كيف وسعت استوديو اللياقة عللى 1.8 مليون ريال سنويًا بالرغم من الجائحة

أنا برايان جرين، أنا مالك ومؤسس The LOOK Fitness في نيوبرت بيتش بكاليفورنيا

نحن نقدم خدمات تدريب خاص، وتدريب شبه خاص، وصالة ألعاب خاصة، وتغذية، وتدريب أونلاين، وأكثر من كذا. The LOOK Fitness هي صالة رياضية متخصصة تخدم المدراء التنفيذيين ورواد الأعمال والأشخاص اللي يبغون تجربة رياضية على مستوى عالي

البزنس يربح حاليًا 200 ألف ريال شهريًا ومستمر في النمو بعد الصعوبات اللي مررنا فيها. انتقلنا من موقعنا الأول لأننا تضيقنا فيه، وواجهنا تأخير كبير في التأسيس كان من المفترض يستغرق شهرين بس استغرق سنة وثمانية أشهر، بالإضافة لجائحة كورونا في جنوب كاليفورنيا مع أشد الإغلاقات صرامة

في صغري كنت أتنافس في التزلج على المنحدرات والتزلج الحر. وعندما كنت بعمر 18 سنة، كسرت ظهري بدون ما أعرف، وفي النهاية تضرر مفصلي الوركي كليًا بسبب ما تم علاجه. وحين اكتشفت أني محتاج عملية ورك فورية، كنت أذاكر لعدة شهادات جامعية. كنت خايف أتخرج من الجامعة إذا تأخرت كثير، فبدأت أدرس تقنيات العلاج الطبيعي المختلفة وأتمرن أقصى حد عشان أجيب جسدي بأفضل حالة قبل العملية. العملية كانت تتطلب ستة أشهر تعافي، بس أنا محتاج أرجع خلال شهرين. عرضت على المعالج الفيزيائي دراساتي وتقنياتي، ووافق. بعد شهرين كنت راجع الجامعة أمشي، بعكاز، بس أمشي. وبعدين أول يوم، تخلصت من العكاز لأن الناس تنظر لي كأني موظف في Hot Topic

بعد التخرج، مثل كثير من خريجي الجامعات، ما قدرت ألاقي وظيفة. قدمت على نحو مئة وظيفة، ورفضوني إما بسبب خبرتي المحدودة أو لأن عندي شهادات جامعية فاعتبروا إنني ما أناسب الوظيفة

في النهاية استسلمت ووافقت على إلحاح مدير صالة رياضية يبغاني أكون مدرب عنده، وقال لي إن المدرب العادي عنده يربح 60 ألف دولار سنويًا. وعلى راسي، كمزحة من صديقتي قديمة ساعدتني بدون ما تدري، حصلت على وظيفة في ديزني لاند كممثل في العروض

الوظيفتين ما كانتا بالشكل اللي تخيلته لمستقبلي، بس كانت ممتعة. ووعدت نفسي إذا ما صار عندي متعة، أترك. بس الصالة اللي كنت أشتغل فيها بيعت، وإفلاسها بعد سنة أكد لي إنها شركة وهمية بإدارة سيئة، فاستقلت وفتحت أول مشروع لي وهو Fitness To You

بعد ثماني سنوات ناجحة، قررت إني أبغى أستعيد حياتي الشخصية وأبني مستقبل مستدام، فجتني فكرة The LOOK Fitness

بعد سنة من طلبات القروض والرفض، حصلت على قرض من SBA. وبعد ثلاث سنوات وقعت أول عقد إيجار. من الصعب جدًا تلاقي موقع مناسب في لوس أنجلوس أو مقاطعة أورانج وتستوفي الشروط القانونية، خاصة مع السماسرة اللي يبغون يختصرولك بالزونينغ

