ربحت 675 ألف ريال شهريا من شركة تحسين محركات البحث بتشغيل اختبارات تحسين البحث الخاصة بنا

المؤسس المشارك حقي Andrew Steven استأجرني من Elance لمشروع تحسين بحث. بعد الشي اللي انتهينا منه شتغلنا على مشاريع إضافية وبعدين قلنا لبعضنا هل نبدأ وكالة فقط. وهذا اللي سوينا. اشتغلنا مع بعض لمدة سنة ونص قبل ما نتقابل شخصيا.

من أكبر الفوايد بدء مشروع خدمات إن ما تحتاج رأس مال كبير للبدء. بشكل أساسي أنت تصير في حالة إيجابية من الناحية المالية مع أول عميل.

من أكبر الفوايد بدء مشروع خدمات إن ما تحتاج رأس مال كبير للبدء. بشكل أساسي أنت تصير في حالة إيجابية من الناحية المالية مع أول عميل.

في بدء الوكالة ما أبينا نكون وكالة عادية للبحث وحسب، أبينا نكون عندنا شيء يميزنا. لما بدأت اشتغل في تحسين البحث، كنت ابحث اسأل هل هذا عامل يؤثر على التصنيف وكنت أحصل على ثلاث أيوات، ثلاث لاأيوات وثلاث ربما. بسرعة اكتشفت إني محتاج أشتغل على مواقعي واطور اختبارات أشوف وين عوامل التصنيف الفعلية.

في 2015 تكلمت في مؤتمر وقدمت الطريقة اللي طورتها لتشغيل اختبارات تحسين البحث. افترضت إن الكل يشتغل اختبارات عشان يفهم خوارزمية جوجل. طلع إن ما حد يسويها. الأغلبية الساحقة من متخصصي تحسين البحث ما يعملون أي اختبارات.

Andrew وأنا اكتشفنا إن نقدر نستغل هذا الشيء وننفرد كوكالة متخصصة قائمة على أساس علمي. إحدى الشعارات الأولى كانت نحن ما نختبر الأشياء على موقعك.

الفكرة ردت عند كثير من العملاء المحتملين وساعدتنا نننفرد عن البقية. بعد سنتين بعدها أخذت براءة اختراع أمريكية على طريقة الاختبار.

تحسين البحث كان يموت طول حياتي الوظيفية وليس فقط إنه ما مات، بس ازدهر. كل شيء كان المفروض يقتل تحسين البحث خلق فرص.

تحسين البحث كان يموت طول حياتي الوظيفية وليس فقط إنه ما مات، بس ازدهر. كل شيء كان المفروض يقتل تحسين البحث خلق فرص.

المستقبل يبدو مشرق. كثيرين يصيخون لما يقول أحد عن AI أو GPT وكثيرين يحسون إن هذا يقتل تحسين البحث. تحسين البحث كان يموت طول حياتي الوظيفية وليس فقط إنه ما مات، بس ازدهر.

كل شيء كان المفروض يقتل تحسين البحث خلق فرص وأحس إن هذا القاتل الجديد لتحسين البحث يخلق مزيد فرص. سوينا حالات كثيرة، لما تحصل أحداث تخريبية زي هذي، كثير من وكالات تحسين البحث تقفل لأنه ما تعرف تتكيف. مع اللي تقفل، فرص أكثر تظهر.

مؤخرا رجعت للوراء من العمليات اليومية كي أركز على شركتين إضافيتين حقنا PageOptimizer Pro و Internet Marketing Gold. أنا لسه اشتغل على القيادة والاستراتيجية لـ High Voltage لكن ما أنا في التفاصيل زي ما كنت.

أنا أختبر وأبحث كيف نقدر نحسن العمليات حقنا مع AI. في كورونا كل شركة حقنا شافت نمو أسي وأحس مع تطبيق AI نقدر نستمر في النمو هذا.

فكر في الشيء اللي تبيه وفكر في وين الشيء. بعدين روح المكان وكون نشيط. الناس دايم تفكر في اللي حولهم لما تعطي توصيات أو تبدأ شراكات أو تبدأ مشاريع مشتركة. يجب تكون موجود تمسك الفرص.

لو تبي عملاء شنو نوع العملاء اللي تبيه. لما تحدد نوع العميل بعدين لقي وين هم فعليا. مثال، هل عندهم اجتماعات صناعية عادية. عرض كن متورط وكن نشيط في الاجتماعات. تبدأ تحصل على توصيات لما حد في المجموعة يحتاج الخدمات حقتك أو يسمع عن حد ثاني يدور مزود خدمة.

