صنعت أبسط محرر فيديو بالعالم وربحت 8 ألف ريال شهريًا

أنا سعيد بإنني طورت أبسط محرر فيديو على الإطلاق وربحت 8 ألف ريال شهريًا

أنا تشينغ، الشريكة المؤسسة لشركة Piktostory واللي بقت تُعرف الآن باسم Piktochart Video. الفكرة بسيطة. تقدر تسجل فيديو بكاميرا الويب أو ترفع واحد من جهازك أو من Google Drive أو Zoom. البرنامج يحول الكلام في الفيديو تلقائيًا إلى نص عشان تضيف الترجمة بسهولة. بعد كذا تقدر تحرر الفيديو مثل ما تحرر أي وثيقة نصية. تختار الجزء اللي تحب تركز عليه أو تقصه من خلال النص. هذي الطريقة تختصر الوقت وتجعل التحرير أسهل من البرامج التقليدية اللي تعتمد على الخط الزمني

الأوقات الحين مختلفة. ما بديناش نُدعى لعدد الاجتماعات والندوات الافتراضية اللي كنا نُدعى لها في 2020. لكن هذي المحادثات تقدر تُستخدم لاحقًا على السوشيال ميديا. منتجنا يستهدف بشكل أساسي مصممي الدورات والمدربين والاستشاريين اللي عندهم محتوى فيديو جاهز، بس ما يبغون يضيعون وقتهم في استخدام 3 إلى 5 أدوات عشان يعيدون استخدام المحتوى ويظهرون بشكل احترافي على الإنترنت

في عرض ترويجي حديث، تعاونا مع مجموعة على فيسبوك ووصلنا لأكثر من 350 مستخدم مبكر. دا كان مؤشر مشجع إننا على الطريق الصحيح

أنا وفريقي حابين نطور أداة جديدة للسرد القصصي، ولقينا إن الفيديو وسيلة قوية توصل الرسالة. عندنا منتج ثاني اسمه Piktochart، يركز على مساعدة المحترفين يقدمو قصص مرئية مؤثرة في العمل. خلال الجائحة، مرت شركتنا بعدة تغييرات

أذكر هذي التغييرات في الثقافة عشان أوضح إن العالم دايمًا يتغير. كشركة ركزنا على التواصل خلال العشر سنين الماضية، لقينا إن الفيديو وسيلة فعالة توصل المشاعر وتظهر الصراحة والأصالة. هذي الأمور مهمة جدًا للجمهور، خصوصًا في الأوقات الحالية

أعترف إني ما أحس بالثقة الكافية أمام الكاميرا، بس صار لازم. كل محادثة نعملها دايمًا في العمل تتم عن طريق الفيديو

اعرف شو المخاطرة اللي تقدر تتحمّلها واعرف مداك

اعرف شو المخاطرة اللي تقدر تتحمّلها واعرف مداك

تحدثنا مع ناس يoproducing فيديوهات كثيرة وعرفنا معاناتهم. لقينا مجال الفيديو مجزأ جدًا. الناس يستخدمون مجموعة أدوات مختلفة، كل أداة لتحقيق نتيجة معينة. المستخدمون يبغون أداة واحدة تجمع احتياجاتهم في تحرير الفيديو، مثل إضافة الترجمة، والمظهر المميز، والقص السهل، والتكامل مع أدواتهم، بدون ما يتنقلون بين 3 إلى 5 برامج

Piktostory تمثل مخاطرة كبيرة نسبيًا بالنسبة لنا كشركة. ممكن تصرف انتباهنا عن العمل الأساسي، بس نحن ما زلنا نراهن على مستقبل الفيديو وإعادة استخدام المحتوى

الفكرة الأولية ما كانتش على الفيديو. بس فكرنا نركّز على حركة ال no-code ونبنّي تجربة جميلة وغامرة نقدّم فيها القصص بشكل حي على الصفحات الإلكترونية. ما مضينا في هذا الاتجاه لأننا أردنا القصص تكون أصيلة وتحمل تأثير عاطفي قوي. الفيديو شكل أبسط للنقل، وبعد الناس تقدر تتعلق فيه أكثر

