ربحت 32 مليون ريال شهريًا من أداة سيو للمستخدمين من لبنان

أنا من لبنان وصنعت أداة لتحسين محركات البحث تكون مجانية بالكامل للمستخدمين

مرحبا انا حسن مؤسس H-educate و H-supertools وبعض المواقع والخدمات الثانية. بدأت العمل على H-supertools قبل سنتين واطلقتها بعد أربع شهور

H-supertools هي مجموعة أدوات مجانية للسيو والتسويق الرقمي تساعد أي شخص يعمل أونلاين خصوصا المبتدئين والفريلانسرز اللي يبغون يكبروا بزنسهم أونلاين

قد تسأل كيف تقدر تربح من خدمة مجانية كهذه

الجواب بسيط الموقع يربح حاليا حوالي 8 ألف ريال شهريا من جوجل أدسنس والمسوقين بالعمولة وبيع مساحات إعلانية والبريد الإلكتروني

هذا شكله الحالي خطوتي الجاية مع H-supertools 2.0 هي إطلاق خيار عضوية مع بقاء الأدوات المجانية متاحة وبشكل مفضل العضوية المميزة تعطي المستخدم نسخة بدون إعلانات مع ميزات وأدوات إضافية

حاليا عندنا أكثر من 80 ألف مستخدم مسجل على المنصة وأكثر من 300 ألف زيارة كل شهر وهذا إنجاز كبير لمنصة جديدة ما خلت سنتين على بنائها

قبل ست سنين تركت وظيفتي كمشرف تقنية معلومات وشبكات وبدأت أشتغل أونلاين

ليش تركت الوظيفة

أعتقد الجميع يحب الحرية ويحب يكون رئيس نفسه وإن لم يكن الجميع فأنا على الأقل متأكد إني أحبها بس أردت وقت أكثر مع عائلتي وأردت وقت للبحث أنا أحب البحث وحلمي أبني شيء يفيد الناس بالعالم وأعمل شيء قبل ما أرتاح

أعرف إن ترك وظيفة مستقرة والخروج من منطقة الراحة صعب أحيانا لكن صدقني لما تفكر كيف حياتك تتغير راح تنسى الصعوبات

وبالطبع ما يلزم تترك وظيفتك تقدر تبدأ بزنسك بساعتين أو ثلاث ساعات إضافية بالبيت كنت أشتغل ثلاث ساعات من 11 مساء إلى 2 فجرا لأكثر من سنة صعب لكن يستاهل

في البداية واجهت صعوبات في بناء بزنس أونلاين قوي فبدأت أبحث في التسويق النموذري وإدارة وسائل التواصل والتسويق عبر البريد وجذب الزوار وأشياء ثانية

الشغف اللي عندي في البرمجة مع التعليم اللي درسته في علوم الحاسب ساعدني أطور مهارات في أتمتة وتسهيل العمليات سواء بسيطة أو معقدة وخلاني أطور أدوات مختلفة صممتها مثل نشر تلقائي على فيسبوك وأدوات تحقق من صحة الإيميل ومرسلات إيميل وأدوات صغيرة ثانية ساعدتني أدير وأكبر بزنس أونلاين

حين بدأت أدرّس أونلاين قبل ثلاث سنين على Udemy و YouTube لقيت إن أفضل طريقة لبناء جمهور هي إنشاء محتوى دائم ثم تحسينه عشان يتصدر في جوجل ويوتيوب

بهالطريقة أقدر أزيد الوعي بالمحتوى المجاني من خلال نتائج محركات البحث

وما كان عندي الميزانية عشان أستثمر في أدوات مدفوعة فقررت أطور أدواتي بنفسي وخططت لهذه الأدوات

وهذا اللي صار الأداتين اللي صممتها رغم بساطتهما حققتا نتائج جيدة وبس عملت

بعدين طرقت لي فكرة قلت في نفسي ليش ما أستخدم هال أدوات أبني وأكبر جمهوري فقررت أقدم الأدوات اللي صممتها مجانا وأبني قائمة بريدي واستخدمها كمغناطيس لجذب العملاء الجدد مرة ثانية نجحت

ظهرت مشكلة الأدوات كانت مطورة كتطبيقات حاسوب تعمل فقط على نظام ويندوز فمستخدمو ماك تواصلوا معي وسألوني إذا أقدر أطور نسخة لماك ما كان عندي وما كان لدي الوقت عشان أتعلم لغات برمجة تناسب ماك في ذلك الوقت

