بدأت نشرة إلكترونية لهواة الأحذية الرياضية حققت 180 ألف ريال سنويًا

أنا كيسي وودارد مؤسس KickFlips وهي نشرة إلكترونية ومجتمع على Discord يوضح لك بالضبط أي الأحذية والستايلات الجاهزة للشراء بسعر التجزئة وبعدها تبيعها بربح

في عدة أيام كل أسبوع تطرح متاجر الأحذية إصدارات محدودة من الأحذية والستايلات يمكن إعادة بيعها بسعر أعلى بكثير من السعر الأصلي. وKickFlips ترسل إيميلات كل يوم طرح لإبلاغ المشتركين بما يُطرح وأين يُطرح وكيف يزيدون أرباحهم

النسخة الأساسية من KickFlips مجانية تمامًا. وهناك نسخة مدفوعة تسمى Pro تشمل طلبات حصرية إضافية وموارد تزيد من فرص الفوز بهذه الطلبات المربحة

من وقت التأسيس، توسع KickFlips ليشمل منتجات مربحة أخرى مثل الملابس وأجهزة الألعاب ووحدات معالجة الرسوميات والتذاكر وغيرها. رغم أن KickFlips يركّز على الأحذية، لكن أعضاءنا غالبًا يجنون أرباحًا أكبر من هذه الطلبات الحصرية في النسخة Pro لأنها منتجات بأسعار أعلى من كثير من الأحذية. الهدف على المدى الطويل هو أن نصبح المصدر المجاني الأول لمحترفي إعادة البيع

بدأت تطوير KickFlips في يناير 2021 واطلقته أواخر فبراير. حاليًا KickFlips يحقق ربح شهري حوالي 15 ألف ريال مع مصاريف شهرية بحدود 560 ريال. في أول 5 شهور من وجوده، نما KickFlips ليصل إلى أكثر بقليل من 1500 مستخدم تقريبًا كلهم عن طريق الكلمة الشفهية والتوصيات

بدأت أول وظيفة صيفية لي وأنا عمري 11 سنة أشتغل في مزرعة وكنت أكرهها بس تعلمت درس مهم وهو إن الأفضل إنك تتقاضى مقابل عقلك مو وقتك

إذا عندي نصيحة وحدة لأي شخص يبغى يبدأ أو يكبر بيزنس فهي إن يدخل مجتمع لأصحاب بيزنس ناجحين

بعد هذا الصيف بدأت أدور على طرق أكسب بيها فلوس ما تتطلب عمالة مباشرة تحت الشمس سخونة الصيف ووجدت فكرة بيع وشراء أشياء من كريغزلست بس المضحك أني كنت أروح مع أخي البالغ 16 سنة نلتقي بغرباء في مواقف السيارات لنشتري ونبيع الأشياء ووالداي كان عندهم راحة من هذا الشي بس بعد أول صفقات رابحة صرت مدمن أقدر أكسب في 30 دقيقة أكثر مما أكسبه بيوم كامل في المزرعة فبدأت أدور على طرق ثانية أكسب بيها من البيع والشراء ووصلت في النهاية للحذية

على مر السنين طلب مني عدد كبير من الأصدقاء يوريهم كيف يكسبون من بيع الحذية المستعملة أو أجهزة الألعاب أو كروت الشاشة وغيرها وعرفت من بيزنس سابق إن كل مرة يسألك الناس كيف تفعل شي فهذا معناه في سوق لخدمتك أو معرفتك صرت أشوف طلبات كثيرة تطلب مني أعلمهم فصرت أتأكد إن في سوق كبير ومهمش للي يبغون يتعلموا كيف يبيعون الحذية

فيه مجتمعات ومصادر تساعد على بيع الحذية بس كلها إما مكلفة أو ما تفيد المبتدئين خدمة نصية بـ 5 دولارات ما تساعد أحد جديد في المجال عضوية ديسكورد بـ 99 دولار شهريًا غالية على اللي يبغى يجرب فقط ما كان في مصدر مجاني جيد فكان هذا هو الموقع السوقي المناسب اللي يبغى أستهدفه