بعد ما ركّزنا على الفيديو، قررنا نخدم سوق إعادة الاستخدام ونساعد الناس يصنعوا محتوى مرئي بسهولة من خلال المعدات اللي عندهم. ما يحتاجون DSLRs غالية أو إضاءة احترافية. كل واحد يقدر ينتج فيديوهات قوية من بيته

كان صعب نبدأ لأن الفريق ما كانش عنده خبرة سابقة في الفيديو. واجهنا أخطاء كثيرة وضطررنا نعيد تقييم البنية التقنية، ونواصل التعلم في الطريق

نطمح نساعد الناس ما فقط في تحرير الفيديو، بس نرجع معاهم للقصة والسرد. بس الطريق طويل، لأن أول شيء نكمل تجربة تحرير الفيديو كاملة

أطلقنا على ProductHunt لأننا شعرنا أن الجمهور هناك مناسب لنا. هم منشئو المحتوى والمسوّقون ورجال الأعمال اللي غالبًا يستخدمون أكثر من محرر فيديو ويدورون على شيء يسهّل عليهم العمل

استشرنا مدربين من ProductHunt، وقالوا لنا نعامل الإطلاق كأنه حفلة عيد ميلاد. نرسل الدعوات قبل الوقت، نخطط للتفاصيل، نخبر الناس على شنو يتوقعون. وكان محق، لأن التجربة كانت شبه تنظيم حفلة

كان في ارتفاع في عدد المسجلين يوم الإطلاق، بس بعد ذلك خفت الحماسة

ما كانش عظيم، بس كنا نتوقع هالشي

جينا ببعض الملاحظات عن التسويق بالعمولة، وأنه ممكن ينفع معنا لأن مستخدمينا جاهزين يروّجون للأداة. بعد ذلك أطلقنا مع مجتمع على فيسبوك، وخلّصنا على عملاء مدفوعين وأثبتنا أن المنتج مناسب للسوق المدفوع

التمويل كان ذاتي بالكامل، والأرباح من Piktochart دخلت في تشغيل Piktostory. تقريبًا 90% من المصروفات كانت على الرواتب، و10% على التسويق والسيرفرات وقواعد البيانات

من بعد ما أطلقنا نسخة Piktostory Beta في نهاية العام الماضي، كان لـ Product Hunt دور كبير في نجاحنا (صرنا رقم 3 كأفضل منتج في اليوم). ساعدنا هذا في جذب أكثر من 1000 تسجيل في الأسابيع الأولى من الإطلاق.

بعدين حافظنا على الزخم عن طريق الترويج عبر السوشيال ميديا، والنشرة الإخبارية، وحملات الإيميل. في إبريل هذا العام، أطلقنا نسخة Piktostory 1.0 ووسعنا الحملات الدعائية أكثر. بالإضافة لـ Product Hunt (اللي ما حقق نفس النجاح مثل البيتا، رغم أننا وصلنا للمركز الثاني كمنتج اليوم)، أطلقنا المنتج على منصات اشتراكات رقمية ثانية مثل BetaList و IndieHackers و Alternativeto.

كنا نشطين أيضًا في منتديات مجتمعات الاشتراكات الرقمية مثل Mind The Product ومجموعات LinkedIn و Facebook المرتبطة.

اللي نجح معنا بشكل خاص في جذب عملاء مدفوعين جدد هو الإطلاق في مجموعة مغلقة على فيسبوك تجمع عشاق الاشتراكات الرقمية، واللي دايم يبحثون عن أدوات تسهل عملهم. وحصلنا منهم على ملاحظات قيمة ساعدتنا في توجيه المنتج بالاتجاه الصحيح.

أيضًا، جا كثير من عملاء Piktostory عن طريق الكلام من شخص لآخر.

