بدأت ماركة حقائب مستوحاة من إفريقيا وربحت 675 ألف ريال سنويًا

اسمي توميدي آوي وأنا مؤسسة علامة Olori. نصنع شنط نسائية راقية مستوحاة من أفريقيا، نحتفي من خلالها بجمال الثقافة الأفريقية وندعم تمكين المرأة. بدمج الأقمشة التقليدية في تصاميم عصرية، نقدم منتجات تُشعر النساء في كل مكان بجمال أفريقيا وثقافتها، مع التركيز على الحرفية والتراث والهوية. نحن نُقدّم للعالم أقمشة أفريقية فريدة وعالية الجودة يصعب الوصول إليها.

تصاميمنا المستوحاة من أقمشة أفريقية أصلية مصنوعة يدويًا من قبل حرفيين محليين في قلب نيجيريا، باستخدام تقنيات توارثوها عبر الأجيال، ما يفتح باب الحوار والتواصل مع أفريقيا وشتاتها.

كل عملية شراء من Olori لا تدعم الحرفيين في أفريقيا فحسب وتساعد في الحفاظ على حرفة يدويتهم، بل تساهم أيضًا في تمكين اقتصادي للشركات النسائية المحلية في أفريقيا التي نستورد منها الأقمشة المصنوعة يدويًا بشكل حصري.

من خلال تعاوننا مع شريكنا الخيري Campaign for Female Education (CAMFED)، نُحدث أثرًا يمتد عبر الأجيال من خلال دعم تعليم وتمكين الفتيات الصغيرات في المجتمعات الأفريقية المحرومة.

جاءتني الإلهام لبدء Olori من جمال ثقافة شعبي. أثناء نشأتي في نيجيريا، كنت دائمًا محاطة بالطباعة والمنسوجات التقليدية. هذه الأقمشة ترمز لجذور عميقة وقصص عزيزة على قلوب شعبي، ودائمًا ما أبهرتني الفنون والحرف اليدوية وراءها. وبإدخال الأقمشة الأفريقية في تصاميم عصرية، هدفي من خلال Olori هو دعوة الناس لتجربة جمال وثقافة أفريقيا.

كما استوحيت Olori من النساء الرائدات في عائلتي. نساء مثل جدتي، التي حُرمت من التعليم بسبب جنسها، لكنها بعزيمة لا تلين، كفلت تعليم جميع أبنائها.

أنا فخورة باستكمال إرثها من خلال توفير فرصة للنساء والفتيات في المجتمعات المحرومة لبلوغ إمكاناتهن الكاملة.

من الأخطاء اللي وقعت فيها اعتمادي على وكالات إعلانات رقمية لجذب الزوار. لحد الآن كان هالشي مضيعة وقت كاملة. من المهم تتعلم كيف تستخدم قنوات التسويق الرقمي بنفسك قبل ما تستعين بوكالة.

من الأخطاء اللي وقعت فيها اعتمادي على وكالات إعلانات رقمية لجذب الزوار. لحد الآن كان هالشي مضيعة وقت كاملة. من المهم تتعلم كيف تستخدم قنوات التسويق الرقمي بنفسك قبل ما تستعين بوكالة.

بعد انتقالي إلى إنجلترا للدراسة، بدأت الفكرة تتبلور حين بحثت عن طرق لأشارك ثقافتي الغنية مع أصدقائي غير الأفارقة. وبعد بضع سنوات، نمت الفكرة، وقررت دمج شغفي بالموضة وإرثي الأفريقي مع رسالتي في التمكين. وبعد أشهر من التخطيط والسفر وتجريب النماذج الأولية، وُلدت Olori. ومنذ الإطلاق، باعنا أكثر من 2000 وحدة من منتجتنا.

بدأت أجهز النموذج الأولي أثناء دراستي في كلية وارتون للأعمال. كان مجرد فكرة بسيطة في البداية، ثم سافرت إلى نيجيريا عشان أشتغل مع الحرفيين على النموذج. وخلال نفس الوقت وجدت حرفيين يصنعون الأقمشة في نيجيريا.

