كيف بدأت بيزنس معدات البروجيكتور بـ 45 مليون ريال سنويًا بتمويل ذاتي

كيف بدأت مشروع معدات العرض اللي يربح 45 مليون ريال سنويا بالتجارة الإلكترونية

اسمي Brian Gluck وأنا مؤسس ورئيس شركة ProjectorScreen.com، ونحن المتخصصون الأوائل على الإنترنت في معدات العرض، ونبيع أجهزة عرض وشاشات ومستلزمات صوتية بصرية للأسواق السكنية والتجارية.

نركز بشكل أساسي على الشريحة المتوسطة إلى الراقية من السوق، ونقدم مستوى استثنائي من الاستشارات قبل البيع وتحديد المواصفات، بالإضافة لدعم قوي للعملاء بعد الشراء.

الشركة حققت نمو كبير جدا منذ التأسيس، بمتوسط نمو سنوي بين 40% إلى 60%، وبمتوسط مبيعات تجاوز المليون دولار شهريا في عام 2021، أي أكثر من 3.75 مليون ريال شهريا

كنت أشتغل في شركة ثانية وطورت لهم برنامج البيع الإلكتروني للقنوات البيزنس للبيزنس والبيزنس للمستهلك. كانت شركة تقليدية تعتمد على الكتالوج وتخدم سوق التعليم أساسا بس أنا شفت فرصة في البيع الإلكتروني وخاصة شاشات العرض

خلال عدة سنين نجحت أطور قناة البيع للمستهلك لتصبح بيزنس بدخل أكثر من 15 مليون ريال سنويا بس كنت مقيد بتفكير الإدارة التقليدي وضيق رؤيتهم. حاولنا نفصل قناة البيع للمستهلك ككيان مستقل ونبيعها لشركة جديدة علها تحقق إمكاناتها الكاملة

بعد ما رفضت أوافق على أرقام مالية قدمها ملاك الشركة لمشترين محتملين واعتبرتها غير دقيقة تمت إزالة وظيفتي

بعدها قرر صاحبي السابق يوقفني عن العمل في شركة منافسة أو أبدأ بيزنس خاص بي عن طريق رفع دعوى فيها أكثر من 25 تهمة كلها كلام فارغ. وقتها قررت أفضل خطوة أتنافس مع شركتي السابقة وأدفع تكاليف محاميي من الحصة السوقية اللي يخسروها

بعد 4 سنين وعشرات الآلاف من الريالات رُفضت الدعوى بالكامل. وبنفس الوقت كنت نجحت أطور بيزنسي الخاص ProjectorScreen.com لدرجة تجاوزت ذروة أداء الشركة السابقة بينما شركتي السابقة شهدت تراجعا كبيرا

بدأت ProjectorScreen.com من قبو بيتي كعمل فردي. كان علي أطور تصميم موقع إلكتروني وأطبقه على منصة البيع الإلكتروني وأبني علاقات توريد باسم شركتي ما باسم شركتي السابقة

في نفس الوقت كنت أقدم استشارات لمالكي متاجر إلكترونية وآخد في التسويق الرقمي وتحسين الظهور في جوجل عشان أحصل على دخل أثناء تطوير بيزنسي. استخدمت دخل الاستشارات عشان أموّل كل مراحل التطوير وبعدين خففت من الاستشارات وركّزت على بيزنسي الخاص

بعد عدة سنين اشريت من شركتي السابقة نشاط شاشات العرض ودمجته في عملياتي الحالية

الطريق للوصول للوضع الحالي كان مغامرة كبيرة

كنت أملك خبرة كبيرة ليس فقط في مجال معدات العرض بس أيضًا في البيع الإلكتروني بشكل عام. كان قرار تأسيس الشركة قرار طبيعي بناءً على خبرتي والاعتراف الصناعي بخبرتي

كنت معروف عند كل العلامات الكبيرة في مجال العرض وتمكنت بسهولة من بناء علاقات مباشرة معهم عشان أبدأ شركتي بتشكيلة منتجات كبيرة. أغلبهم يعرفون إنهم استفادوا من أدائي في شركتي السابقة ويشعرون إني الشخص المناسب للرهان عليه

بخلاف مصاريف الدفاع عن الدعوى الفاشلة كانت المصروفات الوحيدة المدفوعة من جيبي في بداية الشركة هي تكلفة تصميم وتطوير الموقع الإلكتروني

