ربح 56 ألف ريال شهريًا من مكتبة تصاميم جرافيك

أنا أليكس دوميترو، شريك مؤسس في Designious. Designious مكتبة تصميم جرافيكي توفر أدوات إضافية مثل تطبيق مصمم إلكتروني وواجهة برمجة تساعد كل من المصممين الجرافيكيين ورواد أعمال الطباعة حسب الطلب. دخلنا الشهري الحالي يتراوح بين 45000 و 49 ألف ريال

تُستخدم مكتبنا وأدواتنا لإنشاء أنواع مختلفة من المنتجات والملابس مثل التيشرتات والهوديات، بالإضافة إلى بوسترات أو أكواب

خلفيتي في تقنية المعلومات وتطوير الأعمال، لكنني توليت أدوارا كثيرة على طول الطريق، من المبيعات إلى دعم العملاء

في عام 2007، بدأت أنا وزميلاي فيورييل بوبسكو وسيبريان دراجوت استوديو تصميم. خلفيتنا لم تكن في التصميم، لكننا وظفنا أشخاصا موهوبين

كنا ننتج الكثير من التصاميم لمتاجر إلكترونية وعملاء مختلفين، لكنها لم تُستخدم في المشاريع التي نعمل عليها. مع تزايد هذه المكتبة في 2008، بدأنا نفكر في موقع إلكتروني لنشر كل هذه التصاميم، وهكذا وُلد designious.com

سبق لنا بناء مواقع عرض لمشاريعنا الأخرى، لكن لم نكن قد أنشأنا موقعًا لبيع منتجات رقمية من قبل، وكانت هذه تجربة تحدٍ كبيرة، بدأت رحلة استمرت حتى اليوم

النسخة الأولى كانت عامة جدًا، واستغرق بناؤها بضعة أسابيع باستخدام برمجيات مفتوحة المصدر للتجارة الإلكترونية، لكنها نجحت. حققنا مبيعات منذ الشهر الأول من الإطلاق. كان تحسين محركات البحث أسهل بكثير آنذاك، والمنافسة كانت ضعيفة جدًا في المجال الذي اخترناه

الموضة الجيدة لمتابعتها عندما تظهر تقنيات جديدة لأن المنافسين قليلون، لكن بناء بزنس عليها قد يكون صعبًا لأنك ما تدري قديش تستمر

الموضة الجيدة لمتابعتها عندما تظهر تقنيات جديدة لأن المنافسين قليلون، لكن بناء بزنس عليها قد يكون صعبًا لأنك ما تدري قديش تستمر

أنشئناه كمشروع جانبي، شيء نلعب فيه بين الحين والآخر ونجني منه دخل إضافي. طوال الوقت صار مشروعًا جانبيًا، لكنه في نفس الوقت كان منصة إطلاق لكل مشاريعنا الناجحة الأخرى

الاستثمار كان بسيطًا لأننا بنينا الموقع من الصفر، وكان التمويل ذاتيًا بالكامل

أول منتجتنا اللي وضعت على الموقع كانت مجموعات فيكتور في فئات مختلفة. كنا نصمم بناءً على اللي نستخدمه نحن وباقي المصممين بشكل كثير، لكنه في نفس الوقت صعب التصميم. وقتها كان معنا بعض المصممين الرائعين وعملهم ساعد كثير في نمو الشركة ومشاريعنا

عملية التصميم كانت تبدأ بجلسة عصف ذهني نطرح فيها أفكار عن شكل التصميم المطلوب. بعد ما نجمع أفكار أولية، المصمم يبدأ بالرسم على الورق ويعدّ عدة سكتشات. السكتشات الفائزة تتحسن أكثر ثم تُمسح ضوئيًا وتُنجز على برنامج Adobe Illustrator. بعدها يمر التصميم بواحد أو اثنين من المراجعات قبل ما ينتهي

معظم الموظفين اللي وظفناهم جايين من الجامعة، إما طلاب أو خريجين حديثين من كليات الفنون. كان سهل نلاقي مصممين موهوبين يبغون يتعلموا استخدام الأدوات الرقمية والأقلام الرسومية

