بدأت أول بزنس لي وأنا عمري 12 سنة. الآن نحن وصديقنا ندير خدمة مربحة لجمع البيانات من المواقع

مرحبا انا Oleg رائد أعمال متعدد ولدي خلفية تقنية وبدعم من صديقي Andrii ندير خدمة ScrapingAnt وهي خدمة استخراج بيانات من المواقع بسهولة الهدف منها إنك تنسى هموم بناء بنية تحتية لجمع البيانات وتقدر تستخرج أي بيانات من الإنترنت باستخدام واجهة برمجة التطبيقات API السهلة في التكامل

معظم عملائنا يستخدمون واجهة برمجة التطبيقات API عشان يجمعوا بيانات من أسواق NFT وAmazon وWalmart وBooking.com وغيرها يعني أداة تساعد الشركات تتخذ قرارات مبنية على بيانات عادة نعمل مع شركات أو رواد أعمال عندهم شخص أو فريق يقدر يبرمج ويضيف حل تخزين البيانات على نظامهم بس نقدم حلول مخصصة بعد نحن ننفذ وندير كود جمع البيانات على سيرفراتنا ونرسل للعميل البيانات النظيفة جاهزة

في ديسمبر 2021 ربحنا 27 ألف ريال لكن الشهر ما كانش متوسط لأنه كان فيه مشروع جمع بيانات كبير مرة وحدة عادة الأرباح الشهرية نص المبلغ تقريبا

أنا دايم أحاول أبدأ بزنس، وكم أعتقد أن هذه العادة المزعجة جزء من شخصيتي، ف习惯了 وأنا متعود عليها. جربت مجالات كثيرة مثيرة مثل البلوك تشين والذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والأجهزة، بس ما حاولت أفكر بحجم كبير وأنا أبني مشاريع في هالمناطق

أول مشروع لي كان محل صغير موسمي لبيع القرطاسية داخل محل والدتي لما كنت عمري 12 سنة. والدي شجعني أبدأ مشروع صغير برأس مال نفسي يعتمد على الطلب الموسمي على الكتب المدرسية والأقلام والرصاصات قبل بداية السنة الدراسية، فذهبت لعدة محلات قرطاسية كبيرة في مدينتي وقارنت الأسعار ووفرت البضاعة كلها من مدخراتي اللي جمعتها من مصروف الجيب طبعًا

نهاية أول موسم لي كانت واضحة جدًا، حيث وفرت لنفسي احتياجات السنة الدراسية كاملة من البضاعة الفائضة بسبب بحث سوقي ضعيف. بس هذي كانت المشكلة الوحيدة في السنة الأولى، لأنني تعلمت بعدها كم أحتاج أجهز من كل نوع من القرطاسية عشان ألبّي طلبات الزبائن

الفكرة الأساسية في أي بزنس هي إنك تلاقي الـ thingy. هو عبارة عن مزيج أسطوري من التخصص والتسويق والوضع في السوق يجلب لك زبائن يحبون منتجك

قبل ما يبدأ موضوع الإغلاق بسبب كورونا بقليل، بدأت عدة مشاريع في التجارة الإلكترونية بس انتهت بسرعة بسبب مشاكل في التوريد، فبدأت أبحث عن مجالات جديدة. وصديقي المقرب Andrii قال لي إنه يبحث عن وظيفة جديدة. فحجزت له مكالمة بسرعة عشان نتكلم عن إنشاء مزود بيانات جديد لصناعة القمار

بس Andrii كان متحفظ على نطاق المشروع واقترح نبدأ من جزء صغير من رحلة توفير البيانات، وهو سحب البيانات. صديقي عمل لسنوات في إعداد بنى تحتية قابلة للتوسع لجمع البيانات، فاستغرقنا شهر تقريبًا لإنشاء حل بسيط مبني على AWS Lambdas. أثناء تطوير النموذج الأولي، وجدنا عدة شركات ناشئة سبقتنا ونجحت في تطبيق الفكرة، فقررنا ندخل السوق مباشرة

