ربحت 13.5 مليون ريال سنويًا من تأسيس شركة تطوير برمجيات من الصفر [من أوكرانيا]

أنا Oleksii من Ukraine أسست وكالة تطوير برمجيات من الصفر حققت 13.5 مليون ريال سنويًا

اسمي Sasha Andrieiev وأنا الرئيس التنفيذي لشركة Jelvix. Jelvix شركة رائدة عالميًا في تطوير البرمجيات واستشارات التقنية، وتساعد الشركات على تفوق منافسيها. نحن متخصصون في تطوير برمجيات معقدة ومتقدمة لمساعدة الشركات على التحول الرقمي في أعمالها وصناعتها. نستخدم أفضل الممارسات ومناهج التطوير لبناء عمليات وحلول فعالة في تطوير البرمجيات للمؤسسات.

نقدم خبرات تقنية شاملة ونستخدم الذكاء والتقنيات الرقمية لدفع القيمة والنمو في الأعمال.

توسعنا في قطاعات متعددة مثل الصحة والمالية والخدمات اللوجستية والتجزئة. من بين الشركات المعروفة اللي تتعامل معنا: Samsung و Ikea و Zeiss و Canon و Louis Vuitton و KIA و Auchan و STIHL. مع وجود 6 مكاتب في أوروبا والولايات المتحدة، نحن مستمرين في النمو.

معرض أعمالنا يحتوي أكثر من 50 مشروع فريد، وأنا فخور أقول إن كل عميل من عملائنا اللي يزيدون عن 200 حصل على أكثر مما توقع!

نشأت في بيئة مليانة رواد أعمال، فتعلمت مبكرًا إن العمل لحسابك طريق ممتاز لتحسين مستوى حياتك. بدأت أول مشروع لي قبل تخرجي سنة 2008 وكان في القطاع الاجتماعي. اضطررت أتعلم الإدارة وأبحث عن موظفين وشركاء. وأقر إن الحفاظ على الاستقرار المالي كان تحد كبير في تلك الفترة!

الوفاء المستمر بالوعود، والتفكير الأخلاقي والتقني، واتخاذ القرارات الصائبة، يضمن مستوى عالي من الثقة عند العملاء.

الوفاء المستمر بالوعود، والتفكير الأخلاقي والتقني، واتخاذ القرارات الصائبة، يضمن مستوى عالي من الثقة عند العملاء.

وبما إني جئت من مجتمع ريادي، شعرت إن في شيء أكبر برة. حولت تركيزي للقطاع التقني. مع إن في ناس شككوا بقراري، إلا إني وخذت المخاطرة وما رجعت أشوف للوراء. أعتبر تأسيس Jelvix نقطة تحول كبيرة في حياتي. تأسست Jelvix رسميًا سنة 2011 لما مجموعة من الشركاء شكّلوا منظمة متخصصة في تطوير المواقع والتطبيقات المتنقلة. وجدنا أول عميل لنا من خلال منصة توظيف حر. استغرقنا عشر سنين عشان نصبح من أبرز الشركات في الاستشارات والخدمات التقنية المتخصصة في إدارة أنظمة التكامل الكبيرة وتحسين عمليات العمل. الآن عندنا مكاتب في 6 دول حول العالم، وعدد الموظفين زاد 250 خلال السنة الماضية.

جينا أول عملاءنا من سوق حر شهير اسمه Elance واللي صار بعدين UpWork. فريقنا كان بسيط جدًا في البداية شملني أنا وشريكي كيريل والمصمم ومطور تطبيقات IOS. أول عميل عندنا كان عنده فكرة لتطوير لعبة صغيرة سودوكو بآليتين أو أقل. صنعنا له وثيقة تصميم لعبة تتضمن فكرة المشروع والسيناريو مثل المفهوم والنوع والجمهور المستهدف والآليات وعناصر اللعبة وغيرها

التنفيذ استغرق شهرين. قدمنا للعميل نسخ تجريبية وكنا مرنين في التعامل مع المتطلبات المتغيرة. بعدين واصلنا العمل مع نفس العميل في مشاريع ثانية. في الحقيقة استخدمنا منصة UpWork كوسيلة لبناء ملف أعمال قوي مع دخل إضافي. وحين جانا أول زبائن، ركزنا على سجل أعمالنا وسمعتنا الحلوة

