بدأت مشروعي الجانبي للعناية بالبشرة بطبيعي بـ 1 ألف ريال فقط

ملاحظة: البزنس متوقف الآن. بدأ سنة 2018 وانتهى سنة 2022. السبب: إغلاقه

أنا هايلي فالنيوس مؤسسة شركة Lewa Botanics. أسست الشركة في سبتمبر 2019 لكنها أطلقت رسميًا في 7 مارس 2020

Lewa Botanics عبارة عن خط عناية طبيعية بالبشرة نقدم منتجات طبيعية تناسب أنواع البشرة الحساسة. نحرص على أن تكون منتجتنا خالية من المواد المسببة للحساسية وبدون عطور صناعية وبدون بارابين وبدون مكسرات ونباتية. أصنع كل منتج بنفسي عشان أكون أعرف تمامًا شو داخل كل علبة. من حيث الشكل، التغليف رومانسي وجميل يناسب ديكور البيت

اشتهرنا بمنتجات البوتيير للجسم. بدل استخدام العطور الصناعية نستخدم الزيوت العطرية بنسبة بسيطة جدًا. كل زيت عطري نختاره بعناية ونربطه بنوع البوتيير واسمه. من المنتجات الكلاسيكية عندنا Peppermint و Lavender و Vanilla و Lemongrass. مثلاً زيت النعناع معروف بإنو يعطي طاقة ويستخدم لتخفيف آلام العضلات، وزيت اللافندر معروف بتأثيره المهدئ فأنسب وقت لاستخدامه قبل النوم. بدأنا بمنتجات البوتيير بس توسعنا وصار عندنا بودرة لمعان للجسم ومقشرات بعد

أطلقنا Lewa Botanics قبل جائحة كورونا بقليل ووصلنا لربح 56 ألف ريال في أول سنة

في زمن المدرسة كنت أشعر بالإحباط لأني ما شعرت إني عندي موهبة أو شغف. أصدقائي كانوا يحبون الطبخ أو الركض أو غيرها، أما أنا فكنت أمشي مع الريح وما كان يريحني هذا الشعور. لما اشتهر يوتيوب بدأت أشوف فيديوهات DIY بدون قصد. يوم من الأيام شفت فيديو عن صنع بوتيير للجسم، وذكر الفيديو إنو مناسب للبشرة الحساسة

في حينها ما كنت أعرف شيء عن البوتيير أو زبدة الشيا. كنت جديدة على الفكرة وأنا أدرس في الجامعة. جبت المكونات وجرّبت أعمل أول بوتيير ووزعته على صديقة. كان سيئ جدًا! بالعكس ما كان مناسب للبشرة الحساسة خالي. ما قست المكونات، كان فيه نسبة عالية من زيت شجرة الشاي، والنتيجة كانت صلبة مثل الحجر. بس استمريت أحاول أحسّن الوصفة عشان أخدتني الفكرة وبدأت أستمتع فيها

المحاولة المستمرة علمني كثير عن بشرتي وعن الزيوت. بس ما كان عندي نية أبيع، فقط أردت أصنع منتج خاص بي. يوم من الأيام وصلت للوصفة المثالية ووزعتها على أصدقاء وأقارب كانوا مهتمين بمسيرتي. حصلت على تقييمات إيجابية. قالوا لي إن المنتج ساعد في مشاكل مثل الإزي ما والبشرة الجافة وحبوب الحلاقة. صدمت. بعد وصلتني ملاحظات على القوام والملمس، وهذا زادني حماسة أطور مهارتي أكثر

ثم سألني أحد الأشخاص سؤال غير حياتي وياه: ليش ما تباعين هالشي؟ أنا بنت خجولة صنعت منتج عشان أهوايتي وأعاني من مشاكل بشرتي، ما فكرت يوم أشاركه مع العالم ولا أربح منه. بدأت بفيديو واحد على يوتيوب. كان عندي أسباب كثيرة أرفض الفكرة، فرفضتها لسنوات واستمريت أوزع على المقربين

يوم من الأيام بعد العمل في 2017، زرت صديق قديم وكان عنده 100 علبة فارغة في مطبخه. قال لي خذيها وافعلي فيها شتريحي. فصنعت 100 علبة بوتيير وسميتها Harley’s Uzuri. كنت جديدة ما أعرف شيء عن البيع، بس حكيت لبعض الأصدقاء، وهم حكوا لغيرهم، وانتشر الخبر. هارلي تبيع بوتيير للجسم! أختي جابت بعض العلب لعملها وحكى لزملائها. كان شعور رائع. جبت علب أكثر واستمريت ما استطعت

