كيف حولت شغفي من الصغر لاستشارات تصميم مواقع تربح 675 ألف ريال سنويًا

مرحبا! اسمي Anebi Agbo انا مؤسس ورئيس الاستراتيجية في Eikon Design استشارية تصميم واجهات مواقع. نشتغل مع علامات تجارية تخلق فرحة في العالم ونركز فقط على مشاريع ذات معنى

معظم قادة المشاريع الصغيرة يعانون من صعوبة في بناء تصاميم ملهمة لمواقعهم أو تطبيقاتهم أو تسويقهم. نحن نساعدهم في تحديد ما يحتاجونه ثم نصمم كل شيء من الفكرة للتنفيذ. عشان يقدروا يبنون ثقة ومصداقية في أذهان جمهورهم وينمووا بزنسهم

فكرة Eikon Labs طلعت لي خلال مشاركتي في برنامج altMBA سنة 2019 كنت حينها أشتغل في شركة أمريكية وكنت بدأ أحس برغبة في بدء مشروعي الخاص. وكان هذا البرنامج دافع مثالي عشان أبدأ

أنا مهاجر من الجيل الأول من نيجيريا. انتقلت للولايات المتحدة قبل 8 سنين. أخي الأكبر كان مهتم بالحواسيب وخلاني أهتم بالتكنولوجيا بعد

وأنا صغير كنت أصحى على صوت أخي وهو يقرع لوحة المفاتيح بسرعة وهو يبرمج. ولسه أحب الرائحة الحلوة لجهاز اللحام حين كان يركّح أجهزة إلكترونية. هذه المقدمة المبكرة للتكنولوجيا خلتني أتعلق فيها

مع إني ما فكرت يوماً إنها تصبح مشروعي الخاص، لكني كنت متأكد إني أبغى أشتغل بالتكنولوجيا طول حياتي

عندي حب خاص للمشاريع الصغيرة لأن والديّ كان عندهم بزنسات صغيرة. بعد ما عملت مع شركات مختلفة في تحليل البيانات وإدارة المنتجات والأمن السيبراني، بدأت أتمنى أشتغل مباشراً مع المشاريع الصغيرة مرة ثانية

قررت أبدأ استشارية تصميم مواقع لأنني شعرت إني أقدر أسهم بشكل مباشر في زيادة أرباح المشاريع الصغيرة إذا ساعدتهم يبنون مواقع وتطبيقات ومواد تسويقية مصممة بشكل احترافي

مرت عليّ أفكار بزنس كثيرة على مر السنين وعندي قائمة متزايدة، لكن Eikon Labs تختلف لأنها تجمع بين المهارات اللي اكتسبتها على طول السنين وتخليني أؤثر بشكل مباشر على المشاريع اللي أشتغل معها

اللحظة اللي فهمت فيها الفكرة وقررت أبدأ كانت خلال برنامج altmba حين استخدمنا نموذج نموذج العمل التجاري business model canvas. فجأة صار عندي وعي إني كنت جالس أنتظر خطة مثالية عشان أبدأ. لكن نموذج العمل هذا خلاني أغير طريقي وسألت نفسي ليش أنتظر خطة مثالية وأنا أقدر أبدأ بنموذج حي أطوّره كل ما أحصل على بيانات جديدة

اختبار الفكرة

بعد ما سجّلت Eikon Labs في أغسطس 2019، قضيت شهور أجري مقابلات مع شركات مختلفة وأتكلم مع ناس عملت معهم عشان أختبر النموذج. قضيت وقت كثير (وأزال أفعل) أتحرّى في سيرفرات Discord وLinkedin ومجموعات فيسبوك ومساحات Slack باستخدام slofile.com عشان أعرف أكثر عن التحديات اللي يواجهها المؤسسون والمشاريع الصغيرة. أتمنى لو أقدر أقول إني اتبعت منهجية منظمة أو معادلة معينة

وضعي المالي والمهني

حين بدأت Eikon Labs، كان عندي وظيفة رائعة في مجال الأمن السيبراني وكنت أحب أشتغل مع زملائي. وكنت متزوج من سنة. فكنت حذر من أبدأ المشروع بشكل كامل حين كانت أفكاري ما تزال في مرحلة الفرضيات. عشان أدخل بسلاسة، بدأت كمشروع جانبي واستمريت فيه سنة كاملة قبل ما أترك وظيفتي وأركز كلياً في فبراير 2021. نعم أعرف. مين يترك وظيفة بدوام كامل في ظروف غامضة مثل جائحة؟

بدأت أدير Eikon Labs من خلال تقديم استشارات جزئية للشركات في مجالات استراتيجية المنتج، وإدارة المشاريع، والاستراتيجية التشغيلية. أثناء عملي كمستشار، كنت ألاحظ المشاكل الأساسية اللي يعانون منها، وأعرض عليهم خدمات إبداعية يقدمها مقاولون من Eikon Labs

