حولت هوايتي في الحرف اليدوية إلى متجر مربح للمجوهرات والملابس

مرحباً يا حالمين! أهلاً بكم في الرحلة! اسمي Katlyn وأنا مالكة متجر Blue Skies & Ko Boutique. المتجر يقدم مجوهرات منقوشة يدويًا، وقطع بسيطة وعصرية، ومؤخرًا أضفنا ملابس

توسع قاعدة زبائني من الأصدقاء والعائلة فقط إلى المجتمع المحلي، ثم إلى جميع أنحاء الولايات المتحدة! قبل بضع سنين، فتحت لي فرص جديدة طريقي لأحول حرفتي إلى وظيفة بدوام كامل، وأنا متحمسة أشارككم التجربة

قبل ما أبدأ حلمي مع Blue Skies & Ko كنت مجرد نادلة في مطعم وكنت أكسب تقريبًا 94 ألف ريال سنويًا. هذا التحول ضاعف دخلي بسهولة خلال بضعة أشهر فقط

كنت دايم أعشق الصنعة اليدوية. أول ذكرياتي مع الصنعة كانت وأنا طفلة صغيرة أقضي الوقت في بيت جدتي. جدتي كانت عندها صناديق مليانة بأقمشة وخرز ونجوم لامعة وكل شيء يمكن تخيله. كانت كلها جاهزة. كنا نجلس على طاولة الطعام ونصنع لساعات طويلة

مرت السنين وبدأت مرحلة الكبار. مثل كل الناس، رحّلت بعض الهوايات. بدأت أشتغل نادلة بدوام كامل في حانة محلية، وأنا أدور في أفكاري بين الرجوع للجامعة أو الالتحاق بالجيش أو أبحث عن شيء يسدد روحي. كنت أعيش براحة لكن لما تكون في العشرينات، تحس بضغط كبير على مستقبلك الطويل

في يوم من الأيام، بعد ما خلصت شغلي، قررت أني في طريقي للبيت أروح على محل الحرف اليدوية وأبدأ أطبّق صور الـ Pinterest الي كنت أجمّعها. وبالفعل وجدت مجموعة أدوات لطباعة الحلي يدويًا وقلت هه، يبدو شي ممتع

في هذا الوقت ما كان عندي نية أبدأ بزنس، بس كنت أبغى أرجع لهوايتي وأستخدم حبي الدايم للإبداع

لكن هذا الشراء البسيط فتح لي شهية على أسئلة مثل شو أقدر أطبع غير هذي؟ وكم أقدر أطبع قبل ما يصير عندي كميات من المعادن المطبوعة ملقاة؟ فجأة خطرت لي فكرة إني أفتح حساب على إنستقرام يركز فقط على نشر الطاقة الإيجابية وصور المنتجات المطبوعة

أصدقائي وعائلتي بدأوا يتبعوني وطلب مني البعض يسوي طلبات مخصصة لهم ولأصدقائهم. طيب، في هذه اللحظة كان لازم أستوعب أن هذا يمكن يتحول لمشروع جانبي، بس راسي كان مشغول جدًا بأني رجعت أخلق، وهذا بحد ذاته كان يسددني

ما وصلت لحظة الإلهام إلا لما صديقي الي يدير مصنع بيرة محلي اتصل علي وسألني إذا أبغى أشارك في فعالية محلية للشركات الصغيرة في الأعياد. كانت هذه أول لحظة تفتح عيني في هذه الرحلة الي غيرت مساري المهني

بدّل راسي إلى وضع البزنس وبدأت أبحث. أنا كنت جديدة تمامًا في عالم الأعمال، فاليوتيوب والجوجل صاروا صديقي المفضل

كنت أدور على أي شيء. خلال مشاهدتي للفيديوهات وجدت أداة Canva وبدأت أختار ألوان وخطوط لـ Blue Skies. Canva كانت نقطة تحوّل كبيرة لي. ما أعرف أي شيء عن التصميم الجرافيكي، فكانت أداة حياتي في إنشاء التصاميم وبناء الهوية البصرية

الخطوة الجاية كانت تحديد جمهوري المستهدف. شعرت أن بساطة وإبداع العلامة تسمح لي أركز على جمهور واسع. وهذا أثبت نجاحه لـ Blue Skies. وجود خطوات بسيطة كهذه سهّل عليّ توجيه مشروعي الجديد

جاء وقت تصميم أول موقع لي على Shopify. مرة ثانية، ما كنت أعرف وش أفعل، بس كنت أدور وأتعلم. ربما لاحظت إني شخص لما أقرر شي، أكون عندي نظرة إني راح أنجح. وواقعيًا، وش بزنس يقدر يشتغل من غير موقع يعرض فيه منتجاته

