كيف قادني طماطم لبناء استوديو خدمات ومنتجات يربح 6.7 مليون ريال سنويًا

اسمي Nick وأنا مؤسس Qoders Family. Qoders Family عبارة عن مجموعة من الخدمات والمنتجات المتخصصة في جوانب مختلفة من بناء المواقع الإلكترونية

في جانب الخدمات، عندنا UPQODE، وهي وكالة تصميم وتطوير مواقع حاصلة على جوائز. وفي جانب المنتجات، عندنا True Themes وHoneyApps. TrueThemes عبارة عن قوالب مخصصة لـ Wordpress، وبيعت أكثر من 80 ألف مرة. وأنا متحمس أعلنا إننا أطلقنا مؤخرًا HoneyApps، وهي تطبيق لزيادة المبيعات على Shopify، قبل شهرين تقريبًا

لحد الآن عندنا أكثر من 2000 عميل نشط، وحققنا أكثر من 11 مليون ريال إيرادات لعملائنا

وبالإضافة لذلك، عندنا عدة إضافات مجانية لـ WordPress نُزّلت مئات الآلاف من المرات، ومدونة قهوة، وهي مشروع شغفي الحالي. شايل؟ أنا بحب أشرب القهوة!

كلشي بدأ ببندورة

نشأت في بلدة صغيرة في Moldova، عدد سكانها أقل من 9000. كل صيف كنت أعيش مع جدّي وجدتي في الريف، وأساعدهم في زراعة وبيع البندورات. كانت هذه بداية رحلتي في ريادة الأعمال، حيث تعلمت أهمية العمل الجاد، والقدرة على التحمل، وطريقة البيع، وفهم ضرورة تقديم أفضل منتج في السوق. قد يبدوا كلام سخيف، لكنني فخور أقول إن بندوراتنا كانت الأفضل في بلدتنا

فكرة الإنتاجية على مدار 24 ساعة مبالغ فيها من المجتمع، وهي خاطئة تمامًا. إذا بتحب تحسّن إنتاجيتك، خذ وقتك الخاص لنفسك

حملت هالدروس معي طوال رحلتي كرائد أعمال، وبعد حوالي 12 سنة و25 مشروع فاشل، أطلقت أول مشروع رابح لنا اسمه NRGthemes. في أقل من 3 شهور، حققنا أكثر من 75 ألف ريال شهريًا، وبقينا من ضمن أفضل مطوّري القوالب على ThemeForest

لأننا نقدم منتجات وخدمات مختلفة، خليني أوضح لك شكل عملية إطلاق منتج جديد من خلال مثال True Themes

الخطوة الأولى تحديد نوع المنتج

قبل ما نبدأ بتطوير قوالب الووردبريس، نحدد المجالات اللي ما فيها قوالب ووردبريس عالية الجودة، ونبحث عن المجالات اللي فيها طلب قوي على قوالب الووردبريس كنقطة بداية، مثل قوالب التصوير الفوتوغرافي أو قوالب شركات المقاولات

الخطوة الثانية البحث ورسم خريطة الموقع

بعد ما نحدد المجال، نبدأ بالبحث ونحلل من 20 إلى 40 موقع فعلي في هذا المجال، ونبحث عن الميزات والصفحات اللي تنقص معظم القوالب المنافسة، ونحرص على إضافتها في خريطة موقع قوالبنا

الخطوة الثالثة التصميم التخطيطي

بعد ما تكون خريطة الميزات وخرائط الصفحات جاهزة، نبدأ أسوي التصاميم التخطيطية للموقع. وبعد سنتين من عمل التصاميم من الصفر، قررنا نطور منتج داخلي خاص بنا اسمه Kiti، وهو عبارة عن كيت يساعدنا نصمم التصاميم التخطيطية بشكل أسرع وأفضل

الخطوة الرابعة التصميم على ووردبريس

من أول يوم فهمنا أننا لازم نغير الطريقة الطويلة والمملة في التصميم والتطوير. ميزتنا التنافسية هي السرعة والجودة العالية في التصميم. طورنا إضافة خاصة بنا اسمها Aheto، تساعد مصممينا يصنعوا قوالب ووردبريس بثلث الوقت اللي كنا نستغرقه في المشاريع من قبل

الخطوة الخامسة التوثيق والدعم

بعد مرحلة التصميم، ننتقل لكتابة وثيقة مفصلة توضح كل تفاصيل المشروع. عندنا فريق دعم مهمته الأساسية أمرين

أولًا فهم المنتج من كل الجوانب

وثانيًا إعداد وثيقة مفصلة جدًا للعملاء

الخطوة السادسة التسويق

التسويق له إجراءات خاصة به. ببساطة ننتج كل العناصر البصرية، مثل الشعار، دليل العلامة التجارية، صفحات الموقع، وكل المحتويات المطلوبة. وغالبًا نسلم هذا الجزء لفريق التسويق

الخطوة السابعة الإطلاق

نطلق المنتج ونحتفل بالشمبانيا

إطلاق بزنس يتبع إجراءات شبه إطلاق منتج بس على مستوى أوسع: ابحث عن سوقك وعملائك، قيّم فكرتك وتأكد من جدواها