في كثير من الأوقات راح تحس إنك مشتت بين طرق كثيرة. هذا الكم الهائل من الطرق الجانبية والفرص اللي تبدو بلا نهاية ممكن يخليك موزع ومش فعّال

في كثير من الأوقات راح تحس إنك مشتت بين طرق كثيرة. هذا الكم الهائل من الطرق الجانبية والفرص اللي تبدو بلا نهاية ممكن يخليك موزع ومش فعّال

كانت عمليتي تطورية كثير، لأنني أشتغل عشان أحسّن العمليات في Eikon Labs باستمرار. بصراحة، وقعت في خطأ أني حاولت أقدّم كل الخدمات، وبسرعة فهمت إن هذا ما مستدام، وخلاني أكون مجرد بقرة من ضمن بقر كثير في الحقل شوف كتاب Purple Cow لـ Seth

تكاليف البدء والإجراءات القانونية

موّلت المشروع ذاتيًا لأنني كنت حريص ألا آخذ ديون أكثر من اللازم. أيضًا حبيت أقدر أسمي نفسي Indie Hacker لأن الاسم يسمعه حلو. ما سجّلت كل المصاريف بدقة في البداية، بس أقدر أقول إن المبلغ كان حوالي 6 ألف ريال (1500 دولار) عشان أبدأ (يمكن تبدأ بأقل من هالقدر). استخدمت Legalzoom عشان أُسّس الشركة، وحصّلت عروض كثيرة من عضويتي في makerpad

بعد ما خلصت برنامج altmba في 2019، سجّلت Eikon Labs رسميًا في أغسطس 2019. كان المخطط أني أشتغل عليه كمشروع جانبي إلى أن أكون جاهز أنتقل له كامل. نفذت مشاريع قليلة في 2019 و2020. بدأت آخذ المشروع بجد بعد ما ركّزت على Webflow وشفت إيش يقدر يسوي

أتذكّر بوضوح اليوم اللي قررت أشتغل فيه بدوام كامل مع Eikon Labs. كنت أعرف إن القرار قادم، بس كنت متردّد شوي ما أنتقل بالكامل، خصوصًا إني وقتها كان عندي وظيفة استشارية حلوة مع فريق رائع، وكنت خايف أتحرك بسرعة

في صباح بارد من يناير هذا العام (2021)، فجأة ضربني شعور إني ما أقدر أستمر فيه كمشروع جانبي وأتوقع أشوف النمو اللي أبغاه. حسيت بيقين إن الوقت صار مناسب عشان أقفز بقوة

سبق وتحدثت مع زوجتي عن الموضوع، وكانت تعرف إن هذا راح يصير، بس ما تتوقع إنه يصير بهذه السرعة. اتصلت بمديري وقدمت له إشعار الاستقالة لمدة أسبوعين، بعدين تحدثت مع زوجتي. بعدين ندمت، كان ينفع أعكس الترتيب. بس وقتها كنت خايف تقنعني بالتفكير العقلاني

فكرة العمل وحدي مع Eikon Labs كانت مثيرة ومرعبة بنفس الوقت. أخيرًا بدي أعمل اللي بغيته من زمان، بس راح أكون أنا اللي يصعد ويبحث عن العملاء - هاها، تمام، تمام، انتظر شنو؟ كان عندي طوفان من الأسئلة، مثل هل قفزت مبكر؟ هل كان ينفع أزيد الإيراد الشهري أولًا؟

من بعد ما ركّزنا على استخدام Webflow كأداة رئيسية في تصميم المواقع، بدأت أستقبل عملاء أكثر. أولًا ركّزنا على بناء مواقع كثيرة للعملاء مباشرة أو كعلامة بيضاء، عشان نصبح محترفين قويين في Webflow (وصلنا حديثًا لمستوى Webflow Professional Partner بمناسبة ذكرها!)

ما خصصت وقت كثير في البداية عشان أركز على الحضور الرقمي، لأن معظم عملائي كانوا عن طريق التوصيات أو شبكة معارفي. بس سجّلت أسماء الحسابات على منصات التواصل الرئيسية واحتفظت بيها لحين أبدأ استخدامها

لقطة شاشة للصفحة الرئيسية أثناء التطوير

التمويل

المشروع مموّل ذاتيًا بالكامل، لأنني بغيت أعيد استثمار الأرباح في الشركة وأنمو بخطى مستدامة. ممكن أكون منفتح على تمويل خارجي لاحقًا إذا كان منطقي. استخدمت دخلي الشخصي وبطاقات الائتمان عشان أغطي المصاريف التشغيلية. التكلفة عادة تشمل اشتراكات الأدوات الرقمية والدفع للمقاولين. فريقنا عن بعد بالكامل، فما أدفع إيجار مكتب