اخترت Shopify لأنها سهلة جدًا لمبتدئة زيني، وتوفر فيديوهات ومنتديات لو وقفت في أي خطوة

البزنس يمر بالتجربة والخطأ، صح؟ بس كنت أعرف إني على الطريق الصحيح حين عرضت كل منتجات Blue Skies على Shopify وبدأت التسويق عبر إنستقرام. حولت حساب الإنستقرام إلى حساب تجاري وبدأت أنتقل للخطوات الجاية

الآن جا وقت الممتع. تسجيل شركة محدودة المسؤولية (LLC) والحصول على الرقم الضريبي (EIN). كل شي ذكرته قبل هذا كان سهل نسبيًا، بس لما جا وقت الشرعيات، صرت ضايع. الحمدلله في الجوجل، وظهر لي Zenbusiness. سجلت في الباقة المناسبة لاحتياجاتي وZenbusiness تعاملت على كل الأوراق. (أكيد هذه أول مرة قلت فيها خلاص، أحتاج مساعدة فعلا)

بعد ما اكتملت الأوراق، وتم التصميم، وانطلق الموقع ومليت بالحلي، تكلفة بدء مشروعي Blue Skies & Ko كانت 2000 دولار، أي 8 ألف ريال

أكبر درس تعلمته هو أني أظل منفتح على الفرص وأكمل التعلم دايم

أكبر درس تعلمته هو أني أظل منفتح على الفرص وأكمل التعلم دايم

عرفت إني أبغى أكمل مشاركة الطاقة الإيجابية وقوة التأكيدات، بس أبغى حلي يناسب الجميع. واصلت الطباعة على قطع الألمنيوم لأن الجودة متينة وسهلة التشكيل، ولا تسبب حساسية، وما تتغير مع الوقت

وجدت طريقة أختم فيها الطلاء الأسود عشان الرسالة المطبوعة تفضل واضحة مع الوقت. وأيضًا أبغى أكمل صناعة حلي قابلة للتعديل ومخصصة، عشان الزبائن يقدرون يشكلوها بالشكل المناسب ويلبسون رسالتهم المهمة باستمرار

كان بدء البزنس رسميًا لحظة مميزة جدًا. وبما أن الناس كانوا قد بدأوا يعرفون Blue Skies قبل الإطلاق الرسمي، صار من السهل جذب مزيد من الاهتمام. واصلت البحث عن فعاليات محلية ومتاجر مؤقتة، وهذا ساعد في بناء العلامة.

أحلى شعور هو أني أسير في مجتمعي ويطلب مني أحد: هل أنت مالكة Blue Skies & Ko؟ أو حتى أشوف عملاء يلبسون منتجات منقوشة بيدّي!

أحمد الله إنني اخترت أبني أول موقع لي على Shopify. منصة سهلة للمبتدئين، وفيها فيديوهات كثيرة وإضافات استفدت منها كثير طول الطريق. صار عندي أصدقاء بدأوا يلهمون يفتحون بزنس صغير، وأنا دايم أنصحهم يبدأون موقعهم الأول على نفس المنصة.

من وقت إطلاق Blue Skies & Ko، وسّعت البزنس بإضافة ملابس وإكسسوارات للمتجر، والآن أفكر أضيف ديكور منزلي. أفتخر أني دعمت الشركة ماليًا من جيبي من أول يوم. أعتقد لأن البزنس بدأ كهواية ممولة، صار الانتقال له من الهواية للعمل أسهل.

أهم الدروس اللي تعلمتها: ابقَ مفتوح على فرص جديدة، وواصل التعلم دايم. وثاني شيء... الحضور القوي على السوشيال ميديا مهم جدًا في زماننا هذا.

السوشيال ميديا تأثيرها كبير على البزنس والعملاء. أؤمن إن متابعة التغيرات اللي تصير فيها شيء أساسي. أهم شيء تركز عليه: الثبات والوضوح في الهوية.

ابقَ جمهورك متفاعل بعرض منتجات جديدة، ورد على تعليقاتهم ورسائلهم. انشر على ستوري الانستقرام كثير، حتى لو مجرد رسالة صباح الخير. وأخيرًا، حاول تحدد وقت منشوراتك وتمسك فيه.

حاليًا شركتي تركّز على إنستقرام ريلز. فيه إمكانية نمو عضوي كبيرة. في المراحل الأولى، جربنا إعلانات مدفوعة على فيسبوك، لكن بعد تغييرات IOS، صرنا نركز كليًا على الاستراتيجيات العضوية.

تغييرات IOS 14 أثرت على كثير شركات كانت تعتمد كليًا على الإعلانات المدفوعة، وانخفض مبيعها كثير. لكن شركتي بقيت مستقرة طول الفترة، لأنني ما بنيت المبيعات على الحملات المدفوعة.

