ربحت 675 ألف ريال من مجتمع تعلم البرمجة

تم حذف قائمة التنقل ولا تحتوي على محتوى ترجمة

ربحت 680 ألف ريال من مجتمع لتعليم البرمجة

مرحبا انا مات ستوادرت مؤسس Frontend Mentor. نحن مجتمع تعلّم إلكتروني يساعد الناس على تطوير مهاراتهم في البرمجة الأمامية من خلال بناء مشاريع حقيقية. بدل ما نقدم دروس نظرية، نوفر تحديات مصممة بشكل احترافي عشان يكتسب الأعضاء خبرة عملية في بناء المواقع والتطبيقات

نستخدم نموذج عمل مجاني مع اشتراكات مدفوعة. الأعضاء يقدر يختاروا التحديات المجانية، وهي عادة أصغر وتفصيلها أقل وتأتي بصور JPG. أو يقدر يشتركوا في العضوية PRO اللي تعطيهم وصول كامل للتحديات المميزة وملفات التصميم الخاصة بالتحديات المجانية، بالإضافة لبعض الميزات الإضافية على المنصة

اللي يشتركون في PRO غالبًا إما يبغون يصبحون مطورين احترافيين في البرمجة الأمامية، أو عندهم خبرة وبيبحثون عن مشاريع أصعب عشان يطورون مهاراتهم أسرع

الان عندنا أكثر من 200 ألف عضو على المنصة، وننمو بأكثر من 16 ألف عضو جديد كل شهر. من بين هؤلاء، عندنا أكثر من 1500 مشترك مدفوع، وربحتنا الشهرية تجاوزت 56 ألف ريال

خلفيتي كانت في الرياضة والتغذية! لعبت رياضات كثيرة وقت الصغر، خصوصًا كرة السلة. درست علم الرياضة والتمرين الجامعي، وبعد التخرج افتتحت مشروع تدريب شخصي في مدينتي كامبريدج

اختر الطريق اللي يناسبك. إذا حاولت تمشي على نسخة جاهزة عن شكل الريادي، ممكن تمشي طريق ما تحبه. المهم تحب الرحلة وتستمتع بالعملية

استمتعت بتشغيل مشروعي الخاص، لكن التدريب الشخصي ما كان مهنتي المناسبة. استمريت أحب الحركة والطعام الصحي، لكن ما شعرت إنه شغفي. وبعد كنت أحب البيرة والبيتزا أكثر من اللازم

من لحظة ما وعيت بهذا، عرفت إني أحتاج أبحث عن طريق جديد. كل الأفكار اللي جت لي كانت مشاريع إلكترونية. ما كان عندي فلوس أدفع لحد يبني لي شيء، فقررت أتعلم بنفسي

تعرفت على شركة اسمها General Assembly وقررت أشترك في معسكرهم التدريبي الكامل اللي يستمر 3 شهور. بعد ما خلصت الدورة، شغلت وظيفة مطور. وبعدها بقليل قررت أرجع لـ General Assembly في المساء وعطلة نهاية الأسبوع كمساعد تدريس عشان أطور مهاراتي وأكسب دخل إضافي. بعد سنة تقريبًا، صرت واحد من المدربين الأساسيين بدوام جزئي، وأدرّس دورة البرمجة الأمامية اللي مدتها 10 أسابيع

من خلال تجربة التدريس هذي، جتني فكرة Frontend Mentor. وقتها كنت أحاول أطلق مشروع إلكتروني في مجال اللياقة، لكن ما نجح معي. كنت أبني تطبيق من أكثر من نص سنة وما طرحته، ما اختبرت الفكرة، ولا حتى وجدت طريقة أسوّق له. من شدة الإحباط، قررت أتحدى نفسي أطرح فكرة مختلفة خلال يومين

أول فكرة خطرت ببالي كانت قائمة موارد للبرمجة الأمامية لطلابي! مو فكرة جديدة، أعرف، لكنها شيء يساعدهم. كنت أشارك نفس الموارد معهم دايم، لكن ما كان عندي مكان مركزي أوجههم له. فقررت أعمله

