حولت قوالب الجداول اللي أعملها من البيت إلى بزنس يربح 900 ألف ريال سنويًا

تم حذف محتوى التنقل وقوائم الموقع حسب القواعد

مرحبا انا ادم هوكيزما، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ProjectionHub. نحن نساعد رواد الأعمال على عمل توقعات مالية لجمع رأس المال من المستثمرين أو المقرضين أو فقط للتخطيط الداخلي

المنتج الأساسي لدينا اليوم هو مكتبة فيها أكثر من 50 قالب جدول إكسل مالي، صممه محاسبون معتمدون. الأدوات نستخدمها شركات ناشئة في تقريبا كل المجالات، من اشتراكات رقمية وتجارة إلكترونية وتقنيات هاردوير، إلى مطاعم وعيادات أسنان وشركات نقل بالشاحنات

اللي بدأ سنة 2012 كمشروع جانبي بين أخوين، واحد عمره 23 والثاني 17، بقي اليوم يربح أكثر من 75 ألف ريال شهريا

سنة 2012 كنت عمري 23 وأشتغل مدير لبرنامج قروض صغيرة لدعم المشاريع الصغيرة، كنا نطلب من المتقدمين يرسلوا لنا توقعات مالية

نصيحتي للي يبدأ أو يفكر يبدأ، هي ببساطة ابدأ. تعلمت كثير جداً من خلال التجربة والغلط، لكن ما كنت تعلمت بسرعة هالقدر لو ما خلصت وجرّبت

في تلك السنة كنت أسوّق ضريبي باستخدام برنامج TurboTax، وفجأة طلعت لي فكرة، ليش ما في شيء مثل TurboTax عشان يساعد الناس يسووا توقعات مالية

اتصلت فوراً بأخي، اللي كان عمره 17 وقتها، وكان مبرمج نفسه بنفسه، وسألته هل يقدر يبني تطبيق ويب يساعد الناس يسووا توقعات. قال نعم، ومن هناك بدأ المشروع

بدأنا عملية إنشاء تطبيق ProjectionHub من خلال إعداد قالب توقعات مالية على إكسل ثم حولنا هذا القالب إلى تطبيق ويب

كان بريندان وقتها بعمر 17 سنة فقط وما كانش عنده أي خبرة احترافية في تطوير البرمجيات فقرر يبني كل شيء من الصفر بدل ما يستخدم أدوات أو إطارات عمل جاهزة كنا نجهلها تمامًا

كلف التطبيق الأول أقل من 2000 دولار وآلاف الساعات من الجهد من بريندان بعد ما وصلنا لنموذج أولي شغال ومعه بعض المستخدمين المدفوعين دخلنا مسابقة خطة العمل في جامعة Taylor في بداية 2014 وفزنا بالمركز الأول وحصلنا على 7000 دولار الصورة أدناه توضح لحظة عرضنا في المسابقة

بعد الفوز والتأكد من الفكرة ووجود 7000 دولار بيدنا قررنا إننا لو نبغينا نكبر المشروع نحتاج مساعدة من مصمم احترافي وفريق تطوير برمجيات عشان نعيد بناء البرنامج من الصفر

دخلنا في عملية استمرت سنة كاملة لبناء ProjectionHub 2.0 واللي كلفت أكثر من 100 ألف ريال خلال هالوقت بقيت أشتغل بوظيفتي اليومية كمدير تنفيذي لبرنامج القروض الصغيرة وقدرت أوفر التمويل الذاتي لتطوير النسخة الثانية

في بداية الإطلاق كانت استراتيجيتنا لجذب المستخدمين تعتمد كليًا على إنتاج محتوى يظهر في نتائج البحث العضوية فكتبت مئات المقالات في المدونة مثل كيف تبدأ مشروع نقل بضائع بقيمة 400000 دولار بشاحنة واحدة

أنتجت عشرات الفيديوهات على يوتيوب تشرح خطوة بخطوة كيف تستخدم البرنامج لإعداد توقعات مالية لأنواع مختلفة من المشاريع وكتبت مقالات ضيف على عشرات المواقع الشريكة مع الوقت بدأت الاستراتيجية تعطي نتائج ووصلنا لـ 2000 زائر يوميًا يقرأون المحتوى ويسجلون في تجربة مجانية للبرنامج

هذه كانت أول موقع إلكتروني صنعناه بأنفسنا مع شعار صممه لنا مصمم على منصة Upwork بمبلغ أقل من 50 دولار

بذل بريندان وأنا جهد كبير لكن بعد قرارنا بإعادة بناء التطبيق من الصفر مع فريق احترافي احتجنا أكثر من 100 ألف ريال عشان نحققه أعدنا استثمار كل ريال من الأرباح في المشروع بقيت أشتغل بوظيفتي اليومية وضخت عشرات الآلاف من الريالات في تطوير البرمجيات وحصلت على قرض بقيمة 50 ألف ريال من والدي زوجتي