انطلقت The LOOK Fitness في 1 مارس 2016 في نيوبرت بيتش بكاليفورنيا

عملائي كانوا راقصين محترفين وراقصات من شركات كبيرة مثل قسم مواكب ديزني لاند، بالإضافة لOwners في مجالات مختلفة، لذلك كان لازم أبني وأصمم مركز يلبي احتياجات هالشرائح

صممت المركز بشكل فاخر عشان يجذب شريحة أثرياء، وكان هالشيء ضروري عشان أقدر أتحمل التكاليف العالية في نيوبرت بيتش

بدأت بأسعار مبنية على بحثي عن مراكز اللي بالجوار وخدماتهم، وبعد سنة من عرض ما أقدمه في اللياقة، رفعت الأسعار لتصبح من الأعلى بالمنطقة

من خطة العمل والبحث اللي عملته، كنت أتوقع أن الموقع الأمثل يكون في سانتا مونيكا أو ويست لوس أنجلوس بكاليفورنيا، لكن بعد ثلاث سنين من البحث، وعروض تروح، ولقاءات مع ملاك ووكلاء ما كانوا صادقين في موضوع التراخيص والتخطيط، غيرت وجهتي لنيوبرت بيتش بكاليفورنيا حيث لقيت أول موقع لي

كل المعدات مصممة خصيصًا، ومتعددة الاستخدام، وتوفر مساحة، وتعطي شعور بالراحة كأنك في بيتك

تخصصي دايم كان في التحولات الجسدية، وما فيش تحول بدون لياقة وغذاء، لذلك كل الباقات مبنية على الجانبين معًا

أدرّب كثير من الأطباء، وقبل ما تغلق الدولة المراكز، أنشأت مواقع إلكترونية مخصصة ومنصات للعملاء الحاليين والمستقبليين عشان يكملوا التمارين أونلاين

صدق أو ما تصدق، هالشرائح متشابهة جدًا في احتياجاتهم، ناس مهتمة باللياقة بس تبغون راحة وسهولة، مو الصالة التقليدية اللي فيها زحمة وضجيج، مكان يحسوا فيه بالأمان، ما يتأثرون بالآخرين، وبيدخلون ويخرجون بسرعة، في بيئة مريحة، بدون توتر ولا مشروبات كحولية

افتتحنا في يونيو 2016، عملت افتتاح كبير، واستخدمت تسويق غير تقليدي، وتعاونت مع المولات وشركات ملابس اللياقة

ما تتوقفش، الأمور راح تصبح أصعب قبل ما تتحسن

ما تتوقفش، الأمور راح تصبح أصعب قبل ما تتحسن

العملاء اللي عندي استطاعوا يحافظوا على استمرارية البزنس، لكن في جلب عملاء جدد جربت أتعاقد مع شركات تسويق متعددة، كلها فشلت، شركات بس تبغى تصميم لوجو أو موقع، وتركز على الهوية، وما تسويق للعملاء عشان ييجوا للمركز، وفي النهاية اضطررت أتعلم أنا التسويق عبر السوشيال ميديا، وتعلمت كيف أصطاد

رأس المال الأولي جا من بزنس أول لي، وقرض صغير من SBA بقيمة 150 ألف دولار، وبعد كذا اعتمدت على بطاقات ائتمان متعددة وقروض شخصية عشان أطور وأستمر

أكبر درس تعلمته من الافتتاح هو أن التسويق هو الملك، ما تتوقفش عن التسويق، ومعظم شركات التسويق ما تعرفش شتخدم

التسويق عبر السوشيال ميديا كان الأفضل لنا. إعلانات الفيسبوك وانستقرام. دمج بين نماذج العملاء وClickFunnels. وتصميم عروض توضح شس يقدر The LOOK Fitness يسويه للعملاء

الفيسبوك والانستقرام هما اللي حققت فيه أكبر نجاح. كانوا ملك الإعلانات في 2016 و2017. كنت أركب إعلانات على إعلانات باستخدام click funnels وأصمم صفحات القنوات عشان أصيد العملاء بنفسي