في يونيو 2019 تواصلت مع صديقة أخرى تدير مشروع عائلي وسألتها إذا تقدر تساعدني بمعلومات عن إدارة الأعمال. ما كنت أعرف شيء عن الإدارة ومستعدة أتعلم أي شيء. وافقت تلقاني في ستاربكس وما بخلت علي بأي معلومة! في هذا اليوم تعلمت عن أهمية الاسم الرسمي، وتوسيع المنتج، والهوية البصرية، وألوان العلامة، وتكاليف الموقع الإلكتروني وغير ذلك

ما تخف تطلب المساعدة. انضم لمجموعات فيسبوك واحط نفسك مع ناس عندهم نفس التفكير. اثق بذاتك وبأفكارك، أنت الباطني

ما تخف تطلب المساعدة. انضم لمجموعات فيسبوك واحط نفسك مع ناس عندهم نفس التفكير. اثق بذاتك وبأفكارك، أنت الباطني

تذكّرت إني كنت متوترة لأني ما شعرت إني أقدر أدفع على الأشياء اللي نصحتني فيها. بس الحظ حالفني، صديقتي كانت تبي تبدأ مشروع في التصميم الهوية وقررنا نساعد بعض. هي تصمّم الهوية لي ببلاش إذا سمحنا لها تتدرب على علامتي. وافقت فورًا! وقتها كنت أبيع البوتيير بـ 50 ريال وما كان عندي دخل كثير، فشعرت إني ربحت الصفقة

خرجت من ستاربكس يومها وكأني امرأة جديدة! الخطوة الجاية كانت أغير اسم المشروع. Harley’s Uzuri ما كان يناسبني بعد. أردت اسم يعطي إحساس بالرومانسية والهواء والنعومة والطبيعة بعد. فكرت أسابيع عشان أختار الاسم المناسب

هذا الاسم راح يرافقني طول المشوار. استخدمت جوجل ترنسليت، اتصلت بأصدقاء، دعوت، بكيت، ثم جتني الفكرة. Lewa Botanics. Lewa تعني جميلة باللغة اليوروبية وهي لغة أفريقية، و Botanics تعني الطبيعة والأرض. مع بعض تعني جميلة بشكل طبيعي. تمام، وُلد اسمي. اتصلت فورًا بصديقتي آشلي وأخبرتها باسم المشروع، وحبت الاسم بعد

كان عندي اسم للبزنس وبراندينج كامل بس ما كان عندي تغليف مناسب للبودي بوترز. التغليف القديم جبتهم من دلار تري وكان يأخذ وقت كثير

في أكتوبر كان عندي بضعة شهور عشان أجهز التغليف قبل الحدث. كان لازم أبتكر بسرعة عشان أطلب المستلزمات إذا احتجت. أكمل في الجلاس جارز ولا أروح على البلاستيك؟ ما قدرت أقرر. الجلاس جارز كان سعره ضعف البلاستيك جارز بس البلاستيك ما كان يحسّن حسيت فيه. ما كان يناسبني. بس الزبائن؟ شنعمل الزبائن؟ أرفع السعر عليهم؟ ليش ما أسألهم

خلال الفترة هذي، عملت استبيانات على إنستقرام. هل تفضلون الجلاس جارز أو البلاستيك جارز؟ (ملاحظة: الجلاس جارز يرفع السعر). سويت الشفافية وطلعت آراء الزبائن. عملت جروبات وسائط مع الأهل والأصدقاء، بس بدأوا يزعلون مني لأن أفكارتي ما كانت منظمة وما كانت واضحة. نصحوني أفتح حساب على بينتريست. ركز على اللي يلفت نظرك وشوف ما يجمعهم. هذي كانت أفضل نصيحة

بعدين عملت لوحة أفكار على بينتريست، وشنو المفاجأة؟ أحب البني! مو بس البني، ورق الكرافت. شكل نباتي طبيعي. أردت منتجاتي تبان فاخرة ومهنية. ما كان شي يخلص في 3 أيام، استغرق أسبوعين أو أكثر. بعد ما صممت التغليف، شعرت أن همّ رفع من على كاهلي

حتى اليوم، أظل أفكر في التغليف لأنه مهم جداً لي. ما أنزل منتج إلا إذا حسيت أن التغليف جميل. كل تفصيلة مهمة. اللوغو بالخامة اليدوية يعطي شكل عضوي دافئ. ملصق المكونات على شكل لollipop، فحين يوضع على الغطاء، يصير الجار يشبه شي أكل، مثل المربى مثلاً. أستخدم خيط لربط ملعقة. الملعقة تستخدم إذا كانت الأيدي مبلولة. بودي البوترز لدينا مصنوع من الزيوت وما يحتاج مواد حافظة، بس إذا لامس الماء يفسد أسرع