أول خطوة كانت أحدد أفضل وسيلة أنقل بيها المعلومة الرسائل النصية ما تكفي من حيث التواصل مجموعات الفيسبوك أو قنوات سلاك تتطلب إدارة كثيرة كنت أبغى شي مختصر وواضح وقادر أرسل فيه روابط وصور توضح كل إصدار رابح من الحذية البريد الإلكتروني كان أفضل وسيلة لما أبغى أنقله بعدين أضفت قناة ديسكورد لأعضاء البرو اللي صارت قيمة كبيرة

جميل في إنشاء منتج رقمي سنة 2021 إن في عدد كبير من الأدوات الرخيصة متاحة لك إنشاء منتج أولي ما يستنزف أي موارد سوى وقتك أنا وأصدقاء رواد أعمال صنعنا مشاريع رائعة باستخدام أدوات بدون برمجة وبقليل من الجهد موقع من كارد قالب إيميل من كونفرتكت ووجود مناسب في سابريديت كافي يعطيك دفعة أولية مجانًا وبفضل أول مصدرين صرت عندي نموذج أولي شغال بأقل من 30 ساعة عمل

كنت جديد على كارد والباقة البرو تسمح لي أصنع لحد 50 موقع فكرت بطريقة رائدة إنه إذا بغيت أتدرب على تصميم المواقع الأفضل أتقاضى مقابلها فتواصلت مع عدد قليل من الشركات المحلية لإعادة تصميم مواقعهم في أول أسبوع أعدت تصميم موقع فنان محلي مقابل 4 ألف ريال وكان هذا التمويل الأول لـ KickFlips كانت KickFlips تعريف دقيق للبيزنس الجانبي الممول ذاتيًا مو إطلاق بيزنس كامل

الأفضل إنك تتقاضى مقابل عقلك مو وقتك

الأفضل إنك تتقاضى مقابل عقلك مو وقتك

أكبر تحد في النموذج الأولي كان أقرر أي الميزات أضيفها في النسخة المجانية وأي الميزات أخليها في النسخة البرو إذا أعطيت كثير قيمة في المجانية فما يصير حافز كافي للناس يشتركوا في المدفوعة وإذا أعطيت قليل يظنون إن النسخة المدفوعة ما راح تكون أفضل ويلغون اشتراكهم كليًا هذا توازن ما زلت أتعلمه بس مهم أصل إلى توازن مناسب

بالنظر للوراء، كانت بدايتي ضعيفة جدًا. بنيت KickFlips في يناير 2021 وجمعت آراء من الأهل والأصدقاء حتى منتصف فبراير. لكن ما سميته إطلاق كان مجرد إخبار أصدقائي وعائلتي أن يخبروا أصدقائهم وعائلاتهم، بالإضافة إلى الترويج الخفي لـ KickFlips في مجموعات Reddit وفيسبوك. لم يكن هناك جمع مسبق للبريد الإلكتروني، ولا إعلانات على فيسبوك أو إنستغرام، ولا حملة كبيرة، ولا شيء يشبه بزنس حقيقي. كانت عرضًا هاويًا بامتياز

رغم الإطلاق الضعيف، بدأ التسويق الشفهي ينمو ببطء. بعد شهر، عندي بالفعل بضعة مئات من المشتركين، كلهم اشتركوا بشكل طبيعي. الأهم من ذلك، كانت نسبة الترقية المدفوعة قوية جدًا وتزيد عن 10%. بالنسبة لي، هذه النسبة أكدت لي أن نموذج البزنس اللي اخترته صحيح

