تركت ستانفورد واشتريت موقع صغير وضاعفت الربح خلال 6 شهور

اسمي Server Hosting وأنا أدير Indifferent Broccoli، وهي شركة تقدم استضافة وتأجير سيرفرات ألعاب

عملاؤنا هم لاعبون يبغون يلعبون ألعاب بقاء مثل Minecraft و Valheim و ARK: Survival Evolved و Rust مع أصدقائهم على سيرفر خاص بهم. الشيء يشبه العقار لكن بشكل افتراضي. بدل ما تستأجر بيت شاطئ في Miami، اللاعب يستأجر سيرفر Valheim خاص ويبني قلعة الفايكينج الخاصة فيه

اشتريت هذا البزنس بـ 94 ألف ريال في فبراير، وربحت من 6 ألف ريال شهريًا إلى 19 ألف ريال شهريًا. MRR تعني الإيرادات الشهرية المتكررة أو المبلغ اللي يجيني شهريًا من اشتراكات رقمية مدفوعة

ال осень الماضي بدأت دراسة الماجستير في إدارة الأعمال في Stanford Graduate School of Business، لكن لأسباب متعددة قررت أخذ إجازة سنة بعد أول فصل دراسي. على الرغم من أن تأثير كورونا على تجربة الدراسة كان له دور، لكن الدافع الأساسي كان فرصة أبني لي برنامج ريادة أعمال شخصي يشبه الدراسة المستقلة. أخذ سنة فاصلة من الدراسة وقت مناسب جدًا للي يحب يبدأ بزنس، عندي الحرية أركز على بزنس جديد، وفي نفس الوقت عندي شبكة أمان قوية أرجع لها في نهاية السنة. قضيت إجازة الشتاء أفكر في أفكار أقضيها السنة فيها

تنمية بزنس تشبه التمرين. الشيء بسيط لكن مو سهل. إذا رفعت أوزان تتزايد تدريجيًا ثلاث مرات في الأسبوع لمدة سنة، حتصبح قوي. التحدي يكمن في الحفاظ على الانضباط لفترة طويلة

تنمية بزنس تشبه التمرين. الشيء بسيط لكن مو سهل. إذا رفعت أوزان تتزايد تدريجيًا ثلاث مرات في الأسبوع لمدة سنة، حتصبح قوي. التحدي يكمن في الحفاظ على الانضباط لفترة طويلة

القيد الوحيد كان أن الفكرة لازم تكون مرتبطة بالألعاب. خلفيتي في علوم الحاسب والفن الرقمي، والألعاب تشكل نقطة تقاطع مثالية لشخص عنده عقل تقني وإبداعي معًا، مثل ما وصفها لي صاحبي في العمل السابق. بعد ما جمعت أكثر من 100 فكرة محتملة، من تأسيس فريق eSport إلى بناء استوديو ألعاب يركز على ألعاب واحد ضد كثيرين يلعبها المحتوون على Twitch مع جمهورهم، قررت في النهاية شراء بزنس جاهز. وبما أن عندي سنة فقط، أدركت أن البدء من الصفر مو خيار واقعي

بدأت رحلتي في الاستحواذ ببحث على جوجل: “video game SaaS companies for sale”. من البحث وجدت Ali Digital Broker وقائمة 7d2dServerHosting.com. في أول مكالمة تعريفية مع Ali وصاحب السيرفر Will، كل شيء انسجم. Will بنى بزنس صغير ناجح، لكنه كان جاهز ينتقل لشيء جديد. بعد جولات من التفاوض، اتفقنا على السعر 94 ألف ريال. تقدر تشوف وجهة نظر Will عن التجربة على قناته المشهورة في YouTube

بما أنني اشتريت بزنس موجود ولديه زبائن، ما احتجت أضيع وقت في تأكيد وجود طلب على المنتج أو نموذج العمل. بدل ذلك، ركزت على عملية الشراء نفسها

إذا تبغى تتعلم كيف تكبر بزنس، العب ألعاب استراتيجية كبيرة مثل Crusader Kings II. هي أفضل طريقة تتدرب فيها على مهارات المدير التنفيذي من غير ما تخسر فلوسك

إذا تبغى تتعلم كيف تكبر بزنس، العب ألعاب استراتيجية كبيرة مثل Crusader Kings II. هي أفضل طريقة تتدرب فيها على مهارات المدير التنفيذي من غير ما تخسر فلوسك

النقطة اللي يهتم فيها الناس غالبًا هي التقييم المالي. قمت بتقييم البزنس على أساس مضاعف الأرباح التقديرية للمالك SDE، وهذا يقصد به المبلغ اللي يقدر المالك يسحبه من البزنس. يشمل راتب المالك زائد الربح الصافي. بالنسبة لبزنس بحجم هذا، المضاعف المعتاد يتراوح بين 1.5 و 3 حسب عوامل كثيرة مثل معدل النمو، إمكانية التوسع، درجة التشغيل الآلي، مخاطر الزبائن الأساسيين، ومخاطر قنوات التوزيع. كل طرف له رأي مختلف حول هذه العوامل، والهدف هو الوصول لسعر يراه الطرفان عادل، حتى لو ما كان مثالي

