كيف بدأت مدونة كتب متخصصة حققت 225 مليون ريال سنويًا

اسمي Graeme McGaw وأنا أدير شبكة مواقع OrderOfBooks.com

مواقعنا الإلكترونيه في الأساس تقدم خدمات لقرّاء الكتب وبالأخص في كتب الخيال

نقدّم قوائم للكتب مرتبة حسب تاريخ النشر أو التسلسل الزمني لكل كاتب أو سلسلة. إذا كان القارئ يبغى يعرف ترتيب كتب سلسلة معينة، يقدر يستخدم مواقعنا عشان يلاقي القائمة

المواقع موجودة منذ عشر سنين والآن تربح ستة أرقام بالسنه بالريال

كنت أقرأ من صغير، والكتب كانت شغفي وأنا أكبر، كنت أعيد قراءة كل روايات Enid Blyton مرة بعد مرة

تعرف على جمهورك وابقَ محدّث عنهم. احتياجاتهم وتطلعاتهم تتغير دايم

كنت أشتغل كمسوّق لشركات القمار من 2000 إلى 2010، يعني أروّج للكازينوهات أو مواقع المراهنات أو غرف البوكر. المجال كان متقلب، وبالأخص في آخر العقد، وفيه تقلبات كبيرة

السبب الكبير في ذلك إن كل شيء كان خارج البلاد، لأننا كنا نبعد عن أي تشريعات بحوالي 15 سنة. فكانت تواجهنا مشاكل في وسائل الدفع، أو توقف الشركات بدون أي عقوبات. هذا جعل الأمور صعبة

قررت أجرب مشاريع خارج مجال القمار، ومنها الموقع OrderOfBooks.com. الكتب كانت شغفي، وكل أصدقائي كانوا يجيون لي بأسئلة عن الكتب مثل ما هو الكتاب التالي في سلسلة Mitch Rapp أو إذا بغيت أقرأ سلسلة Jack Reacher بالترتيب الزمني من وين أبدأ

قررت أنشأ موقع حول هذا الموضوع، بدا لي إن فيه جمهور، واستخدمت خبرتي من مجال القمار عشان أطلق موقع يخدم المستخدم ويوفر لي دخل

في أول شهرين ما بدا لي إن العائد يستاهل الجهد، الجهد المبذول في الموقع ما يستاهل الدخل اللي أجنى

إضافة الكتب للقاعدة البيانات وكتابة السيرة الذاتية لكل كاتب، كان يتطلب أني أروح المكتبة أو متجر الكتب عشان أتأكد من القوائم

الموقع ما كان يكسب كثير، والأهم إنه ما يجذب زوار. من المهم تستمر في الشهور الأولى، لكن ما بدا لي إن الموقع هذا يستاهل الجهد على المدى الطويل

ثم ليلة واحدة، ظهر الكاتب Brad Thor على قناة CNN، وبعدها المقابلة صار كثير يبحثون عن كتبه، وهؤلاء المشاهدين وصلوا لموقعنا وارتفع الزوار بشكل كبير

من تلك اللحظة استمر الزوار بالزيادة، والناس اشتروا كتب، وعرفت إن في إمكانيات كبيرة. قدمنا مصدر مفيد للقارئ، قائمة أكتب الكاتب مرتبة

يعني إذا سمعت عن كاتب كتب سلسلة وتحب تقرأها، تبحث عن ترتيب كتبه، وتجد موقعنا اللي يقدّم الترتيب مع روابط لكل كتاب توصلك لـ Amazon عشان تشري الكتاب

وأكثر من ذلك، لما يخلص القارئ الكتاب الأول، يرجع لموقعنا عشان يلاقي الكتاب الثاني، وهكذا. فبالإضافة للزوار الجدد، صرنا نلاقي كثير زوار يعودون

العمل الأولي على الموقع كان بسيط جدًا، أنا وموظف ثاني نشرنا موقع أساسي جدًا، وقمنا بكل شيء وحدنا من إدارة ومحتوى وتصميم

أساسيات تصميم الموقع ما زالت نفسها حتى اليوم، بس هذي صورة للقائمة الأولى من وقتها من خلال archive.org

الهدف كان نبدأ بتكاليف منخفضة لأننا ما كان عندنا أي تقديرات مالية وقتها، أردنا نبقي الأمور بسيطة، وكل صفحة مؤلف أو سلسلة كتب صممناها بفكر إعطاء المستخدم اللي يبغاه بسرعة

هذه الطريقة اللي أستخدمها لكل المواقع الجديدة (خصوصًا إذا ما كان عندي بيانات حقيقية عن الزوار أو الدخل)، طريقة K.I.S.S. نبدأ بموقع بسيط جدًا، وإذا نما نضيف عليه، التغييرات الكبيرة خلال العشر سنين الماضية كانت تجميلية بس، أما الأساس ما تغير