فقلت في نفسي ليش ما أحوّل هال أدوات إلى موقع ويب تطبيق ويب متاح للجميع ويعمل في أي مكان

وهنا وُلد موقع H-supertools

فائدة ثانية حصلت عليها من الموقع هي قبول جوجل للتطبيق في برنامج أدسنس خلال شهر بس فجأة صار عندي مصدر دخل سلبي جديد

كما ذكرت سابقًا، الفكرة بدأت من أدوات مختلفة تعمل فقط على نظام ويندوز. بعدين قررت أجمع كلها في منصة واحدة

لكن التحدي الرئيسي اللي واجهتني أثناء تطوير المشروع كان صعوبة إيجاد البيانات أو الوصول لها مجانًا. لأن هذه الأدوات تعتمد على البيانات، فمشاريع كهذه ما تكون سهلة مثل غيرها

مثلاً، جوجل ما يوفر بيانات يوتيوب المتعلقة بمقاييس البحث مثل حجم البحث وصعوبته، فكان لازم أبحث كثير عشان أعرف كيف أقدر أحسب هذه المقاييس

في النهاية شايف كم كبير من الفيديوهات والدورات على يوتيوب من قنوات مثل VidIQ و MorningFame، ودرست أكثر من 20 دورة على Udemy

كما قرأت مقالات كثيرة من مواقع مثل Backlinko و Social Media Examiner و غيرها اللي ما أتذكرها الآن

جربت حتى أفكك وحلل أدوات مشابهة مثل Tubebuddy و VidIQ و MorningFA و غيرها، وقارنت وحاولت أتعلم كيف تيجي هذه المقاييس، وحليت الموضوع في النهاية

المحتوى هو المفتاح الأساسي للنجاح في العالم الرقمي، والثبات في إنتاج محتوى مفيد. بهذه الطريقة تقدر تبني جمهور

المحتوى هو المفتاح الأساسي للنجاح في العالم الرقمي، والثبات في إنتاج محتوى مفيد. بهذه الطريقة تقدر تبني جمهور

نفس الشيء ينطبق على باقي الأدوات في المنصة، مثل أداة التحقق من الإيميل، واستكشاف الأسئلة، ومولد الهاشتاقات لإنستغرام، وغيرها

خليني أفشي سر صغير

بعد بحث طويل، لقيت موقع اسمه RapidAPI يسمح لك تطور أدوات كثيرة من خلال واجهات برمجة (APIs) مدفوعة أو مجانية. وعرضت هذا في الفيديو التالي

استغرق مني حوالي 3 إلى 4 شهور عشان أطور الموقع وأنشره، ومن هناك بدأت الرحلة

من حيث تكلفة البدء، كانت مسألة وقت في المقام الأول. أما التكاليف التقنية مثل استضافة الموقع، ومكتبات البرمجة، والأدوات فكانت حوالي 1875 إلى 4 ألف ريال

استخدمت استضافة Contabo، واشتريت بعض مكتبات .NET عشان أسرع في إنجاز بعض المهام. كما اشتريت قالب من Themeforest عشان أسرع في تطوير واجهة الموقع

بعد ما نشرت الموقع، استغرق حوالي 8 إلى 9 شهور عشان أحقق دخل سلبي مستقر حوالي 4 ألف ريال شهريًا، ووصل عدد المستخدمين المسجلين إلى 30 ألف

المميز أني ما استخدمت إعلانات مدفوعة للنمو. اللي ساعدني بشكل رئيسي ثلاثة أشياء

كما ذكرت، التكاليف كانت منخفضة نسبيًا، بين 1875 و 4 ألف ريال، تشمل استضافة الموقع، وبعض واجهات البرمجة (APIs)، وبعض مكتبات البرمجة اللي اشتريتها. هذا كل شيء

بالنسبة لي، ما كانت تكلفة كبيرة، لأن عندي دخل إضافي من الدورات الإلكترونية اللي أقدمها، وقناتي على يوتيوب، وخدمات التسويق بالعمولة، إضافة إلى الخدمات الحرة اللي أقدمها

بدل ما تضيع ساعات في مسلسلات نتفليكس أو التمرير على السوشيال ميديا، ابدأ وافعل شيء! للأسف 90% من الناس يفشلون لأنهم ما يبدأون