بعد يومين، صنعت القائمة وشاركتها مع شبكة معارفي على LinkedIn، وطلابي في قناة General Assembly على Slack، وقنوات Frontend Mentor الجديدة على السوشيال ميديا

بعد ما فكرت أكثر في المشاكل اللي يواجهها طلابي، جتني فكرة ثانية. سؤال متكرر من الطلاب أثناء الدورة كان شنو يقدر يمارس فيه بناء المشاريع ويقوي بورتفوليوهاتهم

ما كنت راضي عن إجابتي اللي كانت بني مشاريعك الخاصة أو استخدم Dribbble. ما كان في موقع يوفر مصممات احترافية مع كود ابتدائي وملفات مهيأة، وحسبت إن هذا شيء غريب. هذا يقلل العوائق ويساعد المطورين يركزون على البرمجة، وبيساعدهم ينتجوا مشاريع شكلها احترافي وتوثق في البورتفوليو

وهذي كانت بداية Frontend Mentor

النسخة الأولى من Frontend Mentor كانت تبدو سيئة جدًا. كنت ركزت على الإطلاق السريع، وما بسّطت وقت كثير أفكر في الشكل

لكن هذه النسخة المبكرة أكدت لي أن الناس فعلاً يبغون يشتغلون على مشاريع واقعية ويشاركون نتائجهم مع معارفهم. هذا كل ما أردت أثبته

بعد ما تأكدت أن الفكرة نجحت، صديق مصمم عرض يساعدني يجهز هوية بسيطة وتصاميم أولية كهدية. بعد يوم واحد من العمل، صار عندنا الهوية والتصاميم الجاهزة لـ Frontend Mentor

قررت أبقي النسخة الجديدة بسيطة جدًا. الموقع كان لسه موقع ثابت، بس مع تسجيل دخول، ورفع الحلول، وتعليقات، وغيرها. ولأربط الفجوة بين ما يبغونه المستخدمون وما أقدّمه، قررت أطلق مجتمع Frontend Mentor على Slack

هذا شكل الصفحة الرئيسية بعد التصميم الجديد

بالنظر للوراء، إنشاء مجتمع Slack مع الموقع كان من أفضل القرارات. ساعد في تشكيل أول نسخة من المنصة، ونما لحد ما وصل عدد المطورين فيه لأكثر من 70 ألف، يساعدون بعضهم البعض

كل شيء نبنيه اليوم هو نتيجة مباشرة للمحادثات اللي تجري داخل المجتمع. أتكلم مع أعضاء المجتمع كل يوم، وأشوف المحادثات، وهذا يعطيني فهم دقيق جدًا عن التغييرات المطلوبة لتحسين المنصة

حين أطلقت النسخة الجديدة من Frontend Mentor، استخدمت نفس القنوات اللي استخدمتها أول مرة حين أطلقت الموقع كقائمة موارد. نشرت مقالات على dev.to و Hackernoon، وبوست على Hacker News

هدفي الأول ما كان يجلب عدد كبير من المستخدمين. بس أبغى تدفق ثابت من الأعضاء الجدد، وأركز على حل مشاكلهم وتحسين المنصة قبل ما أروج كثير. أيضًا أبغى أبني مجتمع وجمهور أقوى. بسبب هذا، خبّيت إطلاق المنتج على Product Hunt لوقت لاحق

ما كان عندي نموذج ربحي في البداية. هدفي كان أقدّم مصدر تعلم مفيد للمطورين. كنت أعرف أنه لو نجحت، حتنبثق فرص لتحقيق دخل وتحويله لبزنس مستدام

في هذا الوقت، قدمت استقالتي من وظيفتي الكاملة كمطور. شغلي كمُدرّس في General Assembly ومشاريعي الحرة ساعدتني أكمل، وسمحت لي أركز أكثر على Frontend Mentor. تقليل ساعات الشغل والاعتماد على العمل الحر كان له أثر كبير في المراحل الأولى. لو بقيت بوظيفة كاملة، كان صعب عليّ أبني Frontend Mentor