لو تبي رفع الشركة حقتك، من اللي وصل المستوى اللي تبي توصله. لما تحدد أولئك الناس بعدين روح للمكان اللي هم فيه وكون نشيط في المجموعات حقتهم. أنا انتقلت لـ Chiang Mai تايلاند لأني اعرف إن فيه ناس بدخل عالي جدا في مجال تحسين البحث يقفلون صفقات بملايين دولار وأبيت أكون جزء من هذا وأسوي الصفقة الملايين اللي حقتي. سويت أول صفقة ملايين دولار في سبتمبر السنة اللي فاتت.

اسمي Kyle Roof وأنا المؤسس المشارك لـ High Voltage SEO. نشتغل في تحسين محركات البحث المحلي والعالمي والدولي وكل ما بينهم. نقدم خدمات تحسين بحث مخصصة تقوم على الاختبار العلمي.

بدء هذا العمل أعطاني فرصة أسكن اللي أبيه وأسافر اللي أبيه وأعيش الحياة اللي أبيها. أحس إني اخترعت الوظيفة حقتي وليس فقط إنها طلعت فلوس لكن طلعت فلوس كثيرة جدا.

تحويل خدماتنا إلى منتجات محددة كانت مفتاح كبير لنجاحنا في البدايات ثم النمو اللي استمر. من أول منتجتنا كان Reverse Silo. اكتشفت من خلال الاختبارات إننا نقدر نخلق Silos افتراضية داخل المواقع تنقل السلطة من صفحات أصغر، غالبا مقالات المدونة، لصفحات أهم.

أول عميل طبقنا عليه الاستراتيجية انتقل من ما يظهر إلى الصفحة الأولى في ثماني من عشر كلمات رئيسية مستهدفة في حوالي شهرين.

بعدين في الشهر اللي بعده طردونا. قالوا إننا ما سوينا شيء، كل اللي سوينا إننا حطينا روابط على صفحاتهم اللي موجودة وما هذا تحسين بحث. الطرد كان درس حلو لنا. أثبتنا إن الاختبار خارج الموقع وبعدين التطبيق على الموقع يطلع حملات ناجحة.

الدرس الثاني كان في إعطاء أسماء منتج للخدمات حقنا. لما طبقنا Reverse Silo في الأول اسمناه شيء زي تحديث الروابط الداخلية. الفكرة ما رادت عند العميل وما حست إن هذا جزء من استراتيجية موحدة.

الحين نطبق Reverse Silos. اسم المنتج يعطي مستوى من الشرعية. شبه كل الخدمات اللي نقدمها عندها اسم منتج طورناه.

لما نشتغل مع عملاء نلاقي حل لاحتياجاتهم في تحسين البحث، كل الحلول اللي نقدمها عندها أسماء منتجات حقنا. كما إن ما نخرج عن منتجتنا. لو عميل جديد أبي شيء من خارج القايمة فهذا ما يكون عميل مناسب.

نحن نعرف إن منتجتنا فعالة ونعرف إننا نقدر نكون رابحين لما نستخدمها. ما نعيد اختراع النظام كاملنا عشان عميل واحد مهما كان كبير.

الإطلاق كان بشكل أساسي واحد اثنين ثلاثة يلا نحن شركة.

بدأنا كشركة أسترالية لأن Andrew أسترالي. في ذلك الوقت كان يقضي جزء من السنة في ملبورن أستراليا وجزء من السنة في برلين ألمانيا. أنا كنت في سان فرانسيسكو.

بسبب ذلك عندنا ثلاثة عناوين لفروع الشركة وفي نفس الحين صرنا شركة متعددة جنسيات فوري. بدت أحلى بكثير من الواقع لأنه كان عندنا بس أنا وAndrew وموظفة إدارية واحدة في كل مرة. مع كذا الفروع كانت على الموقع وكروت الأعمال وأحس إن هذا ساعدنا نمسك أول عملاء لنا.

من أكبر الفوايد بدء مشروع خدمات إن ما تحتاج رأس مال كبير للبدء. العميل الأول بشكل أساسي يخليك رابح. لكن تحتاج تكون إبداعي في طريقة جلب أول عملائك لو ما عندك ميزانية تسويق.

