بدأت بزنس برّب 2.25 مليون ريال سنويًا بصناعة فنون ثلاثية الأبعاد وخدع بصرية من إيران

بدأت بزنس بربحي 2.25 مليون ريال سنويًا أصنع فيه فنون ثلاثية الأبعاد وخدع بصرية من إيران

أنا سالح سوخدان، مؤسس Vidavin. أصمم منتجات فنية وإبداعية تعتمد على تقنيات الفن ثلاثي الأبعاد والخدع البصرية

هدفي هو خلق تجارب جديدة وممتعة. ووصلتني هالهدف لإنني أطلق موقع Vidavin والمتجر الخاص بـ Vidavin

بدأت رحلتي عام 2017 بمبلغ 8 ألف ريال، والآن حققت مليون دولار، أي حوالي 3.75 مليون ريال

جمهورنا كل الناس اللي:

مخيّلتنا ما لها حدود، ونحب نكون جنب الناس ونشاركهم فرحة التجارب الجديدة

ما جال في بالي أني أفتح متجر إلكتروني من أول مرة. قبل هذا البزنس كنت فنان أرسم لوحات الخدع البصرية من سنين. كنت معلم. ترجمت كتاب. نفذت مشاريع رسم متعددة ولدي استوديو فني اسمه Salso studio

Vidavin نشأت من اهتماماتي الشخصية. ما صنعناها بليلة وضحاها خلاص، استغرق وقت وجهد كثير. كانت بزنس ثانوي بجانب مشاريعي الثانية

أول شيء أطلقت موقع، بعدين لقيت إن في فرصة نبيع منتجات مبنية على فن ثلاثي الأبعاد وتقنيات الخدع البصرية. أذكر لما الناس تشوف رسمتي ثلاثية الأبعاد في الحدائق، دايم يبغون يحطونها في بيوتهم، وهذا شجعني أحقق الحلم

أول منتج لنا كان ملصق ثلاثي الأبعاد يلصق على الأرض ويمكن يغسل. في أول إطلاق، بدأنا بحجمين، واحد 50 سم \ 70 سم والثاني 40 سم \ 60 سم. أولًا كان عندنا سبعة نماذج بس وصلنا بعدين إلى اثني عشر تصميم مختلف

بصراحة ما كان كافي، فقضيت وقت طويل أطور التصميم والجودة، وبعدين أطلقت منتجات جديدة مثل أكواب مراية وقلادات Lyana وفن حائط ثلاثي الأبعاد مطاط. والرحلة الجميلة لتحويل الخيال إلى واقع ما زالت مستمرة

بما أني عملت كفنان سنين طويلة وتخصصت في الرسم ثلاثي الأبعاد وتقنيات الخدع البصرية، قررت أول مرة أستخدم هذه التقنيات عشان أصنع ملصقات أرضية تكون جذابة ومختلفة

كلما شاف الناس الملصقات الرائعة على الأرض أول مرة، كانوا يصدمون لأنهم ما شافوها قبل. حسوا بالفرح والدهشة

مع الوقت جتني أفكار إبداعية جديدة كنت أصنعها أولًا للتسلية. مثل منتجي الثاني، رفوف افتراضية بسبعة نماذج

هذا المنتج كان ملصق يشبه الرف الحقيقي اللي يشوفونه في البيوت القديمة والتقليدية. على الرف صممت أصيص زهور يعكس ثقافة الناس التقليدية، وصار منتشرا كثير لأن الناس استخدموه بدل الرف الحقيقي وخلّى ديكور بيوتهم مميز

من أول التحديات في التصنيع كانت اختيار المواد المناسبة. ما كنت أعرف إذا المادة الخام اللي أختارها مناسبة ولا لا

ما كان عندي خبرة في المجال. بس لازم أخاطر أول مرة، لأنه لو ما خاطرت ما لاحظت أخطائي

درست أهمية وجود شخص عام في الفريق، شخص يقدر يربط بين الحلول المختلفة

درست أهمية وجود شخص عام في الفريق، شخص يقدر يربط بين الحلول المختلفة

أول مرة حضرت ألف عبوة من ملصقات الرفوف، وعشان أتأكد من صواب اختياري شاركت في معرض وعرضتها للبيع. بيعت كمية كبيرة من الملصقات في المعرض، وربحت تكلفة الحضور الأولية. وبقيت بضعة عبوات بعتها على منصات البيع الإلكتروني