في النهاية، 1000 مشجع حقيقي أفضل من 10 آلاف عميل غير مهتم

في النهاية، 1000 مشجع حقيقي أفضل من 10 آلاف عميل غير مهتم

جاءت فرصتي الكبيرة بعد 2-3 أشهر من إطلاق KickFlips. مؤسس مجموعة Discord المتخصصة في إعادة البيع (وأنا أعتبرها الأفضل) أرسل لي رسالة مباشرة على تويتر وقال إنه مشترك في باقة KickFlips Pro ويعجبه كثيرًا. مجموعته Products For Profit كانت تتوسع سريعًا، ويريد أن ينتقل من إعادة البيع إلى مجالات أخرى مثل الأحذية الرياضية والملابس وبطاقات الجرافيك وأجهزة الألعاب. توصلنا لاتفاق أن أخصص رسائل KickFlips الخاصة بي كمنتج خاص باسم مجموعته، مع دمج بين شعار مجموعته وشعار KickFlips. هذا الاتفاق مستمر ويتزايد مع نمو المجموعة، وحالياً يدر عليّ دخل شهري يتراوح بين 9 ألف ريال و11 ألف ريال

بالإضافة لهذا العقد، العملاء المحولون من Products For Profit من أعلى مستوى. أقدر أن انتمائي لهذه المجموعة يدر عليّ بعشرات الآلاف شهريًا من خلال هذه التحويلات. أعرف أن آخرين يجنون عشرات الآلاف شهريًا بسبب هذه المجموعة. لا يمكنني أن أقول ما يكفي عن مدى روعة Products For Profit، والناس فيها، وجودة العملاء اللي يجلبونهم

التسويق الشفهي كان دائمًا أفضل طريقة لجذب العملاء. جربت إعلانات فيسبوك ولاحظت نموًا في عدد المشتركين، لكن هؤلاء المشتركين نادرًا ما كانوا يفتحون الرسائل، وكثير منهم يلغون الاشتراك بعد وقت قصير. قمت بحذف القائمة من المستخدمين غير النشطين، وقررت - على الأقل مؤقتًا - تقليل الإنفاق على الإعلانات حتى أحسّن استهدافي

بعد بضعة أشهر، تواصلت مع نوح كاغان للحصول على نصيحة. وهو مشترك في KickFlips، وأنا ممتن لذلك. نصحته كان: اجعل كل أصدقائك وعائلتك يشتركون، واجعل المنتج مميزًا لدرجة أنه بمجرد الانضمام، لا يستطيعون العيش بدونه. بعد ذلك، سيأخذ النمو مجراه الطبيعي

التزمت بهذه النصيحة ونفذتها. في النهاية، 1000 مشجع حقيقي أفضل من 10 آلاف عميل غير مهتم. أعلم أن عندي فرصة لأحصل على عدد أكبر من المشتركين لو ركزت أكثر على الإعلانات المدفوعة، لكن العملاء سيكونون أقل تفاعلًا، وأقل احتمالًا للترقية إلى باقة Pro. أنا مقتنع أنه إذا واصلت تطوير المنتج، سيستمر العملاء بنشر الفكرة

من حيث الاحتفاظ بالعملاء، لقيت أنني أحتاج أكون دايمًا أمام عيون عملائي بشيء زي: شسو فاتك لأنك ما اشتركت في Pro. في البداية، كنت أواجه صعوبة في جذب مشتركين للترقية. ظننت بساذجة أن جملة إذا تبغى ميزات XYZ فاشترك في Pro اللي أضعها في الرسائل المجانية تكفي لتوضيح قيمة باقة KickFlips Pro. هذا ليس صحيحًا إطلاقًا. من وقت ما بدأت بإرسال رسائل دورية تعرض للعملاء كم فلوس فاتتهم في اليوم أو الأسبوع بسبب عدم ترقيتهم، بدأت نسبة الترقية تزيد

