تركت وظيفتي الحلم عشان أبني مجتمع إلكتروني للمبدعين والمصممين

اسمي Courtlyn Jones وأنا المديرة التنفيذية ومؤسسة The Design Database، منصة إلكترونية ومجتمع مصمم ليكون نظام دعم للمبدعين من مصممين وفنانين وكتاب ومحترفي تصوير ومهندسين معماريين وغيرهم، من خلال ربطهم مع شركات وعملاء يبحثون عن توظيفهم الآن

منصتي تربط المبدعين مع بعضهم البعض عبر منتدى المجتمع، ويدعم التعاون والشراكات والتشجيع وتكوين صداقات جديدة والحصول على توجيه ودعم متبادل. كما نسمح للمبدعين برفع أعمالهم وبيعها مباشرة من حساباتهم

الشيء المميز في The Design Database هو إنها مو وكالة توظيف ولا منصة فريلانس تقليدية. الفرق الكبير هو إننا ما نأخذ أي عمولة من المبدعين. كل دخلهم اللي يتعبون عشانه يبقى لهم 100%. المنصة صُممت خصيصًا لمساعدة الفنانين والمصممين يبنون مسيرة حلمهم، من خلال اختيار العملاء والمشاريع اللي يبغون يشتغلون عليها، ونمنحهم الأدوات والموارد عشان ينجحوا

نحن ما مجرد مجتمع للمبدعين، بل أيضًا مجتمع للشركات اللي تشترك بنفس الهدف وتعاونت معنا عشان تقدم إرشادات للمبدعين من خلال بودكاست وفيديوهات ودورات وأدوات إدارة مشاريع وفواتير وعقود، ومكالمات فيديو فورية للنصائح، ووصول لخدمة drop-shipping عشان يطبعون ويبيعون ويشحنون أعمالهم أو منتجاتهم للعملاء

المنصة مفيدة بشكل خاص للفري لانسرز الجدد اللي يبدأون، والخريجين الجدد من كليات الفنون، وأي شخص في المجال الإبداعي يحتاج يحس بالدعم. دايمًا يُنظر لعمل المبدعين على إنه أقل أهمية من الوظائف الثانية، ورسالتي هي تسليط الضوء على أهمية المبدعين للعالم وللاقتصاد

من وقت إطلاقنا أواخر يوليو، أكثر من 200 مبدع و25 شركة سجلوا في المنصة، وحصلنا على تمويل منحة من مسابقة HerRise Pitch Competition عن طريق HerSuiteSpot، وجمعنا أكثر من 38 ألف ريال تمويل جماعي من Kickstarter. بدأنا بداية مثيرة جدًا

أنا مصممة جرافيك وفنانة بصرية. عملت معظم وقتي في شركات، لكنني عملت فريلانس بالتوازي لأكثر من 10 سنين. بدأت أشتغل في الإنتاج لسنوات طويلة، وأنا أنتظر فرصة أكون مصممة في الشركة اللي عملت فيها 9 سنين. تخرجت بدرجة بكالوريوس في التصميم الجرافيكي من Fashion Institute of Technology في NYC

دائمًا اعتقدت إني خلقت أكون فنانة أو مصممة، وكان هالشي هدفي. أخلق فن من وقت ما كنت طفلة. لكن بعد ما حصلت على وظيفة في شركتي الحلم، وقررت أستقيل فجأة بعد 5 شهور بس، أدركت إني خلقت أعمل أشياء أكبر. بعد ما غادرت الدور، فهمت إني ما أقدر أشتغل تحت أحد تاني. أنا خلقت أكون قائدة، فصار من الصعب أكمل أشتغل تحت شخص يقيد إبداعي

قررت أكمل كمصممة فريلانسر لأنني أحب الحرية والسعادة اللي تعطيني إياها. بس غيرت خطتي بسرعة لما فهمت إني أبغى أصمم لنفسي وأساعد غيري. قررت أبدأ شركتي الخاصة وأساعد مبدعين فريلانسر آخرين يجدون عمل وينجحون في المجال الإبداعي. أبغى أعطي غيري الدعم اللي ما حصلت عليه يومًا وأنا بشيء له