الإطلاق الأولي للموقع كان بسيط كما ذكرت، استخدمت معرفتي العامة وأدوات بحث عشان أشوف أكثر المؤلفين والسلسلات رواجًا، أكتب عنهم شوي، وأعمل القائمة الشاملة لكتبهم، وبعدين أراجع الكتب عشان أتأكد إذا الترتيب الزمني يختلف عن ترتيب النشر

في الوقت ذاك ما كان في كثير مصادر موثوقة، في بعض المواقع بس البيانات كانت متضاربة، فكنا نراجع الكتب وحدنا عشان نتأكد، سواء من المكتبة أو متجر

الاستثمار المالي الأولي كان بسيط لأننا عملنا كل شيء وحدنا

مع نمو الزوار والدخل، بدأنا نوسع مع الجمهور، بدأنا نظهر في ترويج Amazon.com، وحين شفنا زوار من أماكن مثل UK، وظفنا مبرمج نعمل سكريبت توجيه حسب الموقع الجغرافي عشان نحول الزوار ل Amazon UK وغيرها، الحين نغطي كل مواقع Amazon

مع نمو الموقع والزوار، زاد العمل بعد، وهاذي اللحظة اللي بدأنا نصرف فيها فلوس، أولًا قواعد بيانات المؤلفين والسلسلات كانت كلها مبنية يدويًا، وبعدين اضطررنا نبني نظام إداري كامل عشان ندير كل المؤلفين والسلسلات، استهلك هذا جزء كبير من الوقت والمال، واستغرق أكثر من سنة

بعد اضطررنا نوظف كتاب محتوى ينتجوا محتوى عن المؤلفين والسلسلات اللي نضيفها

كانت عندي فلوس ودخل مستمر من مواقع المقامرة التابعة، فالمال اللي صرفناه جاي من هناك إلى أن أصبح الموقع يكفي نفسه

جذب العملاء بسيط جدًا وهو إعطائهم اللي يدورون عليه. نصرف وقت وموارد كثير عشان نكون دايمًا محدثين بأسماء المؤلفين الجدد والأشهر والسلسلات اللي تطلع، ونتأكد إن لدينا صفحات مخصصة لهم

الكثير من العملاء يوصلون إلينا من محركات البحث، ونحتفظ بهم من خلال هدف رئيسي وهو إعطائهم اللي يبغونه. إذا لقوا صفحة الكتاب اللي يدورون عليه بسرعة، يبنون ثقة فينا، وغالبًا يتجاوزون محركات البحث ويروحون مباشرة لمواقعنا

الكثير يتكلمون عن استهداف الكلمات المفتاحية الطويلة، وفعليًا نحن نعمل كذا، لأن كلماتنا المفتاحية مثل ترتيب كتب Jack Reacher مثلاً. بس هذي ما تزال كلمات رئيسية، والمستخدم يكتبها عشان يدور على شيء محدد

إذا كان يبحث فقط على Jack Reacher ممكن يكون يقصد أي شيء. باستهدافنا كلمات مفتاحية دقيقة كهذه، نعرف تمامًا شسوي يبغونه، ونقدر نوفره لهم

أيضًا أحتفظ بالعملاء من خلال التسويق بالبريد الإلكتروني. أرسل نشرات منتصف كل شهر مخصصة لاحتياجات القارئ، وأقدم لهم اللي يبغونه مثل توصيات وقوائم مختارة

في البداية حفزت الناس على الاشتراك بعروض بطاقات هدايا من Amazon لاشتراكات عشوائية. بعد ما درست التحليلات بعد شهور، قررت أوقف هذا العرض. لا زلت أقدم البطاقات بس ما أروج لها. السبب إن كثير ناس اشتركوا وما يفتحون الإيميلات، يعني استفادوا بدون فائدة حقيقية، فقط عشان يربحون بطاقة

في النشرة أبدأ بشيء يشبه مدونة شخصية. أكتب عن اللي قرأتُه شخصيًا خلال الشهر، وربما أتكلم شوي عن حياتي أو عائلتي. الناس يحبون هاللمسة الشخصية، وسمعت من كثير ناس إنهم لما يستلمون النشرة تبرز عندهم لأنها تشعرهم أني أكتب لهم كـ صديق قديم. هذا هو دور أنا أشغله

أيضًا أرد على كل إيميل وارد. إذا خصص أحد وقته يكتب لي، حتى لو كان يخبرني فقط بشي قرأه، فالحد الأدنى أخصّص له نفس الوقت وأرد

أجدد النشرة كل شهر بميزات مختلفة. بعضها يخدم الموقع، مثل قوائم مختارة جديدة كل شهر. مثل قائمة بأفضل سلاسل كتب بدون ألفاظ نابية

