ربحت 2.25 مليون ريال سنويًا من شركة تصميم من الصفر

اهلا، انا توني هاردي مؤسس ومدير Canny Creative. نحن وكالة ابداعية مقرها شمال شرق انجلترا، نقدم تصاميم علامات تجارية ومواقع الكترونية ومحتوى يساعد الشركات على النمو عالميا

عملاؤنا هم شركات تبغى تنمو محليا وعالميا. نساعدهم ينسقون استراتيجيات العلامة التجارية والهوية البصرية والموقع الإلكتروني وتسويق المحتوى بطريقة تربطهم بعملائهم

نعمل مع مشاريع ناشئة وشركات صغيرة، وندعم المسوقين المستقلين وفرق التسويق الصغيرة ومديري المنتجات لتحقيق أهدافهم

الان نحقق تقريبا 190 ألف ريال شهريا (او 130 ألف ريال بالعملة الوهمية!) ونعمل مع عملاء من كل قارات العالم ما عدا القطب الجنوبي. البطاريق ما يحتاجون خدماتنا

توني هاردي مؤسس ومدير Canny Creative

بدأت Canny Creative من ضرورة. كانت صديقتي (اللي بعدين صارت زوجتي) حامل في طفلنا الأول، وما كان معنا شيء. بس كنت مصمم جيد وخلصت للتو دراستي. فقررت ابدأ أبيع خدماتي

اذا تحب اللي تسويه وما تقدر تتوقف عن التفكير فيه، فحتما تقدر تبني شيء رائع. فابدأ

اذا تحب اللي تسويه وما تقدر تتوقف عن التفكير فيه، فحتما تقدر تبني شيء رائع. فابدأ

بدايتي كانت مع الأهل والأصدقاء، بعت تصاميم بطاقات عمل بـ 190 ريال. واحد يحيل الثاني، وبعدين وجدت نفسي جمعت محفظة صغيرة من أعمال التصميم

صديقتي (اللي ما شافت كثير من عملي وقتها) قالت لي: انت فعلا Canny Creative صح؟ Canny كلمة عامية في شمال شرق انجلترا تعني ذكي أو بارع، وتحمل معاني كثيرة حسب السياق

يمكن تعني جيد، يمكن تعني سيء، هي مصطلح عامي يستخدم في كثير أمور هههه

ومن هذي الجملة جتني الفكرة للتسمية. Canny Creative

اللحظة اللي غيرت كل شيء كانت لما صممت أول موقع إلكتروني لي، وكان سيء جدا، ونشرته على النت. الناس بدأوا يتواصلون معي يسألون عن الخدمات اللي أقدر أسويها لهم. خلال بضعة شهور، جتني بعض المشاريع من شركات صغيرة. ومن يومها الموضوع بدأ يكبر أكثر

أول موقع إلكتروني لي كان سيء جدا

أول منتج حقيقي عندنا كان تصميم بطاقة عمل ضعيفة لصديق، واللي مو شي مثير!

بطاقة دوغلاس سيمبسون من:

أول شيء مناسب نسويه كان موقعنا الخاص. جمعنا موقع بسيط في بداية أيام ووردبريس.

كان موقع سيء فعلا. نزلت خط مجاني، وصممت شعار رديء، وحطينا كل شيء في موقع فاشل.

بعد 6 شهور من البحث العميق في السيو والتدوين، دخلت في دوامة استخدام المحتوى العضوي للنمو، وما توقفت من يومها!

أضفنا مدونة لموقعنا، في الأساس عشان يكون عندي شي أعمله لما ما أكون أصمم. ولحسن حظي، كنت في بداية الموجة الكبيرة للتدوين وجذب الزوار، واللي ما كنت أعرف عنها شيء، وبدأنا نبني زوار أكثـر لموقعنا.

في السنة الأولى، ارتفعنا من 10 أو 20 زيارة يوميًا إلى نحو 100 زيارة.

الآن في السنة السادسة، نحن نقترب من 2000 زيارة كل يوم، وبنينا كل شيء من خلال التدوين واستراتيجية المحتوى. نصيحتي للي يبغون يستخدمون التدوين لنمو بزنسهم، فكروا جيد في اللي يبغونه عملاؤكم.

لاحظنا أن القوالب مفيدة لقرائنا. الناس اللي يبغون مساعدة في كتابة وثيقة تصميم، أو بناء استراتيجية علامة تجارية، غالبًا يجدون القوالب أو الكتب المساعدة مفيدة.