الدرس اللي تعلمته من البداية

من بعد ما فكّرت في بداية المشروع، أكبر درس تعلمته هو إن في أوقات تبي تنتظر طويل لأنك تحاول تحسّن نموذجك أو تكمل خطتك قبل ما تبدأ، بس اللي فهمته هو إن حتى النماذج الجيدة تحتاج تعديلات إضافية. السوق يتغير باستمرار، فما ينفع تنتظر الكمال

نصيحتي الكبيرة هي ابدأ بس! إن يكون عندك خطة شيء مفيد، بس ما تتمسك فيها لدرجة ما تقدر تتكيّف. أيضًا تعلمت بسرعة إن كتابة الأفكار على الورق وفهم التطبيقات النظرية أسهل كثير من التنفيذ في الواقع. واحد من مدرائي كان دائمًا يقول، التقدّم مو الكمال

من بدأنا، ركزت على أشياء ما تنضبط بس لنساعدنا نكبر بأسس أقوى. مقالة بول جراهام عن الموضوع ساعدتني أفكر فيه بشكل أعمق. ركزت على استغلال العلاقات اللي عندي، وتوجيه التوصيات، والتواصل المباشر مع الشركات.

ما قلقت كثير على جذب عملاء جدد، بس ركزت على أداء مميز للعملاء اللي عندي.

كل عملائنا جاونا من قنوات طبيعية، وما أنفقنا على إعلانات لحد الآن. جبت عملاء من لينكدإن، وشبكة خريجي برنامج altMBA، وعدد من مساحات سلاك اللي أنا فيها.

أصرف وقت كثير أقوي علاقاتي مع العملاء، لأن عندي أهمية أن العلاقة ما تكون مجرد تعامل عابر ونمشي كل واحد في طريقه. أبغى العميل يعرف إن في أحد يهتم فيه. أبني نوع من الصداقة في العمل. كتبت موضوع بسيط عن هذا مؤخرًا. أقرأ تقييمات مثل اللي في Clutch ويشجعني، وأتمنى نستمر نركز على العميل في كل خدماتنا.

عملائنا غالبًا يبقون معنا أو يجلبون أصدقاءهم، فصار عندنا دائرة متزايدة من أصدقاء العمل.

مع ذلك، بدأت أشتغل أكثر على تحسين الظهور في محركات البحث، وبدأت أحضر ميزانية للإعلانات المدفوعة.

الحين عندنا حوالي 15 مقاول منتشر في 5 قارات (ما وظفت في أنتاركتيكا وأوقيانوسيا بعد). نحن مربحين، وهامش الربح الإجمالي يتراوح بين 40 و 50%. بخلاف عدد محدود من الأدوار المهمة، أدفع لكل المقاولين حسب المشروع اللي يشتغلون عليه. هذا يخلينا نشتغل بخفة ويقلل التكاليف. مع ذلك، أبني كفاءة جديدة في تصميم واجهات المستخدم وتجربة المستخدم، ونتيجة للطلب المتزايد، أتوقع أحوّل بعض المقاولين إلى دوام كامل عشان نخدم العملاء بشكل أفضل.

أخيرًا بدأت أستثمر في الإعلانات، ووظفت شخص يقود هذا الجهد في Eikon Labs. ما عندي أرقام عن العائد المالي بعد، بس أحدثكم خلال بضعة أشهر.

كما عندنا مديرة وسائل التواصل الاجتماعي الرائعة كارين، اللي تقود استراتيجيتنا في السوشيال ميديا الحين. الفكرة إننا نستمر نغذي ونكبر حساباتنا في السوشيال ميديا بمحتوى مناسب يوصل للجمهور بشكل فعّال.

أدوات مثل Asana و Slack و Harvest و Loom و Deel مهمة جدًا في إدارة عمليات Eikon Labs. سلاك صار مركز اتصال داخلي رئيسي، ولهذا أستمر أدمج أدوات جديدة فيه.

رؤيتي إن أبني Eikon Labs كشركة خدمات إبداعية تركّز على العميل، وأكون مركز إطلاق لعدد من أدوات الاشتراكات الرقمية (في أشياء قيد العمل).

بهدف التجربة مع أفكار وخدمات جديدة في Eikon Labs، قدمت خدمة جديدة لبعض العملاء لتصميم عروض تقديمية مخصصة في Google Slides و PowerPoint. قررت أطلقها كخدمة أساسية بعد ما عميل استخدم العرض التقديمي اللي صنعناه لهم وجمع أكثر من 1 مليون دولار.

