كيف بدأنا بزنس منتجات تغليف ورقية يربح 720 ألف ريال سنويًا من الصين

كيف بدأنا مشروع منتجات التغليف الورقية اللي تربح 720 ألف ريال سنويًا

أنا يوكي لي، الشريك المؤسس لشركة Bagitan Packaging Company شركة تصنع منتجات تغليف ورقية في الصين. منتجتنا الأساسية أكياس ورقية، وتغليف أكل، وتغليف فويل، ومنتجات تغليف للاستعمال الواحد تستخدم في المطاعم والوجبات الجاهزة

من يوم ما بدأنا في 2008، نمت الشركة لتصبح ربحها الصافي السنوي 750 ألف ريال ولدينا أكثر من 50 موظف. كانت تجربة رائعة أشتغل فيها مع شريكي فرانك أويانج، وهو مؤسس شركة Panda Paper Roll اطلع القصة هنا، وتعلمنا كثير من الدروس في الطريق. أتمنى تفيد تجربتنا رواد الأعمال اللي يبغون يبدأون بزنس في الصين

قصة Bagitan Packaging مثيرة للاهتمام. نحن كنا في مجال بكرات الورق الحراري من سنة 2010. ومع توسع عملنا، طلب منا كثير من الزبائن ورق أكياس وعبوات طعام للاستعمال الواحد ومنتجات تغليف أخرى.

فقلنا ليش ما نبدأ نحن بزنس التغليف، مثل ما فعلنا في مجال الورق الحراري؟

أسهل طريقة تطور فيها نفسك وعملك هي إنك تتعلم من منافسيك، تعمل مثلهم، وبعدين تفوقهم.

أسهل طريقة تطور فيها نفسك وعملك هي إنك تتعلم من منافسيك، تعمل مثلهم، وبعدين تفوقهم.

كما لاحظنا إن منتجات التغليف مهمة في حياتنا اليومية، مثل المطاعم والقهوة والتجزئة والبقالة. وسوق المنتجات الاستهلاكية للتغليف ضخم، ويوفر دخل ثابت لشركتنا. معظم منتجات العالم تُشحن بطريقة أو أخرى داخل تغليف، فكان من المنطقي نقدم هالمنتجات لزبائننا. الفرص لا نهائية، ونحن متحمسين للمستقبل المتغير في عالم التغليف.

أيضًا، مع ازدياد الاهتمام بحماية البيئة، صار للعبوات الورقية للاستعمال الواحد سوق كبير. أفكارنا تحولت لفعل، واليوم نفتخر إننا من الرواد في صناعة التغليف في الصين.

تصنيع أول منتج كان سهل علينا لأننا كنا لدينا خبرة سابقة في تصنيع بكرات الورق الحراري. اشترينا ماكينة طباعة فليكسو مستعملة عشان نطبّع على الأكياس الورقية حسب طلب الزبون، لأن الزبائن يبغون يطبعون شعارهم على الأكياس، وغالبًا بألوان من 1 إلى 4. بعد كذا نكمل عملية تصنيع الكيس، مثل إضافة القالب للمقبض. وأخيرًا نكمل التغليف الكرتوني مع عمالنا.

الزبائن يرسلون لنا التصميم الجاهز لأكياسهم، وبعدين نسند التصميم لفريقنا الداخلي عشان يجهز النموذج. لكن أحيانًا نستخدم مصممين أحرار من موقع Fiverr عشان يساعدونا في التصميم.

نقدّم أنواع مختلفة من الجودة الورقية حسب استخدام الزبون، مثل الورق الكرافت البني أو الأبيض، والورق المقاوم للماء، والورق الفني، والكرافت بورد وغيرها.

نرسل عينات من التغليف الورقي للزبائن قبل ما يطلبوا الكمية. نحتاج عادة من 5 إلى 7 أيام عشان نجهز العينات، وبعدين نرسلها للزبائن عن طريق الشحن السريع الدولي مثل DHL أو FedEx أو UPS. بعد ما يوافق الزبون على العينة، نبدأ نجهز الإنتاج بالجملة.

مع أننا كنا نملك بعض العملاء اللي يطلبون الأكياس الورقية ومنتجات التغليف الورقية الثانية، بس حبينا نوسع السوق، خصوصاً السوق الخارجي. فأنشأنا علامة تجارية جديدة اسمها Bagitan. والكلمة مبنية من كلمة bag

واصِل وتمسك في مجال تحسين محركات البحث لأنه يعطيك فوائد على المدى الطويل

علامة Bagitan تعني إننا نقدر نغلف كل شيء. وقمنا بتسجيل العلامة من مكتب العلامات التجارية وأنشأنا موقعها الإلكتروني

تحسين محركات البحث وإعلانات جوجل هما السلاحين الأساسيين اللي نستخدمهم لجذب العملاء والحفاظ عليهم. تحسين محركات البحث عملية معقدة وتحتاج من 12 إلى 20 شهر من العمل المستمر على الموقع. العملية مؤلمة بس النتيجة مبهرة، لأنها تجلب زيارات مجانية يومياً لموقعك، حتى لو كنت نايم