كلما تحاول تدير استارتاوب لازم تبحث عن فرصة حتى لو ما تبدو مرتبطة بفكرتك

المعرض كان حدث عيد السنة الجديد في مكان عام. عملت رسمة أرضية ثلاثية الأبعاد بدل دفع تكلفة المنصة. فكانت فرصة أعرض المنتج اللي صنعته في الحدث

بعدين جربت المتاجر الإلكترونية المحلية ومنصات البيع في بلدي مثل Digikala وفتحت صفحة إنستقرام عشان أعرف الناس بمنتجاتي

في أقل من سنة تضاعف المال اللي استثمرته أربعين مرة. في Vidavin نجرب دايم ونبذل جهد نقدم منتجات بجودة عالية وسعر معقول

في بداية مسيرتي وقعت أخطاء كبيرة في إجراءات الإنتاج خلت المنتجات تتعطل. هذه تجارب نتعلمها من عملية التصنيع. أو في التغليف، أحيانًا التصاميم كانت فيها عيوب كلفتنا كثير. وبما إن الخسارة كانت على حسابي، شعرت إنها كبيرة، مع إنها في شركة كبيرة كانت تعتبر خسارة صغيرة

من التحديات الثانية كانت الموازنة. دايم أسأل نفسي هل الوقت مناسب أروج منتج؟ ولا أطلق منتج جديد؟

لكن على كل حال، من كل فشل وتحدي تبقى تجربة تساعدنا في الطريق

كما ذكرت بدأت البزنس عبر vidavin.com لكن مع مرور الوقت فهمنا إن الموقع يقدر يكون أكثر من مجرد موقع عادي ويقدر يشتغل كشركة. فصممنا منتجات جديدة بناء على اهتماماتنا وقرينا مكان وحولناه لستوديو خاص بـ Vidavin

كان وقت الربيع عام 2019 وفريق العمل شتغل بجد عشان يجهز الاستوديو. المكان الأصلي كان شبه مهدوم. نظفنا كل شي ودهنّا الجدران وبنينا مستودع وعلقنا المنتجات على الجدران

درست إن تسوّي الشيء الصح بالوقت الخطأ ممكن ما ينجح، أما تسوّي شيء عادي بالوقت الصح فيقدر يكون تحفة

درست إن تسوّي الشيء الصح بالوقت الخطأ ممكن ما ينجح، أما تسوّي شيء عادي بالوقت الصح فيقدر يكون تحفة

بعدها أطلقنا حساباتنا على السوشيال ميديا وبدأنا نسوّق عبر إنستقرام. بما إن وصف المنتجات ما كان سهل، ركزنا أكثر على تسويق السوشيال ميديا بدل الـ SEO. الناس حسوا بشعور إيجابي لما شافوا منتجتنا على إنستقرام. واستخدمنا التسويق بالمؤثرين عشان نزيد المبيعات

بعد 4 سنين الآن أطلقنا متجر Vidavin وبدأنا نبيع للشركات أيضًا. الجهة هذي كانت من احتياجات الزبائن إنهم يشوفوا المنتجات بشكل مباشر. حسبنا إن فكرة إطلاق مكان شبه عرض لمنتجتنا وتكون فيه فرصة للطلب المباشر تقدر تكون فكرة جيدة. جربنا المتجر وحققنا تجارب وتطويرات مهمة

فتح فروع إضافية واحد من أهدافنا للسنتين الجايين. عشان نحقّق الهدف، نستخدم أيضًا إمكانات عالم الميتافيرس. خططنا وأفكارنا حول هالهدف ممتعة لنا كثير

هدف Vidavin هو إنتاج منتجات جذابة توفر تجارب فريدة للعملاء. بجانب الاهتمام بإنتاج منتجات ملموسة بجودة عالية، أصرّ على خلق تجربة مختلفة ومميزة بكل مراحل تجربة المستخدم. هذي التجارب تشمل كل الجوانب