هل في شيء تقدر تقدمه لجمهورك يفوق مجرد مدونة؟

جربنا مرة ننفق 240 ريال على إعلان في فيسبوك، لكن كل شيء ثاني كان من زوار عضويين وتحويلات!

كما ناقشنا قبل شوي، ما قمنا بـ إطلاق البزنس بالطريقة التقليدية. كان عندي لابتوب قديم أشتغل عليه.

في عيد ميلاد ابني الأول، رحت مع عائلتي لفرع أبل واشتريت أرخص جهاز iMac أقدر ألاقيه. وما زلت أشوفه جنبي في مكتب Canny حتى اليوم!

إطلاقنا ما كان بتمويل جماعي أو حملة إطلاق. كان معنا نحو 190 ريال في الأسبوع نعيش منها زائد اللي يجي من عملي في التصميم.

فأيوه، ما في شي فاخر أشاركه من هذا الجانب!

مرة أنفقنا 50 جنيه إسترليني على إعلان فيسبوك، لكن كل شيء آخر كان طبيعي بالكامل من خلال مدونتنا

نحن كوكالة إبداعية ضعفاء جدا في السوشيال ميديا، وفقط بدأنا نأخذها بجد مؤخرًا. أستخدم الوقت كعذر!

لنشر تفكيرنا حول الكتابة للمدونة للعملاء، هذي طريقتنا في التفكير

كتبنا عدة مقالات رئيسية تسحب معظم زوار موقعنا. المقالات عن نماذج التصميم، وكم يكلف كذا وكذا، دائمًا تحقق أداء جيد

مقالة كيف تكتب نموذج تصميم واحدة من أكثر المقالات شيوعًا لدينا

أعتقد إن هالمقالات وصلت لمراكز متقدمة بسبب عوامل عدة

من أبرز الأشياء إننا نقدر (وقد فعلنا) نكرر نفس النهج مع خدماتنا ومنتجتنا الأساسية الأخرى

أهم الدروس اللي تعلمتها من المدونة هي

زوار موقعنا يتزايدون، والفترات الضعيفة ترجع أقوى. كل شهر نشوف عدد متزايد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية من خلال المحتوى اللي ننتجه

عشان نحافظ على تفاعل العملاء، نقدم لهم الآن هذه الطريقة التسويقية أيضًا، بالإضافة إلى العمل على علاماتهم التجارية ومواقعهم الإلكترونية

إحدى قيمنا الأساسية هي الشراكة قبل الربح، ونشتغل مع العملاء كأن مشروعهم مشروعنا. نبذل جهد إضافي دايمًا في التسليم، ونكون حُراس جيدين على علاماتهم

لهذا السبب نحن نفقد عملاء نادرًا جدًا

الشركة كانت دايمًا مربحة. بما إننا ما استقبلنا تمويل، ما كان لنا خيار. ما كان يمكننا النمو بدون أموال، فاضطررنا نربح من أول يوم

مصروفنا على الإعلانات هو في الحقيقة الوقت. عندنا موظفين كاملين في فريق المحتوى. رواتبهما معًا حوالي 210 ألف ريال. يسويان أعمال للعملاء، ويديران كل إنتاج Canny الحالي اللي هو مقالتين أسبوعيًا

يعني نصرف راتبهم الشهري على التسويق

بشكل عام، الرواتب، والإيجار، والبرامج، وغيرها تكلفنا حوالي 110 ألف ريال كل شهر

أنا سيء جدًا في الرياضيات والأرقام، فأتوقع هامش ربحنا حوالي 40%

حاليا نضيف خدمة الفيديو كجزء من عروضنا، ومن فرع هذا نبدأ البودكاست. إذًا البرامج المصورة والبودكاست المرتبطة بالعلامة التجارية للعملاء هي الخطوة القادمة في عروض المحتوى

بالنسبة لخطط النمو، خلال السنوات 3 إلى 5 القادمة نستهدف الوصول إلى مليون علامة، وهذا يعني تقريبًا 5 أو 6 موظفين جدد

مع التوفيق، نفتح مكتب ثاني أيضًا. وبعد ذلك، أحب أكون موجودًا في المناطق الرئيسية اللي نخدمها

المضحك إننا نتصدر نتائج بحث كلمة Newcastle design agency وكلمات شبهها، لدرجة إن المنطقي نروح نيو كاسل في أستراليا ونفتح هناك! وصلتنا استفسارات كثيرة من تلك المنطقة، فربما تكون فكرة