طريقة ثاني ممتعة تحافظ فيها على تفاعل العملاء وانجذابهم للعلامة: إنشاء ستوريات تفاعلية. مثل استخدام الاستطلاعات، الأسئلة، الشريط المنزلق، أو البث المباشر! (ابقَ على التحديثات وكن دايمًا ثابتًا!)

أحب أشارك في سحوبات مع علامات تانية عشان أبني علاقات جديدة مع متابعين مهتمين بمتجرنا! صادفت شركات تتهرب من هذا، لأنهم ما يعتقدون إن هالجُدد يتحولون لعملاء، لكن أنا أخالفهم. أؤمن إن باب الفرص لازم يضل مفتوح دايم.

أوصي بعد بالتسويق عبر الإيميل، وتحافظ على تواصل مع العملاء بكل جديد في البزنس. لو رجعت بالزمن، كنت حب أتعلم هذا الموضوع أبكر.

البقاء على تواصل مع عملائك السابقين أو المحتملين يبني علاقة طويلة الأمد. الناس يبغون يعرفون شو الجديد، وين راح تكون، أو حتى يسمعون إنك ممتن لأنهم جزء من الرحلة.

بما إنك تملك بوتيك، اجعل الأمور مثيرة بإضافة ملابس جديدة، وتعاون مع مؤثرين يعرضونها! لما بدأت بالمجوهرات، كان حلمي أتوسع لأصبح بوتيك كامل. المجوهرات والملابس تكمل بعض، فلماذا ما أجرب الكل؟ كان سهل أضيف الملابس، وعملائي كانوا متحمسين جدًا لها!

إيجاد المؤثرين استراتيجية مختلفة على السوشيال ميديا. هذي تحتاج وقت، لأنك تحتاج تلقى ناس مخلصين، عندهم متابعة فعالة.

لازم تبقي مصلحتهم بالبال، وتكون واقعي في توقعاتهم وتوقعاتك.

الحفاظ على تواصل مفتوح من البداية مهم جدًا. وإذا وصلت لهالمرحلة، أنصح أبدأ أبحث عن عقود قصيرة المدى لما ألاقي الناس المناسبين.

اسمح أحيانًا للمؤثرين يبدعون بطريقتهم! ممكن تتفاجأ بشي طرحوه، أو كيف يبغون يقدّموا 'فن' لعلامتك!

بصراحة حسبتك تعرفها. حديثًا قررت أحقق حلمي وأعيش في مقطورة وحاليًا أقيم في جنوب كاليفورنيا. خطتي إني أبني قاعدة عملاء أكثر هنا يعني أرجع أشارك في البوب أب شوبز والأسواق الأسبوعية

تملك بزنس مو كله ألوان قوس قزح وشمس مشرقة. راح تواجه عقبات مثل شهور بطيئة أو ما خططت الاستراتيجيات بشكل صحيح أو اعتمدت على تطبيق الطقس وما ثبتت خيمتك. يصير هذا وكلنا نمر فيه

تملك بزنس مو كله ألوان قوس قزح وشمس مشرقة. راح تواجه عقبات مثل شهور بطيئة أو ما خططت الاستراتيجيات بشكل صحيح أو اعتمدت على تطبيق الطقس وما ثبتت خيمتك. يصير هذا وكلنا نمر فيه

مع أنني أشعر أني أبدأ من جديد بس أعرف إني أنمي مشروعي. معظم مبيعات Blue Skies & Ko تجي من الإنترنت بس وش يفوق تلاقي الناس وتشتغل معاهم بس؟! وبعد موسم الأعياد جا وياكل وحب أحمل معدات الطباعة اليدوية عشان أصنع مجوهرات وديكورات عيد ميلاد حسب الطلب

الحمدلله أنا أركز على النمو العضوي فتكلفة تطوير مشروعي تعتمد فقط على وقتي وجهدي. من أول يوم لي عندي عملاء ملتزمين جدًا وكمالك بزنس تعرف شسويت المكافأة اللي تحسها

حاليًا أهدافي القصيرة والطويلة هي أجعل Blue Skies & Ko معروفة في منطقة جديدة وأطور معرفتي في التسويق عبر الإيميل والرسائل النصية. وبعد أوسّع في منتجات الملابس وأضيف أشياء ممتعة ثانية مثل ديكورات المنزل

كمالك بزنس لأول مرة في حياتك في كثير شيء تحتاج تتعلمه. أعتقد كلنا عندنا ميزة لأننا نقدر نستخدم جوجل أو يوتيوب أو نسأل أصحاب بزنس آخرين عشان نستفيد من توجيهاتهم

