أرباحي 56 ألف ريال شهريًا من تطوير إضافات ووردبريس وأنا أسافر حول العالم

مرحبا بالجميع اسمي Maarten وانا مؤسس Studio Wombat حيث اصمم وبيع اضافات WooCommerce اما WooCommerce فهو منصة تحوّل اي موقع يعمل بـ WordPress إلى متجر الكتروني

عملائي هم بشكل أساسي مبرمجين أو شركات بتنشئ متاجر الكترونية وتستخدم منصة WordPress

رغم أن WooCommerce منصة قوية لكنها ما تقدّم كل الميزات المطلوبة لذلك انا بقدم اضافات تضيف خصائص جديدة ما تكونش موجودة بشكل افتراضي

الحين أبيع 5 اضافات مختلفة وبنويت اضيف أكثر كل اضافة بتباع بـ 49 دولار سنويا أي حوالي 180 ريال

بدأت الشركة في اغسطس 2017 كمشروع جانبي لتطوير مهاراتي في البرمجة وبصراحة ما توقعت ينمو لدرجة اني اربح أكثر من 56 ألف ريال شهريا

في ذلك الوقت كانت قصتي فريدة شوي لكن الحين صارت أقرب للنموذج الشائع وربما تسمعها كثير

في 2015 تركت وظيفتي المستقرة في الاستشارات التقنية وسافرت استراليا سنة كاملة التجربة كانت مفتوحة جدا وخلتني اقرر اني ابغى هذا النوع من الحرية في حياتي اليومية

بدأت افكر كيف اسافر متى اريد بدون ما اقلق من الجانب المالي وبما ان خلفيتي في تطوير الويب قررت استخدم مهارتي عشان اكسب دخل من الإنترنت

بحثت عن شي مطلوب في السوق ووصلت لمنصة WordPress كانت منصة قوية وشائعة ونموها مستمر فكانت الخيار الواضح

انا مو شخص مبدع بشكل كبير لذا تصميم المواقع ما كان مناسب لي لكن الحين WordPress عنده نظام اضافات نشط أقدر اشارك فيه

من 2015 إلى 2017 تعلمت كل شيء عن WordPress وخصوصا WooCommerce وحبيت كيف هذه الاضافة الكبيرة تقدر تحوّل موقع عادي إلى متجر الكتروني كامل

حين بدأت ما كنت اعرف حتى شنو يعني MRR تعلمت كل شيء خلال الطريق لو انتظرت ان ابدأ بظروف مثالية ما كنت اطلقت المشروع لليوم

بدأت ابني اضافات عشان افهم كيف WooCommerce يعمل وبصراحة ما توقعت الناس تهتم لكن ظهر اهتمام فقررت اسوقها من خلال Studio Wombat

أول شيء تفعله لما تبدأ تطور برنامج، سواء إضافة أو غيرها، هو تولّد فكرة. ما يلزم تكون فكرة جديدة، ممكن تاخذ فكرة موجودة وتحسّنها أو تختلف عنها. لأن سوق إضافات ووردبريس مليان، غالبًا الخيار الثاني هو الأفضل

أول إضافة لي ما كانت فكرة مثيرة خالص. بس كنت أحتاج شيء بسيط أبنيه وأنا أتعلم أساسيات ووردبريس وووكومرس. وقتها ما كان عندي نية فلوس أو بزنس. الهدف كان التعلم بس

بعد بحث بسيط، قررت أطور Business Hours Indicator. بدأت كإضافة بسيطة تسمح لك تضيف ساعات العمل لموقعك. اليوم تقدر تعمل أشياء أكثر، مثل إضافة رسائل داينميك مثل بسرعة نحن نغلق بعد X دقائق أو تعطيل ميزة البيع الإلكتروني لما تكون مغلق، ودي موجهة خصوصًا لأصحاب المطاعم اللي ما يبون يوصلهم طلبات وأهم مغلقين

