عازف طبول صار رائد أعمال ويربح أكثر من 200 ألف في السنة

أنا بدايات مؤسس ورئيس مجلس الإدارة التنفيذي لشركة Sunlight Media وشركة مقرها لوس أنجلوس بكاليفورنيا. نحن شركة تسويق رقمي متخصصة في تصميم المواقع وتطوير التطبيقات وتقديم خدمات تسويق رقمي متنوعة. من ضمن الخدمات تحسين محركات البحث SEO والدفع مقابل النقرة PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها

نخدم عملاء من قطاعات مختلفة لكن تخصصنا الأساسي في قطاع الوسائط والترفيه. نساعد حالياً فنانين وموسيقيين وشركات إنتاج وشركات تسجيلات وفنيين ومهندسين وعملاء آخرين مرتبطين بصناعة الوسائط والترفيه. من المشاريع السابقة لنا العمل مع محامين ومساعدة عدد من الشركات الناشئة ومشاريع مع هيئات حكومية. نحن متعاقدون مع الحكومة معتمدون ولدينا خبرة في العمل مع مقاطعة لوس أنجلوس وتنمية القوى العاملة وخدمات المجتمع لكبار السن. بالإضافة إلى ذلك نعمل حالياً مع مدينة مونروفيا وفروع حكومية صغيرة أخرى

حازت شركة Sunlight Media على العديد من الجوائز المرتبطة بالصناعة. مؤخراً تم تصنيفنا من قبل Clutch كأفضل وكالات التصميم والإبداع في لوس أنجلوس. Clutch هي شركة مراجعات أعمال تمنح جوائز مبنية على الأداء لأفضل شركات الإعلان والتسويق في منطقة لوس أنجلوس الكبرى بكاليفورنيا. كما تم تكريم شركتنا من قبل Upcity كواحدة من أفضل مزودي خدمات الأعمال للشركات B2B لعام 2021 في كل من لوس أنجلوس والولايات المتحدة. Upcity هي خدمة دليل أعمال تدرج العديد من الشركات المرتبطة بالإعلان والتكنولوجيا والوسائط

تواصل شركة Sunlight Media التوسع من حيث الأرباح والإنتاجية المؤسسية وقيمة العلامة التجارية. بدأت الشركة تحت إدارتي كمؤسس وتشتغل حالياً بفرق متعددة مثل التسويق وتحسين محركات البحث وتطوير وتصميم المواقع والتطبيقات المتنقلة والتصوير المرئي وغيرها. نقوم بمساعدة وإدارة مشاريع لعملاء كثر يومياً مع توسيع شبكاتنا خارج منطقتنا الجغرافية. بالإضافة إلى ذلك سيكون تركيزنا على مواصلة بناء سلطة النطاق لموقعنا ومواقع عملائنا وإبراز قيمنا للعملاء من خلال المراجعات والتقييمات وتحسين سير العمل لرفع الإنتاجية العامة

أنا موسيقي محترف من أكثر من 20 سنة. كعازف طبول سافرت وقدمت عروض في أنحاء الولايات المتحدة وخارجها. خلال تلك الفترة كموسيقي طورت فهمي ووسعت مهاراتي في تصميم المواقع

في فترات الانتظار أثناء فحص الصوت أو في المطارات أو أثناء التنقل كنت أستخدم وقت فراغي لتعلم المزيد عن تصميم المواقع أثناء السفر الدائم كموسيقي محترف. في هذا الوقت كنت أصمم مواقع لمشاريع شخصية لكن فرقاً وشركات وشبكات مختلفة بدأت تطلب مساعدتي في تطوير المواقع واحتياجات التصميم الجرافيكي. رغم أن هذا العمل الثانوي ساعد في تحسين وضعي المالي إلا أنه لم يكن كافياً لو لم أتمكن من إدارة مشاريع متعددة في نفس الوقت. لذلك بدأت أقبل مشاريع متعددة وأحول بعض المهام لمصممين ومبرمجين ذوي خبرة

من هذه التجربة تحديداً نشأت فكرة تأسيس Sunlight Media. كان هذا المسار الوظيفي البديل مفيداً لي شخصياً لأنه لا يسبب إجهاداً للإصابات الجسدية التي تعرضت لها كعازف طبول محترف. لترويج العمل بدأت أسوق خدماتي لشركات مستهدفة مختلفة مع الاستمرار في توظيف مصممين ومبرمجين محليين. مع نمو فريقي تحوّلت إلى دور إدارة المشاريع وتوسيع العلاقات التجارية. هذه الفرصة الجديدة جعلت من Sunlight Media عملي الأساسي مع إمكانية الاستمرار في العزف الموسيقي بشكل أقل تكراراً