الحين أشتغل على مشاريع بناء تجارب ممتعة من التسوق الإلكتروني للمنتجات المخصصة

في أول عروضنا استخدمنا منصات ومتاجر إلكترونية محلية في بلدنا مثل Bamilo و Digikala. سمح لنا هالشي بعرض المنتجات مع وصف. حاولنا نكتب بوضوح وبصراحة وكان الأداء جيد. حققنا مبيعات كثيرة من خلالها. هذا حفّزني أطور منتجات جديدة وأشتغل أكثر على تصميم الموقع. من أهم ميزات موقعنا سهولة شراء المنتجات

مع الوقت فريق المبيعات ازداد قوة، والتدريب اللي كنت أقدّمه لفريق المبيعات والـ SEO كان يركّز على شرح المنتجات بشكل واضح وصادق، والإجابة على كل أسئلة الجمهور سواء على الموقع أو واتساب أو إنستقرام. واستخدمنا كل ميزات إنستقرام مثل القصص والمنشورات والبث المباشر

استخدمنا التسويق بالمؤثرين أيضًا. اختيار المؤثر المناسب استغرق وقت طويل على فريق التسويق. أحيانًا ظننت ما راح ينجح، لكن في الغالب التكلفة ترجع ونحقق ربح. بعد فترة من الخبرة في التسويق بالمؤثرين، فهمت إن كل شي يعتمد على تحديد جمهور البزنس. بالنسبة لـ Vidavin، نستخدم دفع مبلغ ثابت لمؤثرين محددين يقدّمون منتجتنا وقيمنا. مجالاتهم تشمل الموضة ونمط الحياة والتدوين اليومي

الرسائل الإخبارية عبر الإيميل والرسائل القصيرة، بالإضافة إلى تنظيم مهرجانات تخفيضات، طرق ترويجية أخرى نستخدمها. نستخدم هالطرق بنطاق صغير فقط للتواصل مع عملائنا. نستغل كل فرصة مثل منح خصم أو فرصة الحصول على أول إصدار من منتجتنا عشان نشجّع العملاء على الانتساب لشبكة الأخبار. ونحاول نستخدم هالطرق بأبسط شكل ممكن من خلال منصات رخيصة وبسيطة مثل Mailerlite

حتى نظمنا مسابقة على إنستقرام عشان نجعل صفحتنا أكثر جذبًا. أنا وشريكي نشارك في البودكاستات بعد

وضع بطاقة خصم داخل طرد العميل طريقة أخرى نستخدمها لحفظ العملاء السابقين. غالبًا العملاء يرسلون رسائل شكر بعد الشراء، ونستخدم هالرسائل في حساباتنا على السوشيال ميديا

أعتقد إن من أجمل الأشياء اللي تهم صاحب البزنس هي التغذية الإيجابية من العملاء. نقيّم منتجتنا باستمرار عشان نستقبل هالرسائل الإيجابية. مثلًا، شرائح إطار فن الجدار ثلاثي الأبعاد كانت أولًا من البلاستيك. الآن نستخدم معدن رفيع عشان نحسّن التجربة

نعرف جميعاً إن العالم يمشي نحو الافتراضية. نحن نسعى لخلق تجارب جديدة في العالم الحديث. بالاعتماد على تقنية الخدع البصرية، نحن نخطط لتحقيق هذا الهدف خلال العقود القليلة الجاية

المنتجات الرقمية المخصصة اللي نبغى نصنعها راح تعطي الناس شعوراً ممتعاً. وكل ما يدخل العالم أكثر في التحول الرقمي، يصير في فرصة أكبر للناس يطلبوا منتجات مخصصة مختلفة، مثل الملابس والأجهزة المحمولة. نحن نريد نسهم في جعل هذي الفرصة حقيقة

نريد نحاكي بيئة افتراضية يستطيع فيها العملاء يشوفوا منتجاتهم الزخرفية. ولنخلق هذي البيئة اللي تعتمد على قواعد عالم الميتافيرس، نحن حالياً نبني البنية التحتية لهذه التجارب الجديدة في أجزاء مختلفة من العالم

