ربحت 5.8 مليون ريال سنويًا من أداة تختار أفضل عقارات الاستثمار

اسمي Michael Dent وأنا مؤسس PropertyData، موقع اشتراكات لمستثمري العقارات والمطورين في UK يساعدهم يتخذون قرارات أفضل عند شراء عقار سكني

PropertyData يساعد المستثمرين يبحثون في أسواق العقارات المحلية، يجدون فرص استثمارية، ويفحصون العقارات المحتملة قبل الشراء

بدأت البزنس في أبريل 2017، واليوم أرباحه المتكررة 128 ألف دولار شهريًا أي حوالي 480 ألف ريال سعودي

في 2017 كنت أدير وكالة تطوير ويب مربحة فيها عشرة أشخاص، لكنني كنت متعب من نموذج العمل هذا وأبحث عن طريقة أنتقل فيها لبناء منتج اشتراكات رقمي خاص بي

في يوم من الأيام كنت مع صديق ويشير لي كيف يبحث في أسواق العقارات المحلية لأنه يخطط يشتري عقار استثماري. كان يصنع إكسل ويدخل يدويًا عناوين العقارات وأسعارها ومساحتها وغيرها عشان يحسب متوسط السعر ومتوسط السعر للمتر والدخل الإيجاري المتوقع

من منظور مطور برمجيات، هالعملية تبعت غبية. كانت مملة وبطيئة، والأهم أنها مليانة أخطاء. شس يصير لو حط رقمين بشكل معاكس وأدى له خطأ بقيمة 100 ألف جنيه إسترليني

عرفت أنه لازم يكون فيه طريقة أطور جزء من هالتحليل بشكل آلي، وهكذا طلعت فكرة PropertyData

الحل بسيط اترك وظيفتك وابدأ اعملها وقت ما تكون صغير قبل ما تتزوج وتأتيك أطفال وقروض

الحل بسيط اترك وظيفتك وابدأ اعملها وقت ما تكون صغير قبل ما تتزوج وتأتيك أطفال وقروض

اكتشفت أن فيه منتجات بيانات وتحليلات موجودة لسوق العقارات في UK، لكن كلها مصممة للشركات الكبيرة وتكلف 500 جنيه إسترليني شهريًا أو أكثر، وهو مبلغ بعيد عن متناول المستثمر الفردي العادي في UK

قررت أطلق أداة بيانات وتحليلات لسوق العقارات تكلف أقل من 50 جنيه إسترليني شهريًا، أسهل الوصول لها، وأخلي البيانات اللي تستخدمها الشركات الكبيرة متاحة لكل مستثمر أو مطور عقارات في UK

عرفت من تجربتي في إدارة وكالتي للويب، حيث كنا نبني مواقع كاملة للعملاء، أن الطريقة المثلى هي الاعتماد على النسخة الأولية البسيطة من المنتج MVP

قضيت 6 سنوات وأنا أقول لعشرات العملاء، جايين لي بمواصفات تقنية تزيد عن 60 صفحة، يروحون يرجعون بنسخة صغيرة جدًا من فكرتهم، نبدأ نبنيها أولًا

فقررت أمشي على نصيحتي وأبني نسختي الأولية خلال 3 أسابيع فقط، وأنا مستمر أدير الوكالة في نفس الوقت

النسخة الأولية كانت بسيطة جدًا، تسمح للمستخدم يحدد منطقة معينة، ثم تتصل على API الخاص بـ Zoopla، وهو موقع بريطاني كبير للعقارات، وتشتغل تحليل للسوق العقاري في تلك المنطقة. النقطة المميزة كانت كود صغير يستخدم تقنية OCR عشان يقرأ مساحة الشقة من المخطط ويحسب السعر لكل قدم مربع بالجنيه الإسترليني

ما أنفقت ريال واحد على إكمال النسخة الأولية، غير وقتي فقط. وبعدين وضعتها تعمل على سيرفر سحابي بـ 5 دولارات شهريًا أي حوالي 20 ريال. هالزمن اللي التكنولوجيا رخيصة والحوسبة السحابية متاحة، فرصة ذهبية للي يبدي بزنس

جمعت خبر صحفي بسيط ووزعته على مواقع متخصصة في العقارات. واحد أو اثنين منها نشروه. واحد اسمه Nick، يدير أكبر معرض عقاري في لندن، شاف المقال واتصل علي وسألني إذا أبغى أخذ جناح بسعر مناسب في المعرض، مع فرصة تحضير أسبوع واحد فقط

من ناحية، طريقة قديمة شوي تسويق منتج رقمي كذا، بس عرفت إنها تقربني من عملاء محتملين يسألون أسئلة صعبة، وتكون تجربة حقيقية لاختبار إذا في طلب على المنتج

السعر كان شيء ما كنت متأكد منه، بس عرفت إني ما أبغى يكون السعر عائق في البداية، فجربت أسعار منخفضة جدًا، ثلاث باقات بـ 6 و12 و24 جنيه إسترليني شهريًا، أي تقريبًا 28 و45 و90 ريال. ظننت أقدر أرفع السعر لاحقًا للعملاء الجدد، وفعلا سويت كذا بعد فترة

طور دايم، نزل ميزات جديدة كل أسبوع أو كل يوم، حسب اقتراحات المستخدمين ورؤيتك أنت

طور دايم، نزل ميزات جديدة كل أسبوع أو كل يوم، حسب اقتراحات المستخدمين ورؤيتك أنت

استخدمت واحد من فريق الوكالة عشان يساعدني في الجناح، وانطلقنا. معظم الأجنحة كانت مزينة ومكلفة، لكن جناحنا كان أسود بسيط، مع طاولة واحدة فيها iMac لعرض النسخة التوضيحية