بدل ما تضيع ساعات في مسلسلات نتفليكس أو التمرير على السوشيال ميديا، ابدأ وافعل شيء! للأسف 90% من الناس يفشلون لأنهم ما يبدأون

كانت هناك غلطتين عملتهما في فترة الإطلاق

إذا أبغى أختصر أفضل استراتيجية نمو بكلمة وحدة، أقول: المحتوى

المحتوى هو المفتاح الأساسي للنجاح في العالم الرقمي، والثبات في إنتاج محتوى قيم. بهذه الطريقة تقدر تبني جمهورك، وبعد كذا يصير الترويج أي شيء سهل

الطريقة الثانية مع المحتوى هي الإعلانات المدفوعة. إذا عندك ميزانية، فاذهب لها. وإذا ما عندك، فأنا أعتقد أن إنتاج محتوى قيم يساعدك في جذب عدد كبير وترويج بزنسك مثل ما صنعت أنا

فأنشأت فيديوهات على قناتي في YouTube أذكر فيها ويب سايت الجديد، وبما أنني قدمت المعلومات مجانًا، صار سهل جذب الناس على الأقل يجربوا المنصة الجديدة. وطبعًا نجح الأمر :)

حتى لو برنامجك مدفوع، لازم دايم تفكر في إصدار مجاني أو تجربة مجانية

هذا يساعدك في جذب أكثر عدد يجربوا منصتك أو خدمتك، ويزيد قاعدة عملائك وجمهورك، خصوصًا إذا فكرت في بناء قائمة إيميلات

في الست شهور الماضية، بدأت أ投放 إعلانات مدفوعة، خصوصًا على Google و Quora

على Google، استخدمت إعلانات البحث والعرض، وبصراحة نتائجها جاية إيجابية. لسه أستخدمها اليوم عشان أزيد النمو

Quora مكان ممتاز للإعلانات المدفوعة، لأنه يستهدف ناس يدورون على إجابات لأسئلتهم

تخيل واحد يسأل عن أفضل أداة كلمات مفتاحية لليوتيوب، ويشوف إجابتك (مدفوعة أو مجانية) عن الأداة. وقتها يصير عنده حماس يضغط على الرابط ويجرّبها

جرّب Quora. مكان ممتاز

اللي ساعدني أكثر إن الإعلانات المدفوعة زادت الزوار، وهذا رفع إيرادات AdSense، واللي خفّف تكاليف إعلاناتي

طبعًا كل هذا يمشي مع الحضور على السوشيال ميديا وطرق الجذب المجانية مثل

باختصار، المنصة شتغل بشكل ممتاز مثل ما توقعت، وأنا أعتقد إنها من أفضل نماذج الدخل السلبي اللي يقدر أحد يبدأ فيها

الحين أخطط أطور أدوات إضافية، وأضيف عضوية مميزة عشان أحوّلها لاشتراكات رقمية حقيقية

أعتقد إن الخطأ رقم واحد اللي يرتكبه الناس هو التوقع الزائد من النتائج

أعتقد إن الخطأ رقم واحد اللي يرتكبه الناس هو التوقع الزائد من النتائج

لازم تكون صبور، وتستمر، ووقتك حيأتي. لو اشتغلت 3 أو 4 ساعات باليوم على مشروع جانبي لمدة سنة، ممكن يغير حياتك

هدفي وصول عدد المستخدمين المسجلين لمليون مستخدم قبل نهاية 2023، وحوالي 50 ألف عضوية مميزة

الحين أنا في المرحلة الأخيرة من تطوير النسخة الجديدة، وعندي قائمة فيها أكثر من 50 أداة رهيبة راح تُضاف للمنصة. هذي لمحة سريعة

أيضًا أخطط أدمج خوارزميات تعلم آلي عشان أعزز بعض الأدوات وأبني تجربة مستخدم فريدة

أنا بعد أتعاون مع خدمات وشركات ثانية عشان نوصل لجمهور أوسع، ونعطي مصداقية وشفافية أكبر للمنصة

لو رجعت بيّ两年، كنت حاب أعمل بحث أكثر قبل ما أطلق المنتج. وربما كنت فكّر أغيّر التقنيات المستخدمة في بناء الموقع، مثل لغات البرمجة وهيكل قاعدة البيانات، لأنني الآن أغيّرها بعد سنتين