بعد ما اخترت الاسم المناسب للبزنس وقابلت Ashley عشان نجهز حزمة البراندينج المثالية، كان لازم أشتغل على التسجيل كشركة محدودة المسؤولية LLC. ما كنت أقدر أدفع التكلفة، فقررت أجمع تبرعات. أعلنت على صفحتي في إنستقرام أنني أغير اسم البزنس وأحتاج دعم عشان أقدر أدفع رسوم التسجيل. عملت عرض بيع وسمّيته Bye Harley Uzuri. زبائني وأصدقائي آمنوا بي فبدأوا يشترون منتجات Harley Uzuri الأخيرة حتى نفذت الكمية

أصبحت رسمياً Lewa Botanics LLC في سبتمبر 2019. كنت راضية بس أردت أحتفل، فخططت لحدث إطلاق في 7 مارس 2020. الهدف من الحدث كان فصل دخلي الشخصي عن دخل البزنس. Lewa Botanics كان عندها 0 ريال. استثمرت في البزنس وبدأت أخطط

بعت تذاكر، بعضها مع بودي بوترز وبعضها دخول فقط. طلبت من الأهل والأصدقاء المقربين يساعدوني في الطبخ. أخي ساعدني في الديكور، وكل ما طلبت مساعدة، زاد الدعم. الحدث نجح! قدرت أجمع حوالي 19 ألف ريال للبزنس. إذا نظرت للوراء، المبلغ ما يبدو كثير بس كان بداية

اللي كسبته فعلاً من الحدث هو الثقة. صرت أظهر البزنس بشكل علني، وكل شخص في القاعة كان عميل. كان عندي 100 عميل على الأقل، ومو بس أهل أو أصدقاء. دعموني بكلمات طيبة وروّجوا لي

بعد أسبوعين من ما أطلقت، وصل كوفيد رسميًا لأميركا ودخلنا في إغلاق. ما عرفت وش أسوي. صنعت كمية إضافية من كريمات الجسم لأن عندي معرض حرفي كان مخطط له، لكنه ألغي بالطبع

الخطوة الجاية كانت إنشاء موقع إلكتروني وانستقرام خاص بالبزنس، وطلبت من كل شخص أعرفه يلايك ويشير للصفحة. ما كنت أعرف شيء عن بناء المواقع، لا شيء تمامًا، فتواصلت مرة ثانية مع صديقة عشان نتعلم مع بعض. وبعدين صنعنا صفحة مقبولة

للأسف ما التقطت صور لموقعي، وأنا نادم على ذلك. بس أتذكر أنه كان لونه أخضر، أذكر هذا بوضوح، أقدر أرفق صورة الهيدر من تحت

خلال الجائحة، حاولت ألاقي طرق إبداعية أشجع فيها الزبائن على التفاعل عبر السوشيال ميديا. في يوليو، تعاونت مع شريك بزنس، وصنعنا فيديوهات محتوى بدأت أستخدمها على الانستقرام. صنعت فيديو كوميدي واحد لاقى اهتمام كثير لأنه كان قريب من الواقع. الفيديو كان عن صديق دائمًا يتأخر ويكون جلده متقشر، وصديقه قال له ما يقدر يتأخر ويكون متقشر. وحينما رجع الصديق المتقشر عشان يرطب جلده، عرّفه صديقه على Lewa Botanics وقال له يخليه بالحقيبة لحالات كهذه

اليوم عندي زبائن في أكثر من 25 ولاية. قدرت أصنع إعلانات لفيديوهاتي وأنشر كل شيء على الانستقرام. ما زلت أنمو وأتعلم طرق جديدة أزيد فيها الأرباح

80% من المبيعات تأتي من الانستقرام، بس الطلبات ما زالت تُسجّل عبر الموقع

بدأت بفكرة إني ما أنمو ولا أسوي غير كريمات الجسم، لأنني ما قدرت أدرس في المدرسة وأتعلم عن الأعشاب بالشكل اللي أبغاه، بس الحين أسوي مقشرات الجسم ومنتجات اللمعان بعد. حينما أشارك في المعارض الحرفية، الزبائن يقتربون مني ويثقون بنصائحي. أتلقى رسائل خاصة من الزبائن كثير، وطلب مني البعض تخصيص منتجات لهم

أحد أهدافي الطويلة الأمد هو أن أكون معروف بشكل واسع. أبغى أبيع لزبائن في كل الولايات الخمسين وأصير علامة تجارية معروفة وموثوقة. ما زلت أتمنى أكون متصل بمنتجاتي وأكون جزء من فريق الإنتاج. أستمتع كثير بصنع الطلبات وتغليفها بنفسي. أحب حينما يتواصل معي الزبائن ويتفاعلون. Lewa Botanics فعلا تهتم بجلد زبائنها والزبائن المحتملين. أتمنى أن يكون لدى Lewa Botanics فريق كبير ويصير علامة معروفة