انتهت عملية إعادة التصميم في 2016 وصار شكل الموقع أفضل بكثير من النسخة الأولى اللي صمموها محاسب ومطور برمجيات

النسخة الجديدة 2016

بالرغم من الاستثمار الكبير والتصميم الجديد ما قدرناش ننجح في تطبيق نموذج الاشتراكات الرقمية على مشروع ProjectionHub وتعلمنا درسين مكلفين

لازم نغير الاتجاه

في 2017 صار واضح أننا نحتاج نغير نموذج الاشتراكات الرقمية. كنا عالقين عند حوالي 11 ألف ريال شهريًا. كل شهر نكسب مشتركين جدد ونخسر نفس العدد تقريبًا بسبب الإلغاءات

على مدى السنين كنت أبني نماذج مالية مخصصة في Excel لبعض مستخدمي ProjectionHub كان عندهم نماذج مالية معقدة أكثر من اللي يقدر البرنامج يدعمها. في 2018 قررت أركز على هذا النشاط وقضيت سنة أحاول أحقق أكبر قدر ممكن من إيرادات الاستشارات في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع

حققت حوالي 130 ألف ريال إيرادات إضافية من الاستشارات خلال بس بضع ساعات في الأسبوع طوال السنة. ففي 2019 جبت جريس سيسنا تنضم للفريق وتتولى نشاط الاستشارات بشكل كامل. جريس محاسبة معتمدة ومحترفة في Excel

وكل ما جريس بدأت تكمل النماذج المالية المخصصة لكل المجالات الممكنة، بنت في نفس الوقت مكتبة من قوالب التوقعات المالية في Excel نقدر نبيعها مباشرة للعملاء

في 2020 ركزنا على عرض مكتبة القوالب. أضفنا أكثر من 50 قالب توقعات مالي مخصص لكل مجال. وجبت شركة تسويق إلكتروني وSEO ساعدتنا نضاعف مبيعاتنا شهريًا تقريبًا خلال الـ 12 شهر الماضية ونصل إلى 75 ألف ريال شهريًا

2021 كان سنة قياسية لنا. حملات Google Adwords بدأت بقوة وساعدتنا نزيد مبيعات القوالب بشكل كبير. في الربيع قررنا نبطئ حملات الدفع بالنقر شوي ونركز على تحسين الإعلانات وتحسين محركات البحث والنتائج العضوية

في أكتوبر 2021 تكلفة جذب مشتري قالب عن طريق الدفع بالنقر نزلت إلى 260 ريال، في حين قيمة العميل على المدى الطويل كانت حوالي 490 ريال

كما قدرنا نوظف مدير تسويق، كايل فوسيت، في خريف 2021 علش يرفع جهودنا لمستوى أعلى. نعتقد أن في فرصة نكون المصدر الأول للرياديين اللي يبحثون عن قوالب التوقعات المالية، ونعتقد أن 2022 راح تكون أفضل سنة لنا حتى الآن

هدفي لعام 2022 هو أصل إلى 190 ألف ريال شهريًا، وبشكل أساسي من مبيعات القوالب والمنتجات الرقمية الأخرى اللي هامش ربحها عالي جدًا

تعلمت كثير أشياء من يوم ما بدأت ProjectionHub في 2012، بس أعتقد فيه درسين رئيسيين خرجت بهم

من أبرز الأدوات اللي نحبها

أفضل كتاب بالنسبة لي في بداية بزنس هو Zero to One وساعدني أفهم أهمية أني أركز على مجال صغير نقدر نكون الأفضل فيه ونكبر من هناك بدل ما نحاول نرضي الجميع

أفضل بودكاست يعطيني أفكار إبداعية في البزنس أو التسويق هو My First Million

نصيحتي للرياديين اللي يبدأون أو يفكرون في البدء هي ببساطة ابدأ. تعلمت كثير جدًا من خلال تجربتي وفشلي، لكن ما كنت أتعلم بهذه السرعة لو ما خاطرت وجرّبت. أخي كان لسه في الثانوية وأنا طالع من الجامعة لما بدأنا ProjectionHub، ما كنا نعرف نسوي وش، لكن ما كان في طريقة نتعلم بها غير أننا نبدأ ونجرّب. التعلم يكون أسرع وأعمق لما تكون فلوسك أنت اللي تحترق

فإذا عندك فكرة، ابحث عن طريقة تبدأها بميزانية بسيطة جدًا، وابدأ بس

ما في وظائف شاغرة محددة الآن بس أحب أتواصل مع أي شخص في المجالات التالية

يمكنك التواصل معي شخصياً على adam@projectionhub.com

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات اكتب تعليق في الأسفل