فكرت لحظة، هل الناس جذبهم البساطة؟ ربما شعروا إن وسط الزينة والتباهي، جناح بسيط كذا لازم يكون فيه شيء حقيقي

مررنا على مئات الأشخاص خلال يومين، والانطباع الأول كان إيجابي جدًا. سجلنا عدد من الناس في قائمة البريد، وجينا أول مشترك بعد أيام

المفيد أكثر كان الأسئلة. يقولون هذا رائع، بس يقدر يعمل X؟ والجواب كان لا، ما يقدر. فرجعت ومعي قائمة بـ 6 شهور من الميزات اللي أحتاج أطورها

شعرت إني وصلت لشيء مهم، فاستلفت 50000 جنيه إسترليني من أختي عشان أقفل الوكالة وأركز كامل وقتي على PropertyData. عشت من هال钱 لمدة سنة، وضفت كل الأرباح في تطوير البزنس. ما احتجت فلس إضافي، وبعد سنتين رديت القرض كامل

اتبعت نفس الطريقة البسيطة من أربع سنوات ونص أطور باستمرار أضيف ميزات جديدة كل أسبوع أو حتى كل يوم بناءً على اقتراحات المستخدمين ورؤيتي أنا لشكل الموقع

نما PropertyData بشكل كبير عن طريق الكلمة الشفهية والتوصيات لكن بالطبع كان للإعلان المدفوع دور أيضًا في البداية كنت أدير حملات Google Ads بنفسي لكن سرعان ما لاحظت إني ما أجيدها

تعرفت على شخص في حفلة يدير وكالة إعلانات PPC فوضفته لتشغيل إعلانات Google ثم توسعت معه على Facebook وInstagram وMicrosoft وLinkedIn وما ندمت نجح في زياد عدد التحويلات شهريًا على مدى عامين في السنوات الأولى كانت أتعابه مرتبطة بعدد المشتركين اللي يجلبهم وهذا ساعد في محاذاة المصالح

أطلقنا برنامج تابعين بسيط لكنه سخي وكان أداءه ثابت يساهم بنسبة 5 إلى 10 بالمئة من الاشتراكات الجديدة ويوفر دخل متكرر جيد لـ 20 إلى 25 تابع

التابعين يروجون لـ PropertyData بالطريقة اللي يقدرون عليها غالبًا عبر فيديوهات يوتيوب أو فعاليات مباشرة أو شبكاتهم الشخصية يصنعون موادهم الترويجية بأنفسهم وأنا أقرها ويحصلون على عمولة سخية 25 بالمئة مدى الحياة على كل الإيرادات من المستخدمين اللي يجلبونهم

PropertyData ينمو كل شهر منذ انطلاقه حتى خلال جائحة كوفيد اليوم يحقق 128 ألف دولار شهريًا من الإيرادات وربحيته مريحة جدًا هي شركة تكاليفها الهامشية صفر أي أن خدمة عميل إضافي لا تكلف شيء

أبرز التكاليف هي الحملات التسويقية المدفوعة وشراء البيانات الأرباح بشكل عام قوية وتنمو مع زيادة حجم العمل

أنا لست من النوع اللي يخطط على المدى الطويل بشكل معقد لكن باختصار هدفي الاستمرار في تطوير المنتج وتنمية العمل وربما بيعه يوم ما

أهم شيء تعلمته هو تقدير الطريقة التقليدية في تأسيس بزنس بدون تمويل خارجي

شاركت في كثير من المشاريع اللي احتاجت تمويل كبير من برا مثل what3words اللي أسستها مع فريق في 2013 واستقبل أكثر من 80 مليون جنيه إسترليني لحد الآن

بالنسبة لمشاريع مثل what3words هذا التمويل ضروري لكن في PropertyData أردت أبدأ شيء ينمو طبيعي فقط بإعادة استثمار الأرباح

وبما أن تكلفة تأسيس اشتراكات رقمية منخفضة فهذا النوع من البزنس أسهل واحد ينموا بهذه الطريقة

بهالطريقة حافظت على 97% من ملكية الشركة (اثنين من الفريق القديم من أيام الوكالة عندهم 3% مجتمعين) وما عندي مستثمرين خارجيين يعني أنا المسؤول الأول والأخير

جوجل وفيسبوك/انستقرام ومايكروسوفت ولينكدإن للتسويق المدفوع

DigitalOcean للسيرفرات مع Cloudflare للشبكة وتامين الموقع وStripe لمعالجة المدفوعات وXero للمحاسبة وReviews.io لإدارة التقييمات

أفضل كتاب بزنس قرأته كان دايمًا How to Get Rich من المليونير البريطاني الغريب الأطوار Felix Dennis. الكتاب صار قديم شوي ببعض الأجزاء، بس يقدّم نظرة صريحة للنجاح في البزنس وقراءته ممتعة جدًا

كتاب Everything is Negotiable من Gavin Kennedy أثر في تفكيري كثير بعد

النصيحة بسيطة اترك وظيفتك وابدأ اعملها، وافعلها وأنت صغير إن أمكن قبل ما تتزوج وتعمل أطفال وتأخذ رهن عقاري. اعتمد على التمويل الذاتي، خفف المصروفات، واحتفظ بأكبر حصة ملكية ممكنة لأطول فترة ممكنة. ابدأ ببزنس برمجيات إذا استطعت

بقيت أدير البزنس بشكل خفيف من ناحية الموظفين، بس حاليا أفكر أوظف شخص في مجال نمو أو تسويق أو تحسين التحويل، وكذلك محلل بيانات. الأغلب يكون عن بعد، وربما دوام جزئي.

إذا عندك أي سؤال أو ملاحظة، اكتب تعليق في الأسفل!