من أهدافي القصيرة الأمد أن أبدأ رسميًا مع مدرب بزنس. أبغى أشتغل مع مدرب عشان نحدد رؤية Lewa Botanics ونخصص مجالها. وبعد ما ننهي هذا، راح أشتغل على عرضي عشان أحصل على منح وصفقات. للأسف ما قدرت أكسب أي منحة تساعد Lewa تتحرك للأمام

في بداية مشروعي كنت أعرف إني أحتاج موقع، بس ما كنت مستعدة لكل التوتر اللي يلاقيك وأنت تدير بزنس. تخصصي كان صناعة المنتجات، مثل زبادي الجسم. بس لازم تعلمت أرسل إيميلات، أبني قوائم إيميلات، وأشتغل على المحتوى.

تعلمت أطلب المساعدة لما أحتاجها، وما أتكلم سلبي عني لأنني ما أعرف شيء. الحديث السلبي عن نفسي كان سبب كبير في ما ينجح البزنس مثل ما أبغى. كنت أخجل أقول إني ما أعرف شيء. بس من وقت ما بدأت أعترف بذلك وأقول الحقيقة، بدأ ينفتح لي باب. بدأت أحصل على موارد. أصدقائي بدأوا يرسلون لي روابط ورش عمل يشوفونها.

ما زلت ما وصلت للنجاح اللي أطمح له، بس بالنسبة لبزنس عمره أقل من سنتين، أهنئ نفسي وأقول ييي! بدأت بزنس من الصفر، وأنا أسير فيه!

أبيع منتجاتي على Shopify. Shopify أداة رائعة للتجارة الإلكترونية بالنسبة لي لأنها تحسب سعر الشحن. كل ما أضيف منتج على الموقع، أضيف وزنه، ويحسب السعر تلقائيًا. يعني ما أحتاج أزن كل طرد على حدة، وهذا يوفر لي وقت كثير.

في لقاء مع صديقتي، عرفتني على Canva. Canva من أكثر الأدوات المفيدة في البزنس. عندها قوالب لعناوين الإيميلات، ستوريات إنستقرام، عناوين فيسبوك، وغيرها كثير. Canva تعطي العقل الإبداعي حرية يستكشف ويخلق، وإذا ما كان الإبداع من مهاراتك، عندها قوالب جاهزة مجانية.

عشان أساعد نفسي في النشر على إنستقرام، بدأت أستخدم planoly. من خلال planoly أحمل كل صوري على التطبيق، وأربط حساب الإنستقرام بالتطبيق، ويعرض لي خلاصة المنشورات. أقدر أرتب الصور، أكتب التعليق، وأحدد وقت النشر. فإذا كنت مشغولة وما أقدر أفتح الجوال، ما أنسى أن أنشر لأن planoly تنشر بالنيابة عني، وهذا شيء رائع!

ما قدرت أقرأ كثير كتب مثل ما أحب. اللي أثر فيّ هو العقلية الإيجابية. التأمل، أشوف أماكن جميلة، وأذكر نفسي إني أقدر أصل لها يوم.

العقلية الإيجابية تجيب يوم إيجابي، والأيام الإيجابية تبني سنة أو سنين إيجابية. المهم تتذكر إنك تدور على نفسك أول عشان تحفز نفسك، وبعد كذا المصادر من برا تيجي لك من تلقاء نفسها بدل ما تروح تدور عليها.

قد تسمع كلام مكرر، بس أي نصيحة لشخص يبغى يبدأ بيزنس؟ ابدأ. ما في بيزنس يشبه بيزنسك. في سبب جعلك تبدأ، ونفس السبب يخليك تكمل وتتحدى الصعوبات. إذا تقدر ابني نظام دعم، ركز على اللي يشجعونك ويحفزونك. هم صادقين، ما يتكلمون عشان يكملون حديث.

بعد ما تبدأ تفهم إن هالبيزنس بيزنسك، هو طفلّك، ما في أحد يحبه مثل ما تحبه أنت. بس هذا ما يعني يسوون قلة اهتمام. ما تخاف تطلب المساعدة. انضم لمجموعات فيسبوك واحط نفسك مع ناس عندهم نفس التفكير. اثق بنفسك وبأفكارك، أنت المدير.

للأسف ما أقدر أوظف أحد الآن لأني ما عندي الميزانية الكافية. بس أتمنى أتوسع مستقبلاً وأقدر أوظف كاتب يرسل الإيميلات لقائمة التسويق أو مدير وسائل تواصل اجتماعي. إعداد المحتوى من أصعب الأمور في إدارة بزنس، خصوصاً للمبتعدين اجتماعياً.

إذا عندك أي سؤال أو ملاحظة، اكتب تعليق في الأسفل!