أنا مؤمن إيمان قوي أن تكون ملياردير وقت أفضل من أن تكون ملياردير فلوس

بناءً عليه، كان لازم أكون مستمر في الدعوة للترقية. حصل كثير مرات أن شخص يرقى بعد شهرين أو ثلاثة من استلامه المستمر لرسائل شسو فاتك، رغم أنه كان يفتح الرسائل كل أسبوع. في شركة جديدة، العميل غالبًا ما ما يثق بك تمامًا إلا بعد فترة معينة. لا تتوقع أن دعوة واحدة للدفع كافية لإغلاق الصفقة. استمر بالتذكير أمامهم

وصلت KickFlips للربح بعد حوالي شهرين. وأرجع السبب لهذا لتكاليف المنخفضة ومعدل الترقية المدفوع القوي. بس مع أن تكلفة جذب العملاء عندي تكاد تكون صفر، لكن عدم وجود إعلانات مدفوعة خلّق نمو أبطأ مما يمكن أن أحققه لو استخدمت إعلانات

الحين عندي حوالي 1500 مشترك بعد 5 شهور، وحققت إيرادات بحدود 4000 دولار الشهر الماضي وبميزانية 150 دولار. صيانة KickFlips تحتاج مني حوالي 20 دقيقة يوميا، وأي وقت إضافي أصرفه يكون في جانب النمو. مثل إدارة السوشيال ميديا أو التخطيط لحملات تدفع للنمو والترقية

في هذا السياق، ما زلت أختبر خيارات إعلانية مختلفة، لكن ما زلت ما اخترقت الكود بنجاح مرضٍ. النجاح في هذا المجال يبدو أنه الخطوة التالية لرفع KickFlips لمستوى أعلى. في الاختبارات، تكلفة جذب عضو مجاني تتراوح بين 1 إلى 2 دولار، بينما تكلفة العضو المدفوع تساوي تقريبا من 10 إلى 15 ضعف هذا الرقم. لكن القيمة الدائمة لعضو جُذب عبر قنوات مدفوعة كانت حوالي 25% من قيمة عضو جُذب بشكل عضوي، بسبب عمر العميل الأقصر. في الشهور الماضية، العائد على الإنفاق الإعلاني كان في الحد الأدنى من التعادل. لذلك، بقيت أقضي وقتا متزايدا في التفكير واختبار استراتيجيات النمو المدفوعة وغير المدفوعة

هدفي أن تحقق KickFlips ربح شهري ثابت بقيمة 5000 دولار بنهاية 2021 و10000 دولار ربح شهري بنهاية 2022. والأهم، أريد أن تستمر KickFlips في استهلاك أقل من 30 دقيقة يوميا ما لم أقرر أني أبغى أقضي وقت إضافي عليها. في النهاية، KickFlips ما زالت مشروع جانبي بينما أشتغل على نمو مشروع B2B أكثر نضجا

عندي احترام كبير للناس اللي يسحرون 100 ساعة بالأسبوع ويسعون لتحقيق أفكار ضخمة. لكن هدفي دايمًا كان أن أكسب فلوس معقولة وأكون حر تمامًا في وقتي. أفضل أن أكسب 10000 دولار شهريًا بـ 10 ساعات عمل بالأسبوع بدل 100000 دولار شهريًا بـ 100 ساعة عمل

إذا ما كنت مستحي من النسخة الأولى من منتجك، فبالتالي أطلقت متأخر. - وادي السيليكون

mentor ناجح عندي قال لي في البداية إن الأمور دايمًا تأخذ وقت أطول مما تتوقع. انا افترضت إن الأمور تبدأ فورا، وإني ما راح أخسر مشترك، وإنه راح يكون عندي تفاعل قوي وما راح يكون في أي عقبات

من الواضح أن هذا ما حصل. وغالبا ما راح يكون كذا في مشروعك أنت بعد

أكبر شيء اتعلمتة إن الناس اللي تقابلهم ممكن يكونوا دافع قوي لنمو مشروعك. في بداية KickFlips، أرسلت رسائل مباشرة لعدد من اللاعبين الكبار في مجال بيع التجزئة عشان أشوف إذا أحد يبغى يبدأ شراكة أو برنامج تابعين. واحد منهم نتج عنه صفقة مربحة. وعدد منهم عجبهم المشروع وقرروا يروجون لـ KickFlips على منصاتهم مجانا. هذه العلاقات كانت ومالسا تسرع نمو قاعدة المستخدمين