في 2018، حقق البزنس حوالي 9800 دولار أرباح تقديرية للمالك و 15400 دولار إيرادات. في 2019، حقق حوالي 12200 دولار أرباح تقديرية و 19900 دولار إيرادات. في 2020، حقق حوالي 9500 دولار أرباح تقديرية و 21500 دولار إيرادات. انخفضت الأرباح التقديرية في 2020 بسبب توظيف مقاول للدعم الفني

اتفقنا على سعر شراء 25000 دولار، أي حوالي 94 ألف ريال

ما استخدمت محامي في هذه الصفقة، بل اعتمدت على معلومات ونماذج عقود من دليل Stanford GSB Search Fund

نصيحة: قمت بتمويل الصفقة عن طريق الاقتراض بالهامش من وسيط الأسهم. تقدر تستلف بسرعة 50% إلى 75% من قيمة محفظتك باهتمام منخفض 2% سنويًا في هذه الحالة، باستخدام محفظتك كضمان. الخطر الأساسي هو الاستدعاء في حال هبطت قيمة محفظتك نسبة معينة. لكن إذا كانت محفظتك مركزة على صندوق مؤشر S&P 500، فهذا احتمال ضعيف

بعد إغلاق الصفقة، أول شيء عملته هو مراجعة كل تذاكر الدعم الفني من الشهور الماضية. جمعت قائمة بتحسينات بسيطة أقدر أعملها بناءً على المشاكل المتكررة من الزبائن. من خلال مراجعة التحديثات اللي عملتها، أول التعديلات كانت

تعديلات بسيطة، لكنها كانت من أبرز المشاكل اللي يرسل فيها الزبائن رسائل

بعد ما تعودت أدير خدمة استضافة سيرفرات 7D2D، أطلقت خدمة استضافة سيرفرات لعبة جديدة هي Valheim. كنت محظوظ لأن اللعبة صدرت بعد ما أخذت البزنس بأيام، وتدعم السيرفرات المخصصة، وحققت نجاح كبير، من أسرع الألعاب مبيعًا على منصة Steam. في أوائل مارس، انطلقت Viking Server Hosting، نسخة شبه مطابقة لخدمة 7D2D

7D2D Server Hosting

بالرغم من نجاح Viking Server Hosting، ما أردت أستمر في إنشاء علامات عامة لكل لعبة جديدة. احتجت مركز يبدأ يبني سمعة في السوق. هنا ظهر اسم Indifferent Broccoli

بزنسنا يستضيف سيرفرات ألعاب متعددة، يعني زبائننا يستخدمون الخدمة وهم مع أصدقائهم. معظم شركات الاستضافة لها أسماء عامة ومتشابهة، ما تسوى ذكرها مع الأصدقاء. توقعّي أنني أقدر أتميز بعلامة مميزة وسهلة التذكّر وتحس إنك تبغى تخبر عنها

دخولنا للسوق كان أبطأ مما لو استخدمنا اسم تقليدي لاستضافة سيرفرات. الناس ما يقدرون يعرفون من الاسم إننا نوفر استضافة. لكن على المدى الطويل، أثق بقوة العلامة المميزة والسهلة، لأن الزبائن المحتملين والموظفين المستقبليين يشوفون اسمنا وشعارنا مرارًا وتكرارًا

Indifferent Broccoli يقدر أيضًا يكون أساسًا لما أتوسع خارج استضافة الألعاب. في المستقبل، العالم يشوف Indifferent Broccoli Game Studio وقناة Indifferent Broccoli على يوتيوب وفريق Indifferent Broccoli للإسبرت ومشاريع أخرى

أما عن اسم Indifferent Broccoli، أقدر أكتب مقال كامل عن قصة الاسم والأسلوب وشله من وين جا

قنوات التوزيع الأساسية عندي هي

الرعاية والإحالة عبر يوتيوب

الظهور في قوائم أفضل مزودي سيرفرات الألعاب

الظهور العضوي في نتائج بحث جوجل

الرد على أسئلة حول استضافة السيرفرات في رديت

رديت

بدأت الترويج للموقع عبر رديت وإعلانات جوجل. رديت نجح معي كمصدر مجاني للعملاء باستثناء وقتي

إعلانات جوجل

إعلانات جوجل للأسف ما كانت تستاهل المبلغ. رغم ذلك، مع اختبارات وأمثلة إضافية، أعتقد يمكن تحسينها. أنفقت 14 ألف ريال على إعلانات جوجل وحصلت على 62 عميل جديد

يوتيوب

أفضل مصدر للعملاء حتى الآن كان رعاية فيديوهات يوتيوب. أول يوتيوبر عملت معه كان NizarGG. أول فيديو مموّل لنا بعنوان أفضل عشر أخطاء في بناء عالم فالهايم جاب لي حوالي 40 مشترك جديد. مستمر أبني علاقات مع يوتيوبرز وستريمرز في تويتش عشان أزيد فرص الرعاية