كنا دايم حريصين على تشغيل نموذج عمل بسيط وهذي نقطة مهمة خاصة للشركات الناشئة اللي تشتغل بتمويل ذاتي. قررنا مبكرًا إننا ما نحتاج مكتب كبير ولا فاخر، وإن قدرتنا على التوسع تعتمد على تحسين وتشغيل إجراءاتنا تلقائيًا بدل إضافة طبقات إدارية معقدة

عدّلنا عملية التوظيف ودمج الموظفين الجدد لأن النظام القديم ما ينفعش. واصلنا بتحسين الإجراءات والسير العاملة الحالية عشان نكون أسرع وأكفأ. ووضع فريق الإدارة لدينا سير عمل واضح عشان يكمل المشاريع ويحقق أهداف كل مشروع

عشان نتحول لماركة موثوقة، كان لازم نكون مصدر موثوق للمعلومات في المجال. الخطوة الجاية كانت بناء موقعنا الخاص والتركيز على استراتيجية تحسين محركات البحث. حتى لو كانت الـ SEO عملية طويلة، بس دائمًا تعطي نتائج ممتازة إذا نفذتها بشكل صحيح

قبل 10 سنين كان قطاع التقنية يتطور بسرعة كبيرة وكان الوقت مناسب يملأ هالفراغ. توقعت أن أوكرانيا ستصير سوق ناشئة كبيرة قادرة توفر لم businesses توسعية مكانة استراتيجية بقلب أوروبا

من أسهل الطرق تبدأ بزنس بأوكرانيا هي تأخذ قرض. أنا اخترت طريق ثاني. قسمت المسؤوليات المالية والوظيفية مع شريكي كيريل. درسنا سوا بالجامعة فلدينا كثير شي مشترك قيم وأهداف مهمة بالبزنس

فكرت بالإستراتيجية وخطة التطوير لسنوات قادمة. حسبت دخلنا وحجم المبيعات والأرباح بشكل دقيق. بدء بزنس بأوكرانيا وقتها كان كابوس إداري مليان بيروقراطية وإجراءات مكلفة. بس التحديات ما كانت مستحيلة لأن عندي خبرة سابقة ببناء بزنس بنطاق ثاني

في بداية كان الفريق 8 أشخاص بمن فيهم أنا. ما كان فينا نغطي كل الوظائف ماليًا كوننا ستارت آب فاضطررنا نتعلم كل شيء عن التعددية بالمهام. العبء الأساسي بالمهام والمسؤوليات كان علينا وغالبًا يفوق الحمل الطبيعي. مثلًا أنا تعاملت مع الإستراتيجية والعمليات والتمويل والموارد البشرية والمبيعات والتسويق. وكيريل تولى الإدارة التقنية. من وقتها نؤمن أن التعددية بالمهام مناسبة للستارت آب بس ممكن تدمر إنتاجية الشركات المتوسطة والكبيرة

فهم رغبات العميل وتقييم الفرص والمخاطر وتحليل سلاسل المعلومات من مصادر مختلفة عشان نشوف أي الحلول معقول وفعال هذي أسرار نجاحنا

هالقنوات ساعدتني أبني البزنس

بجانب مراجعات الكود ننظم ورش عمل دايم مع أذكى عقولنا عشان نساعد العملاء يفكروا بوظائف المنتج ونحلل خدمات المنافسين. هالشي يخلي نشتغل مع العميل نصنع حل يقود السوق بدل ما نتبع التعليمات بشكل أعمى

الأمور تسير بشكل ممتاز. حتى مع وضع الكورونا، نحن نستلم مشاريع جديدة ومثيرة من أبرز العلامات التجارية العالمية. هدفنا الأساسي هو النمو بالحجم وترسيخ أنفسنا في السوق العالمي كشريك موثوق في الابتكار التقني لعلامات فورتشن 500.

أما بالنسبة للمستقبل، فيعتمد على ظروف السوق والمنافسة. بعد الجائحة، شفنا جميعًا التحول الرقمي السريع لكثير من العمليات، وهذا التسارع ما راح يتوقف. الشي هذا يجبر المؤسسات على إعادة تصور استراتيجياتها الرقمية عشان تستفيد من الفرص الجديدة وشرائح العملاء الرقمية. من أبرز الدروس اللي تعلمتها إن الإنتاجية ممكن تتحقق بغض النظر عن الموقع أو المسافة بين الزملاء.

التطوير المخصص ما زال مطلوب بشكل مستقر، لأنه ما يناسب كل الشركات الحلول الجاهزة. جائحة كورونا غيرت بشكل دائم طريقة تعامل العملاء والموظفين والمواطنين وتجارب الناس. ومع التغيرات الجديدة، تقدر المؤسسات تسريع تجارتها الرقمية من خلال توسيع عروضها الحالية وخلق خدمات جديدة، مثل تقديم خدمة التوصيل بدون تواصل أو استلام الطلبات من السيارة للعملاء.

