بدأت بزنس برّاحة 5.6 مليون ريال سنويًا بالبيع والشراء والاستثمار في مواقع إلكترونية

مرحبا، اسمي Mohit Tater وأنا الرئيس التنفيذي ومؤسس BlackBook Investments. نحن نشتري وندير مشاريع رقمية مربحة ونساعد آخرين على الاستثمار فيها

عندنا ثلاث خدمات رئيسية

عملائنا متنوعين من خلفيات مختلفة. لكن معظمهم إما محترفون بأجور عالية مثل أطباء ومحامين واستشاريين، أو رواد أعمال عندهم تجربة سابقة وبيبحثون عن تنويع استثماراتهم

BlackBook Investments مشروع برقم سباعي بالريال وله هامش ربح عالي، ويساعدني أسافر وأشتغل مع عملاء من كل العالم. حاليا عندنا أكثر من 7.5 مليون دولار، أي 28 مليون ريال، تحت الإدارة، ونموذ بسرعة كبيرة

في 2021 وحده، استثمرنا أكثر من 2 مليون دولار، أي 7.5 مليون ريال، في شراء مشاريع رقمية مربحة، ونخطط نضاعف هذا المبلغ في 2022

العام كان 2011، كنت تخرجت من جامعة مرموقة وحصلت على وظيفة في Zomato، والشركة كانت في بداياتها. كانت فرصة رائعة أشتغل فيها مع المؤسسين مباشرة. اشتغلت فيها سنة وقمت بمهام كثيرة، من زيارة مطاعم وجمع قوائم طعام إلى إطلاق المنتج في 5 مدن جديدة. كانت تجربة تعليمية قوية

لكن في النهاية، كنت دايم أحلم أبدأ مشروعي الخاص. قرأت كتاب Rich Dad Poor Dad وخلاني أفكر بهذه الطريقة. فاستقلت بعد سنة بدون خطة واضحة وبدأت أبحث عن فكرة

قرأت كتاب The Four Hour WorkWeek لـ Tim Ferriss وتأثرت بفكرة المشاريع المستقلة عن الموقع الجغرافي. قررت أبدأ مشروع أشتغل فيه من أي مكان

ما أردت أن يتحكم الشغل في حياتي، بل أريد العكس

الإنترنت بدت لي الطريق الواضح لتحقيق هذا الهدف. كلنا سمعنا عن قصص النجاح لأشخاص صاروا مليونيرات من الإنترنت. فعملت اللي يسويه أي شاب طموح، جوجلت اربح فلوس من الإنترنت

وهكذا دخلت عالم التسويق الرقمي. ولحسن الحظ، أثناء عملي في Zomato، كنت أتعلم كيف أبني مواقع في أوقات فراغي. فقررت أبدأ مدونة وأربح من الإعلانات والعمولات. ما كنت كاتب ممتاز، لكن جربت

بعد سنة من الكتابة، ما صار شيء. ما نزلت زيارات، ما جت دخل، ما حصلت شيء

بدلا أن أستسلم، بدأت أفكر كيف أخلي الفكرة تنجح. بما أن الإنترنت نجح مع كثير، لازم ينجح معي. كان ديسمبر 2012، وعرفت على موقع Flippa، وهو سوق لبيع وشراء مدونات ومواقع ناجحة ومربحة

ما تنتظر الكمال، ابدأ اليوم وانطلق

كانت اللحظة اللي فهمت فيها. قلت في نفسي، إذا ما قدرت أنجح من الصفر، يمكن أكون أقدر أطور مشروع ناجح أصلا. فاشتريت أول مشروع بـ 2500 دولار، أي 9 ألف ريال، من مدخراتي وقرض من أمي. كان وكالة تسويق إلكتروني، وخلال 6 شهور حولته وضاعفته خمس مرات، وبعته بـ 12500 دولار، أي 47 ألف ريال، على Flippa. وقتها قلت، هالشيء ينجح فعلا

في السنين اللي جت، كررت التجربة. أحيانا كانت الصفقات ممتازة، وأحيانا تعرضت للنصب

تمسكت بالأمر، وبدأت أشتري مشاريع أكبر، بأسعار من خمسة أرقام إلى ستة أرقام. من فلوس أول صفقة، حققت حلمي أزور أمريكا، خصوصا نيويورك. كان عندي صديق يعمل في صندوق استثمار في مانهاتن، وسكنت عنده بضعة أسابيع. سألني عن شغلي، وبدأ يهتم يستثمر هو بعد

وهنا وُلدت فكرة BlackBook Investments. لما رجعت للهند، بدأت أشتغل على الفكرة وأشوف إذا في طلب عليها. ببطء، زاد عدد الناس اللي يسألون إذا أقدر أساعدهم يستثمرون في مشاريع رقمية، مع أنهم ما يعرفون عنها شيء. وهكذا انطلقت BlackBook رسميا في يناير 2014

رجعت لصديقي وقررت نشتري أول مشروع له وأنا أديره. نجح الأمر، وفي 2 إلى 3 سنين جايين، جاب أصدقاءه وعائلته، واستثمرنا مبالغ كبيرة في شراء مواقع ومشاريع رقمية، وأنا أديرها لهم

في آخر 8 سنين، ساعدنا كثير مستثمرين يحققون عوائد عالية من المشاريع الرقمية، مع أنها استثمار سلبي لهم

لما ما كان في سوق لهذه الخدمات (على الأقل ما كنت أعرف عنه) كان من الصعب أصمم خدمة مناسبة أو حتى أسعرها بشكل صحيح. بدأنا في الأول بنظام تقسيم الأرباح 50-50 مع المستثمر، حيث كنا نحن الشريك التشغيلي والمستثمر هو اللي يدفع كل المبالغ.