الإبقاء على عقل مفتوح طوال الوقت كان له فائدة كبيرة. تملك بزنس مو كله ألوان قوس قزح وشمس مشرقة. راح تواجه عقبات مثل شهور بطيئة أو ما خططت الاستراتيجيات بشكل صحيح أو اعتمدت على تطبيق الطقس وما ثبتت خيمتك. يصير هذا وكلنا نمر فيه. والضرائب... لا تبدأ معي بهذا الموضوع

مع كل هذا لما تسقط ت站起来 أقوى شوي وتحسن خطتك شوي أكثر. بزنسك كأنه طفل صغير فدائمًا تحب تشوفه ينجح بس التعلم من الأخطاء والمضي قدمًا راح يخليك أنت ومشروعك أقوى

أنا شخص منظم نسبيًا فالأهم عندي ألتزم بجدول وخطة عشان أكمل شغلي. ذكرتك إني من نوع الناس اللي يحبون القلم والورقة؟ أحب أشوف جدول أعمالي مفتوح على مكتبي وأقدر أشطب المهام يدويًا. فيه طاقة مختلفة لما تحس نفسك مسيطر

من بعد ما انتقلت حديثًا عبر الولايات المتحدة أحاول أشارك مجددًا في المجتمع وأبني علاقات مع أصحاب بزنس آخرين. أشعر أنه مهما كانت مكانك بالحياة إذا حطيت نفسك مع الناس اللي تتمنى تكون مثلهم راح تصبح أنت شخص ملهم لشخص ثاني

إذا صدقنا بعض لا أحد يفهم تمامًا شيشتغل. كلنا نحاول نتعلم وننمو ونعيش حياة مرضية

ما أدري ليش بس هذي أسئلة المفضلة من المقابلة كلها هل هذا غريب أحب Shopify كثير (كما قلت سابقا) وداخل Shopify أستخدم Lucky Orange عشان أعرف كيف الناس يتصفحون موقع بلوز كيز آند كوز

كل شهر أو نحو كذا أحب أعمل تعديلات بسيطة عشان الموقع يبقي منعش ومتابعة Lucky Orange توري لي إذا التعديلات نجحت أو لا أستخدم Privy Popups بعد عشان أزيد عدد المشتركين في الإيميلات وأستخدمت Honeycomb بين الحين والحين لتقديم عروض أو خصومات على منتجات معينة وأستخدم Klaviyo للتسويق عبر الإيميل

لصنع المحتوى Canva و Lightroom و SCRL هم التطبيقات المفضلة لدي لـ Blue Skies & Ko وأحب أخطط لجدولي مقدما فاستخدم PlannThat عشان أنظم الأمور

عشان أتابع مهامي اليومية أستخدم دفتر المهام وأستخدم تطبيق Trello بعد

حاليا أنا أتولى تجهيز الطلبات وما أتوقع هذا يتغير قريبا أستمتع شخصيا بتغليف الطلبات وإضافة ملاحظة شكر مخصصة لكل عميل

في كثير جدا من المصادر والأشخاص المحفزين بالخارج من مصادر مفضلة دائمة أقدر أستخدمها في تطوير البزنس أو الشخصي

كتاب The Miracle Morning يحفزك على التغيير من بداية يومك

Brene Brown امرأة محفزة جدا حقيقية وصريحة إذا تبي تغير طريقة تفكيرك وتتحفز عشان توصل رسالتك للناس هي الخيار الصحيح

وآخر شيء Joe Rogan ما زلت ما أصدق كيف يقدر ينجز كل اللي يسويه بس بودكاسته مليان ناس موهوبين جدا وأحيانا يكون حلو تشغل بودكاست وتعلم أشياء جديدة أو تتحفز لتحقيق أهدافك الكبيرة

خلينا نكون صريحين! ما كنتش أبدأ بفكرتي على أنها بيزنس من الأول. ما نويت أكسب ملايين، كنت بس أدور على شيء يسدد حبي الدايم للإبداع، صح؟ وبعد ما سويت فرصة تأسيس بيزنس تضيع مني.

أفضل نصيحة أقدر أقدمها للي يبدأون الآن هي ابدأ بس! ما راح يكون في وقت مثالي للبدء، وراح تستمر لحظات الشك والتساؤل. تجاوز هالأشياء، وادخل المشروع جاهز تتعلم وتنمو.

حافز ثاني بسيط هو الاستمرارية. مهما تخصصت في بيزنسك، خليك منظم ودائم. مثلاً، كل منشور على السوشيال ميديا ما يصير فاشن، بس لما تصيب اللحظة الفيروسية، كل الجهد يستاهل. بس ما تستسلم لحلمك.

ما أدور على توظيف لـ Blue Skies & Ko الحين، بس أنا دايم منفتحة على التعاون أو التواصل المهني. إذا تبغين تتواصلي معي، الإيميل هو