أول شيء تعلمته إن بدء البزنس أهم من الكمال. كل مرة بدأت فيها بحياتي، حتى لو كان شغلي ما مثالي، حققت نتيجة جيدة. وكل مرة ما بدأت فيها، خسرت أو تضررت. ما كان عندي فكرة مميزة، لكن من أول ما بدأت، لقيت الناس يحبون المنتجات اللي تقدم تجربة ممتعة

شيء ثاني اتعلمه هو شجاعة التغيير. من وجهة نظري، تغيير طريقة عملك ما هو سيء مثل ما يظن كثير من الناس. ما تفترض إن كان البزنس على الطريق الصحيح الآن، ما يحتاج أي تغيير في خطة اتخاذ القرار

نعرف جميعاً إن كل سنتين تقريباً تجي تقنيات جديدة تحول التقنيات القديمة. فإذا أصررت على منتج أو عملية واحدة، هذا معناه تفويت فرص جديدة. لكن في المقابل، لازم تلاقي توازن بين تطوير منتجات جديدة وتحسين اللي سبق وصنعته

إنجاز تجربة ممتعة مو للعملاء فقط، بل ولنفسك كفريق عمل، شيء مهم لأنه يقود لنتائج أثمن

WordPress: نستخدم ووردبريس عشان يشغل موقعنا. هذا خلا موقع الشركة مرن وسهل الاستخدام. كان هدفنا نطور واجهة مستخدم وتجربة استخدام حلوة، والووردبريس ساعدنا نحققه. نحن نغير باستمرار، مثل إضافة منشورات مدونة ودورات، وتحديث الإضافات، مثلا Yoast SEO ساعدنا نحسن محركات البحث

Instagram: من غير مبالغة، إنستقرام ساعدنا كثير إننا نظهر. بيع منتجات تعتمد على تقنيات الخدع البصرية أونلاين مو مهمة سهلة أبدا. لكن استخدام كل ميزات إنستقرام ساعدنا كثير

SMS Marketing: بالإضافة إلى إرسال رسائل رموز الخصم، نحن نبلغ عملائنا عن حالة طلباتهم من خلال رسائل خلقت تجربة مريحة

Email Marketing: معظم الشركات تهمل التسويق عبر الإيميل. لكن التسويق بالإيميل ممكن يكون فعال جدا وتكلفته معقولة مقارنة بطرق الإعلان الثانية. نحن نستخدم الإيميل التسويقي عشان نروج لمهرجانات البيع

قول إن كتاب أو بودكاست أثر في ريادة الأعمال شيء شخصي. قصة تبدو مو مهمة ممكن تتحول إلى فكرة مؤثرة تحدث فرق كبير

لكن الكتب اللي أثرت في هي

قنوات البودكاست المفضلة عندي هي

إذا جربت شهور وفشلت جرب طرق مختلفة فكر اربط الحلول وجرب مرة ثانية ما تستسلمش أبدًا

من أغرب الذكريات وأغلاها عليّ رجعت لزمن قررت أبدأ أصنع أكواب مرايا كانت أكواب سيراميك معها قواعد نحنا نصمم صور العملاء على القاعدة باستخدام تقنيات الخدع البصرية وبسبب سطح الكوب العاكس تظهر صورة منعكسة على الكوب

قضينا ٤ إلى ٥ شهور نشتغل على إنتاج أكواب المرايا وكان أحد أعضاء الفريق مسؤول عن هذا الشغل بس خاب أملنا

في تلك الفترة فهمت قد إيش مهم يكون عندك شخص عام في الفريق شخص يقدر يربط بين الحلول المختلفة في النهاية توليت أنا المسؤولية بنفسي جربت طرق مختلفة وربطت بين الأمور وتم عندي أخيرًا تصنيع كوب المرايا

إذا كان البزنس يبغى النجاح لا بد يكون عندك عضو يقدر يربط الأمور بدقة ويتبعها

ما تخاف تقبل المواقف المختلفة جرب أفكار جديدة وراجع قراراتك القديمة

في كل الحالات أحاول أعمل الشيء الصح حتى لو كلفني كثير أو اضطر أمشي في ألم كثير خياري هو أركز على الفرص الجديدة أراجع قراراتي القديمة باستمرار ودرست أنك تقدر تعمل الشيء الصح بالوقت الخطأ فيكون بلا تأثير وتعمل شيء عادي بالوقت الصح فيكون تحفة