عندي كثير قراء يفضلون كتب بدون ألفاظ نابية. هذا يساعدهم بمورد ممتاز، ويساعدني أنا بعد لأنهم غالبًا يشترون الكتب من خلال الموقع

أيضًا أضيف ميزات جديدة مثل بقعة ضوء على مؤلف جديد، أو ساحة الكتب الصوتية اللي يقدر فيها القراء يكتبون ويناقشون الكتب الصوتية. أراقب كل قسم بدقة، وإذا ما ظهر اهتمام من التحليلات، أستبدله بقسم جديد

الأمور تمشي تمامًا، المواقع شتغلك مثل آلة مزيونة

عندي موظفين يهتمون بإنشاء المحتوى، وآخرين يتولون الكتب الجديدة اللي تدخل للنظام، وآخرين يراجعون المؤلفين الحاليين والجدد. وفريق آخر يهتم بالتسويق للمواقع

كل أعمال الموقع مغطاة مقدماً من شهر إلى شهرين، يعني كل المحتوى اللي يطلع في يوليو مثلاً يكون مراجعاً ومجدولاً من مايو

عندي فريق برمجة شغال حاليًا على مشروع جديد كلي تحت مظلة OrderOfBooks.com، راح يطرح ميزات كثيرة ويوسّع الموقع بشكل كبير. شيء يشبه بديل لـ Goodreads، بس بدون المشاكل اللي كثير ناس يشكون منها في هالمنصات، مع ميزات جديدة تخدم القارئ

في المستقبل البعيد، الهدف ما يزال هو خدمة قراء الكتب بأفضل شكل، وابتكار ميزات في الموقع تساعدهم

أغلب اللي تعلمته كان من التحدث المباشر مع جمهور القراء. أتواصل مع قرّاء الكتب باستمرار وأتعلم منهم كثير عن اللي يبغونه من الموقع

هذا كان مفيد جداً وأنا أنصح أي واحد يجربه ابعد شوي عن بزنسك واحك مع عملائك. جرب تفكر مثلهم. ادخل على مواقع منافسيك كمستخدم عادي وشوف وش يسويون بشكل صحيح أو خاطئ، وش يمكن تحسينه

أنا أتعلم منهم وهذا كان أبرز فائدة

نستخدم Wordpress كمنصة لأحد المواقع. لكن عندنا نظام مخصص بالكامل حابينه لمشروع جديد نطلقه. النظام مرتبط بقاعدة بيانات كتب داخلية صنعناها نحن أنفسنا

نستخدم وسائل التواصل مثل Facebook و Twitter بشكل أساسي عشان ننبه المتابعين للمقالات الجديدة ونبدأ نقاشات خاصة بالنشرة الشهرية

أستخدم أدوات مثل Ahrefs عشان أبحث عن شعبية المؤلفين وأحدد الأولويات

ما فيش كتاب أو بودكاست معين أثر في بشكل مباشر. بس أقض ساعات كل يوم أستمع لبودكاست مختلفة وأقرأ مواقع وبلوجات عن الـ SEO وريادة الأعمال، ودائم أتعلم.

أول ما أتابع عالم الـ Book YouTubers وانفلونسرز على إنستغرام عشان أكون متابع لكل شي يطرحونه. المؤلفين اللي يحكون عنهم هم اللي الناس تبحث عنهم، فلازم يكون عندنا محتوى عنهم.

ابدأ وانت هدفك ما يكون الربح، بس تقديم مصدر مفيد للجمهور. هذي استراتيجية مهمة جدًا على المدى الطويل.

هي الطريقة نفسها اللي استخدمتها من أول ما دخلت التسويق الإلكتروني سنة 1998 وما زالت تنفعني اليوم. حتى لو يعني دخل أقل على المدى القصير، بس تبني قوة حقيقية على المدى الطويل. في كثير طرق إضافية أقدر أربح منها، بس تأثر على تجربة المستخدم بشكل سلبي. أرفض أستخدمها، وأحس إن هالقرار يخدمني على المدى البعيد.

خطتي الأولية في بناء الموقع كانت أقدم خدمة للمستخدم أولًا، وأهتم بالربح بعدين. هذي طريقة جربتها كثير مرات وناجحة في مجالات كثيرة من التسويق بالعمولة.

اعرف جمهورك جيد وابقَ محدّث عنهم. احتياجاتهم وتطلعاتهم تتغير دايم.

خلال الأشهر القليلة الجاية ممكن نبدأ نبحث عن موظفين إضافيين في إدارة قواعد البيانات. وخلال السنة الجاية ممكن نفكر في التوسع لبودكاست مرئي. بس هذا ممكن يتأخر بضعة أرباع.