في سنة حققنا 38 ألف ريال شهريًا من منصة لاستضافة الفيديوهات

مرحبا شباب اسمي Ankur Singh وأنا الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Vadootv

Vadootv منصة لاستضافة الفيديوهات وتسويقها، مخصصة للمبدعين والشركات الصغيرة اللي يبغون يوسعون انتشارهم باستخدام الفيديو

نسمح للمستخدمين بتسجيل الفيديوهات ورفعها وإدارتها ومشاركتها على مواقعهم أو مدوناتهم من خلال كود التضمين الخاص بنا، أو مشاركتها عبر صفحة هبوط أو إيميل أو وسائل التواصل

المنصة بديلة لـ Vimeo و Wistia

الميزات

استقطبنا أكثر من 15000 مبدع وشركة صغيرة وعلامات تجارية من حول العالم يستخدمون منصتنا لتطوير أعمالهم إلكترونيًا باستخدام الفيديو

ربحت 1.1 مليون ريال من مبيعات تراخيص لمرة واحدة، ودخلنا الشهري المتكرر يفوق 56 ألف ريال

أسسنا الشركة سنة 2020 لما قابلت شريكي المؤسس Anil وبدأنا نناقش التحديات اللي نراها، خاصة مع الانتشار السريع لاستخدام الفيديو في المحتوى والتواصل الإلكتروني، لأن جائحة كوفيد 19 سرعت من وتيرة التحول الرقمي واستهلاك الفيديو

الاستهلاك المتزايد للفيديو أدى لمشاكل مثل التأخير عند التشغيل وتكلفة عرض النطاق العريض للشركات. أردنا حلها باستخدام البث من ند لند وضغط الفيديو، لأن الأجهزة المحمولة هي المستخدم الرئيسي للفيديو ويمكن استخدامها لعرض المحتوى وتوزيعه في نفس الوقت، وهي قوية بدرجة كافية لتشغيل خوارزميات الضغط

أطلقنا SDK للمطورين على GitHub ووصل عدد المستخدمين النشطين شهريًا لـ 50 ألف يستخدمونه لبث الفيديوهات. وبعد بضعة أشهر من الحديث مع العملاء، اتضح لنا أن المستخدمين الأوائل يبغون منصة كاملة لاستضافة الفيديو بدل حل مخصص للتحسين. فحولنا المشروع لمنصة استضافة وتسويق فيديوهات

بنينا النسخة الأولى من المنتج خلال 45 يوم. اشتغل عليها مطورين اثنين، والواجهة الأمامية كانت بـ HTML Bootstrap، والخلفية بـ إطار عمل Python على خوادم AWS السحابية

كنا نخطط ونصنع نماذج أولية باستخدام Figma و Trello ونماذج جوجل. واستخدمنا مزيج من البحث وتحليل المنافسين وآراء المستخدمين الأوائل لتحديد الميزات والتصميم الأولي

قارنا الميزات وسهولة الاستخدام والواجهات الخاصة بالمنتجات المتاحة في السوق، وقررنا التركيز على أهم الميزات بواجهات بسيطة وسهلة، وبأقل عدد ممكن من النقرات لإنجاز أي مهمة

لدينا خارطة طريق مفتوحة ونسمح لمستخدمينا بالتصويت، ونعتمد على ملاحظاتهم لاختيار الميزات اللي نضيفها

أطلقنا النسخة الأولى من المنتج بعد 45 يوم

مجموعة فيسبوك

أنشأنا مجموعة على فيسبوك للمستخدمين الأوائل عشان نجمع آرائهم ونطور المنتج بناءً على ملاحظاتهم

المجموعة نمت الآن لتصبح 3200 عضو، والمستخدمين يطرحون أسئلة، يعطون ملاحظات، ويقترحون ميزات، ونحن نستخدمها للتواصل بأحدث التحديثات

AppSumo

أطلقنا النسخة الأولى على منصة AppSumo في أبريل 2021، وحصلنا على أكثر من 4000 عميل مدفوع للرخصة لمرة واحدة خلال شهرين من الإطلاق

نصائح لإطلاق ناجح

ركز على القيمة اللي تقدمها في عرضك التسويقي

أنشئ مجموعة فيسبوك لجمع الملاحظات من المستخدمين

قدم دعم على مدار الساعة في أول فترة من الإطلاق عشان تتعامل مع كثافة المستخدمين الجدد