كان لازم ألاقي الشركاء المناسبين، وهذي العملية استغرقت سنة كاملة. الشغل مع الحرفيين يختلف كثير عن الشغل مع الشركات المنتجة الكبيرة. الحرفيون أفراد قبل كل شيء، ومهاراتهم واحتياجاتهم تختلف كثير عن شركات التصنيع التقليدية. كان صعب ألاقي حرفيين يقدرون يوصلوا الجودة اللي نبغى من غير ما يضيعوا من جودة الحرفة أو يختصر في خطوات التصنيع. في النهاية لقيت ناس فهموا رؤيتنا ووافقوا يشتغلوا معنا.

في البداية ما كان لدينا مصاريف كثيرة. تكاليف البدء كانت تسجيل الشركة وفتح حساب Shopify.

في سبتمبر 2018، أطلقنا حملة على منصة Kickstarter عشان نجمع ملاحظات على التصاميم والمنتجات. حققنا تمويل بنسبة 112% من الهدف، وانتهينا من تنفيذ الحملة في أبريل 2019. من خلال هالتجربة، تعلمت أكثر عن جمهورنا المستهدف، من هم، وإيش يهمهم، وأفضل طريقة نتواصل فيها معهم. وتعلمت أهمية بناء مجتمع، ناس ي认同ون برؤيتك ومستعدين يرافقونك في الرحلة. ما في شيء يضاهي دعم مجتمعك.

من بعد ذلك بدأنا نكبر باستخدام إعلانات فيسبوك والتسويق العضوي على إنستغرام. أول جلسة تصوير لنا كانت في تكساس، وصممنا موقعنا نحن أنفسنا.

البزنس تم تمويله من المدخرات الشخصية. معظم المصاريف كانت على التسويق والمخزون، بالإضافة لأي أدوات تساعدنا نجذب عملاء أكثر.

تجربة إطلاق Olori علمتني دروس كثيرة ومهمة. أهم درس هو الإيمان في نفسك. ثاني أهم شيء هو أنك تخبر كل واحد يهتم عن منتجك الجديد. وكل ما يكبر البزنس أتعلم أكثر، وأشارك تجاربي في بودكاست The Starting Up.

نستخدم إعلانات الفيسبوك عشان نجذب الزبائن. بعد نتعاون مع البواتيك ونشارك في الفعاليات والبوب اب. إعلانات الفيسبوك كانت تشغلكم جيد معنا بس قفناها مؤقتًا بسبب ضعف الأداء بعد إطلاق iOS 14. نركز الآن على قنوات ثانية لأننا ما نملكش موارد كافية نكمل فيها التجارب

نستخدم الإيميل عشان نرجع الزبائن اللي جربوا من قبل. بعد نتفاعل معهم عبر السوشيال ميديا والرسائل القصيرة ومجموعات الفيسبوك. عندنا مجموعة خاصة على الانستقرام للزبائن اللي اشتروا منتجات فوق حد معين ونركز على التفاعل معهم من خلال هالقنوات

الظهور الإعلامي كان أداة مهمة لنا في جذب زبائن جدد. ظهرنا في منشورات كبيرة مثل Bustle و Glamour و CheddarTV. مؤخرًا بدأنا نتعاون مع المؤثرين في إنتاج المحتوى

المهم أن يكون عندك خطة مدروسة ومكتوبة. حتى لو ما قدرت تتوقع النتائج تقدر تتوقع إجراءاتك

المهم أن يكون عندك خطة مدروسة ومكتوبة. حتى لو ما قدرت تتوقع النتائج تقدر تتوقع إجراءاتك

الحين نحن مربحين. نحن حاليًا 99% تجارة إلكترونية بس تركيزنا لبقية 2021 هو الدخول في البيع بالجملة وخاصة البواتيك. هدفنا نكون في بواتيك واحد على الأقل في كل ولاية في الولايات المتحدة

