكون غالي. ما استأجرنا إلى الحين، بس نخطط إننا نتوسع إلى عدد من الكتاب أو SEOs الناشئين على الأقل عشان نساعد نشيل الشغل والعمل أحسن مع العملاء.

بس كنا نتطلع في نماذج تحسين محركات البحث التانية زي rank and rent SEO وعملنا تقرير مدونة عظيم عن صديقات ذكاء اصطناعي اللي بتجيب عملاء وتركيز جديد في هذا الاتجاه. تطبيقات صديقة افتراضية تبي تكون في هذي القائمة، لأنها تترتب في أعلى جوجل، يمكن إما نشحن للوضع أو نفاوض عمولة أعلى.

نحن نبي نركز على التسويق بالعمولة، لأننا بنقدر نبيع عملاء محتملين أو منتجات أو عملاء بدل ما نبيع الوقت. لو قدرنا نفاوض عمولة أعلى، نقدر نساعد المنشئين مثل LinkedIn carousels أو Headshot Pro يحصلوا على زيارات حقيقية بينما كل اللي لازم نعمله هو نتأكد إن مقالاتنا والروابط ترتب في جوجل.

هذي الشراكات بعض أعلى صفقات العائد على الاستثمار اللي قدرنا نعملها مع العملاء ونبي نعمل شغل أكثر كهذا.

أعتقد إن تكبير جمهورك طريقة عظيمة لتعرض المهارات. عرض تقييمات مجانية أو تدقيقات مجانية أو نصيحة مجانية بس عشان تتدخل وتتشوف كشخص تحسين محركات البحث للجميع. اشتغل بشكل عظيم لمؤسسات منتجة تانية، وكثير من العملاء جايين من Twitter.

أنا شايفة كثير ناس يبنون بصمت، يشتغلون أشهر بدون تسويق. بس إذا ركزت على تحسين محركات البحث، قدر تتجنب الأخطاء كثيرة اللي يعمل رواد أعمال في البداية.

اعمل البحث عن الكلمات المفتاحية أول، هذي طريقة قيمة تحصل على معرفة إذا كان في طلب للمنتج أو الخدمة. إذا كان، أنت ما عندك طريقة سريعة وسهلة تبدأ إذا بس تعمل انطباع أول عظيم وخيار بديل.

مرحبا. أنا Ilias Ism وأنا مع الشريك المؤسس Sasha بدأنا وكالة تحسين محركات البحث اسمها MagicSpace SEO. العملاء الرئيسيين لنا هم الشركات الناشئة في المجالات التنافسية. كلما نمت، ميزانيات الإعلانات ترتفع إلى 19 ألف إلى 75 ألف ريال شهري وحتى أنها ما تجيب عملاء عاليي الجودة. نحن نساعدهم يوصلون رسالتهم من خلال تحسين محركات البحث باستخدام مهاراتنا في التسويق الموجه للنمو اللي تعلمناها من كوننا مؤسسين سابقين في شركات البرمجيات وقادة تسويق.

نحن نعرف كم صعب يكون تحصل على انتباه الناس وتاخذ جزائك على بناء منتج عظيم لسنين. مهمتنا إننا نعطي مؤسسي الشركات الناشئة الزيارات اللي يستحقونها. نحن نعمل هذا عن طريق التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث من الناحية التقنية والروابط الخلفية والشراكات والتسويق بالعمولة. كل ذلك مركز على العائد على الاستثمار والتسويق بناءً على الإيرادات وتحسين محركات البحث بناءً على الأداء.

بخلاف وكالات تحسين محركات البحث الأخرى، نحن ما نفضل نشتغل بالساعة أو نستعين بمقاولين خارجيين أو نضلل العملاء برروابط خلفية رخيصة الجودة. بسبب هذا نحن نركز على نماذج الدفع لكل عميل محتمل أو اتفاقيات تقسيم الإيرادات. إذا هم ربحوا كثير، نحن كذلك.

بعد 6 أشهر فقط من البدء، وصلنا إلى 75 ألف ريال شهري. معظمها جاي من الشراكات بالعمولة والشراكات النمويّة.

كنا لسه نشتغل على MagicBuddy في الوقت هذا، وهذا خدم كملعب مثالي نجرب فيه تحسين محركات البحث وبناء الروابط الخلفية. كنا قادرين نروح مع نفس الخطوة و نعمل علانية تحسين محركات البحث اللي نتكلم عنها وشنو اللي يشتغل أو ما يشتغل. كبرناه إلى 150 نقرة يومياً من الصفر قبل 6 أشهر فقط لما بدأنا. حالياً MagicBuddy في 1 ألف ريال شهري، وحد من مشاريع على الجانب الثاني في وكالة تحسين محركات البحث، ساهم في المجموع 75 ألف ريال شهري عبر العملاء وإيرادات تحسين محركات البحث والعمولة.

بهذا، قنعنا بعض محترفي Twitter البيروفيل الكبير يشتغلوا معنا على أساس تقسيم الإيرادات أو فقط مقابل تقرير عظيم أو شوت أوت. أخذنا تغريدات عظيمة منهم، اللي ساعدتنا نحصل على عملاء محتملين عاليي الجودة بسرعة.

بعد استخدمنا هذي الاستراتيجية للتدقيقات اللي عندنا، كنا نعرض تدقيق مجاني مقابل تغريدة أو شهادة. إذاً عملنا جهد إضافي عشان نخليه عظيم. وهذا ساعدنا نحصل على نموذج التقرير اللي قدرنا نشاركه.

