بتمويل ذاتي: أداة رصد التوجهات بـ 45 الف ريال

مرحباً، أنا مايك من إيطاليا. أدير حالياً 9 منتجات برامج كخدمة (SaaS)، أحدها هو تريندلي، حيث نكتشف الاتجاهات الصاعدة التي لم تسمع بها من قبل. بشكل عام، تحقق أعمالي حوالي 30 الف ريال شهرياً، منها تريندلي يحقق حوالي 4 ألف ريال شهرياً.

أدير منتجاتي من برامج كخدمة بدون فريق عمل، وبدون أي نوع من الاستثمارات، وحتى بدون شهادة في علوم الحاسب. في الواقع، خلفيتي في الموسيقى، الجاز تحديداً.

embed:instagram

قد يبدو الأمر وكأنك تحتاج إلى حياتين أو ثلاث لإدارة هذا العدد الكبير من المنتجات بالتوازي، وبينما يتطلب ذلك الكثير من الوقت، إلا أنني أترك منتجاتي تتنافس على اهتمامي. عادةً، المنتجات التي تحقق ايرادات أكثر هي التي تحصل على اهتمام أكبر مني.

لدي أيضاً لوحة تحكم شخصية بنيتها لتتبع كيف أقضي وقتي بدقة. عادةً، لا أحب أن أقضي أكثر من 30% من يومي في العمل.

ثانياً، تحتاج إلى أن تقرر ماذا تأخذ معك وماذا تترك خلفك. أركز على نقطة قوتي، وهي جمع البيانات، وأركز على دخول السوق بأسرع وقت ممكن. لذلك، لا أهتم بكتابة اختبارات لرموزي البرمجية، ولا أهتم كثيراً بالتصميم، ولا أهتم بوجود شعار جيد، وما إلى ذلك. هذه أمور نقول إننا نحتاجها، لكننا في الواقع لا نحتاجها حتى نصبح مربحين.

لقد بنيت تريندلي في الأصل عام 2019. من الناحية الفنية، كان منتجاً برمجياً بسيطاً جداً، مجرد غلاف لـ Google Trends يتضمن مراقبة الاتجاهات بمرور الوقت.

جاءت الفكرة من الطرح. أعلم أن البشر يميلون للعودة إلى الأشياء التي يعرفونها مراراً وتكراراً. على سبيل المثال، لأنني أحب البرمجة، أميل للبرمجة كثيراً، حتى عندما يجب علي ربما أن أقوم بالمزيد من التسويق أو المبيعات.

النتيجة الثانوية لذلك هي أنك ينتهي بك الأمر بمنتج به الكثير من الميزات. لذلك، أسأل نفسي دائماً هذا السؤال: ما هي الميزة غير الأساسية التي يمكنني إخراجها من منتج موجود لأضعها في سوق آخر حيث تصبح تلك الميزة أساسية؟

هذا ما فعلته مع تريندلي. في ذلك الوقت، كنت أدير بالفعل أحد منتجاتي البرمجية الأخرى التي تسمى Cart، حيث نجمع بيانات التجارة الإلكترونية. إحدى ميزات هذا المنتج كانت رصد الاتجاهات لتجار التجارة الإلكترونية.

لا تتبع الحشود، لا تتبع النصائح السائدة. لا توجد طريقة واحدة لفعل الأشياء.

لا تتبع الحشود، لا تتبع النصائح السائدة. لا توجد طريقة واحدة لفعل الأشياء.

أخرجت تلك الميزة، رصد الاتجاهات، من Cart ثم جعلت تلك الميزة جوهر تريندلي الذي أصبح الآن يخدم ليس فقط تجار التجارة الإلكترونية، بل أيضاً أشخاصاً آخرين قد يكونون مهتمين بالاتجاهات: متخصصو تحسين محركات البحث، شركات رأس المال الجريء، صحفيون، وغيرهم.

في عام 2021 حققت الشركة إيرادات سنوية متكررة بلغت 380 ألف ريال فقط من تشغيل منتجاتي البرمجية كخدمة (SaaS). إنها مربحة وبدأت أدفع لنفسي 11 ألف ريال شهريا وأوظف. وظفت مساعدتي الأولى بدوام كامل كلاريس التي تساعدني في العمليات اليومية. هي من الفلبين وتعمل عن بعد.

هناك بالتأكيد خطة لتوسيع المنتجات (أطرح 5 منتجات في السوق سنويا في المتوسط) والفريق أيضا.

وقت كتابة هذا النص أعمل على تجديد Cart وهو منتج يبيع بيانات التجارة الإلكترونية لمتاجر Shopify.

كما أطرح في السوق signl.vc والذي يتيح لشركات رأس المال الجريء التي تعتمد على البيانات اكتشاف الشركات عن طريق التصفية بإشارات الشركة مثل نوايا التوظيف ونوايا التوسع ونوايا الاستحواذ والمزيد.

علاوة على ذلك أعمل أيضا على أول شركة تسجيل موسيقى جاز لـ web3 تسمى Metaverve حيث أخطط لبيع موسيقى فريدة ونادرة والتعامل مع جانب التركيبية في web3.