تحب تبدأ بخدمة واجهة برمجة لسحب البيانات؟ تعلم أكثر ➜

منتجنا الأساسي هو اشتراكات رقمية، فكل عملية إنشاء المنتج تبدأ من ملاحظات الزبائن. كل المدخلات نجمعها في قاعدة بيانات نصقلها باستمرار ونحولها إلى مهام ننفذها لاحقًا

بما إننا نستخدم منهجية كانبان في تطوير البرمجيات، نعطي الأولوية للمهام حسب تكرار طلب الزبائن لها، ورؤيتنا الاستراتيجية للمنتج، ودرجة التعقيد. بعدين نبدأ ننفذها واحدة تلو الأخرى، وننشر التحديثات، ونبلغ المستخدمين بالتغييرات، ونتقدم خطوة خطوة

بعد مرور شهرين أو ثلاثة على مرحلة التطوير النشطة، نوقف العمل شوي عشان نراجع أنفسنا ونقيّم كفاءة القرارات والميزات اللي نفذناها. بناءً على هالتحليل، نعدّل عملية التصنيف والتطوير ونبدأ الدورة من جديد

لإطلاق النموذج الأولي، صرفنا بضعة أسابيع ومبلغ 380 ريال تقريبًا على اشتراك في منصة بناء المواقع واستضافة الموقع. وبما إن فريقنا مكوّن من مبرمجين، صنعنا كل شيء بأنفسنا، وكان أول حل متاح للجمهور مبني على بروكسيات مجانية بطيئة وغير مستقرة

عشان نتفادى الخوادم المدفوعة مقدمًا، استخدمنا AWS Lambda، فقدرت نتوسع حسب الشيء من غير ما نشتري خوادم. واضح إن النموذج الأولي ما كان حل منافس ولا مربح إطلاقًا، بس كان لازم نبدأ رحلتنا في مجال البيانات

بصراحة، ما كنا متمكنين كفاية في مرحلة الإطلاق. كل ما عرفناه إن منتجنا راح يكون عبارة عن API من بداية الرحلة. ما كنا متأكدين من أي عملية إطلاق لمشروع اشتراكات رقمية، فكنا ندور على طريقة نبدأ فيها بأقل جهد ممكن

خلال بحثنا، وجدنا سوقًا رائعًا للـ API اسمه RapidAPI. يسمح لك يحول طلبات العملاء لـ API الخاص بك ويستخدم منصتهم في الفوترة، فما تحتاج أي برامج إضافية غير الـ API الخاص بك اللي يحتوي على المنطق التجاري (خدمة الويب سكرابينج). كنا ندور على طريقة نجذب فيها عملاء، فأنشأنا صفحة هبوط باستخدام WordPress مع إضافة بدون برمجة لإنشاء تصميمات مخصصة. صفحة الهبوط الحالية شبه الشكل الأول (نعمل على إعادة تصميمها الآن، فراح تكون قديمة)

ولجذب العملاء الأوائل باستخدام السيو، أنشأنا صفحة نشارك فيها قائمة بخوادم بروكسي مجانية الاستخدام. ما زالت الصفحة متوفرة، وتستخدم التقنية اللي طورناها نحن لجمع تلك الخوادم من الإنترنت

كل التمويل لهذا المشروع ما زال من جيوبنا، لأننا نحن الاثنين مطورين برمجيات ولدينا خبرة تراكمية تزيد عن 20 سنة، وتطوير التقنية هو أكبر مصروف علينا. ما أنفقنا أي مبلغ في الإطلاق غير شراء اسم النطاق واشتراك في أداة تصميم بدون برمجة لـ WordPress

جربنا إعلانات السوشيال ميديا وإعلانات جوجل، لكن ما نجحنا نديرها بشكل فعّال، فكانت الإعلانات أول تجربة للوصول لعملاء أوليين (الطريقة الوحيدة المثبتة وقتها اللي عرفتها من التجارة الإلكترونية)