بس دايماً أخذنا رهانات نعمل شغل عظيم. لأنه مع الوقت، نحن نعرف إننا نقدر نحصل على نتائج عظيمة وصح نحدث فرق في النمو للمؤسسين. شفنا وكالات تحسين محركات البحث تعمل العكس تماماً. تحصل على عقود شهرية بطيئة اللي يمكن ما تعطي نتائج إلا بعد 6 أشهر أو سنة. لكن في الواقع كثيراً يكون كذب عشان تشحن أكثر.

حالياً نحن نشتغل مع 1 إلى 3 شركاء نمو كعملاء تحسين محركات البحث. هذا رقم صغير جداً، بس يسمح لنا نركز على تقديم أحسن تجربة لعملاء الإيرادات الأعلى. كل صفقة أحسن تبدأ من حول 19 ألف ريال شهري كرسوم أساسية، مع مكافآت على الأداء، عن طريق تقسيم الإيرادات أو عمولات العمولة.

في البداية، بدأنا نقدم تدقيقات تحسين محركات البحث لـ 10 إلى 20 موقع شهري، بس لاحظنا إننا نقضي أيام نسوي تدقيق عظيم من تحسين محركات البحث بس نحصل على 750 ريال فقط، وهذا ما كافي عشان نسدد فواتيرنا ونقدم خدمة عظيمة للجميع. كان لازم نكبر إلى عملاء أقل بس إيرادات أكثر.

Twitter رائع للنمو. مع تحسين محركات البحث، يمكن بصح يساعدك توصل إلى نطاق أوسع. ما اللي دايماً اشتغل هو إنك تقدم قيمة فريدة وتكون صادق في التغذية الراجعة. لو أعطيت شوي نصائح، الناس بتتواصل وتسأل أنت لو تقدر تساعدهم.

مع بناء مدونة عالية الجودة اللي فعلاً تساعد جمهورك تعمل الشغل اللي عنده، بتتشوف إنك خبير في المجال وبتحصل على زيارات عضوية من جوجل.

من يوم ما بدأت في تحسين محركات البحث، مدونتي الشخصية انفجرت في الزيارات والروابط الخلفية والكلمات المفتاحية. هذا شيء تقدر تبنيه مع الوقت وكل مقالة تكون عمود دعم إضافي يقوي الأساس من المشروع. من الصعب يفقدوها. حتى لو بطلت تغرد أو تبعت نشرة بريد أو شغل تسويق ثاني، الزيارات من جوجل ما بتوقف.

مع قمع تسويق إنباوند ناجح، تقدر تحصل على عملاء محتملين والمبيعات بطريقة آلية.

أتمنى لو بدأت أبكر مع تحسين محركات البحث. موقعي الشخصي كان راكد لـ 10 سنين على الأقل قبل ما أخذه بجدية وابدأ أتنافس في نتائج البحث. عملت أخطاء كثير، زي عناوين طويلة جداً والتركيز على نية المستخدم، بس كل هذا جزء من عملية التعلم.

بناء تطبيقات SaaS صغيرة ما ترابح بسرعة مجرد إهدار وقت. لو فكرت في ما كنت أعمله قبل كذا وإذا كان معنى، كنت وصلت لهسع في نص الوقت بدون ما أبني تطبيقات فاشلة متعددة. بس تعلمت أبني بسرعة وصرت عملاقة في شركة مع مهارات في الشركات الناشئة والتطوير والتسويق.

أنا بزعل أبالاندفاع والتقاط شغل كثير جداً، اللي يسبب 80 ساعة أسبوع وشغل في العطل النهاية. في الشركة الناشئة اللي قبل كذا، عملت هذا لـ 4 سنين وسبب burnout قبل ما أشتغل في مشروعي الخاص مجدد.

أنا فرحانة إني اكتشفت نماذج تحسين محركات البحث تانية. زي rank and rent والتسويق بالعمولة والدفع لكل عميل محتمل والنماذج المبنية على النمو. أعتقد إنه صعب تبيع وقتك بدون ما تعيد موظفين كثير، والنتائج ما دايماً واضحة للعملاء.

أنا بعد شفت قيمة الجمهور، وأرسلت أول نشرة بريد لي الأسبوع اللي فات. أنا بطلت التغريد يومياً لآخر أسابيع والنتائج تحدث فرق. كبرت إلى 3000 متابع (1000 متابع جديد بس هذا الشهر) من يوم ما بدأت أشتغل indie hacking بجدية منذ 6 أشهر. أنا بحالياً أعيد نشر على LinkedIn وأكبر هناك بعد.

أدوات تحسين محركات البحث اللي نستخدمها هي SEMrush و Ahrefs و ScreamingFrog. هذي ضروريات. نستخدم SPP لخدماتنا المنتجة وإدارة علاقات العملاء والفواتير والدفعات.

Notion للتقارير والتدقيقات وعمل خطة عامة نشاركها بيننا والعملاء.

Slack للتواصل وكثير بريد (مع Spark). نحن دايماً نوصي العملاء يحصلوا على أداة فهرس الموقع والعملاء عن طريق Senja.

استمعت إلى كتاب E-Myth وخليته أدرك كم من الشغل اللي أعمله بـ هنا مجرد ترميز أو تصميم شيء.

بينما الكتاب يقولك إن الشغل على الشركة هو إن تركيب وتنظيم وتعين وخطة العمليات.

نحن نعمل SOP وخطوط عامة لكيفية عمل التدقيق والشنو اللي داخل في حزمة الروابط الخلفية والخطوات الدقيقة عشان نفتح كلمة مفتاحية بسرعة وغيره.

إذا حد يأخذ الشركة، يقدر يبقيها تشتغل بدوننا حتى لأن كل الخطوات واضحة ومكتوبة وموضحة.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق بالأسفل