لا تتبع القطيع، لا تتبع النصائح التقليدية. ما فيه طريقة وحدة لعمل الأشياء.

مثلاً، أنا أحب التمويل الذاتي، لكن ممكن أنت تقدر الحصول على استثمارات خارجية. أنا ما أهدف لبيع كبير، ممكن أنت تهدف. أنا أحب أعمل لحالي، ممكن أنت تقدر وجود فريق، وهكذا.

أيضاً، غالباً ما يجدي نفعاً العمل 18 ساعة في اليوم. أولاً، لأنك لازم تحافظ على تركيزك وتاخذ قسط كافي من النوم، تتمرن، وتحافظ على صحتك. كثير يقولون لازم تهتم بالعملاء بشكل مبالغ فيه. طيب، خلينا ما ننسى إن فيه مكون أساسي ثاني لامتلاك عمل صحي. هذا المكون هو أنت، المؤسس. لا مؤسس، لا عمل. ولا عملاء. اهتم بنفسك.

ثانياً، لازم تحط الأمور في نصابها الصحيح. عشان يساعدك في هذا، أنصحك إنك تلاقي الشي اللي يخلي الأشياء الثانية اللي تسويها بلا معنى. بالنسبة لي، هذا الشي هو الموسيقى. ودايماً كنت أعرف هالشي.

يكتشف تريندلي الاتجاهات الصاعدة التي لم تسمع بها حتى تتمكن من الاستفادة منها قبل أن تنتشر.

إحدى المعتقدات الأساسية لتريندلي هي أننا نعيش في فقاعة وأننا لا نعرف ما لا نعرفه. إذا كنت مهتماً بالتقنية، فقد تعرف عن أحدث اتجاه تقني، لكنك قد لا تعرف عن أحدث اتجاه في صناعة القهوة. هذا كله جيد عندما لا تهتم، ولكن عندما تبني عملاً تجارياً، قد تفقد فرصة.

بنيت تريندلي كوسيلة لتعريف مستخدمينا بما لا يعرفونه، بالمجهول.

تأتي البيانات من مصادر مختلفة، ونقوم بتصنيف الإشارات ووزنها حتى نتمكن من تقديم أفضل الاتجاهات الصاعدة فقط.

نخدم حالياً خبراء تحسين محركات البحث الذين يرغبون في احتلال مراتب متقدمة لكلمات مفتاحية جديدة، وشركات رأس المال الجريء التي ترغب في معرفة الشركات الناشئة، وتجار التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في معرفة اتجاهات المنتجات الجديدة الرائجة، والصحفيين، وصناديق التحوط، وبشكل عام، الأشخاص الفضوليين.

العملية المعتادة لإنشاء منتج برامج كخدمة جديد بالنسبة لي هي كالتالي: أقضي عطلة نهاية الأسبوع وأبني منتج برامج كخدمة (نعم، أنا سريع). ثم، أطرحه في السوق في الأسبوع التالي. إذا لم يحقق المنتج أرباحاً في الأسبوع الأول، فعادةً ما أتوقف عنه.

لم يكن تريندلي مختلفاً. لا أحب إعادة اختراع العجلة، ومع ذلك، هناك عملية أستخدمها تتضمن جمع البيانات الدقيقة.

العملية موصوفة بالتفصيل هنا وتتضمن البحث في الويب عن دلائل تركها عملاء منافسيك حتى تتمكن من بناء منتجك حول نقاط ضعفهم.

هذا مفيد بشكل خاص عندما تبدأ لأنه ليس لديك أي عملاء أو مستخدمين، لذا ليس لديك بيانات. من خلال قراءة ما يقوله عملاء منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي، وريديت، وبرودكت هانت، وغير ذلك، يمكنك جمع رؤى وبناء منتجك بناءً عليها، مع عرض قيمة فريد.

أطلقت Treendly على المنصات المعتادة: Reddit و Hacker News و Product Hunt. لما أطلقت Treendly، كنت أطلقت على هالمنصات كذا مرة قبل.

كان سهل نسبياً إن الناس يسجلون على خطة مجانية بالكامل. لأني درست إطلاقات منافسيني، كنت أعرف كل الاعتراضات اللي ممكن يوجهها لي سوقي المستهدف. عشان كذا جهزت ملف جاهز بإجاباتي على كل اعتراض، ولما جاء الوقت، نسخت ولصقت ردي المدروس في ثانية.

Reddit معروف إنه ما يحب الترويج الذاتي، فأسلوبي هناك عادة إني أقدم قيمة كبيرة في المنشور وبعدين أحط مهمة صغيرة في النهاية.

Hacker News منصة جمهورها أغلبه مبرمجين وناس تقنية. هالناس يحبون يعرفون كيف بنيت منتجك أكثر من أي شي ثاني، فنصيحتي إنك تركز على الجزء التقني.