قبل ما يبدأ موقعك يجذب عدد لائق من الزيارات، إعلانات جوجل أداة مفيدة عشان تجذب زيارات وتفهم السوق

عندنا خبرة كبيرة في التسويق الرقمي. ففريق التسويق يستخدم طرق مختلفة عشان يساعدنا في التسويق الإلكتروني. من ضمن الاستراتيجيات اللي نستخدمها

المدونة

نستخدم منصة المدونة عشان نعلم ونشارك معرفتنا في التغليف مع العملاء، مثل بعض المصطلحات في مجال التغليف. وبعد صنعنا إنفوجرافيك عشان المشاركة تصبح أجمل. نستخدم المدونة عشان نتابع كل المشاريع الجديدة، وأفكار التغليف، ونحتفظ بالتجارب الجميلة مع العملاء

السوشل ميديا

التسويق عبر السوشل ميديا مهم جداً للشركات. نستخدم علامتنا التجارية عشان نصل للعملاء من خلال منصات مختلفة. وبما أننا عندنا خبرة في المجال، نعرف أساسيات تحسين محركات البحث. وفريق التسويق يحاول يطبق كل الأساليب على موقعنا

التسويق عبر الإيميل

بما أن بعض عملائنا الحاليين شركات كبيرة، نرسل لهم إيميلات دورية عشان نخبرهم بالعروض، المنتجات الجديدة، والتحديثات المهمة

تحسين محركات البحث

عندنا فريق موثوق في تحسين محركات البحث يقوم بتحسين موقعنا، سواء من ناحية المحتوى أو الروابط. الموقع لازم يتصدر الصفحة الأولى في جوجل ومحركات البحث الثانية

نبدأ بتحليل المنافسين. نحدد أول 10 منافسين في مجال التغليف على جوجل، ثم نحلل الكلمات المفتاحية، عدد الزيارات، تقييم النطاق، والمحتوى الشهير لكل موقع. بعد كذا نعمل ما يسمى بالهندسة العكسية، نقلد نفس العمل اللي يعملونه ونتحسن عليه تدريجياً

التحليل

نراقب زيارات موقعنا باستخدام Google Analytics وننفذ حملات تسويقية خارجية عشان نزيد عدد الزوار، العملاء المحتملين، والتحويلات. هذا يساعدنا نغير استراتيجياتنا فوراً ونحسن أداء الموقع

البزنس الآن بخير ونعتقد إنه راح يكون أفضل بالمستقبل. أجمل جزء في بزنس التغليف إن منتجات التغليف الورقي استهلاكية وتُستخدم يومياً بالعالم. كل ما يخلص العميل المنتج، يرجع يطلب منا مرة ثانية. وهذي نقطة قوية لأنها تبني بزنس متكرر وربح مستمر

هدفنا نضاعف الإيرادات مرتين بحلول 2025. وعشان نحقق أهدافنا، راح نستمر بالاستثمار في البزنس ونطور منتجات عالية الجودة. نفس الطريقة اللي بنينا فيها البزنس قبل عشر سنين

نخطط للتوسع في خطوط المنتجات ودخول أسواق عالمية أكثر. وراح نستثمر في التقنية مثل ماكينات إنتاج أوتوماتيكية عشان نخفض تكاليف العمالة. وهكذا نبني بزنس أكثر كفاءة ونموًا

أهم شيء تعلمناه من تأسيس البزنس هو الاستمرارية. وقت ما بدأنا بزنس التغليف الورقي، كان عندنا أقل من عشرة عملاء. بعد عشر سنين، عندنا الآن أكثر من 100 عميل بالعالم. المسار كان صعب، لكننا استمرينا بالقطاع

التسويق الرقمي بعد يحتاج استمرارية. تحسين محركات البحث عملية طويلة ومعقدة. تحتاج تتعلم مهارات جديدة، تتخلص من العادات القديمة، وتركز على الفوائد الطويلة الأمد. نصيحتنا لك تستمر وتصر في مجال تحسين محركات البحث لأنه يعطيك نتائج طويلة الأمد

نستخدم WordPress و Cloudflare للبزنس. WordPress نظام مجاني نبني فيه موقعنا لنشارك معلومات وخبرات مع عملائنا. Cloudflare يساعدنا في توزيع محتوى الموقع بسرعة عالميا ويجعل الموقع أسرع.

أداة ثانية نستخدمها هي Fiverr نلاقي فيها مصممين نسند لهم أعمال التصميم. عملائنا دائما يبغون يشوفون نموذج لحقيبة ورقية أو تغليف ورقي قبل ما يطلبوا منا. نحن نستخدم المصممين عشان يجهزوا النماذج بسهولة وكفاءة.

نصيحتي لرواد الاعمال الجدد هي تعلموا من منافسيكم. أسهل طريقة تطوروا فيها أنفسكم وبزنسكم هي إنكم تراقبوا منافسيكم وتسووا مثلهم وبعدين تتغلبوا عليهم.