كل شي صار بسرعة. رميت فكرة The Design Database على لوحة رسائل في لينكدإن بعد ما استقلت من وظيفتي بأيام، فقط عشان أختبر التفاعل وأبدأ حوار حول إنشاء مجتمع للمبدعين. خلال 30 دقيقة من النشر، امتلأ بريدي. معظم مشتركينا الأوائل جاوني من لينكدإن، فاستمريت أروج هناك كجزء من استراتيجيتي التسويقية

بعدين انتقلت لإنستغرام وفيس بوك. استطعت أحصل على أول 100 مشترك خلال أقل من أسبوع، وبعد أقل من 60 يوم، وصلت لـ 800 مشترك. المبدعون يفهمون معاناة ما يحسوا بالدعم، فلما يسمعون إن أحد، خصوصًا مبدع مثلهم، يبني شي يحل هالقضايا، الانتشار كان سهل. فأنا مباركة

المهم بالنسبة لي وللفريق إن كل شخص يستخدم المنصة يحس إنه عنده صوت، لأني أبني هالشي لكل واحد فينا

أنا أعرف الآن إني خلقت أساعد غيري وأجمع الناس. قال لي أحد مرة إني عندي موهبة جمع الناس، فقررت أجعلها جوهر شركتي. لما يجتمع المبدعون، وقتها يصير السحر الحقيقي. لما كنت أبدأ في المجال الإبداعي، كانت من أصعب فترات حياتي، لأني حسيت بالخوف والضياع. مع The Design Database، أبغى أشجع الناس يساعدون ويدعمون بعض

المبتدئون في الفريلانس يمكنهم التواصل مع مبدعين أكثر خبرة عشان يراجعوا بورتفوليوهم وينصحونهم في تسعير أعمالهم أو يحددوا أقوى أعمالهم للعرض. من ناحية ثانية، المبدعون ذوي الخبرة قد يحتاجون مساعدة من المبدعين الأصغر في تعلم برامج جديدة أو مهارات رقمية. هالروابط مهمة جدًا وتساعد المبدعين يصبحوا أكثر نجاحًا

في بداية بناء The Design Database كنت أنا الوحيد اللي أصمم كل شيء. كل محتوى السوشيال ميديا والإعلانات وصفحات الموقع الأمامية. بعد ذلك وظفت المطور الخاص بي عشان يصمم الجهة الخلفية حيث يشتغل بورتال الوظائف وساعد في إعطاء المنصة حياة. لاحقًا وسع فريقه وأضاف 3 أو 4 أعضاء آخرين يساعدوه. استغرق بناء الموقع التجريبي حوالي شهرين

من خلال الاختبار التجريبي استطعنا جذب 80 من المحترفين الإبداعيين و10 عملاء في أول شهر. أرسلنا لهم إيميلات نطلب ملاحظاتهم وصبرهم. وصلتنا اقتراحات رائعة من الناس وكانت مفيدة جدًا. طبعًا واجهنا بعض الأخطاء التقنية والمشاكل. المهم بالنسبة لي وللفريق إن كل شخص يستخدم المنصة يشعر إنه عنده صوت لأنني أبني هذا الشيء من أجل كلنا

The Design Database مجتمع مو وكالة. أبغى الجميع يساعدوني أقدم لهم اللي يحتاجونه. لهذا السبب وضعت منتدى المجتمع داخل المنصة عشان نبقى متواصلين. كنا نتابع باستمرار ونسأل شسو يعمل وش ما يعمل وتمكنا من تحسين أكبر المشاكل بسرعة

بعد ما تركت وظيفتي بدون خطة بديلة عرفت إني أحتاج أسرع ما أقدر أقرر خطوتي الجاية. شفت إعلان أونلاين عن ورشة عمل لريادة الأعمال من Rich Dad Email Startup Incubator يدرّبها رائد أعمال ناجح جدًا هو Anik Singal الرئيس التنفيذي لشركة LURN. الورشة علمتني الكثير عن كيف أبدأ مسيرتي كرائد أعمال وأهمية التسويق بالإيميل. انبهرت كثير وشعرت إن هذا هو الشيء اللي خلقت أعمله. كنت فكرت يوم من الأيام أسوي وكالة تصميم لكن كانت خطتي على مدى 5 إلى 10 سنين. لكن الكون كان يخطط لي شيء ثاني ودورة Anik كانت الدفعة اللي احتجتها عشان أبدأ الآن