أيضا، ما أقدر أنكر إن الحظ لعب دور كبير في نمو KickFlips والمشاريع الثانية اللي بدأتها. الاهتمام أبيع الأحذية الرياضية وصل لمستوى قياسي. الجائحة جعلت كثير من الناس يبحثون عن دخل جانبي. ويا ليتني أعيش في زمن يقدر فيه أي شخص يصنع منتج رقمي بتكاليف بسيطة وما يحتاج خبرة برمجة. كانت عاصفة مثالية لأي شخص يبغى يتعلم كيف يبني قاربه. بس ما زلت لازم أتعلم كيف أبني هذا القارب. أحيانًا الحياة تعطيك 90% من اللي تحتاجه، ويبقى عليك تجمع 10% المتبقية

Carrd - أسهل طريقة أبني فيها موقع. Wix و WordPress أكثر مرونة، لكن حتى شخص مثلني ما ي懂 بالبرمجة يقدر يسوي موقع لائق على Carrd بدون خبرة.

ConvertKit - واحدة من أدوات النشرات الإيميلية. اخترت ConvertKit لأن النسخة البرو فيها تكامل مع Sparkloop.

Sparkloop - أداة إحالة تعطي كل مستخدم رابط إحالة يمكن تتبعه، يقدر يرسله لأصدقائه ويستفيد من كل إحالة. إذا عندك نشرة إيميلية، تأكد أنك تحفز مشتركينك الحاليين يحيلون أشخاص.

SimpleTexting - أستخدمها كخدمة رسائل قصيرة عشان أبلغ مشتركي البرو عن المنتجات الجديدة أو العروض المفاجئة. الرسائل القصيرة غالية، فانتقلت جزئيًا إلى Discord للرسائل. بس الرسائل القصيرة لا تزال تنفع في حالات معينة.

Discord - فيه أدير مجتمع مشتركي البرو. Discord شبه رسالة جماعية منظمة بشكل كبير، وفيه خيارات تخصيص متقدمة وإمكانية برمجة حسب الشيء.

Teelaunch - المورد اللي أتعامل معه في الطباعة حسب الطلب (POD) عشان أصنع المنتجات التذكارية اللي أرسلها للمشتركين اللي يحيلون أشخاص. بدأت باستخدام Teelaunch لما فتحت متجر POD على Etsy، وأعتقد أن Teelaunch أفضل توازن بين الأسعار، وقت التوصيل، وخدمة العملاء.

Canva - زي ما يكون فوتوشوب للمبتدئين. أستخدم Canva لكل تصميماتي في جميع بزنساتي. أداة سحب وإفلات مع قوالب جاهزة وسهلة الاستخدام. ممكن ما تكون قوية مثل فوتوشوب، لكنها توصل لك 95% من النتيجة بمجهود 5% من التعلم.

Gumroad - أستخدمه كصفحة بيع ومعالج دفع لمشتركي البرو. ممكن تستخدم معالج دفع يأخذ عمولة أقل، لكن Gumroad أسهل خيار لمشروع رقمي بتمويل ذاتي.

كتب

بودكاست

المرة الجاية تحب تؤجل إرسال الإيميل الأول أو تقعد عن التمرين، ضع 750 ريال على الطاولة. هل فعلاً تبغى تنفق 750 ريال عشان ما تطور بزنسك أو صحتك؟

المرة الجاية تحب تؤجل إرسال الإيميل الأول أو تقعد عن التمرين، ضع 750 ريال على الطاولة. هل فعلاً تبغى تنفق 750 ريال عشان ما تطور بزنسك أو صحتك؟

الحين خذ جوالك، شغّل المؤقت على 60 دقيقة، وابدأ تشتغل على فكرتك من غير ما تضيع وقتك بالتخطيط أو التفكير الطويل. ابدأ تبني أي شيء. اللي راح تصنعه خلال الـ 60 دقيقة هاذي راح يكون سيء 100%، لكنه راح يكون أفضل مما كنت عليه قبل ساعة. ما أقدر أعد كم شخص قال لي عنده فكرة وما وصل أبداً لمرحلة التنفيذ، وضل في مرحلة الحلم.