الفكرة كانت بسيطة بس كافية للتعلم. بالإضافة إلى إن ما كان في إضافة سهلة الاستخدام لنفس الغرض، فكانت فرصة النجاح معقولة

كل ما توصلت لفكرة، أركز فيها بشكل كامل من أسبوعين إلى 6 أسابيع عشان أبرمج الإضافة. لأن الإضافة تتنافس مع عشرات الإضافات الثانية، صعب تحكم شكل النسخة الأولية المطلوبة. أبغى أكون مختلف أو متقدم على المنافسين، فغالبًا أكمل كل الميزات من أول طلعة. دايمًا أعتقد إنها أفضل طريقة عشان المستخدم يشوف الإضافة عندي كخيار جاد. لهذا غالبًا ما أتخطى مرحلة النسخة الأولية وأطلق نسخة كاملة من أول مرة. طبعًا دايمًا في مجال للتطوير

بعد بضعة أسابيع من التعلم عن ووردبريس، المناطق الزمنية، وصعوبة الحسابات على الوقت، بقيت الإضافة جاهزة. نزلتها على مستودع إضافات ووردبريس وصنعت صفحة بسيطة على موقعي الشخصي. لحد الآن، لقيت إن الصفحة، اللي نسيتها شبه، ما زالت متاحة على النت

ما كان عندي توقعات، بس فوجئت إن الناس يحملونها ويستخدمونها. بدأوا يبلغون عن أخطاء ويقترحون ميزات إضافية

كل إضافة ترفعها على ووردبريس تيجي معها منتدى دعم تلقائي، يجي له المستخدمون يسألون ويقدّمون ملاحظاتهم. كنت نشيط جدًا وردّيت على كل موضوع خلال ساعات. الناس بدأوا يلاحظون التزامي، وهذي الحركة زادت من شعبية الإضافة

استمعت لاقتراحات الناس واستخدمتها عشان أطور نسخة أكبر ومدفوعة من الإضافة

بدأت أتعلم عن ووردبريس حوالي سنة 2015 وأنزلت أول إضافة مجانية على مستودع ووردبريس في 2016. في الحقيقة ما فكرت يومًا أبدأ بزنس إضافات. كان عندي بضعة إضافات مجانية ومدفوعة، بس ما كانت تربح كفاية عشان أعتبرها بزنس. الربح كان حوالي 8 ألف ريال سنويًا، كان دخل إضافي حلو، بس ما يساوي بزنس

بعدين في 2017، طورت أول إضافة ناجحة لي: WP Optin Wheel. بدأت تربح أكثر من 4 ألف ريال شهريًا، فقررت آخذ تطوير الإضافات بجد واسست Studio Wombat في أغسطس من نفس السنة. وقتها كان عندي 5 إضافات مدفوعة، واحدة منها تسوي أغلب الدخل

لم أقرر أشتغل على Studio Wombat بدوام كامل إلا في نهاية 2020، لأن الدخل صار كافي يغطي دخل الفريلانس. فبالتالي، استغرق طوّلي نحو الحرية حوالي 5 سنين

Studio Wombat ما زالت تعتمد على التمويل الذاتي. التكاليف الأولية كانت بسيطة جدًا وتشمل استضافة واسم نطاق

مستخدمو ووردبريس يقدر يبحثوا عن إضافات ويحملوها مجانًا من داخل موقعهم. تقدر تضمن أن الناس يلقوا إضافتك إذا رفعتها على مستودع إضافات ووردبريس. شبه متجر آبل للتطبيقات، بس للإضافات المجانية لووردبريس

اليوم، ووردبريس يشغل أكثر من 40% من الإنترنت. يعني ملايين أصحاب المواقع يقدر يشوفون إضافتك إذا بحثوا عنها من موقعهم. هذي آلة تسويق ضخمة ما ينفع تتجاهلها. هي اللي تسحب لي معظم عملائي، حتى أنني أشتغل على الظهور من خلال تحسين محركات البحث التقليدي