بالنسبة للمصممين ذوي الخبرة، القصة تختلف شوي، لكننا كنا نجذبهم من شركات ثانية بعرض بيئة عمل أكثر إبداعية وحرية عشان يعبروا عن أنفسهم من خلال تصاميمهم. الفنانين يحبون التميز، والحرية في الإبداع تفوق أي شيء ثاني

ركّز على مجال صغير أو فئة محددة وإذا عملتها بشكل ممتاز حتنمو بطرق أفقية أو عمودية وتبني مشروعك مهما كان المجال صغير

من السهل تعلم شخص استخدام برنامج Adobe Illustrator أو القلم الرسومي، لكن من الصعب تعلم شخص يصمم باليد. حالفنا الحظ ولقينا ناس موهوبين جدًا وعندهم إبداع كثير

هذه الطريقة جعلت تصاميمنا مميزة ومختلفة. كان في حرفة ومهارة وليست مجرد سحب مؤشر الفأرة على الشاشة وتكوين أشكال

بصراحة ما كان في إطلاق كبير، فقط أنشأنا موقع، أضفنا المنتجات الرقمية، واتمنى الأفضل. تحدثنا عنه في بعض المنتديات، أما السوشيال ميديا فما كانت مثل ما هي عليه اليوم. أيضًا أضفنا الموقع على دلائل المصممين. الدلائل كانت الطريقة اللي يكتشف فيها الناس أشياء جديدة سنة 2008

وفرنا عدد من التصاميم للتحميل المجاني. الناس تقدر تجرب الجودة قبل الشراء من خلال المحتوى المجاني. بعضهم عجبهم وقرر يشتري المجموعات الأكبر

ربحتنا بضعة مئات من الدولارات أول شهر وهذا حفّزنا ننتج منتجات وموارد أكثر

أكبر درس تعلمناه هو أنه بمجرد ما تبدأ وتستمر تكسب زخم، وحينها تبدأ السحر يصير. إذا استمريت بالدفع للأمام، بعض الأمور تكون في صالحك وتساعدك بالنمو. الاستمرارية هي اللي تدفعك للأمام، ما تحتاج تعمل أشياء كبيرة كل يوم أو كل أسبوع، بل طوبة طوبة تبني البيت

المشروع مموّل ذاتيًا وما زال، ما احتجنا استثمار خارجي أو قروض عشان نبنيه. المنتجات والخدمات اللي أطلقناها كانت تكفي نفسها ماليًا

بالنسبة لهذا النوع من البزنس، إضافة منتجات جديدة على الموقع دايم يساعد، المصممين ويشابههم دايم يدورون على صيحات وستايلات جديدة. لجذب الزوار نستخدم مزيج من السيو، كتابة مقالات، أدوات مجانية، وترافيك مدفوع. النشرات الإخبارية تشتغل بشكل ممتاز عشان تخلي الناس يعرفون وش نسوي ووش نطلق من منتجات تصميم جديدة

هدايا مجانية

بالنسبة للسيو نحاول نكون واضحين عن التصميم ووش يدور عليه، كيف يُستخدم، ونربط بمصادر أخرى تساعد في التصميم

أدوات وموارد

ندأب على إنشاء موارد مفيدة يقدر يسخدمها عملاؤنا في أعمالهم

مثل ما صنعنا تقويم تسويقي، وقائمة تخصصات تساعدهم يبدؤون بيزنس، ونعملنا أيضًا شرح خطوة بخطوة كيف تبدأ بيزنس طباعة عند الطلب باستخدام برامج وأدوات بسيطة ومجانية في الغالب

هذه الموارد نصنعها من خلال حل مشاكل صغيرة يواجهها عملاؤنا غير حاجتهم للتصاميم. أحيانًا يتطلب بس بضع ساعات بحث، وأحيانًا يكون أصعب من كذا، بس النتيجة تستاهل عشان تبقي العملاء يرجعون

المقالات اللي ننتجها لازم تعلمك شي تقدر تسخدمه فورًا. في كم كبير من المحتوى المتاح عديم الفائدة، ونحن نبغى نكون أوضح وأكثر مباشرة في النشر