بينما كان الموقع قيد التطوير كان عندي مصدران للدخل

استخدمت الدخل من هذين المصادر أموّل تصميم وتطوير موقع ProjectorScreen.com بالإضافة إلى تغطية المصروفات القانونية

ما استغرقش وقت كثير بعد الإطلاق عشان يبدأ الموقع يجذب زوار ونكون مربحين من أول وقت وجزء كبير من الزيارات كان من تحسين محركات البحث (SEO)

استراتيجيتنا في الـ SEO تعتمد على إنتاج محتوى قيم وموثوق مع بناء روابط من مواقع متخصصة بطريقة شرعية. نفس الاستراتيجية اللي نستخدمها لسه. بس الفرق إن عندي الحين فريق يشتغل معايا والمحتوى صار أعلى جودة وانتشار

كنت محظوظ إني كان عندي علاقات سابقة مع العلامات التجارية اللي بعتقدها، وكذلك مع مزوّد تقنية التجارة الإلكترونية اللي ساعدني في البداية وما زال يقدمني قيمة كبيرة

مثل أي بزنس، جذب عملاء جدد هو أولويتنا القصوى. نشتغل على أربع طرق رئيسية: إعلانات الدفع بالنقر (PPC)، تحسين محركات البحث (SEO)، تسويق المحتوى، والتخصص

في إعلانات الدفع بالنقر نركز على إعلانات جوجل و بينج. ونركز على ثلاثة أنواع من الحملات: حملات بحث عامة، حملات بحث حسب المنتج، وحملات Smart Shopping

حملات البحث العامة تخلي نقدر ننافس على كلمات عامة مثل projector screens و laser projectors

في حملات المنتجات المحددة ننافس على اسم العلامة + رقم القطعة للمنتجات اللي نبيعها. كذا إذا حد بحث على منتج معين نكون أول نتيجة يشوفها

حملات Smart Shopping تخلي جوجل يدير الحملة بدالنا وتوفر مصدر دخل شبه تلقائي

الكثير من المسوقين يركزون على جوجل وينسون قوة إعلانات بينج. حتى لو عدد الزوار أقل، العائد من بينج يكمّل أي حملة دفع. وبعد سهل ننقل إعدادات بينج على جوجل

الـ SEO من أهم المصادر اللي تجلب عملاء جدد. حرصنا نحسّن الموقع من خلال صفحات مخصصة لكل فئة تناسب أنواع البحث المنتشرة. وبنشترك في بناء روابط خلفية عشان نرفع سلطة النطاق. الاستمرارية في هالشي زادت الزيارات بشكل كبير مع الوقت. وساعدتنا نحافظ على المركز الأول لكلمة projector screen. تذكّر إن الـ SEO ماراثون مو سباق قصير

عشان أتعلم استراتيجيات الـ SEO والتسويق، قضيت ساعات طويلة أقرأ مواقع ودراسات بحثية. كنت أجرّب وأحلّل، وكنت أستوعب كل شيء متعلق بمحركات البحث لسنوات، إلى أن كبرت مسؤولياتي واحتاجت أوظّف فريق متخصص

ما تخافش من المجازفة وما ترجع خطوة إذا واجهتك صعوبات

ما تخافش من المجازفة وما ترجع خطوة إذا واجهتك صعوبات

في جزء التسويق، نحن نعمل كل شيء داخليًا. جربنا شركات تسويق كثيرة في الماضي وما رضيناش عن الجودة أو النتائج مقارنة باللي نقدر نحققه من جوا. ما عملت مع شركة تسويق ما قمت بإنهاء تعاقدي معها

جزء من استراتيجيتنا في الـ SEO هو تسويق المحتوى. ننشر مقالات تفصيلية مثل دليلنا عن أجهزة العرض أو صفحتنا عن أجهزة العرض للمدارس. إنتاج هذا النوع من المحتوى يعزز الـ SEO من خلال جذب روابط جديدة، ويرفع مكانتنا كمصدر موثوق، ويثبت إننا الخبراء في مجال الأجهزة والشاشات. بالإضافة للمقالات الطويلة، ننتج فيديوهات تساعد العملاء يجدوا المنتجات اللي يبحثون عنها

كل هالأشياء تصب في أهم طريقة نجذب فيها عملاء جدد، وهي إننا نثبت إننا الخبراء في مجال الأجهزة والشاشات. المنافسة مع شركات كبيرة مثل أمازون و Best Buy صعبة، بس نتفوق عليهم من خلال التخصص. جعلنا من السهل التواصل مع أحد خبرائنا عن طريق الشات أو الهاتف