من ناحية التشغيل، الفريق يتكون من موظفين اثنين ومحترفين اثنين. نغطي التصميم وتطوير المنتج والتسويق والعمليات. ما عندناش خطط توسع حاليًا لمناطق ثانية بس نخطط نستكشف أنماط أقمشة جديدة وتصاميم حقائب جديدة في السنة الجاية

هدفنا القصير الأمد هو ندخل بواتيك واحد على الأقل في كل ولاية قبل ديسمبر

الهدف الطويل الأمد هو نكون اسم معروف عالميًا في منتجات التصميم المستوحاة من أفريقيا

من الأخطاء اللي وقعت فيها إني اعتمدت على شركات إعلانات رقمية أوجه لهم حركة الزوار. للأسف كان هدر كامل للوقت. المهم تتعلم كيف تشغل قنوات التسويق الرقمي بنفسك قبل ما تعطي الموضوع لشركة من برا. ابدأ بخطوات صغيرة وكن متخصص فيه قبل ما تستعين بغيرك

كذلك تعلمت أهمية العقود المكتوبة. توثيق الأمور يساعد كثير وقت النزاعات أو حل الخلافات

افعل المدفوعات ببطاقة ائتمان الشركة، لأنه لو طرف ثاني ما نفذ التزاماته حسب العقد، تقدر تقدم شكوى من خلال شركة البطاقة

من القرار الحلو اللي اتخذته إني وظفت شخص مبكر يساعدني في العمليات، خصوصًا إني عندي وظيفة يومية. أشتغل في Twitter كمدير أول للاستراتيجية والعمليات الإيرادية

أنا ألاقي إن من المهم يكون عندك خطة مدروسة ومكتوبة. حتى لو ما قدرت تتوقع النتائج، تقدر تتوقع إجراءاتك. تأكد دايم إنك تسوي اللي يناسبك ويفيدك

نستخدم Shopify كمنصة لبيع منتجتنا. كمية الأدوات والوظائف اللي في المنصة ساعدتني كثير في إدارة Olori بشكل يومي. للإميل نستخدم Klaviyo، وتوفر لنا خيارات تخصيص كثيرة تسهل إرسال رسائل ديناميكية

أداة التقييم المفضلة لنا هي Stamped، وتساعدنا بشكل ممتاز في جمع آراء العملاء وإظهار الشهادات. ونستخدم Canva لتصميم أو تعديل منشورات السوشيال ميديا، ونستخدم Later لجدولة هذه المنشورات

قرأت كتاب This is Marketing لـ Seth Godin ولفت نظري كثير. كان قراءة عميقة ومتفردة. من الكتب الثانية اللي استمتعت بها كتاب Traction لـ Gino Wickman

بالنسبة للبودكاست، أحب أستمع لـ E-commerce Badassery. كما أستمتع بالتحادث مع مؤسسين آخرين في بودكاستي الخاص Starting Up. يساعدني أعرف أكثر عن البزنس ورحلات رواد الأعمال الثانية، ويكون فرصة كويسة للتواصل مع أصحاب بزنس آخرين

نصيحتي الأولى لكل واحد يبغى يبدأ بزنس خاص به، هي آمن بنفسك. رحلة ريادة الأعمال ممكن تكون مرهقة ووحيدة أحيانًا، وأحيان تبغى تشوف الدافع من داخلك. لازم تبدأ تؤمن في نفسك، في أحلامك، وفي رؤيتك للبزنس عشان يصير أسهل على الناس الثانية يقتنعوا

شيء ثاني تعلمت من رحلتي، هو كيف أحتفل بالنجاحات الصغيرة. سهل نكون دايم نتطلع للمبيعات أو الإنجازات الجاية، لكن في قوة وسرور كبير نقدر ناخذه من الاحتفال بالإنجازات الحالية، حتى لو كانت بسيطة. لا تغفل عن اللحظة الحالية بسبب السباق للمستقبل

نصيحتي الثالثة، اطلب التوجيه من الناس المناسبة. مثل ما يقال، ما أحد جزيرة. إذا في واحد سبق وعمل شي تحب تحققه، ابحث عنه وتعلم منه. دايم يكون مفيد أن عندك خريطة طريق