بما أن ما كان عندي نموذج ربح، كان القرار محفوف بالمخاطر. بس دخلي كان يغطي مصاريفي مع مبلغ إضافي بسيط، ووثقت في نفسي ألاقي النموذج المناسب قريبًا. هالقرارات تعتمد على الوضع الخاص بكل شخص

بعد ما أطلقت الموقع الثابت الجديد ومجتمع Slack، بدأت أشتغل على المنصة. المنصة كانت تتضمن تسجيل دخول، رفع الحلول، تعليقات وتقييمات، وعدة ميزات أخرى. في هذه الفترة، وجدت الشريك المؤسس، Mike

تعرفت على Mike من خلال التدريس في General Assembly. شاف الشغل اللي أعمله وات-excited جدًا بالمشروع. عرض يساعدني بشكل عادي أولًا. أنا أركز على الواجهة الأمامية، فوجوده كمطوّر واجهة خلفية كان مثالي

بناءً على ملاحظات المجتمع، بنينا وأطلقنا أول نسخة من المنصة. حافظنا على الموقع الثابت في النطاق الرئيسي، ووضعت المنصة على نطاق فرعي باسم beta. هذا سمح لنا نحول تدفق ثابت من الزوار وطلبات التسجيل للمنصة، بينما نحسّنها ونصلح الأخطاء

حين رضينا عن المنصة، نقلناها للنطاق الرئيسي، وقفز عدد التسجيلات لحظتها. ثم انتظرنا بضعة أشهر إضافية حتى ينمو المجتمع أكثر قبل ما نطلق على Product Hunt

من الإطلاق الهادئ للمنصة في أبريل 2019 إلى الإطلاق الرسمي الكبير، مرّ 11 شهر. بالنظر للوراء، كان المدة أطول مما يجب. ما نقلنا المنصة للنطاق الرئيسي إلا بعد 5 شهور من الإطلاق، ثم استغرق إطلاق Product Hunt 5 شهور إضافية. ما ألوم نفسي كثير، لأن ما كنتش أنا ولا Mike نشتغلان بالكامل على المشروع، فالأمور كانت تتحرك ببطء

لازم تلاقي الإيقاع المناسب لك وللفريق. لو استعجلنا، ربما نصاب بالإرهاق، أو نضيف أخطاء للبرنامج، أو نبني ميزات خاطئة. كل شيء تنازل. أنا وMike نفضل نمط العمل الثابت والمستمر. يعني ما نستعجل الإطلاقات، وما ننتقل لميزة جديدة إلا حين نكون متأكدين أن اللي بنيناه شغال بشكل مرضٍ. الملاحظات الجيدة ونسبة التبني من المجتمع هي المعيار الأساسي لنا لقياس نجاح أي ميزة جديدة

إطلاق Product Hunt نجح بشكل كبير! صرنا ثالث منتج في اليوم، وجينا بزخم كبير من الزيارات وطلبات التسجيل، ووصلتنا ملاحظات رائعة، والأهم أننا ظهرنا في مدونات ونشرات إلكترونية بارزة. من المفاجآت الجميلة، ظهور Frontend Mentor في مقال على CSS-Tricks كتبه Chris Coyier نفسه

هذيه صورة توضح نقطتين مهمتين في نمو عدد التسجيلات المبكرة

أبرز درس تعلمته من الإطلاق وإدارة Frontend Mentor هو أن في طرق كثيرة تقدر تتبعها في إدارة شركتك. المهم تلاقي اللي يناسبك

نحن اخترنا الطريقة البطيئة والثابتة، وأطلقنا رسميًا فقط حين تأكدنا أن المجتمع راضٍ عن العرض. كان عندنا عدة إطلاقات قبل Product Hunt، بس قررنا نؤخر الإطلاق هناك علماً أنها فرصة كبيرة، وما أردنا نضيعها