على عكس كثير من الشركات، الاحتفاظ بالعملاء ما كانش أولوية كبيرة. بسبب طبيعة منتجتنا، أغلب عملائنا يشتروا مرة واحدة. قد يشتروا جهاز عرض وشاشة وما يحتاجوا غيرها لمدة 10 سنين أو أكثر. لهذا ركزنا أقل على الاحتفاظ. بس بحكم تمركزنا كخبراء، من الشائع جدًا أن العملاء يرجعون لنا لما يحين وقت شرائهم التالي

أرباحنا جيدة مقارنة بغيرنا في مجال التجارة الإلكترونية بسبب تركيزنا على السوق المتوسط إلى الراقي وكوننا مرجع في تخصصنا

كنا مربحين من أول يوم ومستمرين نحسّن قائمة منتجتنا عشان نرفع متوسط الطلبية والربح ونزيد نسبة بيع الإكسسوارات مع المنتجات

بصفتي خبير في هذا المجال، نتوقع نمو مستمر بنفس الوتيرة ونعمل حاليًا كمستشار لعلامات قائمة ونساعد علامات جديدة تدخل السوق الأمريكي

حصلت على تكريم من مجلات متخصصة مثل قائمة مجلة Commercial Integrator Magazine لأهم 40 مؤثر تحت سن 40 في 2019، وقائمة مجلة DealerScope Magazine لنفس الفئة في 2018 و2019

من بداية الجائحة، لاحظنا تحول كبير في نمط الشراء ناحية المنتجات المنزلية. مبيعات أجهزة السينما المنزلية ارتفعت بشكل كبير وواجهت مشاكل في سلسلة التوريد بسبب نقص الشرائح الإلكترونية وازدحام الشحن

من أبرز المجالات اللي نمت بسرعة هو أجهزة العرض القصيرة جدًا ultra short throw. هذه الأجهزة صممت عشان تحل محل التلفزيون وتوفر تجربة شاشة كبيرة 100 بوصة فأكثر في غرفة المعيشة، بعكس أجهزة العرض التقليدية اللي كانت مخصصة أكثر لغرف السينما المنفصلة

في بداية الشركة، كنت أتحاور مع عدة أشخاص وشركات حول شراكة أو استثمار. قراري بعدم المضي في هذا الاتجاه والاعتماد على التمويل الذاتي كان أفضل قرار اتخذته. ما احتجت لرأس مال أحد عشان أبدأ، ولو قبلت شركاء ما كنت أستفيد من كامل الأرباح اللي تحققها الشركة الآن كمالك وحيد

التركيز على تخصص معين والبقاء في السوق المتوسط إلى الراقي ساهم بشكل كبير في نجاحنا

من الصعب تتنافس مع أمازون ومتاجر الإلكترونيات الكبيرة على منتجات منخفضة الربح. بس كوننا متخصصين في أجهزة العرض ونبيع منتجات تحتاج معرفة تقنية عالية ما يقدموها المتاجر الكبيرة، نجحنا نتجنب التنافس على السعر وجودة المنتج الرخيصة

استخدم Cart.com كمزوّد تقنيات التجارة الإلكترونية. يقدّم مجموعة أدوات وخدمات تخلي لي كتاجر نقطة اتصال واحدة أدير فيها كل شيء من تشغيل المتجر إلى التصميم والتسويق والتوصيل وغيره

خلال أكثر من 15 سنة في مجال التجارة الإلكترونية ما وجدت منصة توفّر كل هذه الميزات مع إمكانيات تخصيص وأتمتة قوية وبسعر مناسب كهذا. نظام الهواتف لفريق المبيعات يكلفني شهريًا أكثر من منصة التجارة الإلكترونية وعندي هذا شيء صعب التصديق

ما تدخل منافسة مباشرة مع أمازون؛ لأنك ما راح تكسب. ابحث عن مجال متخصص ومربح وفيه منافسة تقدر تتفوق عليها. إذا ما كنت خبير فيه بعد، اتعلم واصير خبير وابني على هذا علامة قوية لك ولشركتك

ما تخف من المجازفة وما ترجع للوراء لما تواجه صعوبات، خصوصًا إذا كان أحد أرباب العمل السابقين خايف ينافسك

ننشر جميع الوظائف المتاحة على موقعنا الإلكتروني.

نحن دائمًا نبحث عن أشخاص متحمسين للعرض بالمشاريع.