صنعنا أدوات وموارد بسيطة تساعد العملاء يربحون أكثر من خلال الدورات، أو يصممون أسرع باستخدام أداة التصميم الإلكترونية الخاصة بنا. أيضًا حولنا مكتبتنا لصيغة PNG عشان تساعد اللي ما يستخدمون Adobe Illustrator أو Corel Draw يستخدمون تصاميمنا

ندأب دايم على تقديم منتج بجودة عالية ونعمل فقط مع أفضل المصممين. الحين في منافسة كبيرة بالسوق اللي نحن فيه، بس نجحنا نتغلب على الضوضاء. مع الوقت دخلنا طرق مختلفة تساعد عملائنا يحققون مبتغاهم بسرعة وسهولة أكبر

الموقع مربح، نجني في المتوسط 49 ألف ريال شهريًا وأكثر من 60% ربح. نوفر للعملاء اشتراك يدخلون من خلاله على مكتبنا كاملة برسوم ثابتة بدل ما يدفعون على كل عنصر على حدة. هذا يساعدنا نتوقع دخلنا بشكل أفضل

المنتجات الرقمية ممتازة لأنك ما تحتاج تهتم فيها كثير، مرة تصنعها تستمر تقدم قيمة لفترة طويلة

الحين نشتغل على إضافة منتجات من مصممين موهوبين من أنحاء العالم، وراح نفتح Designious كسوق صغير ونوسّع عروض منتجتنا بأدوات إضافية تساعد المصممين وهواة الطباعة عند الطلب. نأمل نطلق هالخطوة بيناير 2022 ونكون عندنا على الأقل 100 مصمم جديد على المنصة بالربع الأول

في الفترة الأخيرة الزوار قلوا لأننا ما ركزنا كثير بالترويج. عندنا حوالي 12 ألف زائر شهريًا. نخطط نوظف شخصين أو أكثر ونعزز جهودنا التسويقية عشان نستعيد الزوار ونصل لشريحة أوسع من الجمهور

نصرف بضعة ساعات بال أسبوع نشتغل فيها على Designious، في الغالب نضيف منتجات جديدة ونصدر نشرة إخبارية أسبوعية. في بضلة تذاكر بال يوم بس ما تستغرق أكثر من 30 دقيقة. المجموع أعتقد يتراوح بين 15 إلى 20 ساعة لإدارة كل شي، يعني شغل خفيف نسبيًا

التركيز على شيء واحد فقط وعدم الانشغال بأي شيء جديد يظهر هو الشيء المهم في بداية بزنس جديد. خدم مجال صغير أو فئة محدودة وإذا نجحت فيه راح تلاقي طرق للتوسع إما باتساع أو بعمق وتكبر البزنس مهما كان المجال صغير

الموضة أو الاتجاهات مفيدة لمتابعتها لما تطلع تقنيات جديدة لأن عدد المنافسين قليل لكن بناء بزنس عليها قد يكون صعب لأنك ما تعرف قدرها يدوم ولا لا

بعض الأدوات اللي نستخدمها

كتاب Drive لـ Stephen Pink عن دوافع الناس وكيف تستفيد منها. وكتاب The Lean Startup لـ Eric Ries عن كيف تبدأ بيزنس بسرعة

كتاب Ikigai لـ Hector Garcia و Francesc Miralles عن السعادة وعن ممارسة الشي اللي تحبه. بستمع حاليا لبودكاستين بس أحدهم My first million مع Shaan Puri و Sam Parr، أنصح فيه جداً إذا كنت رائد أعمال جديد

ابدأ بحل مشكلة، مو العكس. أشوف كثير ناس يخلقون حلول ويبتعدون يدورون على مشكلة تناسب الحل اللي صنعوه، وما ينجح

الاستمرارية مهمة والناس يستسلمو بسرعة أحياناً، وأنا ما بسوي هذي الخطأ بس. في الغالب التسويق والمبيعات هما اللي يخربون الشركات. إذا جبت فلوس للبنك من بيع منتجك أو خدمتك، كل المشاكل الثانية تقدر تحلها

أيضاً، أحب مفهوم Ikigai من الكتاب اللي ذكرته قبل، احب الشي اللي تسويه، واعشق العملية نفسها بجانب النتيجة