كما أننا ما نؤمن بثقافة السباق والعمل الدائم، وما يهمنا النمو بأي ثمن. نركز على بناء اللي يناسب احتياجات مجتمعنا، وما نحدد مواعيد نهائية صارمة أو جداول عمل. بناء بزنس خاص يعني تقدر تخلق عالمك المثالي، ونحن نفضل جدول عمل ثابت ومرن، مع تفاعل حقيقي مع مجتمعنا

فكّر جيدًا في اللي تبغاه من مشروعك. كل قراراتك لازم تبنى على رؤيتك للعالم المثالي اللي تبغى تبنيه لنفسك ولمن يشتغل معك

أفضل قناة نمو لنا كانت الكلمة من فم لفم. كل ما يكمل الناس التحديات، نخلي مشاركة حلولهم على السوشيال ميديا سهلة. هذا يساعدهم يعرضوا أعمالهم على شبكتهم ويستفيدوا من التغذية الراجعة. الناس فخورة جداً بالمشاريع اللي يبنونها لأنها تطلع احترافية، فبيكون عندهم حماس يشاركوها مع غيرهم. كتاب يلخص الفكرة بشكل دقيق هو Badass: Making Users Awesome لـ Kathy Sierra. كل ما زاد عدد اللي يكملون المشاريع، زاد عدد اللي يشاركون أعمالهم، وهذي دورة نمو قوية جداً.

بعد عندنا كثير مطورين يبثون أنفسهم وهم يكملون مشاريعنا على YouTube و Twitch. هذي الفيديوهات تسحب كثير زيارات، وتساعد الناس يتعرفون على منصتنا ويشوفون كيف تشتغل. بنيت علاقات قوية مع عدة يوتيوبرز، وهذي علاقة راح أستمر فيها.

شيء جديد نبدأ نعمله هو التعاون مع شركات ثانية. واحد من التعاونات كان مع مجتمع Zero to Mastery التعليمي. صممت ورشة عمل من ثلاث حلقات على منصتهم باستخدام تحد من Frontend Mentor، ونشرنا الحلقة الأولى على YouTube. عندي أكثر من تعاون قادم، وحأشارككم التفاصيل خلال الأشهر الجاية.

أحاول أكتب أكثر (لهذا السبب حضرت هالمقال!) وأشارك أعمالنا على Frontend Mentor. مؤخراً كتبت مقال على مدونة Stack Overflow، وكتابة ضيف على مدونات ثانية شيء راح أكرره أكثر.

أحد الأشياء اللي استمتعت فيها هي ظهوري كضيف في بودكاستات. مثلت في The Frontend Podcast و بودكاست Stack Overflow. أستمتع أتكلم مع الناس عن مشروعنا في Frontend Mentor، فهذي مجال راح أركز عليه مستقبلاً.

ما جربنا الإعلانات وما ركزنا كثير على تحسين محركات البحث. راح نركز على هذي الأمور لاحقاً، لكن تركيزنا الأساسي الآن هو مساعدة مجتمعنا يحقق أهدافه. منصتنا مبنية على المشاركة، فكل ما ساعدنا الناس ينجحون، زاد احتمال ينشرونها عند غيرهم.

حتى وقت كتابة هالمقال، نحن عند 15 ألف ريال شهرياً، والإيرادات الإجمالية للثلاث شهور الماضية تجاوزت 64 ألف ريال. أنا و Mike صرنا نشتغلون كامل الوقت في المشروع، وعندي عدة مقاولين يعملون معنا في مجالات مختلفة. الإيرادات تنمو بشكل شهري بين 10 إلى 20%، وهذا نمو ثابت ومستقر. معدل التوقف عن الاشتراك مرتفع حالياً بنسبة 15%، ونركز حالياً على تحسينه. لكن الأرقام توضح نمو مستمر ومطمئن.

ما عندنا تكاليف على اكتساب عملاء، وهامش الربح عالي، فنقدر نصرف على دعمنا الشخصي ودفع رواتب المقاولين علش نطور المنصة.