أول خطوة في بناء The Design Database كانت أطرح الفكرة في المنتديات الإلكترونية مثل Reddit وQuora المخصصة للمبدعين. أردت أشوف إذا كان في اهتمام من المجتمع الإبداعي. بعد ما لقيت تفاعل قوي بدأت أشتغل فورًا على التنفيذ

أنا أعتقد إن إظهار شخصيتي يساعد الناس يعرفوا إني مو شخص مكتبية بلبس البدلة وأبغى أكسب فلوس. أنا مصمم جرافيك أحاول أحدث تغيير إيجابي في المجال الإبداعي

وظفت أول مطور ويب بعد أسبوع تقريبًا، وخصصت معظم وقتي لبنية المجتمع من خلال التسويق على السوشيال ميديا مثل Instagram وFacebook وLinkedin. أردت أبني قائمة إيميلات قوية يكون عندي فيها قاعدة مجتمعية متينة. في دورة Anik قال إن أول 100 مشترك هم الأصعب. ولله الحمد وصلت للمئة مشترك في 4 أيام فقط وهذا شجعني أكمل

موّلت موقع النسخة التجريبية كله من مالي الخاص باستخدام مدخراتي. أنفقت فلوس على دورات تسويق إضافية في التسويق عبر السوشيال ميديا والنشر الضيف لأنني احتجت أكون استراتيجي في الوصول لجمهوري ورفع وعي العلامة. أنفقت أيضًا على إعلانات إنستغرام كثيرة جابت لي أكثر زوار، واستطعت أصل لـ 800 مشترك في أقل من 45 يوم

جذب المبدعين كان سهل لكن التحدي الأكبر كان إقناع العملاء والشركات بنشر وظائف. في البداية كان يرسلون لي رسائل على لينكدإن يسألون عن المنصة ويحكون لي وظائف يبغون أرسلها لقائمة الإيميلات قبل ما أطلق الموقع. لكن بعد الإطلاق لاحظنا تناقص في عدد الوظائف، فقررنا نطلق حملة على Kickstarter نجمع فيها تمويل لزيادة التسويق

على عكس GoFundMe، التمويل الجماعي على Kickstarter مخاطرة كبيرة لأنه نظام كل شيء أو لا شيء، وفقط 38% من الحملات تنجح. اخترت Kickstarter لأنها مخصصة للمشاريع الإبداعية بينما GoFundMe للمشاريع الإنسانية. حملتنا نجحت وبقينا نتجاوز هدفنا البالغ 10000 دولار. كانت من أكبر الإنجازات لكنها أيضًا من أكثر اللحظات توترًا في رحلتي. السر في نجاحها كان دعم أصدقائي وعائلتي وزملائي السابقين. ما كان عندي فيديو ترويجي مثل معظم حملات Kickstarter، فاضطررت أكون فعّال ومبدع في الترويج

قبل إطلاق الحملة عملت قائمة بكل الناس اللي أعرفهم واللي يمكن يهتمون ببزنس، وأرسلت لكل واحد إيميل شخصي أوضح فيه مهمتي وأهدافي ورؤيتي. أيضًا نشرت على السوشيال ميديا وفي مجموعات الشبكات. أؤمن كثير في The Design Database ومستعد أتحمّل هذه المخاطر الكبيرة لأن هذا اللي يتطلبه النجاح

الحمدلله عندي دعم قوي. التمويل اللي جمعناه من حملة Kickstarter راح يصرف على رفع مستوى التسويق عشان نصل لعملاء وشركات أكثر عالميًا، وتوسيع المنصة وبناء تطبيق الجوال، وزيادة عدد الفريق

من حسن حظي إني مصمم جرافيك فاستطعت أصمم كل مواد التسويق وصفحات الموقع الأمامية، بينما مطوّر الويب يصمم الجهة الخلفية. حتى الآن نحن نعمل بشكل جيد بالموارد المتاحة، لكنني متحمس كثير للحصول على تمويل إضافي وسأقدم على منح مستقبلًا