ركزنا على تطوير مشاريع مفتوحة المصدر على Github وكتابة مقالات تقنية مفيدة للمهندسين عشان نوضح ميزات تقنيتنا وكيف تغيّر طريقة جمع البيانات. نحن الاثنين مطورين وخبراء في مجال البيانات، ونقدر نشارك خبرتنا مع العالم. أحيانًا يسمون هذه الاستراتيجية تسويق بالمحتوى، لكن ما أوافق 100% على المصطلح. أفضل أسميها تسويق العطاء، لأنه لما تعطي وتساعد، تبني ثقة وعلاقات قوية مع العملاء. النتيجة، إن الناس وصلوا لخدمتنا بشكل طبيعي من خلال أدوات مفتوحة المصدر تستخدم API الخاص بنا مجانًا أو من جوجل

هدفنا الثاني هو نقدّم أفضل دعم ممكن للعملاء، حتى اللي ما سجّلوا أو يستخدمون الخطة المجانية. نحن نؤمن إن الشخص اللي ساعدناه مرة راح يكون موالينا شخصيًا، بغض النظر عن أسعار المنافسين (واللي في الحقيقة ما هم أرخص منا). كمؤسسين، نحاول نرد على الإيميلات فور ما نستقبلها، فغالبية الردود من العملاء تبدأ بـ شكرًا على الرد السريع أو شيء شبهه. كلمات كهذه تخلينا نحس إننا نسير بالاتجاه الصحيح، حتى لو نحن شركة من شخصين فقط

الحظ العشوائي ما يسمح لك تكرر كل الدروس اللي تعلمتها وتبدأ مشروع ناجح ثاني. صعب وميئس أحيانًا، لكنها الطريقة الوحيدة عشان تتعلم شيء وتعلن تحقق شيء كبير من نقطة صغيرة

الحظ العشوائي ما يسمح لك تكرر كل الدروس اللي تعلمتها وتبدأ مشروع ناجح ثاني. صعب وميئس أحيانًا، لكنها الطريقة الوحيدة عشان تتعلم شيء وتعلن تحقق شيء كبير من نقطة صغيرة

بالطبع، بعض عملائنا يتوقفون عن استخدام ScrapingAnt بعد فترة، ونحن ندور على طريقة نجمع فيها ملاحظات أكثر عن الأسباب، لكن أول شيء نفعله نتحقق من جودة البيانات اللي نقدمها لهم أثناء استخدام الخدمة عشان نكتشف المشكلة بدون تواصل، وبعد ذلك فقط نتواصل معهم حول الخطوات التالية

ما عملناش كثير حتى الآن عشان نبيع خدمتنا بشكل عدواني، لأن هدفنا إعادة تصور طريقة جمع البيانات بالكامل للشركات الكبيرة. لكن بدون التحدث مع مطورين مثلنا، كان صعب نفهم نقاط الألم ونحقق ثقة حقيقية

احنا حالياً مربحين كل أرباحنا نعيد استثمارها بالشركة مره ثانيه مثل شراء بروكسيات جديده وتوظيف كتاب أحرار نحاول نستثمر بالتقنيه قدر الإمكان

الفكرة الأساسيه في إدارة البزنس هي إنك تلاقي الشيء هذا شيء وهمي بس مهم وهو مزيج من التخصص في مجال معين والتسويق والوضع اللي يجذب زبائن يحبون منتجك احنا لسه نبحث عن هذا الشيء بس كل يوم نقترب أكثر لأننا نتواصل أكثر مع زبائننا وزوار الموقع

في الآونه الأخيرة وقعنا عقد تعاون مع شركه تطوير برمجيات اسمها Codery اشتغلت مع بعض موظفيهم قبل كذا سنه وأثق تماماً في جودة العمل Codery شركه تقنيه تساعد شركات من مختلف الأحجام في قطاعات متعدده على بناء منتجات برمجيه فريده بأي درجه تعقيد باستخدام فرق عن بعد بتكاليف مناسبه هذا التعاون يخلينا نضيف خبرات قويه بسرعه