حتى قبل تنفيذ أفكارك، لازم تدرس بعناية جوانب الصناعة والسوق المستهدف وتقيّم قدراتك المالية بشكل واقعي. بدون خطة عمل واضحة ومدروسة وذات معنى، ما راح يتحقق شي.

فهّمت إن الربح المالي ما يقدّر يكون المقياس الوحيد لقيمة الشركة. الثقة بين الموظفين والعملاء والمجتمع هدف مهم يجب السعي له.

لازم تكون منفتح وصادق وثابت في كل جوانب عملك، من المنتجات وثقافة الفريق إلى الشراكات. بسبب هذا أطبّق نهج يركز على الناس، وأقّدر إن المساءلة أمام الناس والموظفين والعملاء مبدأ أساسي لبناء الثقة في الشركات وقياداتها.

جبرتنا الجائحة على تنظيم عمليات العمل بشكل أفضل. صممنا نظام تعليم إلكتروني خاص بنا وخصصنا وقت وفلوس لتطوير مهارات موظفينا. واتضح إنك تقدر تشتغل بفعالية بغض النظر عن الموقع أو المسافة بين الفريق

نستخدم خدمات Google Platform وبشكل نشط أدوات تعاون مثل Jira و Slack

أول شيء الفلوس مو كل شيء تحتاج دافع قوي وكمية معينة من الوقت الفاضي. من وجهة نظري المؤسس هو الشخص الوحيد اللي يقدر يسوي أول خطوات في الترويج لشركته. ما في أحد يقدر يشرح عن التطور أو فريق المشروع ومهاراته بشكل أفضل منه. بعدين فهمت إن تجميع فريق مؤهل مو كافي. عشان توصل للقمة تحتاج تدمج مواهب بشرية استثنائية مع التقنية والأدوات الصح. والقيمة الأساسية تكمن في التحديث المستمر للمهارات والأساليب

أنصحك تؤمن بنجاحك. لكن طبعا ما ينفع تبني بزنسك على الإيمان فقط. لازم يكون عندك تقييم دقيق لقدراتك وخطة عمل مدروسة. كثير بعد يعتمد على الأهداف. إذا كانت طموحة وتشمل نمو الشركة فالمستثمرات حتنجم sooner or later

كل مؤسس ناشئ يواجه كم هائل من المسؤوليات من أول يوم. من توظيف الموظفين وإدارة الفرق إلى تسويق العلامة التجارية والتعامل مع الشؤون المالية. من الأدوات اللي أنصح فيها Google Drive و Asana و Trello و Slack و Meetup و Google Analytics

سمعة الشركة مهمة بعد. قيمك تشكل ثقافة مؤسستك وتحدد طابع شركتك. الوفاء بالوعود باستمرار والتفكير الأخلاقي والتكنولوجي في اتخاذ القرار يضمن لك مستوى عالي من الثقة عند عملائك

أحب الكُتاب بودو شايفر وروبرت كيوساكي وجاك لندن. أنصح بكتاب ديفيد آلين Getting things done لكل شخص يبغى النجاح. الكتاب فيه نصائح عملية كثيرة تساعك على رفع إنتاجيتك في العمل والحياة، وطريقة جمع المعلومات ومعالجتها، واختيار القرار الصح بسرعة، وتخطيط ومتابعة سير العمل، وفصل الأمور المهمة عن الثانوية

كتاب ثاني مهم عن طريقة عمل الدماغ هو Thinking Fast and Slow لدانيال كاهنمان. بالنسبة للبودكاست، أحب Joe Rogan Experience وPivot. بودكاست Pivot ضروري لكل شخص يبغى يتابع تأثير التكنولوجيا على الأعمال والثقافة في الإعلام والإعلانات والسياسة وأكثر. تعرف أن بودكاست Joe Rogan Experience هو الأشهر عالميًا. جو روجان وحّدني وأنا فكرت أني أبدأ بودكاست خاص بي

Jelvix تفتح أبواب النمو المهني والتطور. الشركة نشاطها يزداد الحين ولدينا مشاريع ممتعة ونبحث عن أشخاص شغوفين وفضوليين ومبدعين ويحبون الحلول. تقدر تتابع الوظائف الشاغرة اللي تناسب مهاراتك واهتماماتك من صفحة الوظائف في الموقع