التسويق على إنستقرام ولينكدإن كان الأفضل في جذب جمهوري. تعلمت أن إرسال رسائل فردية للناس على لينكدإن أو الربط من خلال التعليقات على المنشورات أو النقاشات الجماعية يصنع فرق كبير

الناس يستجيبون لطريقة كلامي. عندي رسالة قوية تلاقي صدى عند الآخرين، ويشوفون شغفي وعزيمي من خلال كلماتي، وهذا نعمة كبيرة. على لينكدإن وحده، ارتفعت من أكثر من 500 متابع إلى أكثر من 1300 خلال شهرين فقط، فقط من خلال التحدث بصراحة عن التحديات في مجال الإبداع وخططي لحلها

على إنستقرام، جذبت انتباه الجمهور بشكل كبير من خلال الإعلانات والمحادثات العضوية. في ناس كثير من الفنانين والمصممين يستخدمون حساباتهم كمعرض لأعمالهم، ففي بركة ضخمة من المواهب ما تستخدمش بعد

معظم مسؤولي التوظيف يبحثون عن موظفين من لينكدإن أو Indeed أو Monster. هذا ما يطمنني أبدًا، لأنه نعم في مبدعين على هالمنصات، بس مسؤولو التوظيف يشوفون السيرة الذاتية والنبذة قبل ما يشوفون العمل نفسه. هذا يجنني، لأنه نحن كلنا نعرف إن في شخص يقدر يكون عنده موهبة فنية طبيعية لكن قضا 4 سنين في كلية إدارة أعمال يدرس تمويل. العمل لازم يكون هو اللي يتكلم عن نفسه. إذا كان للمبدعين الموهبة والمعرض اللي يثبتون فيه قدراتهم، وش تسوي أهمية وين خذوا الخبرة؟ استخدام صوتي برسائل كهذه كان له دور كبير في جذب الجمهور

تعاونت مع عدد من وكالات العلاقات العامة عشان أوسع انتشاري، وظهرت في عدد من المدونات والبودكاست. وبما أنني أعرف جمهوري جيد جدًا، وانا نفسي جزء منه، صار التواجد في المجتمع أسهل. ظهرت في بودكاست من إنتاج Lodesigns Studio بعنوان The Struggles of a Graphic Designer، قدمته لورين أورتيجا. جمهور لورين هو جمهوري المثالي، لأنه يشمل جيل Z والألفية. على البودكاست، قدرت أتكلم عن رحلتي، واستمعت لتحديات واجهتها لورين في المجتمع الإبداعي، وهذا ساعدني أطور منصتي عشان أحل هالقضايا. إدخال منصتي على البودكاست ساعدني أوسع جمهوري

أعتقد أن إظهار شخصيتي يخلي الناس يعرفون إني مو شخص مؤسسي بلبسة رسمية أحاول أكسب فلوس، بل مصممة جرافيك أحاول أحدث تغيير إيجابي في المجال الإبداعي. الجمهور لازم يثق فيك وفي اللي يدفعون عليه، فحاول أتواصل معهم بنشر منشورات فكاهية على ستوريات الإنستقرام، وأعيد نشر أعمال المصممين على صفحتي، وأبرز مواهبهم، وأتواصل معهم باستمرار عبر الإيميل عشان يتأكدوا أن لهم صوت، وآرائهم وملاحظاتهم مهمة بالنسبة لنا

اليوم، منصتنا تعتمد على الاشتراكات الرقمية بباقات مدفوعة، وهذي واحدة من أكبر الفروقات بيننا وبين المنافسين اللي يعتمدون على العمولة. على منصتنا، المبدعون يدفعون فقط رسوم الاشتراك للباقة اللي يختارونها، وما في عمولة على دخلهم من الوظائف

العملاء اللي يوظفون مبدعين يدفعون رسوم منخفضة تنافسية بنسبة 3.5%، ويقدر ينشرون عدد غير محدود من الوظائف. لما نوصل للتمويل المناسب، راح نوسع الفريق ونعيد تصميم المنصة كليًا. راح تضل نفس ألوان العلامة والشعار والمظهر العام، لكن راح نضيف ميزات جديدة كثيرة