بمرور الوقت، ومع كبر حجم المواقع اللي نشتريها، اضطررنا نعدّل العمولة حسب الحجم، ودخلنا نظام عمولة ثابتة زائد نسبة من الإيرادات.

حتى اليوم نحاول نعدّل هيكل العمولة حسب احتياجات كل مستثمر. مثلاً، أحد المستثمرين يبحث عن صفقات كبيرة مو أرباح ربع سنوية ثابتة، فبنية العمولة معه تختلف عن المستثمر اللي يبغى دخل سلبي ثابت من الأرباح الربع سنوية. في الحقيقة، قدّرنا نحقّق للمستثمرين عائد استثمار سنوي يتراوح بين 27-30% بعد خصم عمولتنا.

لأن البزنس كان خدمي، ما طلعت عليه أي تكاليف بداية. كان مشروع فردي وأنا أسوي كل شيء وحدي. التكاليف الوحيدة كانت رسوم الاستضافة وتسجيل الدومين. الموقع الأول صنعته بنفسي.

أنا أؤمن إيمان قوي أن العمل نفسه يتكلم عنك. ولهذا 100% من بزنسنا يجي عن طريق الإحالات ونشر الخبرة. متعمد ما أسوي أي تسويق أو ترويج.

معظم مستثمرينا استثمر معنا أكثر من مرة بعد ما أثبتنا لهم قدرتنا على تحقيق عائد استثماري عالي. فما نحتاج نسوي شيء إضافي عشان نحتفظ بالعملاء، طالما نقدر ندير ونطور أعمالهم ونعطيهم العائد اللي يرضيهم.

وبالإضافة إلى هذا، صرنا من الشركات المعروفة والراسخة في مجال استثمار المواقع، وواحدة من المجموعات القليلة اللي تقدم هالخدمة.

عملائنا غالبًا أشخاص عندهم فكرة عن مجال استثمار المواقع وبيحاولون يبدأون. فنحن نكتب محتوى يسهم في فهمه جميع المستويات الاستثمارية ويساعدهم يتخذون قرار مدروس.

ما نعتمد على جوجل في جلب الزوار أو العملاء، فما يصير لدينا قلق من كتابة محتوى يرضي جوجل، ونركز بدل ذلك على القارئ مباشرة.

حاليًا ندير أكثر من 15 مشروع في مجالات مختلفة، وقيمتها الإجمالية حوالي 18.75 مليون ريال. عندنا فريق يضم أكثر من 20 شخص يعملون معنا بدوام كامل. دايمًا اعتبرت الربحية عامل مهم جدًا في إدارة أي بزنس، وأنا فرحان أقول إننا كنا مربحين من أول يوم.

سواء احتجت تعمل في عطلة نهاية الأسبوع لمشروع جانبي أو تترك وظيفتك عشان تبدأ مشروعك، ما تنتظر ت alignment النجوم، لأنها ما راح تتحصل.

سواء احتجت تعمل في عطلة نهاية الأسبوع لمشروع جانبي أو تترك وظيفتك عشان تبدأ مشروعك، ما تنتظر ت alignment النجوم، لأنها ما راح تتحصل.

نطمح أن نكون الخيار الأول لأي شخص يبغى يستثمر في المواقع والأصول الرقمية. حاليًا ندير استثمارات بقيمة تزيد عن 18.75 مليون ريال، ونسعى لمضاعفتها بحلول نهاية 2022. وبالمستقبل نبغى نكون شركة بقيمة 375 مليون ريال ونساعد أكبر عدد ممكن من الناس يستثمرون في هالصنف الجديد من الأصول.

أهم الأدوات اللي نشتغل عليها هي G Suite و Asana و Ahrefs و SEMRush و Friday و Invoicely

في كتابين غيرت حياتي تماما هما Rich Dad Poor Dad لـ Robert Kiyosaki و The Four-Hour Workweek لـ Tim Ferriss

قرأت كتاب Rich Dad Poor Dad وأنا بالثانوية وفور ما خلصته وقفت أعرف إني أبغى أسير بطريقي الخاص. مع أني ما جئت من عائلة أعمال والدي دكتور بس حسيت بدافع قوي أبدأ من تلقاء نفسي

بعدين قرأت The Four-Hour Workweek وأنا بالجامعة وهذي المرة فتحت عيني على فكرة إدارة بزنس من أي مكان بالعالم. أنسب نجاحي لهذي الكتابين لأنهم كانوا الأساس في مشواري

أفضل بودكاست أسمعه هو Tropical MBA من Dan Andrews و Ian Schoen. أحب هالاثنين كثير

إذا كان عندي نصيحة وحدة أبغى أشاركها مع اللي يبدؤون بمشروعهم، فهي ما تنتظر الكمال، ابدأ اليوم وانزل الميدان. سواء احتجت تشتغل بالعطلة كمشروع جانبي أو تترك وظيفتك عشان تركز بالمشروع، ما تنتظر كل الظروف تصبح مثالية، لأنها ما راح تصبح كذا أبدًا.

دائمًا نبحث عن كتّاب ومحررين ممتازين. بالإضافة إلى ذلك، نحن نوظف حاليًا لمناصب في تحسين محركات البحث. التفاصيل أكثر بالأسفل