وظيفة البحث في المستودع تشتبه جوجل، تقدر تعزز ترتيب إضافتك عشان توصل للمركز الأول. كل إضافة ترافقها ملف تعليمات readme، والخوارزمية تستخدم جزء من هذا الملف عشان ترتب الإضافات في نتائج البحث. فبإضافة كلمات مفتاحية في ملف التعليمات، تقدر تحسن ترتيبك وتجذب عملاء أكثر

اختيار السعر المناسب لإضافة ووردبريس صعب. تروح على نظام اشتراك ولا سعر لمرة واحدة؟ وش السعر المناسب؟ أسئلة صعبة، لأن سوق ووردبريس عنده بعض السلبيات

بكل أمانة، ووردبريس يواجه تحدي كبير في موضوع التسعير

كل الإضافات اللي تباع من خلال Studio Wombat تقدم خيارين للدفع، اشتراك سنوي (بحدود 180 ريال سنويًا لكل إضافة) وسعر لمرة واحدة (بحدود 3 أضعاف سعر الاشتراك السنوي). الاشتراك السنوي يعطي سنة من التحديثات والدعم. السعر لمرة واحدة أغلى، بس يعطي تحديثات ودعم مدى الحياة

نموذج الدفع المزدوج هذا صار شائع أكثر بين مطوري الإضافات اللي يختاروا يبيعوا من خلال قناتهم الخاصة، بدل الأسواق مثل CodeCanyon

أنا ألاقي الفكرة ناجحة جدًا لأنها تعطيني ميزتين

بصفتي شخص واحد أشتغل وحدي، من الصعب أطور عدد الإضافات لأن وقتي مقسوم بين تطوير المنتجات وتشغيل البزنس. حاب أطور محفظة منتجاتي من خلال شراء شركات صغيرة في وقت لاحق. هذا يخليني أضيف إضافات جديدة بدون ما أضيع شهور في التطوير من الصفر

أيضًا، مع أني أحب بزنس ووردبريس، عندي رغبة في أبدأ بزنس اشتراكات رقمية. بس أنتظر فكرة مناسبة عشان أبدأ فيها

خلال رحلتي، كنت دايم أتردد في أستخدم مساعدة إضافية. بغيت أبقي الفريق صغير وأسوي كل شيء بنفسي. بس في لحظة، العبء يصير كبير لدرجة تركز على كل شيء إلا المهام المهمة. 60% من وقتي كنت أصرفه على طلبات الدعم الفني

في بداية هذا العام، قررت أخيرًا أني أخلي جزء من الدعم وكتابة مقالات الـ SEO لطرف ثاني. ما أقدر أوصف سعادتي! شعرت أن عبء كبير رفع من على كاهلي

تمنيت أني سويت هالشي من زمان، بس عقلي كان مقيد بعدم صرف جزء من الربح عشان أنمو. الحمدلله تعلمت الدرس في الوقت المناسب

موقع Studio Wombat مبني على WordPress. أستخدم Levelup كفريق دعم، وآخذ كاتب بين الحين والآخر — غالبًا بشكل مباشر ومو من خلال مواقع العمل الحر — عشان يساعدني في المقالات. أفضل أداة تواصل عندي هي Slack. وأستخدم Paddle في إدارة المدفوعات والفواتير

بصراحة قريت صفر كتب، وأنا أغلب الوقت أنشغل وأنا أسمع البودكاست، فما ينفعش معي هذا الأسلوب. النصائح اللي أخذتها جاية من متابعين على تويتر نفس تخصصي.

نصيحتي الأولى شي سمعناه كلنا من قبل ابدأ اليوم. إذا عندك حلم تدير بزنس خاص، أو تصنع برنامج، أو تطلق مشروع ابدأ اليوم. تقدر تحسّن كل شيء وأنت تسير.

ما أقصد أني أشجع على التسرع، بس ما فائدة من التأجيل إذا تعرف أن هذا شغلك. وقت ما بدأت، ما كنت أعرف حتى شو يعني MRR. كل شي تعلمته خلال الطريق. لو انتظرت بداية مثالية، ما كنت أطلقت لليوم.