راح نضيف تكاملات مع شركائنا، مثل شركة الشحن المباشر اللي تساعد المبدعين يطبعون، يبيعون، ويشحنون أعمالهم للعملاء، وراحت نضيف ميزة المكالمات المرئية للحصول على استشارات تصميم فورية. في أشياء كثيرة رائعة قادمة

ما زلنا في المراحل الأولى، لكن عندي خطط كبيرة لـ The Design Database. أنوي الاستمرار في تطوير الشراكات، وتوسيع المنصة بشكل كبير، وإضافة موارد أكثر، وتنظيم فعاليات مباشرة وافتراضية، وإنتاج منتجات تذكارية، والتسويق لدول إضافية

حاليًا، نحن نطور أربع شراكات جديدة، ونحن متحمسين جدًا لوجود هالجمهور الرائع اللي راح يغيّر مجال الإبداع. راح نوسع تسويقنا لجامعات الفن، لأن The Design Database منصة مثالية للطلاب الجامعيين يبدأوا يبحثون فيها عن بداية مسيرتهم

هذا مجال تنافسي جدًا، وسهل تضيع وتشتت لما تكون خارج من المدرسة وتبدأ. مهمتنا تسهيل الانتقال من خريج حديث إلى موظف بدوام كامل

أكبر غلط أني ظننت إني أقدر أعمل هالشي وحدي. كان تصرف أحمق وما كان ممكن أصلا. بس أشجع نفسي على أني جربت أكمل وحدي طول الفترة هذي. بس الحين أفهم إن المشروع دا منصة عالمية أونلاين وسوق افتراضي. ما أدري وش دهشت أني أقدر أبني هالمنصة بنفسي وأكمل أعمل كل التسويق والتصميم وكل شي ثاني. أنا ممتن جداً لأني لقيت فريقي

نحن دايم نكون أكبر عقبة لأنفسنا. نحن اللي نوقف أنفسنا عن نعمل اللي نبغاه لأنها مخيفة أو لأنها صعبة

نحن دايم نكون أكبر عقبة لأنفسنا. نحن اللي نوقف أنفسنا عن نعمل اللي نبغاه لأنها مخيفة أو لأنها صعبة

كذلك اتعلمت أني أكون حريص على وين أنفق فلوسي في الإعلانات. مثل ما ذكرت، إنستقرام كان أنجح منصة، أما فيسبوك وتويتر فما جابوا زوار كثير أبداً. لازم تراقب إعلاناتك جيداً، وإلا راح تستمر تشغّل إعلان أسابيع وتفقد فلوس كثيرة على إعلان ما يشتغل. اتعلمت هالدرس بالطريقة الصعبة. أغلب الأوقات أختبر الإعلان يومين وأشوف أدائه. إذا ما جاب ضغطات كافية، أوقفه وأعدّله أو أصنع إعلان جديد كلياً

لإدارة المشاريع، أستخدم HoneyBook. هم من الشركات اللي نساعدهم في الترويج على موقعنا. وباستخدام رابطنا، نقدر نقدم خصم 50% من هنا. هذي منصة شاملة تساعد المشاريع الصغيرة والمستقلين ينظموا بزنسهم بشكل محترف، وتوفر لهم موارد رائعة مثل ورش عمل وفيديوهات وفواتير وعقود وغيرها

في التسويق عبر الإيميل نستخدم Flodesk لأنها قابلة للتخصيص 100%، وده يساعدنا نحافظ على هوية العلامة ثابتة. بعد نحب إننا نقدر نضيف لحد 20 ألف مشترك بدون نحتاج نرقّي الباقات. الأدوات الثانية اللي استخدمناها قبل كليش تفرض رسوم إضافية على كل مشترك جديد، والكلفة ترتفع بسرعة. وباستخدام رابطنا نقدر نقدم خصم 50% من هنا

تقدر تعرف أكثر عن الأداتين من موقعنا هنا

عندي كتابين أنصح بهم أولهم Secrets of a Millionaire Mind للكاتب T. Harv Eker والثاني Rich Dad Poor Dad للكاتب Robert Kiyosaki

