مشروعي في تأجير اليخوت الفاخرة بدبي ربح 45 مليون ريال شهريا

أنا من عائلة تحب السياحة. بس أنا دايما محب للسيارات الفاخرة والسفر والبحر. لما حصلت الفرصة وحصلت على الحظ في الميراث، ما تردت في الاستثمار في اليخوت.

زرت دبي وعرفت إن الناس يحبون تأجير اليخوت الفاخرة. جست البحث عن فجوات السوق وغصت في الإحصائيات لأحلل فرص المشروع. الناس ما تصدقني لما أقول إني تكلمت مع شركات تأجير يخوت أخرى (منافسيني) ك سائح عشان أحصل على معلومات احترافية.

أهم نتيجة توصلت لها إن الإمارات تصير وجهة سياحية من الدرجة الأولى. السياح يبغون يحسون بأنهم مميزين سواء كانوا في شهر العسل أو يسافرون مع شريك حياتهم. أهم شيئين يبغون يجربونهم هو السيارات الفاخرة على الطرقات وقوارب Diamond لما يروحون للشاطئ. وحنا نقدم الاثنين الحين.

بصراحة، كنت أخطط للاستثمار لوحدي في هالمشروع. بس بعدين اتناقشت مع Julian والفكرة عجبته. حقيقة، صار أكثر حماس وشغف مني. استثمرنا مع بعض 187 مليون ريال للإعدادات الأولية ل Elite Rentals Dubai.

الآن قد تفكر إن هالمبلغ كبير، بس مو كثير لشراء أسطول يخوت فاخرة. متوسط سعر اليخت الفاخر يصل إلى 18 مليون ريال واحنا شرينا 10 يخوت بالكل.

الخطوة اللي بعدها كانت استقطاب عمالة تخليف اليخوت. تواصلنا مع شركة توظيف عشان نستقطب قباطنة سفن ذوي خبرة ومهندسين وطاقم سطح وموظفي أمان.

عشان نضمن رضى العملاء والخدمة من الدرجة الأولى، استقطبنا طهاة ومنظمي فعاليات عشان ينظموا مناسبات وأنشطة على متن اليخت.

عملية التوظيف كانت متعبة بس اختيارنا إننا نوكل الشركة المتخصصة كان صحيح. هذا أعطانا وقت نركز على النشاطات التسويقية الأولى زي الإعلانات والحملات الدفع الرقمية.

نصيحتي لرياد الأعمال الجدد إنهم يطورون أفكارهم ويحصلون على معلومات تسويقية من الجمهور المستهدف. اعملوا استبيانات، انتبهوا لنقاط قوة وضعف المنافسين، أو اطلبوا عروض توضيحية من المنافسين لو كنتوا مطورين برامج عشان تحللوا منتجاتهم.

نصيحتي لرياد الأعمال الجدد إنهم يطورون أفكارهم ويحصلون على معلومات تسويقية من الجمهور المستهدف. اعملوا استبيانات، انتبهوا لنقاط قوة وضعف المنافسين، أو اطلبوا عروض توضيحية من المنافسين لو كنتوا مطورين برامج عشان تحللوا منتجاتهم.

أكبر درس تعلمته هو ما تخاف من الخطوات الكبيرة. اخذنا خطوة جريئة واستثمرنا في اليخوت الفاخرة وطلعت نجاح كبير.

لحد الآن، أفضل استثمر في يخوت ومنتجات وخدمات غالية الثمن لأن هذي الأشياء هي اللي تجيب لك فلوس كثيرة. شريت يخت لامبورجيني للاستعمال الشخصي بس طلع من السلع الأكثر طلب عند العملاء.

بس أنا لحد الآن أندم إننا ما ركزنا على التسويق الرقمي في السنوات الأولى. دخلنا متأخر واضطررنا نستثمر في Google Ads عشان نعمل لنا مكان. بس حمد لله الآن احنا على الصفحة الأولى من Google لكثير من الكلمات زي Dubai Yacht Booking والفريق يشتغل بشكل جيد.

زي ما قلت، نحن نربح 45 مليون ريال شهريا. متوسط أسعارنا حوالي 7500 إلى 15 ألف ريال لكل 4 ساعات في اليوم لكل يخت. نخدم أكثر من 25 رحلة فاخرة في الشهر، وكل رحلة تدر حوالي 60 ألف ريال. هذا بدون احتساب عائدات تأجير سيارات الـ 96 لامبورجيني لدينا.