أول هدف لي مع Eikon Labs هو أرفع الإيراد الشهري المتكرر إلى 190 ألف ريال، ثم أتوسع من هناك. أراجع خطتي مرة أخرى لما نصل للهدف.

في طريق النجاح خطوات كثيرة، وما يكونش واضح دايمًا مثل ما يظهر. عشان أوصل للوضع اللي عليه Eikon Labs الحين، كان في سلسلة خطوات وتحسينات صغيرة مو بالضرورة متسلسلة. جبت عملاء أحالهم لي صديق صديق واحد قابلته على قهوة. بعض الصلات كانت خارج سيطرتي تمامًا، وما كنت أقدر أصنعها وحدي بأي حال من الأحوال. اكتشفت إن المثابرة والظهور المستمر والعمل بدقة يوصلك لمكان بعيد.

النجاح في الخيال من النقطة أ إلى ب بخط مستقيم

النجاح في الواقع من النقطة أ إلى ب بطريق متعرج

الشيء المهم الثاني هو أهمية التوجيه والإرشاد. عندي مجموعة من الموجهين في أشياء مختلفة أبغى أتعلمها، وهذي الأمور سرّعت نمو مشروعي بشكل كبير. فكّر فيها، رائد الأعمال المخضرم وقف في الميدان ومرّ بالتجارب، ويمكنه يساعدك تتجنب نفس الأخطاء اللي واجهها في مسيرته.

المميز إنك ما تحتاج تقابل الشخص عشان يوجهك. ما قابلت Seth Godin شخصيًا، بس أعتبره موجه لي. قريت كتبه، خضت في برنامج altMBA، وأتابع مدونته باستمرار.

الرحلة مو سهلة، وفي أشياء كثيرة بالحياة تسبب ألم وشك وفوضى. بس تذكّر سبب بدئك، واتفرّغ تقدّر الرحلة، هذي الأمور تجعل كل شيء يستاهل.

الرحلة مو سهلة، وفي أشياء كثيرة بالحياة تسبب ألم وشك وفوضى. بس تذكّر سبب بدئك، واتفرّغ تقدّر الرحلة، هذي الأمور تجعل كل شيء يستاهل.

ما أقدر أبالغ في أهمية الشراكات الاستراتيجية مع ناس يقدرون يدعموا مشروعك (وأنت تدعمهم بدورك). أنا عضو في عدة مجموعات أعمال، تجمعات إبداعية، ومجموعات مؤسسين. أحاول أضيف قيمة كبيرة لهذه المجموعات. وأنا أتواصل مع وكالات تسويق للشراكة، وحققت صفقات وتعاونات مفيدة من هذي الاتفاقيات.

عادات مفيدة

أنا أقرأ وأبحث كثير. هذي العادة ساعدتني أبقى محدّث في الأمور اللي أقدر أطبّقها في العمل.

عندي كفاءة تقنية من سنين العمل في المجال التقني. بس ميلي لبناء العلاقات والتفاهم مع الناس كان له دور كبير. أعتقد إن المهارات اللي يسمونها ناعمة تلعب دور كبير في بناء الثقة مع الآخرين، وتساعدك تنجح في مجالات كثيرة بالحياة، بما فيها العمل.

أهم أدوات العمل

مهم تفهم من الأول وش راح تدخل فيه وتكون عندك خطة. بس احترس ما تضيع وقت كثير في التفكير في الخطة المثالية. هذا ممكن يصير عذرة بعدم التحرك تحت مسمى التخطيط. في كثير أوقات أفضل شيء تفعله هو تبدأ وتحسن من هناك.

القدرة على التركيز والتنفيذ راح تسوي فرق كبير. راح تلاقي نفسك في كثير أوقات منتشغ بطرق مختلفة. هذا الكم من الطرق الجانبية والفرص اللي تبان لازم تكملها تشتت تركيزك وتخليك ضعيف في الأداء. تحتاج تراجع دايم سبب ما بدأت عشان تكمل على المسار الصحيح. وش دفعك تبدأ هذي الرحلة؟ وش هدفك؟ هذي الخطوة تساعدك تركز وتقول لا للإلهاءات.

الرحلة مو سهلة وفي كثير أمور بالحياة تسبب ألم وقلق وفوضى. كريغ جرويشل يوضح هذي النقطة بشكل جيد في حديثه بمؤتمر القيادة العالمي 2021. بس تذكيرك لسبب بداية رحلتك وبذل وقت لتقدير الرحلة نفسها راح يخلي الجهد يستاهل

أنا دايم أبحث عن مبرمجين ماهرين في Webflow ومصممين واجهات وتجربة مستخدم ومحررين مشروعات ومنتجين محتوى عشان أتعاون معهم في المشاريع.

إذا عندك رغبة أو حتى تحب تقول مرحبا فقط، ارسل لي إيميل.