هذين الكتابين كانوا السبب في إني أكتشف أن ريادة الأعمال هي اللي خلقت لها. ما فكرت يوم في الموضوع قبل كذا. كنت أعرف فقط إني خلقت عشان أساعد الناس وهذين الكتابين ساعدوني أشوف قدراتي الحقيقية. في كتاب Secrets of a Millionaire Mind فيه تمارين وعبارات إيجابية استخدمتها في حياتي اليومية وباستخدامي لها تغيرت طريقة تفكيري. نحن غالبًا أكبر عائق لأنفسنا. نحن اللي نوقف أنفسنا عن ما نبغاه لأنه مخيف أو صعب

هذين الكتابين ساعدوني أغير طريقة تفكيري السلبية والمعتقدات المحدودة. وحين غيرت هذي الأمور تغيرت حياتي كلها. كل شيء مررت فيه كان تمهيد لهذا الوقت

ما تدع أحد يوقفك أو يأثر فيك إذا ما كان يمشي نفس الطريق اللي أنت رايح عليه. نصيحتي الأهم هي اكبر بصمت. إذا عندك فكرة قوية وبتسعي وراها ما تخبر العالم حتى تكملها. أعرف إنها لحظات مثيرة وبتتوق تخبر أهلك وأصدقائك، لكن انتبه مين تشاركه معلوماتك. ما تقدر تثق بالجميع حولك. ما أقصده إني أخوف أحد. بس أنا تعلمت هذي الدرس بالطريقة الصعبة. ما كل واحد عنده نفس الدافع أو طريقة تفكير الريادي

في كتاب Rich Dad Poor Dad يتكلم Robert Kiyosaki عن الفرق بين طريقة تفكير المليونيرات وطريقة تفكير الطبقات الدنيا أو المتوسطة. إذا أخبرت أحد بفكرتك وهو يملك طريقة تفكير سلبية، حاول ينزل بك بدون قصد من خلال معتقداته المحدودة. حيقول لك مثلا ما راح ينجح أو ما تقدر تكسب فلوس كذا. وبما إنه قريب منك تحب تستمع له لأنه تحس إنه يبي لك الخير. بالواقع هو ما جرب شي كذا. غالبًا لسه يعمل بوظيفة ما يحبها لأنه يعتقد إنها اللي نحن نسويها كلنا. لهذا أقول اكبر بصمت

ثق بحدسك، اتبع حلمك وحققه

نصيحة ثانيه، ركز على سبب بدئك وما تستسلموش. ما هو سهل أبدًا. الناس حيتكونون ضدك. حتفقد كثير من أصدقائك وتحتاج تضحي. تصبح وحدك كثير أثناء النمو، لكن هذا لأنك دخلت فصل جديد في حياتك. اللي خلقت لهم حيقدروك في الجهة الثانية. اللي يساعدني أتغلب على أصعب الأوقات هو أني أركز على ليش أفعل هذا. أفعله عشان أبني مستقبلي، أسند عائلتي وأسهم في مجتمعي

أبي توفي وأنا صغيرة فصارت أمي أم وحيدة لأربع بنات. أنا الأصغر. أقدّر كل نعماتي وأحب طفولتي، بس أعمل هذا عشان أرد الجميل لأمي اللي عملت بجد سنين عشان توصلنا كلنا. أعمل هذا لأبي كشكر على كل جهوده، وأبغى يكون فخور فيني أني أكسر دوامة الجيل ونكون كلنا بخير. وأخير أعمل هذا لأخواتي عشان أكون لهم مصدر إلهام وأوريهم إنهم يقدرون يحلمون كبير وما في شيء مستحيل

نبحث عن توظيف المزيد من المتدربين في التسويق والتصميم الجرافيكي قريبًا

بالنسبة للمتدربين، أبحث عن 1-2 موظفين يساعدونني في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي مثل تصميم وإنتاج المحتوى على جميع المنصات، وجدولة المنشورات، ودراسة الاتجاهات، وتطوير حضورنا الرقمي على فيسبوك وتويتر وتكتوك. المرشح المثالي يشعر بالراحة في إعداد ريلز إنستغرام ومحتوى تفاعلي لتيك توك

للتواصل معي، أضفني على لينكدإن أو أرسل لي بريدًا إلكترونيًا على cjones@thedesigndatabase.net

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق بالأسفل