Product Hunt أعم المنصات هذي ونجاحها أو فشلها يعتمد على الحظ. ممكن بسهولة ما توصل لقسم المميز. نصيحتي إنك تنشر بدري في اليوم عشان تجيب زخم أولي قبل ما أمريكا تصحى. أنا عادة أنشر حوالي الساعة 9 صباحاً بتوقيت إيطاليا.

أمول Treendly ذاتياً، وهو يحقق فلوس من اليوم الأول.

لذا بما أنني أعتمد على التمويل الذاتي فليس لدي الكثير من التدفق النقدي لأصرفه على الإعلانات المدفوعة. لهذا السبب أستخدم استراتيجيات عضوية فقط تقريبا.

الأكثر وضوحا هو الظهور الإعلامي. كنت محظوظا بما يكفي لوضع Treendly في مقالين إعلاميين وحتى في كتاب مطبوع في وقت مبكر. هذه الظهورات حتى يومنا هذا تجلب الكثير من الاشتراكات أسبوعيا.

لدي أيضا دورة لتعلم كيفية اكتشاف الاتجاهات بدون تكلفة ونشرة إخبارية بدون تكلفة وإضافة Chrome بدون تكلفة ومؤخرا بوت Telegram وكلها طرق منخفضة التكلفة بالنسبة لي لزيادة الوعي بـ Treendly.

أعتبر هذه جزءا من عرض المنتج الرئيسي ولكن نظرا لأنها منفصلة عن المنصة الرئيسية يمكنك بالتأكيد إطلاقها وتسويقها بشكل منفصل.

يسمى هذا «الهندسة كـ تسويق» وهي طريقة ذكية للحصول على ذريعة للحديث عن منتجك مرارا وتكرارا.

فيما يتعلق بالتسعير أجريت الكثير من التجارب. مؤخرا قدمت خطة سنوية منخفضة التكلفة بسعر 370 ريال سنويا فقط لسببين:

1، Treendly هو منتج يتطلب تفاعلا بسيطا ولهذا السبب يجب أن يكون شراء اندفاعيا 2، أنا لا أعتمد كليا على الاشتراكات حيث يمكنني الآن أيضا تحقيق الربح من النشرة الإخبارية بدون تكلفة والتي تضم حاليا 8000 مشترك وتتزايد.

لقد تعلمت أنك بشيء إلى اختيار شركائك بحكمة. إذا حولت تركيزك من الاستهلاك إلى الإنتاج فسيجذب ذلك الكثير من الناس وسيحاولون الحصول على 100% من وقتك. احرس وقتك بحياتك.

تعلمت أيضا الكثير عن نفسي من خلال البناء. تعلمت أنني مبادر. أحب أيضا التصرف بسرعة فائقة بدون تخطيط في معظم الحالات. عندما تخطط تفكر كثيرا وتمر بكل المتعة في رأسك لذا عندما يحين وقت تطبيق الفكرة فعليا تكون قد فقدت «الزخم»: لقد استمتعت بها في عقلك بالفعل.

تعلمت أيضا أنني لا أحب الناس. هناك الكثير من المدخلات في العالم الآن: الراديو الإنترنت البودكاست التلفزيون الأخبار. الناس هم مدخلات قوية أيضا. لذا أحرص على الحد من تواصلي مع الناس وتخصيص بعض الوقت للتأمل الذاتي.

أحتفظ بقائمة محدثة من برامج الطرف الثالث اللي أستخدمها هنا، لكن الرسالة اللي أبغى أوصلها هي إن اللي ما تستخدمه مهم على الأقل بنفس قدر اللي تستخدمه، إن ما كان أكثر.

مثلاً، أقدر أقول لك إني أكتب هذا باستخدام شاشة ثانية، وممكن تفكر إن عشان تسوي اللي أسويه تحتاج شاشة ثانية. هذا مو صحيح، وإذا فكرت بهالطريقة فاللي تبغاه غالباً هو الترفيه. تحتاج تغير هالتفكير إلى تفكير يركز على الإنجاز فقط.

برمجت كل منتجاتي البرمجية بدون كرسي فخم، بدون جهاز مكتبي فخم، بدون أي شي. جهازي ماك لكنه على وشك يتعطل.

هذي قائمة بالأشياء اللي غالباً ما تحتاج تسويها.

أدري ممكن يبدو مو مرتبط، لكن الموسيقى تلهمي كثير عشان كذا بذكر بدون ترتيب معين: جي إس باخ، وين شورتر، بارتوك، لي كونيتز، موريس رافيل، جيرارد غريسي، وطبعاً أساتذتي روسانو إيميلي، وجياني لينوتشي.

بالنسبة للتقنية تحديداً، أذكر أي شي يكتبه رايان كلب ومستر ريب.

كتب:

نعم، نبحث عن مطور، أخصائي استراتيجيات محتوى، مسوق، ومدير عمليات. الوظائف عن بعد بالكامل لكن لازم تكون من إستونيا عشان تكون مؤهل. نعمل إما مع متعاقدين بدوام كامل أو موظفين بدوام كامل. إذا كنت مهتم، يرجى التواصل على: mike@rubini.solutions.

إذا عندك أي سؤال أو تعليق، اكتبه في التعليقات!