ربما لو اتبعت طريق مختلف وقتها، كنت وفرت وقت كثير الآن. بس أنا راضٍ أكثر من كفاية عن النتيجة الحالية

كما ذكرت قبل، المفتاح الأساسي للنجاح في هالبزنس هو الترويج لمحتوى قيم. فإذا حاب تبدأ بزنس كهذا، لازم تعدّ نفسك تقدّم محتوى قيم بشكل مستمر

باختصار، ما تنسى التسويق عبر الإيميل، وبناء جمهور، والتجارب المجانية والخطط المجانية، ودعم العملاء، وإنشاء محتوى قيم

وبالطبع، ما تنسى صحتك! ما في شيء أهم من سلامتك الجسدية والنفسية. خصص وقت كافي لجسمك

بالنسبة للاستضافة، أستخدم Contabo. خدمتهم ممتازة حتى الآن، رخيصة وقوية

بالنسبة للتسويق عبر الإيميل، أستخدم ConvertKit. سهل وبسيط، ونسبة وصول الرسائل فيه عالية

أستخدم Content Studio كأداة لإدارة ونشر المحتوى على السوشيال ميديا وتلقائيته. حصلت عليه بصفقة مدى الحياة، ويشتغل معي بشكل ممتاز

أستخدم أيضًا Onesignal للإشعارات الفورية، مثل الإيميل. بناء قائمة إشعارات فورية شيء أساسي عشان تحافظ على الزوار وتتواصل مع جمهورك. الآن عندي أكثر من 30 ألف مشترك في الإشعارات

لإدارة الفريق والإنتاجية، أستخدم Notion، وهي ببساطة أفضل أداة تنظّم لك حياتك وعملك! شكرًا Notion

وبالطبع أستخدم Google Analytics و Google Search Console و Google Workspace للإيميلات الرسمية للبزنس. أعتقد هذا واضح

أستخدم Canva بعد في كل تصميماتي أونلاين، مثل منشورات السوشيال ميديا والستوريات والأيقونات والشعارات... ببساطة كل شيء

وبالنسبة لأني أستأجر بعض المهام، أستخدم Fiverr و Upwork

الرسالة الأساسية في كتاب The 7 Habits of Highly Effective People هي إنك إذا بتحب تصبح أكثر إنتاجية، لازم تبني عادات قوية على مبادئ توجهك. والمؤلف ذكر سبعة قواعد، وأنا أعتقد إنك إذا طبقتها راح تلاحظ فرق كبير في حياتك. القواعد هي

الكتاب الثاني The 4 Hour Work Week يتحدث عن مفهوم الـ New Rich، يعني اشتغل أقل، وتحرر من المكتب، وكن أكثر إنتاجية من خلال العمل من البيت. وأنا أعتقد هذا بالضبط اللي كل الناس تبحث عنه. فهذا الكتاب ممكن يغير حياتك

وبالمناسبة، السنة الماضية بدأت مشروع جديد عشان أساعد الناس ويتحمسوا يقرؤون كتب مهمة، فأنشأت موقع مجاني اسمه InQuickSticks، فيه ملخصات قصيرة تقدر تقرأ من خلالها كتاب خلال دقائق. جربه، أعتقد راح تعجبك

أما بالنسبة لـ Jim Kwik، بصراحة أحب ما يقدّمه هذا الشخص. نصائحه وكل شيء عنه وحّدني أكمل وأغير بعض العادات السيئة في حياتي

أربعة نصائح لازم تظل تتذكرها لما تبدأ مشروع جديد

أنا أعتقد إن الخطأ الأكبر اللي يرتكبه الناس هو توقع نتائج سريعة

لازم تكون صبور ومستمر، وحتمًا دورك يجي. إنك تعمل 3 أو 4 ساعات باليوم على مشروع جانبي لمدة سنة كاملة ممكن يغير حياتك فعلا

بدل ما تضيع الساعات في مسلسلات نتفليكس أو التمرير على السوشيال ميديا، ابدأ وافعل شيء. للأسف 90% من الناس يفشلون لأنهم ما يبدؤون أصلًا

العام الجاي أحتاج أوظف وأوسع فريقي في مجالات مختلفة، لكن الحين نحن بخير.