كنت أشتغل في ديزني لاند! كل الراقصين اللي دربتهم صاروا راقصين لـ Clipper Dancers وLaker Girls وغيرها. المدربين سألوا وش من دربهم والكلام انتشر من تلقاء نفسه

أصحاب المشاريع عندهم طريقة تسويق مختلفة. هم وصلوا وعايشوا التجربة، يبغون الأفضل، ويبغون يتعاملون كأنهم في شركاتهم الخاصة، ويبغون المدير نفسه يشتغل معهم

قابلتهم في فعاليات وحفلات دعيني لها من أصحاب مشاريع دربتهم قبل. ما ترفض دعوة لو فيها فرصة تقابل ناس وتكسب عمل

للأسف وظفت أكثر من 5 شركات تسويق، أقدر أقول كذبوا علي. وظيفتهم كانت تجيب لي عملاء. وبعد ما صرفت أكثر من 190 ألف ريال، ما جاب لي واحد عميل

بعد فشل شركات التسويق، تعبت وقررت أوقف. كنت على حافة الإفلاس وفلوسي كادت تنعدم. شفت إعلان عن التسويق لنفسك. خذت آخر فلوس عندي وصرفتها على نفسي. حملة إعلانية وحده بـ 2 ألف ريال على الفيسبوك، وجابت 73 عميل. حققت نتيجة بجهدي وخبرتي القليلة أكثر مما حققته شركات تأخذ في المتوسط 75 ألف ريال مقابل التسويق

أقوى إعلان نجح معي كان يعرض بس شس نحن نميز فيه. The LOOK Fitness يقدر يخلي الناس تخسر وزنها بطريقة صحية وسريعة. وضعت إعلان جريء عشان يلفت الانتباه، وكان أعلى إعلان من حيث الأداء. عنوان الإعلان كان متى كانت آخر مرة جمعت وأنت شغال النور؟ كان فيه صورتين، أول وحدة ظل زوجين على وشك يقبّلان في الظلام، والثانية نفسهم وهم يقبّلان تحت النور

إعلانات السوشيال ميديا صارت أصعب كثير. في البداية، تكلفة العميل الواحد كانت من 22 إلى 30 ريال لما بدأ التسويق على الفيسبوك في 2016 و2017. الآن تقدر توصل من 187 إلى 380 ريال لكل عميل

ما تنسى وش جعلك تبدأ المشروع من الأصل

ما تنسى وش جعلك تبدأ المشروع من الأصل

مبلغ الإعلانات يختلف من 450 ريال يوميًا إلى 2 ألف ريال حسب العرض والعائد. متوسط بيعتنا 4 ألف ريال، ونبيع من عميلين إلى ثلاثة كل أسبوع بميزانية إعلانات 450 ريال يوميًا

الحين نبحث عن طرق جديدة ناجحة وأقل تكلفة

أكبر خطأ كررته مرارًا هو إني وثقت في شركات التسويق. ما تدفع لأي شركة تسويق إلا إذا كانت على أساس الأداء، وهذا نادر جدًا. إذا كان الشخص جيدًا، راح يثبت لك كفاءته بدون تردد.

نستخدم Clickfunnels و Zapier و acuity و google sheets لكل العملاء المتوقعين. و Skipio كان مصدر قوي جدًا للتواصل عبر الرسائل والمبيعات.

ما تتوقف أبدًا. الأمور رتحس قبل ما تتحسن. ما تنسى وش دفعك تبدأ البزنس من الأصل. استمر بالحركة. استمر بالتكيف وغيّر مسارك إذا طلب الأمر عشان تنجو وتطور نفسك لشيء جديد.

نحن دايم نبحث عن مدربين جدد موهوبين يبغون يبنون مسيرة مهنية. نحن نبني مسيرة المدربين ونوجههم عشان يطوروا أعمالهم.