نحن نجني فلوس إضافية عن طريق بيع منتجات زي الأكل والشراب والمأكولات البحرية وخدمات زي المنتجع الصحي والمساج والحفلات الموضوعية، اللي العملاء يقدرون يطلبونها ولما يكونون على متن اليخت.

عشان تعرف الأرقام بشكل تقريبي، أحيانا نحصل على عملاء كبار يصرفون 37 ألف إلى 150 ألف ريال على amenities إضافية زي jet ski.

حاليا، نحاول نزيد عدد زوار الموقع ونجيب عملاء من البحث الطبيعي عن طريق تحسين محركات البحث. النتايج واعدة وتجربة نمو كبير.

أهدافنا المستقبلية نحاول نوسع مشروع تأجير اليخوت الفاخرة إلى مدن أخرى في الإمارات. لحالا عندنا حوالي 50 يخت، وبناء على الطلب من العملاء، نفكر نضاعف العدد. بس عشان هالشي يحصل، نحاول نجيب عملاء مباشرة من دول أخرى زي أمريكا وبريطانيا وأوروبا وكندا.

نصيحتي لرياد الأعمال الجدد إنهم يطورون أفكارهم ويحصلون على معلومات تسويقية من الجمهور المستهدف. اعملوا استبيانات، انتبهوا لنقاط قوة وضعف المنافسين، أو اطلبوا عروض توضيحية من المنافسين لو كنتوا مطورين برامج عشان تحللوا منتجاتهم. هذا اللي أنا عملته وساعدني أخدم عملائي بشكل أحسن.

في رأيي، تقديم العملاء في الأول وحل مشاكل السوق بمرونة والترحيب بالتكنولوجيا الجديدة أشياء مهمة جدا. بس الشي اللي فعلا يفتح باب النجاح هو تطوير خطة أعمال تتناسب مع ميزانيتك والخطط التسويقية اللي مقبلة.

عشان تستمر قوي على الطريق الطويل، رياد الأعمال لازم يفحصون ما اللي صار خاطئ وما اللي صار صح عشان يحسنون استراتيجياتهم.

أنا Kristan de Graaf، الشريك المؤسس لشركة Elite Rentals Dubai. بدأت مشروع تأجير اليخوت الفاخرة مع Julian de Graaf سنة 2017. نحن من أبرز شركات تأجير اليخوت الفاخرة في دبي، معروفة بأسطول حصري يتجاوز 50 يختا خاصا.

نحن من الشركات القليلة التي تعرض تأجير يخوت لامبورجيني في دبي وربحنا يصل إلى 45 مليون ريال شهريا. تركيزنا الأساسي على صناعة اليخوت الفاخرة للشخصيات البارزة، لذا معظم أسطولنا من يخوت الفئة الأولى. نحن فخورون بتقديم أعلى مستويات الفخامة والتطور مع Diamond Yachts.

قسمنا المشروع بناء على الخدمات والمناطق إلى شركتين أخريين: Lamborghini Yacht Dubai و Lamborghini Yacht Ibiza. بالإضافة إلى هذا، نديرn Elite Rentals Dubai لتأجير السيارات لنقدم للعملاء تجربة سفر فاخرة أكثر تخصصا.

متوسط أسعارنا حوالي 7500 إلى 15 ألف ريال لكل 4 ساعات في اليوم لكل يخت. نخدم أكثر من 25 رحلة فاخرة في الشهر، وكل رحلة تدر حوالي 60 ألف ريال. هذا بدون احتساب عائدات تأجير سيارات الـ 96 لامبورجيني لدينا.

متوسط أسعارنا حوالي 7500 إلى 15 ألف ريال لكل 4 ساعات في اليوم لكل يخت. نخدم أكثر من 25 رحلة فاخرة في الشهر، وكل رحلة تدر حوالي 60 ألف ريال. هذا بدون احتساب عائدات تأجير سيارات الـ 96 لامبورجيني لدينا.

استغرق الإطلاق وقت عشان الموظفين اللي استقطبناهم احتاجوا وقت للتدريب. استأجرنا شركة خارجية عشان تصيغ قيم العلامة وثقافة الشركة. بعدها طورنا الموظفين على هالإرشادات وقيمنا أدبهم وطريقة تعاملهم والاحترافية لأن هذي النقاط الأساسية في صناعة السياحة.