شجع المستخدمين على تقييم منتجك على AppSumo

الشراكات والتسويق الشفهي

تعاونا مع شركاء تسويقيين مثل يوتيوبرز وكتاب مدونات تقنية ومبنيين لمشاريع SaaS صغيرة، بالإضافة لعملائنا الأوائل، ووصلنا لإيرادات شهرية قدرها 38 ألف ريال فقط من خلال الشراكات والتسويق الشفهي

رغم أننا توقعنا انتشار الفيديو كوسيلة رئيسية للمحتوى والتواصل بسرعة، لكن العمل عن بعد زاد من وتيرة الاعتماد على الفيديو بـ 5 إلى 7 سنوات على الأقل

كنا جزء من برنامج مسرع يسمى EF وجمعنا 210 ألف ريال، لكننا بقينا مربحين وما احتجنا نستخدم التمويل، ومع ذلك نمنا كأننا شركة ناشئة عالية النمو، بنمو شهري تجاوز 30%

دوم نكون قريبين من عملائنا من خلال مجموعة الفيسبوك والتحديثات على الإيميل، ونطرح ميزات جديدة لمستخدمينا النشطين اللي على قائمة الإيميل. نوسع التحديثات لشريحة أكبر من المستخدمين بناءً على الملاحظات اللي ناخذها من هؤلاء المستخدمين النشطين

بينما تبني منتج قوي وفريق يدعمه، لازم تتعلم بسرعة من أخطائك وتكرر التجربة عشان تحقق نجاحات

بينما تبني منتج قوي وفريق يدعمه، لازم تتعلم بسرعة من أخطائك وتكرر التجربة عشان تحقق نجاحات

خلقنا حلقة من الملاحظات والتحديث المستمر بناءً على مدخلات المستخدمين النشطين من قائمة الإيميل ومجموعة الفيسبوك، وهذي الحلقه ساعدتنا في تطوير المنتج بسرعة وساعدتنا بعد نكسب ثقة المستخدمين. العملاء نشرو تقييمات إيجابية وانضموا لنا كمسوقين بالعمولة عشان يجلبوا لنا عملاء يدفعون

نحن مربحين ونمو سريع كل شهر. نبتكر في مجال البث المباشر، والفعاليات الإلكترونية، وتقديم الفيديوهات بسرعة فائقة عشان تكون التجربة قريبة قدر ما يمكن من الواقع

كوفيد19 سرّع وتيرة التحول الرقمي واستهلاك الفيديوهات أونلاين. نحن كشركة نبغى نسهل استهلاك الفيديوهات أونلاين ونقدم أدوات تساعد المبدعين والأعمال يبنون علاقة مباشرة مع مستخدميهم

نؤمن أن الاستمرارية والاستجابة السريعة هما المفتاح للنمو في الأيام الأولى للشركة. أثناء بناء منتج قوي وفريق يدعمه، تحتاج أن تتعلم بسرعة من أخطائك وتحسّن باستمرار عشان تحقق نجاحات.

ابني، أطلق، اخفق ثم حدّث. راح تنمو عشر مرات أسرع لو طبّقت هذي الطريقة بدل ما تحاول تحلل منتجك وتصل للكمال.

بناء القنوات التسويقية قبل إضافة الميزات أهم شيء للنمو والتوسع في بيئة الإنترنت التنافسية. لازم نركز على طرق جذب المستخدمين قبل ما نطور ميزات جديدة، لأن وجود الجمهور يبرر الشيء لإطلاق الميزة ويحدد قيمتها.

الأدوات المفضلة عندنا

كتاب Thinking Fast and Slow كان أثقل كتاب غير روائي من ناحية فكري ساعدني في اتخاذ القرارات وتفسير تفكيري ووجهة نظري

كتاب ثاني استمتعت بقراءته مؤخرًا هو Seven Brief Lessons on Physics ساعدني أفهم مفاهيم أساسية في الفيزياء بسهولة وطريقة ممتعة

أسمع بودكاست اسمه Acquired يحكي عن أكبر الشركات والاكتتابات والاستحواذات وبودكاست ثاني اسمه Farnam Street يعطي نظرة على النماذج الذهنية ويساعدنا نتعلم من تجارب غيرنا

أفضل نصيحة للي يبدأون في مشاريعهم الصغيرة أو رواد الأعمال هي ابني أطلق اخفق وكرر. راح تنمو عشر مرات أسرع لو طبقت هذي الطريقة بدل ما تحاول تحلل وتكمل منتجك