في بداية NRGthemes، لقينا نوعين من العملاء

كمعلومة جانبية UPQODE نشأت من العميل الثاني، لأننا بدأنا نتلقى استفسارات متزايدة لتصميم مواقع ووردبريس مخصصة. كان في طلب على التصاميم المخصصة، فاستجبنا بإنشاء وكالة

بناء الثقة والمصداقية

أول شيء عملناه هو إنشاء ملف أعمال portfolio. هذا أكد أننا خبراء في مجالنا، وساعدنا نبني ثقة ومصداقية مع العملاء

موقعنا الإلكتروني

بما أننا متخصصين في تصميم المواقع، كان لازم موقعنا يكون بأعلى جودة. المواقع الإلكترونية هي واجهات الأعمال الرقمية، فبنينا لأنفسنا موقع جذاب ومحول

التقييمات في التعاملات بين الشركات

إذا عندك ملف أعمال، من المهم جدًا تقدم دليل على أعمالك. من المهم تسجل وتحصل على تقييمات من عملائك، عشان تبني الثقة والمصداقية. في حالتنا، أداة UPWORK كانت هي الوسيلة

بناء العمليات

الشيء الثاني اللي ركزنا عليه هو إنشاء وتطبيق عمليات مختلفة. وجود عمليات مناسبة، وطرق لقياس نجاحها، كان وأكيد لا يزال أهم جزء في إدارة بزنس بشكل فعال وسريع

استغرقنا حوالي 5 شهور عشان نختار أداة لإدارة المشاريع، و18 شهر تقريبًا عشان نكتب دليل تشغيل كامل

بعد ما تطلق بزنسك، لازم تتذكر أن الأمور تتغير دايمًا (وهذا شيء حتمي)، فلازم يكون عندك القدرة على التطور مع مؤسستك كل ما تكبر

بالنسبة لـ TrueThemes، عدد الرخص اللي نبيعها يعتمد فعلاً على جودة المنتج والدعم. عشان نجذب ونحتفظ بالعملاء، وفرنا موارد كثيرة لفريق تطوير المنتج والدعم

أما UPQODE فقصتها شوي مختلفه. في البداية، جانا العملاء من الثيمات. في فترة معينة، كان يزور منتجتنا أكثر من 50000 زائر شهريًا. لفترة، كان عمل UPQODE يعتمد كله على التوصيات. لكن في الآونة الأخيرة، وسّعنا فريق المبيعات والتسويق عشان ننافس أكثر. من ضمن الطرق اللي نستخدمها نكسب عملاء جدد

اليوم عندنا فريق رائع مكوّن من حوالي 45 شخص، كل واحد منهم يركز على مشروع مختلف. أنا مهندس بالأساس، فأنا أهتم بالبيانات. خلكم معنا نعرف وش إنجازاتنا هذا العام من حيث الأرقام

TrueThemes

5400 رخصة بيعت السنة الماضية

125000 تنزيل للمنتجات المجانية

أطلقنا 6 منتجات

هوامش ربح 50%

UPQODE

HoneyApps - رغم إننا نشتغل على هذا المشروع أكثر من سنتين، لكن أطلقنا المنتج فعليًا قبل 3 شهور فقط

أهداف قادمة

TrueThemes

UPQODE

HoneyApps

أمور قليلة

نقاط أكثر علاقة بالبزنس

نستخدم عدة منصات وأدوات مختلفة، منها أداتين طورناها نحن أنفسنا وهما Aheto و Kiti

لإدارة المشاريع نستخدم ActiveCollab. أداة رائعة تساعدك تدير كل مشاريعك من البداية للنهاية وتناسب الفرق الصغيرة والكبيرة على حد سواء

أنا آخذ موضوع القراءة على محمل الجد، فغالبًا تلقاني ومعي كتاب أو أستمع لكتاب صوتي. من أبرز الكتب اللي قريتها حديثًا وأرشحها

لكن في كثير من الأحيان أقرأ روايات، كوسيلة أفصل فيها عن العمل أو الأمور الجادة. من أبرز الكتّاب المفضلين عندي Dostoyevsky و Kafka و Arundhati Roy

أما بالنسبة للبودكاست، فأنا دايم أحب أستمع لأشخاص مثيرين للاهتمام وأشوف شنو يسويان. من البودكاست اللي أتابعه Joe Rogan، وأحب حلقة دكتور النوم Matthew Walker، بالإضافة إلى Aubrey Marcus و Jordan Peterson

نعم! ابحث وقيّم وتأكد من فكرة مشروعك. من الأخطاء الشائعة اللي يرتكبها رواد الأعمال الجدد إنهم يستعجلون في تنفيذ أفكارهم من غير ما يبحثون أو يجربوا الفكرة. خذ وقتك عشان تكمل دراساتك. من خلال بحثك، إما تشوف إن ما في طلب حقيقي على منتجك أو خدمتك، أو تلاقي طرق تحسّن فيها الفكرة الأصلية. بأي حال، النتيجة رابحة لك

نبحث دايم عن أعضاء جدد ينضمون لعائلة QODERS شوف الوظائف الشاغرة من هنا

إذا تحس أنك مناسب، تقدم بطلبك