في نفس الوقت، أوكلنا حملتنا التسويقية لشركة محلية لأن واحد فينا ما كان يعرف كيفية جذب عملاء بقيمة عالية. الحمد لله الطلبات بدأت تنهمر وحصلنا على 17 حجز في الأسبوع الأول من الحملة.

الهدف الأساسي لنا كان نستهدف الناس اللي موجودين بالفعل في الإمارات أو دبي بتأشيرة سياحية. فالشركة ركزت على الناس هذيا عن طريق شراكة مع خدمات تأجير السيارات والفنادق الفاخرة. طبعنا كتيبات فيها حزم تأجير يخوت مختلفة للأزواج والعائلات والحفلات.

في مدة ربع سنة، بدينا نعمل الضجة في السوق، والفضل للـ Diamond yachts والخدمات الفاخرة والعناية الاستثنائية بالعملاء. الكلام قد يبدو متواضع بس كنا بعيد عن الهدف. استغرق منا ربع سنة أخرى عشان نصل للنقطة اللي نغطي بيها المصاريف، وجات قبل يوم من ذكرى سنة من تأسيس المشروع.

الخطوة اللي بعدها كانت استثمار في التسويق الرقمي وإدارة وسائل التواصل.

لما دخلنا عالم التسويق الرقمي، كنا بالفعل معروفين على Instagram. وحمد لله على قاعدة العملاء الراضيين لنا، كان عندنا محتوى كافي من نشر العملاء نفسهم عشان نبني وجودنا الرقمي. أنا نشيط على Instagram وفاهم خوارزمية المنصة تمام، فكان سهل علي التعامل معاها.

في أغسطس 2021، قررنا نبني الموقع الإلكتروني عشان نجذب عملاء عن طريق محركات البحث. نفس شركة التوظيف ساعدتنا نستقطب فريق التسويق الرقمي، وفيه مطور WordPress واختصاصي تحسين محركات البحث وخبير للتواصل مع مواقع أخرى وكاتب محتوى.

بدأنا نشغل Google Ads حق عشان نجيب عملاء بسرعة ونختبر أداء الموقع.

Google Ads ساعدنا نقوي وجودنا الرقمي بعد ما بدأ العملاء من البحث الطبيعي يزدادون. قللنا ميزانية الإعلانات المدفوعة تدريجيا، وحاليا من الربع الرابع من 2023 اعتمدنا على البحث الطبيعي بالكامل.

نحن نستخدم Hootsuite عشان نجدول المنشورات وندير المحتوى عبر منصات التواصل المختلفة. اخترنا WordPress كنظام إدارة محتوى لأنه متوافق مع محركات البحث. نحن نستخدم بعد Yoast SEO على الموقع عشان نحسن المحتوى لمحركات البحث. عشان نحسن الأداء والأمان أكثر، نستخدم Cloudflare.

فريق التسويق الرقمي يستخدم SEMrush عشان نبحث عن الكلمات الرئيسية ونحلل المنافسين. نستخدم بعد Teamup عشان ندير العملاء ونتتبع الحالات ونضمن الاتصال السلس بين الفرق المختلفة.

أنا معجب بـ podcast How I Built This حيث Guy Raz يستكشف رحلات رياد أعمال آخرين. The Tim Ferriss Show أيضا من المفضلة. يقدم رؤى قيمة عن استراتيجيات أشخاص ناجحين، وكل حلقة تعطيك نصائح عملية.

اكتشافي لـ The E-Myth Revisited من تأليف Gerber جاء في وقت محوري من رحلة نمو المشروع. أشعل فكرة أهمية توحيد الأنظمة والتكييف في تبسيط عمليات الأعمال.

في الوقت الحالي لا، بس لو أنت اشتغلت في صناعة اليخوت وعندك أفكار أو منتجات مميزة، أنا أبا أسمع منك. صناعة السفر الفاخر مكان للتجديد والابتكار، وتقدر دايما تجرب شيء جديد أو شجاع.

نحن نشيطين على LinkedIn و Instagram عشان نساعد الشركات. تقدر تقرا أكثر عن Elite Rentals Dubai على المدونة والـ YouTube والـ Facebook، أو إرسال بريد إلى info@dubaiyachtbooking.com، أو WhatsApp على +971504258131.

العنوان: Marina Moon Tower، Pier 7 - Marina Promenade - Dubai Marina - Dubai - United Arab Emirates

تابع Elite Rentals Dubai Lamborghini Yacht على وسائل التواصل لتشوف لمحات من العالم الفاخر:

شوف جمال Lamborghini Yacht في هالفيديوهات: