بدأت أبني مواقع إلكترونية وأنا عمري 16 والآن عندي وكالة تربح 11 مليون ريال سنويًا

بدأت أبني مواقع إلكترونية وأنا عمري 16 سنة والآن أملك وكالة تحقق 11 مليون ريال سنويًا

حين بدأت Design Extensions اللي أُعيد تسميتها لاحقًا باسم Business Builders، كنت عمري 17 سنة فقط. بصراحة، ما كنت أعرف شأعمل إيش. كنت مجرد مراهق أحاول أكسب دخل جانبي من شيء أحبه، وهو بناء المواقع الإلكترونية

أحب أقول لك إني خططت لكل شيء من البداية، لكن الحقيقة ما خططت. فقط واصلت التعلم وتحسنت مع الوقت. والنتيجة، نمنّت سنويًا لأكثر من عشرين سنة

خدماتنا اليوم تركّز على ثلاث مجالات رئيسية: التدريب، التسويق، والتطوير. مهمتنا نساعد غيرنا يكبروا بزنسهم، مثل ما كبرنا بزنسنا. انتقلنا من 19 ألف ريال في أول سنة إلى أكثر من 11 مليون ريال مبيعات هذا العام

أنا دايم أعشق التكنولوجيا والإنترنت. أتذكّر إني كنت مسجل في خدمة لوحة إعلانات قبل ما الإنترنت يصير شي، وقرأت مقال عن شيء جديد قادم اسمه الويب. الناس راح يقدرون يكتبون عناوين مواقع ويصلون للمعلومات. هذا كان يبدو شي مذهل

بدأت أبني مواقع من سن 12. وعند 16 سنت، تم توظيفي من شركة محلية كمتدرب صيفي، وعند 17 سنة في 1999. في البدايات، كنت أبني المواقع من الصفر، باستخدام HTML بسيط وأقصّ الصور من برنامج الفوتوشوب. ما كان شي جميل، لكنه نفع في حينه

حين بدأت البزنس، كنت عمري 17 سنة فقط، وما كنت أصل أوقع عقد رسمي. فكنت أشتغل على أساس وعد وصافحة كف

هذا كان بداية Design Extensions، اللي صارت بعدين Business Builders. شغّلت من غرفة النوم في السكن الجامعي، إلى كراج أمي، إلى الاستوديو اللي نشتغل فيه اليوم في St. Augustine بفلوريدا

كل شي نعمله مبني على فكرة التقدّم بدل الكمال. نحن نتنافس فقط مع أنفسنا بالسنة الماضية. نبغى نكون أفضل مما كنا، وإذا استمررنا هالشي، نعتقد إننا راح نكبر. وهذي الحقيقة ما تغيّرت طول أكثر من عقدين

حين بدأنا، يعني، نحن نوعا ما ملكيين، كان أنا فقط في البداية... كنت أعمل مواقع بسيطة. اليوم، فريقنا يقدّم ست خدمات مختلفة: تدريب واستشارات، مواقع، استضافة، صيانة، تسويق، وتطوير

العميل المعتاد عندنا هو شركة أو مؤسسة وصلت مرحلة متقدمة من البزنس، عندها منتجات أو خدمات ثابتة، وتحتاج الآن مساعدة في رفع مستوى العلامة، الرسالة، والتسويق

معظم هالعملاء تجاوز دخلهم مليون دولار، رغم إن في حالات بالاستشارات والتدريب نقدر نساعد شركات أصغر. نحن ن不断创新 على أفكارنا وطرقنا وإجراءاتنا باستمرار

إن شي، علي أخفّف رغبتي في التغيير المستمر عشان الفريق يشعر بالاستقرار والأمان. في البدايات، كان أنا فقط، لكن اليوم عندنا فريق محلي رائع من الموظفين الدوام الكامل، بالإضافة لشبكة رهيبة من المتعاقدين والدعم

إطلاق البزنس كان بس أني أشتغل على كمبيوتر عشان أسوي أول موقع مدفوع لعميل. كنت أشتغل بشكل احترافي لشركة في منطقتي وحسيت إني أقدر أبدأ بنفسي. فبدأت. بدأت أبيع منتج واحد في كل مرة عشان أبني عليه البزنس

في بداية مشواري كنت عمري 17 سنة فقط. ما كنتش أقدر أوقع عقود رسميًا لأنني ما أكملتش السن القانونية. بسبب ذلك، كنت أغلب الأوقات أشتغل على أساس وعد شفهي وصافحة كف. ما كانش رسمي، بس نجح. مع الوقت، تعلمت أتعامل مع مبيعات وعقود أعقد. التقدم أهم من الكمال

على مدى أكثر من عشر سنوات، بقيت شغلي ما يعتمد على أي دين. بعد فترة أخذت رهن عقاري لمكتبي، بس بخلاف ذلك، أفضل أدير الشركة بأقل قدر ممكن من الديون. مثل ما يقول ديف رامزي: الدين غبي والكاش ملك

أنا راح أعمل الشيء المهم هذا بعد ما أخلص المشروع هذا… شايف كثير زيجات وقادة وقعوا من هالحافة. إذا كان الشيء مهم، راح تخصص له وقت

أنا راح أعمل الشيء المهم هذا بعد ما أخلص المشروع هذا… شايف كثير زيجات وقادة وقعوا من هالحافة. إذا كان الشيء مهم، راح تخصص له وقت

من أبرز الدروس اللي تعلمتها على مر السنين، ألا أعطي عميل واحد وزن كبير جدًا. ما تخلش البزنس يتحكم في حياتك، خليه يدعم حياتك. أنا أبغى أكمل حياتي مع زوجتي كلير، وأكون أب رائع لخمسة أطفال، ما أقدر أحقق هذا إذا كنت منهمك بالبزنس طول الوقت

نحن نساعد الآخرين يحصلون على انتباه ويجذبون عملاء، فبالتالي الموضوع يجي طبيعي لنا. ما فيش حل سحري وحيد، ومصادر الإحالات الأفضل تغيرت مع الوقت، بس نحن نتحسن باستمرار

في فترة معينة، مجموعات الشبكات مثل BNI كان لها تأثير كبير على نمونا. مع تغير خدماتنا، مجتمعات أعمال أكبر مثل EntreLeadership و C12 صارت تأثر أكثر

التسويق الرقمي التقليدي يلعب دور بعد (شوف الصورة المرفقة كيف زادت الزيارات العضوية بشكل ثابت خلال السنوات الأخيرة). نحن نبقي نشطين على وسائل التواصل، ولدينا قائمة إيميلات نسوق لها بشكل دوري

بالإضافة إلى هالأساليب، مشاركتي في فعاليات الخطابة تسحب كثير عملاء جدد. هذا يشمل ويبنارات حية، فعاليات مباشرة (مثل businessbuidlerslive.com)، والتحدث في فعاليات ومؤتمرات أخرى. بناء علاقات مع الناس، تقديم قيمة مجانية أو منخفضة التكلفة، ثم تحويلها إلى منتجات أعلى سعرًا كان عنصر أساسي لنا

كنا مربحين كل سنة لأكثر من 22 سنة. اليوم نشتغل بفريق أكبر، وربحتنا أعلى، وربحنا أفضل مما مضى. جزء كبير من هذا يرجع لتطبيقنا نظام EOS (شوف كتاب Traction من Gino Wickman) كنظام تشغيل للبزنس. وجود أنظمة وعمليات واضحة ساعدنا نكبر بدون توتر وخلّى الأمور متوقعة أكثر

بسّطنا عملية المبيعات على مر السنين وابدأنا بما نسميه المخطط التسويقي (أو التطويري). هذا يشمل جلسة استشارية مع العميل نكتشف فيها احتياجاته وننتج بعض المخرجات الأساسية المطلوبة لكل عملاء. بعد ما نخلص، نقدّم عرض سعر للخطوة الجاية في العملية. نحن نشوفها كالتالي: خطط > نفذ > دعّم

دائمًا راح يكون في مشروع ثاني، لكن الناس أهم. يبدو الموضوع بسيط وواضح، لكن لما تحتاج تحقق هدف أو تكمل ميزانية، المال والمشاريع ممكن تضغط عليك. جملة أنا أعمل الشيء المهم بعد ما أخلص هذا المشروع وحدة من الحفر اللي شفت كثير من الزواجات والقادة يوقعون فيها. إذا كان شي مهم، راح تخصص له وقت

ما تغشّ نفسك وتظن أنك تحتاج تمر بمشروع واحد بس كذا مرة. قبل ما تحس، راح تكون داخل دورة وتخسر اللي يهمك

خلك مع الناس الصح من أول شيء. تحتاج واحد ترفع له رأسك، وواحد يرفع لك رأسه، وواحد يقف جنبك، وواحد يصدق فيك حتى لو ما صدقت في نفسك. إذا عندك الناس الصح، تصبح الأمور أسهل كثير.

نحن دايم نبحث عن أعضاء مميزين لفريق التسويق يبغون يساعدون غيرهم يكبرون بزنساتهم.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها بالأسفل