في مثل شائع في وادي السيليكون يقول إذا ما كنت خايف من النسخة الأولى من منتجك، فبالتالي تأخرت في الإطلاق. وفي مجال التطوير الذاتي يقولون إذا ما كنت خايف من نفسك قبل 6 شهور، فأنت تسوي الأمور غلط. الكمال ما له مكان في ريادة الأعمال. اللي تسميه تخطيط واستراتيجية، رواد الأعمال يسمونه تسويف. مثلًا الجنرال جورج باتون قال خطة جيدة نُفذت بقوة الحين أفضل من خطة مثالية نُفذت الأسبوع الجاي.

أيضًا في كلام كثير على الوظيفة من 9 إلى 5، وهذا كلام ما ينصف الواقع. إذا عندك فكرة بيزنس، وظيفتك 9-5 هي الصندوق الاستثماري الخاص بمشروعك. 90% من الوقت ما تحتاج تترك وظيفتك عشان تشتغل على بيزنسك، إلا إذا بدأ يظهر لك تقدم حقيقي. أسهل كثير أن تلعب اللعبة على المدى الطويل إذا ما احتجت تسرع عشان تكفي فواتيرك وتأجير بيتك.

ثالث شيء، لازم تثبت كلامك بالفعل. أنا وأصدقائي عندنا نظام: كل مرة نحتاج ننجز شيء وما نبغى، نحول لبعض 100 دولار على Venmo. إذا ما أنجزنا المهمة بوقت محدد، الطرف الثاني يخلي المبلغ. ما في استرجاع ولا أعذار. لازم تخلق ضغط وحوافز عشان تسوي الأمور اللي ما تحب تسويها. المرة الجاية إذا فكرت تؤجل إرسال رسالة باردة أو تفوت تدريب، جرّب تراهن 200 دولار. هل فعلاً تبغى تنفق 750 ريال عشان ما تطور بيزنسك ولا صحتك؟ ما أظن ذلك.

أخيرًا، ما أؤمن أن في أحد يسمى رائد أعمال ناجح من غير مساعدة. ما أقول هذا لأنني وصلت، لا أنا ما وصلت بعد. بس أنا محظوظ جدًا أني صرت قريب من رواد أعمال أكثر نجاحًا مني. نحن دائمًا نتناقش ونطرح الأفكار والمشاكل ونشارك استراتيجيات عشان نساعد بعضنا. إذا عندي نصيحة واحدة لأي شخص يبغى يبدأ أو يكبر بيزنس، فهي انضم لمجتمع من رواد الأعمال الناجحين. ابحث عنهم في مدينتك، أرسل رسالة مباشرة للي تتمنى تكون مثلهم على تويتر، أو ابدأ مجموعة على فيسبوك عن ريادة الأعمال. افعل أي شيء يوصلك بالناس اللي يسويون بالفعل اللي تحب تسويه.

أنا وظفت أول موظف لي في حياتي، والشعور غريب ومثير في نفس الوقت، وأنا عمري 23 سنة. الموظف دايم جزئي، ويشتغل على معظم تصاميم الجرافيكس، ووسائل التواصل، والمهام المكتبية لـ KickFlips. ممكن أفكر أوظف مدير مستقبلاً إذا قررت أخلي KickFlips بيزنس آلي تمامًا. بس حاليًا ما أبحث عن أي وظائف.

إذا عندك أي سؤال أو تعليق، اكتب تعليق بالأسفل