قناة ناجحة أخرى لـ Indifferent Broccoli هي الظهور في قوائم أفضل مزودي سيرفرات ألعاب لـ ______. كثير من المواقع تضيفك لو بس أرسلت لهم إيميل وأظهرت لهم تقييمك في TrustPilot. البعض يضيفك مقابل رسوم

من وقت ما اشتريت البزنس، زدت إيرادنا الشهري أكثر من ثلاث مرات بإعادة استثمار الأرباح في البزنس. هدفي أضاعف الإيراد الشهري مرة ثانية قبل نهاية السنة. إذا وصلت لإيراد شهري 31 ألف ريال أي 100 ألف دولار سنويًا وقت ما أرجع للدراسة في كلية إدارة الأعمال يناير القادم، أكون تمام

آخر مشروع شغّلتُه هو إدارة المتدربين اللي وظّفتهم للصيف. طريقة المقابلات كانت مختلفة. الجولة الأولى كانت مقابلة تعريفية قياسية مدتها 15 دقيقة. أما الجولة الثانية فكانت خاصة بـ Indifferent Broccoli. قسّمت المرشحين إلى فرق مكونة من أربعة أشخاص، وطلبت منهم اللعب على سيرفر فالهايم جديد. كان عندهم ساعة عشان يتعاونوا ويضربوا أول بوس، وأنا أراقب وأسمع محادثتهم الصوتية. هذه المقابلة الجماعية أعطتني فهم أعمق لشخصياتهم وقدرتهم على العمل الجماعي. كانت تجربة ممتعة للمرشحين وأتمنى يتذكروها. الجولة الأخيرة اختبرت فيها قدرتهم على أداء مهام الوظيفة الفعلية

الاتجاهات الجديدة تفتح المجال أمام دخول لاعبين جدد للسوق. استفدت بسرعة من انتشار لعبة Valheim وجذبت عملاء جدد وقت ازدهارها. لكن الفائزين الحقيقيين في أي اتجاه جديد هم الشركات اللي عندها سمعة موجودة من قبل.

شركات استضافة السيرفرات كانت تتصدر نتائج بحث جوجل لكلمة Valheim Server Hosting من أول وقت. وظهرت بشكل طبيعي في مناقشات رديت لما يسأل أحد عن توصيات. الاستفادة من الاتجاه الجديد تبدأ قبل ما يظهر.

في الدفعات استخدم Stripe

في التحليلات استخدم Google Analytics و Google Search Console و SEMRush

في الإيميلات استخدم Gmail و Zoho Mail و Sendgrid

في إدارة المشاريع والتحكم بالإصدارات استخدم GitLab

في بناء المجتمع والتواصل الداخلي استخدم Discord. هذا المكان الطبيعي اللي يجتمع فيه اللاعبين

في توظيف المتدربين استخدم Handshake

في إدارة روابط الشركاء استخدم FirstPromoter

بنية التقنية الخاصة بي تشمل Node.js و MongoDB و Tailwind و ElasticCloud و DigitalOcean و Brooce

أحصل على السيرفرات من Servers.com و SoYouStart و Gorilla Servers و Hetzner

إذا تبغى تتعلم كيف تكبر بزنس، العب ألعاب استراتيجية كبيرة مثل Crusader Kings II. هي أفضل طريقة تدرب فيها مهارات المدير التنفيذي من غير ما تخسر فلوس حقيقية

الموسيقيين المحترفين يتدربون على النوتات. المدراء التنفيذيين المحترفين يلعبون CK2. اللعبة تعلمك كل شيء ما عدا المبيعات، منها

توزيع الموارد

إدارة العلاقات

بناء الفريق

اتخاذ قرارات تحت الضغط والوقت

الدمج والاستحواذ

مصادري المؤثرة الثانية

في النهاية، كل البزنسات واحد. سواء تفتح مطعم أو شركة استضافة سيرفرات ألعاب، بزنسك هو الخطوات الأربع أو الخمس اللي تكوّن قمع التسويق الخاص فيك. إذا ركزت على تحسين القمع وطورت فيه أسبوع بعد أسبوع، حتشوف تقدم

تكبير بزنس مثل ما تبني عضلات. الفكرة بسيطة لكن ما هي سهلة. إذا رفعت أوزان أثقل كل أسبوع ثلاث مرات لمدة سنة، حتصير قوي. التحدي يكمن في الالتزام لفترة طويلة. نفس الشيء مع البزنس، إذا نفذت أفكار كل أسبوع تركز على تحسين قمعك لمدة سنة، حتحصل على بزنس قوي

أنا دايم أبحث عن أشخاص مميزين. الحين أولويتي أتواصل مع محتوى الألعاب اللي يهتمون بالشراكة إما برعاية أو نظام أفلييت. إذا عندك جمهور لاعبين على Twitch أو YouTube وتحب تزيد دخلك، نتشات.

زور IndifferentBroccoli عشان تعرف أكثر عن الألعاب اللي ندعمها وانضم لسيرفر Discord عشان تفضل متواصل معنا

كما عندنا صفحات على Facebook و Instagram و LinkedIn

إذا عندك أي سؤال أو ملاحظة، اكتب تعليق في الأسفل