تعلمت معظم المهارات بنفسي وكان خلفيتي في التصميم والتطوير ضعيفة جداً في البداية. بدأت بحضور دورات في أستراليا شملت أساسيات ومبادئ التصميم والتطوير بالإضافة إلى بناء علاقات عمل عبر الإنترنت. من خلال التجربة والخطأ وساعات طويلة من الدروس والتدريب على برامج مختلفة تطورت كمحترف في التصميم والتطوير. في البداية تعلمت استخدام برامج مثل Photoshop وDreamweaver وFlash ثم انتقلت إلى أنظمة إدارة محتوى مفتوحة المصدر مثل WordPress وJoomla وفهمت كيفية التعامل مع لغات مثل PHP وMySQL

البزنس كان تمويل ذاتي بالكامل وبدأت بتسجيل اسم المشروع. في حينه، تسجيل الاسم كان رخيص نسبيًا. الموقع الإلكتروني صنعته بنفسي وابتدأ كقالب بسيط، وكانت تكلفته منخفضة بعد. بعد احتجت لحساب استضافة ودومين

إجمالي المصروفات كانت أقل من 4 ألف ريال عشان أجهز البزنس للعمل، وكانت التكاليف التشغيلية منخفضة جدًا. من خلال أموال إضافية من قرض شخصي، قدرت أزيد الإنتاجية ووظفت مدير مشروعين عشان أخفف الحمل بسبب التعامل مع عدد كبير من العملاء. هذا الاستثمار تحديدًا ساعدني أركز وقت أكثر على تطوير البزنس من خلال التطوير التجاري، التسويق، التواصل، والإعلانات الممولة

لكن مثل معظم المشاريع الناشئة، واجهت كثير تحديات في بناء أساسيات بزنس جديد. كان لازم أتأكد أن كل وثائقي وشهاداتي محدثة حسب المعايير المرتبطة بجمعية المشاريع الصغيرة الأمريكية، Authorize.net، ومشروع المشاريع الصغيرة في مقاطعة LA، وغيرها. كان لازم أدير تمويل البزنس بحذر، فاشتراك في برامج متعددة لهذا الغرض. كنت منظم جدًا وسجّلت كل رسوم التنظيم ورسوم الجمعيات التجارية باستخدام برنامج محاسبة، واستثمرت وأعدت استثمار أرباحي في حلول تحقق نمو طويل المدى، وحافظت على تصنيف ائتماني جيد، وديّنت ضرائبي، واستخدمت منصات فوترة فعالة عشان أضمن استلام المدفوعات من الأطراف الخارجية

ما تمنع نفسك من تطوير البزنس حتى لو كنت في فترات إنتاجية منخفضة

ما تمنع نفسك من تطوير البزنس حتى لو كنت في فترات إنتاجية منخفضة

مع أن البداية كانت تمويل ذاتي، بس فيه بعض الدروس اللي تعلمتها بعد ما بدأت البزنس ونتمنى أعرفها قبل ما أبدأ. بما أنني أشتغل في القطاع التقني، كان يمكن ألاقي أنظمة ومنصات أكفأ وأوفر في المصروفات لو جربت برامج مختلفة تناسب احتياجاتي. مع أن التحديث ما كانش أولوية في حينه، بس تحديث الشعار ومحتوى العلامة حسب اتجاهات السوق كان يمكن يحسن تفاعل العملاء. أخيرًا، لو بحثت أكثر عن جهات تمويل تساعد في البداية، كان يمكن يحسن الأداء في المرحلة الأولى من التشغيل

من بعد الإطلاق، الموقع جذب زوار وزيارات بشكل عضوي. من خلال تحديث نظام إدارة المحتوى إلى WordPress، قدرت أستخدم إضافات وبرامج مساعدة عشان أبقي أداء الموقع في أفضل مستوى. يشمل ذلك مراقبة سرعة الموقع، ترتيب الدومين، وبحث الكلمات المفتاحية

منطقيًا، الموقع الفعّال اللي يظهر في نتائج البحث لما يكتب المستخدم كلمات معينة، يتصدر أكثر من المواقع اللي ما تستخدمش ممارسات فعالة في تحسين محركات البحث. من خلال النشر في مواقع أخرى، بناء روابط، الإشارات في الدلائل، وإشارات اجتماعية، حسّنت النتائج العامة في محركات البحث وجذبت عملاء أكثر. عشان أحتفظ بالعملاء الحاليين، مساعدتي في تصميم المواقع، تطوير التطبيقات، وخدمات تسويقية أخرى تسمح لهم باستخدام خدماتي وهم يتعلمون أدوات وطرق جديدة تطور بزنسهم

كل ما زاد عدد العملاء اللي يستخدمون خدماتي، نقدر نلاقي حلول مربحة تساعد شركتي تربح وتوفر للعملاء قيمة أكبر. غالبًا العملاء اللي يستخدمون خدماتي يبغون يطوروا أو يبدأوا مشروع جديد بعد ما يكملون الاتفاق الأول. مثلًا، Sunlight Media ممكن تساعد العميل في تطوير موقع مخصص بمواصفات متفق عليها، بس تحقق مبيعات إضافية من خلال خدمات إضافية بعد انتهاء المشروع الأول. حسب مشروع العميل، ممكن نركّز حملة على تحسين محركات البحث، تحسين المحتوى الموجود، أو نقدّم خدمات استشارية بشكل نشط ومنتظم. استراتيجيتنا هي فهم احتياجات العميل، إطلاعه على خدماتنا، ثم نستخدم بحثنا وفريقنا وخبرتنا عشان نضمن نجاح الحملات والمشاريع

نحن شركة نقدم خدمات كاملة تشمل التصميم والتطوير والتسويق. معظم مشاريعنا تكون عبارة عن مواقع أو تطبيقات جوال مخصصة، بنناقشها مع العملاء عشان نفهم احتياجاتهم بشكل أفضل. المشاريع الأصعب مثلاً تشمل تطبيق جوال مخصص فيه عدة مستخدمين وميزات ووظائف. بشكل عام، المشاريع تمر بمرحلة بنية وتحليل، حيث يصمم أخصائي تجربة المستخدم UX سلسلة من الرسوم التخطيطية ومخططات التدفق والنماذج الأولية عشان نفهم بشكل أفضل الوظائف والميزات المطلوبة في الموقع أو التطبيق. هذه المرحلة مهمة عشان نعرف كيف يتفاعل المديرون والمستخدمون والزوار مع الموقع أو التطبيق.

بعد المرحلة الأولى، نرسل الرسوم التخطيطية والملاحظات للمصمم، اللي يحولها إلى تصاميم فعلية يراجعها العميل. التصاميم تتضمن بالتفصيل أنواع الألوان وأنواع الخطوط والأيقونات والثيمات. على عكس منافسينا، خدمتنا في التصميم تتضمن تعديلات غير محدودة، وهذا يضمن رضا العميل. بعد الموافقة على التصميم، يبدأ المطورون في إنشاء رابط يقدر العميل من خلاله تصفح الموقع وتجربته على الحاسوب أو التابلت أو الجوال. بعدين ينتقل الموقع أو التطبيق إلى مطور الواجهة الخلفية، اللي يقوم بدمج نظام الإدارة CMS وواجهات برمجة التطبيقات API وبعض الإضافات. بعد ما تكتمل كل اختبارات المستخدم، يقدر العميل نشر موقعه على حساب الاستضافة الخاص فيه ويحصل على صلاحيات كاملة للوحة التحكم. أما بالنسبة للتطبيقات الجوال، نقدر ننشر تطبيق iOS على متجر آبل أو تطبيق أندرويد على جوجل بلاي ستور.

فيما يخص التسويق، نقيم احتياجات العميل المحددة ونطور موقعه أو تطبيقه بناءً عليها. مثلاً، نقدّم خدمات لتحسين ظهور العميل في نتائج البحث العضوية من خلال تحسين محركات البحث SEO وتحليل صحة الموقع من الداخل. نتأكد من صحة الكلمات المفتاحية وبيانات التعريف metadata وبنية الروابط URL، ونصلح أي روابط أو صور تالفة، ونضيف وثائق الإخلاء من المسؤولية، ونراقب سرعة الموقع على الحاسوب والجوال. من ناحية ثانية، نقوم بتحسين خارجي دوري كل شهر، يشمل النشر الضيف وبناء الروابط وذكر الموقع في الدلائل ونشاطات التواصل الاجتماعي.

فيما يتعلق بالإعلانات المدفوعة لكل نقرة، نجهز قائمة بالكلمات المفتاحية اللي يبغى العميل استهدافها وننشئ إعلانات على منصات مثل Google Ads. ويشمل ذلك تحديد ميزانية يومية للإعلان حسب ما يرغب العميل في إنفاقه عشان يزيد نسبة النقرات ويوصل لجمهور أوسع.

في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، معظم الإعلانات تُدار من خلال مدير إعلانات فيسبوك. نكتب النصوص، نجهز الصور، نحدد ميزانية يومية للإعلان، ونراقب النتائج كل شهر عشان نضمن أعلى نسبة نقر ممكنة.

الحمدلله أيامنا تسير بشكل سلس، أنا راضٍ عن أداء فريقي، والعمل يمشي في الاتجاه الصحيح. ورغم أننا نسعى للمنافسة مع الوكالات الثانية، بس أولويتي الحقيقية هي تنمية العمل والعلامة التجارية بشكل عضوي.

حاليًا، نحن مصنفون بحوالي 200 كلمة مفتاحية، ونجذب تقريبًا 10000 زائر شهريًا، وحققنا نمو بدون استخدام إعلانات مدفوعة. بالإضافة إلى ذلك، أضفنا عدة لغات جديدة على موقعنا عشان نقدر نصل لشرائح جمهور أوسع. أخطط أن أستمر في دفع مبالغ بسيطة عشان أرتّب في دلائل أعمال متعددة، وأتعاون مع عملاء خارج منطقتنا الجغرافية الحالية عشان نوسع أعمالنا على مستوى دولي.

أي واحد يبغى يبدأ مساره في هذا المجال لازم يفهم التقنيات المختلفة ويتبع التوجهات التقنية المستقبلية. أنا طلع لي اهتمام كبير بتقنية Flash بسبب قدرتها على عرض الصور والفيديوهات وملفات الصوت والتحريك. لكن للأسف التقنية ما كانت تشتغل بشكل جيد على الأجهزة المحمولة وكان فيها مشاكل أمنية، وهذا أثر على إنتاجيتي خصوصا مع رفض شركات كثيرة التعامل مع تقنية الفلاش. هذا دفعني أتعلم تقنيات أكثر مثل HTML5 و WordPress و Joomla و Drupal وغيرها، واللي ساعدتني في توسيع نشاطي التجاري

مع زيادة قدرتنا على تنفيذ المشاريع، قمنا بعرض خدمات إضافية لتوسيع البزنس أكثر. مثل إنتاج الفيديو والتصوير، وتعديل الصور ببرنامج فوتوشوب، وهندسة البرمجيات، والتسويق. والدرس اللي أنصح فيه كل أصحاب البزنس هو ما تقيّدوا بالتكنولوجيا أو الخدمات اللي تقدمونها، طالما تخدم نموذج عملكم

حاليًا موقعنا مبني على منصة WordPress مخصصة، صنعناها قبل عدة سنين وما زلنا نحدثها يوميًا. في البداية كان الموقع مستضاف على WP Engine لكننا انتقلنا مؤخرًا إلى AWS. من بعد الانتقال لاحظنا نتائج إيجابية واضحة في تحسين محركات البحث SEO. واستخدمنا أداة WP Rocket لزيادة سرعة الموقع

ومن خلال أداة WebCEO نقدر نراقب أداء الـ SEO بشكل أفضل. فيها ميزات كثيرة مفيدة مثل تتبع أداء الكلمات المفتاحية، ومراقبة الترتيب، وتحليل المنافسين، وتقارير عن المشاكل داخل الموقع

هذه توصياتي للكتب والبودكاست ومصادر أخرى. من الكتب أوصي بـ

The Innovators لـ Walter Issacson

A Promised Land لـ Barack Obama

Elon Musk autobiography لـ Ashlee Vance

Think and Grow Rich لـ Napoleon Hill

Like a Virgin لـ Richard Branson

بالنسبة للبودكاست ومصادر أخرى، أنصح بـ Brian Dean اللي عنده موقع اسمه Backlinko.com وقناة يوتيوب. مصدر ثاني هو قناة Neil Patel في اليوتيوب ومواقعه المتعددة، منها NeilPatel.com

للرياديين اللي يبغون يبدأون بيزنسهم الخاص، أنصحهم يتعلموا أكثر عن أحدث التقنيات والاتجاهات المتعلقة بصناعتهم. يعني خطط بيزنسك بناءً على الاتجاهات والابتكارات الجاية. وحين تتعلم هذه الأساليب والعمليات والأنظمة الجديدة، يمكنك تقدّم خدمات إضافية غير الخدمات المعتادة عشان تساعد البزنس ينمو. وبتقديم خدمات أكثر لعملائك، تبقى أقرب للصناعة وتقدر تنافس منافسيك بشكل أفضل. وأخيرًا، ما تقيّد نفسك من تطوير البزنس في فترات الإنتاجية المنخفضة

اذهب لموقعنا واملأ نموذج التواصل من هنا