كن ذكيًا في طرقك، واستمر في التعلم، ولا تكن عنيدًا. استخدم منطقك وكن متواضعًا أمام مؤشرات السوق!

كن ذكيًا في طرقك، واستمر في التعلم، ولا تكن عنيدًا. استخدم منطقك وكن متواضعًا أمام مؤشرات السوق!

إبقِ المستخدمين على اطلاع بخطتك المستقبلية، واسمع جيدًا لما يطلبه السوق، هذي نقطتين أساسيتين عشان تبقي عملائك الجدد راضين. خصوصًا أن المنتج ما زال يتطور، ونحتاج أن نكون حساسين تجاه الملاحظات. بهذه الطريقة، المستخدم يصبر عليك وأنت تبني الميزات اللي يحتاجها.

ما زلنا ما نحقق ربح. نستخدم محرك تحويل الصوت لنص، وتكلفته عالية نسبيًا، 0.02 دولار لكل دقيقة من الفيديو اللي يرفعها العميل. وهذا المبلغ ما يشمل التخزين، أو المعالجة، أو قاعدة البيانات، أو السيرفرات، ناهيك عن رواتب الموظفين

الزيارات الحالية تأتي بشكل أساسي من الشراكات أو إطلاقنا على ProductHunt، رغم أننا نتوقع تنويع المصادر لتشمل الشركاء المفوضين وقنوات السوشيال ميديا وغيرها.

ندعم أكثر من 60 لغة، وراح يكون شي ممتع نشوف فيه ناس من دول مختلفة يبدأون باستخدام المنتج.

لدينا خطة عمل عامة وميزات يطلبها المستخدمون، تقدر تشوفها بنفسك.

نركز حاليًا على جعل المنتج يقدم أكثر من مجرد تحرير سريع وتخصيص خطوط وألوان بسيط، ونضيف قوالب ومؤثرات. وبطبيعة الحال، وبما أن المنتج أداة لسرد القصص التجارية، فراح نركز على إضافة ميزات تساعد في السرد، بجانب ضمان تجربة سهلة وسريعة في إنتاج محتوى فيديو.

أكبر درس تعلمناه من التجربة كلها إننا خذنا وقت طويل جدا من الفكرة إلى الإطلاق. ورغم إننا ما كنا نملك خبرة في مجال الفيديو، لكننا أبطأنا كثير في التحقق من الفكرة وإيجاد التوافق بين المنتج والسوق. لو بدأنا من جديد، كنا نركز أكثر على اختبار نموذج في فيجما قبل ما نبدأ التطوير، ونطور فقط لما نكون متأكدين من الاتجاه الصحيح

من الدروس المهمة لنا إننا نختار قناة نقدر نتعاون معها للحصول على عملاء مدفوعين. فكرنا نبدأ مع Appsumo، لكن العمولة اللي يأخذونها كانت عالية نسبيا، وما قدرنا نتحملها بسبب هامش الربح المنخفض نسبيا. في النهاية تعاونا مع مجتمع صغير مغلق، وساعدنا كثير في الملاحظات والتغذية الراجعة

قبل 2020 كان المجال فيه عدد قليل من المنافسين. في فترة الجائحة، ظهر لنا عشر منافسين على الأقل. غالباً ما كنا الوحيدين اللي لاحظنا الزيادة في استخدام الفيديو وحاولنا نستفيد منها. هذا شيء إيجابي لأنه يثبت وجود طلب في السوق، لكنه سلبي من ناحية المنافسة المستمرة مع لاعبين قد لا يولون نفس الاهتمام بالتفاصيل اللي نحن نركز عليها

نستخدم:

نموذج جاري في من ناحية المحتوى

في أشياء كثيرة قالها جاري في لاقت صدى عندنا وحمسنا نبدأ نعيد استخدام المحتوى ونروي قصصنا بطريقتنا

نبحث عن متدرب في السوشيال ميديا ومطور Dev Ops لشركة Piktostory

كما تبحث Piktochart عن مصمم منتج قيادي ومطور واجهات أمامية قيادي أو رئيسي