أطلقنا اشتراكات PRO في أغسطس 2020، يعني صار تقريباً سنة من بدء تحقيق الدخل من الموقع. أتطلع أن أشوف بعض المشتركين السنويين يجددون اشتراكاتهم وقت الاستحقاق.

أرقام الزيارات تظهر زيادة مستمرة مع الوقت. هذي لقطات شاشة من لوحة تحليلاتنا. الأولى توضح آخر 30 يوماً وقت كتابة المقال.

وهذي الزيارات مع الوقت من أول ما أضفنا أداة Fathom للموقع.

التخطيط للمستقبل شيء أحب أعمله. في كثير اتجاهات ممكن نمشي فيها مع Frontend Mentor، وكلها مثيرة! بعد ما نطور المنصة شوي ونحدث اشتراكات PRO، راح نركز على قنوات B2B. نحتاج نكمل دراسة أولية عشان نحدد أول خطوة مناسبة في مجال B2B، لكن في كثير فرص ممتعة قدامنا.

الدرس الأهم عندي هو إنك ما تخف تمشي طريقك الخاص. رفضنا التمويل، والتقينا بجدول عمل ثابت ومستقر ما يأثر على حياتنا الشخصية، وتأكدنا إن البزنس يسلي ما يحبسنا. سوينا كل هذا لأننا نعرف شكل البزنس المثالي بالنسبة لنا. لما تبدأ شركتك الخاصة، أنت تختار نوع الحياة اللي تحب تعيشها. القرار شخصي جدا. طالما واعي بالتوازنات وواضح مع نفسك عن وين تبي توصل، راح تقدر تتخذ قراراتك بسهولة.

بما إن تركيزنا على التوازن بين العمل والحياة، لازم نكون فعالين في إدارة وقتنا. نحن نكاد ما نسوي اجتماعات مباشرة، ونركز على العمل العميق بدل التواصل المستمر. نحن نثق ببعض إن كل واحد ينجز المهام المتفق عليها.

من أبرز الدروس في الإنتاجية إنك تحجز وقت في تقويمك للمهام بدل ما تكتب لائحة مهام. أحس إن تخصيص وقت لمهمة معينة يركزني أكثر. أما اللائحة فقط فتجعلني أقفز بين المهام وأضيع حساب الوقت اللي أخذه كل مهمة.

أهم نصيحة عندي تقليدية بس حقيقية وهي ابدأ بس. أول نسخة من Frontend Mentor استغرقت أقل من يومين. من بعدها كل شيء كان تطوير مستمر على أساس ملاحظات المجتمع. لو حاولت أطلق المنصة بشكل مصقول أكثر، كنت أضيع نص سنة وأبني شيء خاطئ ثم أستسلم قبل ما أنطلق. شوف الناس تستخدم شيء صنعته دافع كبير، فطلق أي شيء وابدأ من هناك

وأثناء التطوير، تواصل مع عملائك وتأكد من أفكارك قبل تنفيذها. نصيحة مكررة بس أهميتها ما تنقدر تبالغ فيها. إذا بتمشي بطريق التمويل الذاتي، هذي النقطة أكثر أهمية. الموارد محدودة، فلازم تركّز وقتك على المهام اللي تأثر أكثر

وأخيرًا، ما تحس إنك ملزم تسلك الصورة الشائعة عن الريادي المتعب والمرهق والمتحمس بشكل مفرط. اختر الطريق اللي يناسبك. إذا حاولت تعيش حسب صورة جاهزة عن الريادي، ممكن تمشي طريق ما تحبه. الهدف هو أن تحب الرحلة وتستمتع بالعملية

مافي توظيف حاليًا، بس قريب جدًا نبحث عن مدير مجتمع بنظام العقد الجزئي من 10 إلى 20 ساعة بال أسبوع. مجتمعنا ينمو بسرعة، وراح يكون شيء رائع نقدر نركز على تطوير المجتمع ونجاحه بشخص متخصص