من أبرز الدروس اللي تعلمتها إنك تروح ببساطة

في الأيام الأولى، فزنا بمشروع في Japan. ما ندري كيف، بس شركة يابانية لقتنا وهي تبغى شي يُصنع في UK

دعونا نروح إلى Yokohama، ورحت. قدرنا نبني علاقة صارت تسند لنا مشاريع ثانية

مثل سفرنا لأماكن ثانيه بسبب البزنس. مو كل مرة فيه ضمانة عمل، بس المخاطرة تستاهل إذا تقدر تتحملها

مرة دعونا نروح Belfast نشرب قهوة مع مدير تسويق ومدير تنفيذي. رحنا، وصاروا أكبر عميل عندنا على الإطلاق

أحيانًا، المطلوب إنك ترمي نفسك من أول خطوة

أحس هذا يسمونه اتبع حدسك، بس أنا حتى ما أستمع له دائمًا. أحيانًا ما يكون في منطق، بس أروح بس

ما يصير شيء بدون مغامرة

موقعنا شغال على Wordpress، وما في سبب نغيره. نحن نبنّي مشاريع العملاء تقريبًا كله على Wordpress أيضًا

أفضل أداة عندي هي AHREFs. أحبها كثير

إنك تشوف مواقع وعلامات تجارية ناجحة وتفهم إنها ما تسوّق كويس بالزيارات العضوية، هذا دايمًا شي مثير

أستخدم AHREFs كل يوم أقيس أداء مدونتنا، أشوف الترتيب حقنا، وأبحث عن فرص محتوى جديدة

بالنسبة لإدارة العملاء والمتابعة، نستخدم Monday.com، والسبب بسيط، إعلاناتهم على YouTube ضغطوا علينا لدرجة ما قدرنا نقاوم. نحبها، مرنّة وتقدر تخصصها حسب احتياجك

وبالطبع نستخدم Slack و Zoom للتواصل

ما أقرأ كثير، بس مؤخرًا خلصت كتاب Bob Iger بعنوان The Ride of a Lifetime، وهو عن رحلته إلى أن أصبح رئيس Disney وشنو حققه هناك

أحببت هالاقتباس

حين اشترت Disney شركة Pixar، قدموا لرئيسها Bob Iger مصباح لو كسو (اللي يظهر في بداية أفلام Pixar) كهدية، وقال للغرفة أنا حأستخدمه أضيء قلعتنا

هذا الكتاب مليء بالإلهام، وكوني من عشاق Disney، كان جميل أسمع بعض القصص من وراء الكواليس

لكن كتابي المفضل في مجال الأعمال على الإطلاق هو Content Machine للكاتب Dan Norris، كتاب قديم شوي بس يا سلام، كل شيء قاله فيه ناسبني تمامًا

قرأت الكتاب بعد ثلاث سنين من بدايتي مع Canny، وخلالها كنا نطبّق فلسفته بالفعل، كتاب رائع بجد

يا إلهي، أنا معلم ضعيف، ما تسمعوا لي، حتى الآن أثبت إني ضعيف في الأرقام وأغوص في الأمور بدون تفكير

بس نصيحتي هي: اركض وابدأ

إذا تحب الشغل اللي تسويه وما تستطيع تتوقف عن التفكير فيه، فحتماً راح تبني شيء رائع، فابدأ

قالوا لي ما يمكنك تبني وكالة دعاية بدون ما تشترك في واحدة أول، بس تبين إنك تستطيع إذا عندك شغف ورؤية

أيضًا، أعتقد إن النصائح الشائعة غالباً سيئة، مثل

ما تعمل كثير، راح تنفجر، خذ إجازات أكثر، انفصل عن العمل، اخرج من وضع الدوام

هذي الأمور تزعلني

إذا تحب الشغل اللي تسويه، راح تكون دايم متذكر له، ودايم عندك أفكار، غالبًا وقت ما تحاول تسترخي، لأن ذهنك يكون فاضي

اقبل هذا الواقع

أنا مدمن عمل بجد، وأنا مستمتع، وما أشعر إني راح أنفجر، فقط انتبه لإشارات جسمك، وإذا كنت بصحة جيدة واستعدادك كامل، فامضِ قدما

واخدين 3 موظفين جدد، اثنين مصممين وواحد يشتغل على الفيديو. وآخر موظفين لنا لفترة.

ربما في بداية 2022 نكون جاهزين مرة ثانية!