في البدايه ضيعنا كثير وقت ننتظر أول زبائننا على RapidAPI بدل ما نبني منصتنا الخاصه أيضاً تعاملنا مع إجراءات قانونيه مثل تسجيل الشركه أخذ منا وقت طويل بسبب قيود السفر في زمن كورونا تعلمت بعض العبارات البسيطه اللي تساعدني كل يوم مثل ما تتوقع أحد يغطي جزء معين من بزنسك ويخلصك من همومك هذا الشعور ممكن يودي للفشل كل واحد لازم يسيطر على وضعه بشكل كامل

أيضاً في بداية المشروع كنت أتمنى ما يصير معي شيء يعتمد على الحظ بس الحظ العشوائي ما يخليك تكرر النجاح ولا تبني مشروع ثاني ناجح الطريق صعب أحياناً ويقل معنوياتك بس ما في طريق ثاني تتعلم منه أو تبني شيء كبير من الصفر

احنا الاتنين من عشاق التقنية، وكل البنية التقنية الخاصة بنا مبنية من الصفر وقابلة للتوسع عاليًا وتعمل على نظام Kubernetes. حاليًا الخدمة منشورة على AWS، لأننا بدأنا باستخدام AWS Lambda، لكن هدفنا التقني القادم هو الانتقال قريبًا إلى خوادم مباشرة بدون طبقة وسطية.

الخبرة ما تقدر تشريها، وأسهل طريقة تكسب فيها فلوس هي إنك تلاقي وظيفة، فالممارسة والاجتهاد هما اللي يهمون فقط.

الخبرة ما تقدر تشريها، وأسهل طريقة تكسب فيها فلوس هي إنك تلاقي وظيفة، فالممارسة والاجتهاد هما اللي يهمون فقط.

معظم البنية التحتية لدينا تعتمد على حلول مفتوحة المصدر، ما عدا برنامج التسويق بالعمولة اللي نستخدم فيه Tapfiliate، ونظام الدفع والاشتراكات في ScrapingAnt هو Paddle. كل الإيميلات نرسلها من خلال Sendgrid، بس ما عندي تفضيل قوي لأي نظام، فأنصح بأي نظام يناسب ميزانيتك واحتياجات بزنسك.

خلال كل تجربتي في البزنس، كنت دايم مستوحِ من والداي. دايم حاولوا يكسبوا فلوس إضافية للعائلة وبدأوا مشاريع وهم يعملون بوظائفهم الرسمية. أعتقد أن الحافز اللي أعطوه لي كان أقوى تأثير في حياتي.

أبغى أذكر بودكاست Build Your SaaS من TransistorFM. صدفة سمعته وأنا أنتظر طياري أول مرة أسافر فيها لبولندا (مقرنا الرئيسي في Warsaw). أحسن شيء وجدته في هذا البودكاست هو الصراحة، بالإضافة إلى الطريقة البسيطة اللي يحكون فيها عن الأمور الجادة في تطوير شركة اشتراكات رقمية.

جربت عدة بيزنسات مختلفة وكل واحد فيهم كان مستوحى من أهداف ومقاصد مختلفة

إلا إذا قررت تكمل ولا توقف حتى تحس أنك واثق تبدأ بيزنس جديد بفكرة تنجح

الخبرة ما تقدر تشريها وأسهل طريق تكسب فلوس هو تبحث عن وظيفة فالممارسة والاجتهاد هما اللي يهمون هنا

نبحث باستمرار عن محتوى فني وغير فني يكتبون مقالات لمدونتنا فرصة ممتازة لأي أحد يبغى يبدأ مسيرته في المحتوى أو يتحول من روتين تطوير البرمجيات أو يتعاون مع علامة ScrapingAnt

الفرصة على أساس مشاريع فنكون سعداء لو تتواصل معنا على support@scrapingant.com