شيء سوينا إننا قدمنا ورش عمل حرة، تقديم مباشر وأونلاين. ورش العمل ما كانت مكلفة وطلعت لنا عملاء حلوين في البدايات.

العملاء المحتملين يحبون دراسات الحالة. دراسات الحالة توضح إنك تعرف اللي تتكلم عنه وتثبت إنك تقدر تحل مشاكل شبه المشاكل اللي العميل الجديد عنده.

لما بدأنا ما كان عندنا دراسات حالة لعملاء لكن كنا نشتغل اختبارات على خوارزمية جوجل. قدرنا نوري النتايج حقت الاختبارات. استخدمنا الجملة اسأل أي وكالة أخرى تتكلم معها شنو الاختبارات اللي تشتغلها الحين.

لو ما تشتغل اختبارات معناه تختبر على موقعك. الفكرة ردت عند كثير من العملاء وساعدتنا نمسك عملاء قبل ما يكون عندنا دراسات حالة قوية نوريها.

من أكبر الأشياء اللي سويناها عشان نحافظ على العملاء إننا نقيس أين الأشياء قبل البدء. سهل العملاء يدخلون في ذهنية وين اللي سويتوا لي مؤخرا وينسون كل التقدم اللي حققناه.

في التقارير الشهرية حقنا نقيس أين الصفحة قبل بدايتنا للتحسينات.

في المثال هنا تقدر تشوف إننا قضينا شهر حلو. الشهر اللي بعده ممكن ما يكون بنفس الجودة أو ما يكون عندها نفس كمية النمو. في أسفل الصفحة نوري أين الصفحة قبل ما نبدأ بحيث العميل يشوف دايم كم تقدمنا، حتى لو عندنا شهر مسطح أو في انخفاض في الشهر اللي بعده.

تحول كبير ثاني كان ننتقل من العملاء شهري إلى شهري ونروح للعقود ستة أشهر إلى سنة.

لو تشتغل شهري إلى شهري أنت في اختبار للوظيفة حقتك كل شهر. لو تحاول تبهر العميل كي تحافظ عليه كل شهر غالبا ما تنفذ استراتيجيات طويلة الأجل اللي في النهاية تضر الحملة.

كما إن العملاء اللي يقدرون يوقعون عقود طويلة الأجل عندهم الفلوس موجودة في الميزانية. يعرفون وين يكونون في ستة أشهر. عملاء الشهري إلى شهري غالبا يشتغلون بطريقة شهرية وممكن ما يكونون موجودين في ستة أشهر. لما انتقلنا للعقود الطويلة انتقلنا من متوسط مدة عميل ثمانية أشهر إلى متوسط مدة عميل ثمانية عشر شهر.

اتخذنا القرار إننا ما نأخذ عملاء لو ما يوقعون عقود طويلة الأجل وهذا راح لنا. ما هذا انتقال في يوم واحد لكن اكتشفنا إننا نخسر واحد لثلاثة عملاء شهري إلى شهري ونبدلهم بعميل واحد عقده طويل الأجل وبالتالي رفعنا هوامش الربح حقنا بشكل كبير.

يجب تبني الشركة حقتك للبيع من البداية. لما تتخذ قرارات اسأل نفسك هل هذا يقربك من البيع. هل المشتري المحتمل يحب هذا القرار. حتى لو ما تبي تبيع أو أنت بعيد من البيع، لو بنيت عشان البيع تتخذ قرارات أفضل بكثير في الشركة. تكون أخف وأسرع، عندك موظفين أفضل، الأنظمة حقتك تتحسن والأرباح تزيد.

سهل جدا تقول لحد ثاني كيف يقدر يحل أو ينمي شركته بدل ما تحل أو تنمي شركتك أنت. اكتشفت إن لما تتخيل إن حد موجود ويبي يشتري الشركة حقتك وتقول له ليش سويت الشيء، أو ليش تحتفظ بالموظفين الحاليين، أو ليش العمليات حقتك كذا، تصلح أي مشاكل عندك وتزيد احتمالات النجاح حقتك.

لما يتعلق الأمر بأداة تحسين بحث شاملة نستخدم SEMRush. عندها أكثر الميزات اللي تطابق عمليات تحسين البحث حقنا. بالطبع نستخدم PageOptimizer Pro لتحسين الصفحات لأننا طورنا الأداة. حصلت كذا إننا ما نقدر نشتغل بدون Zapier يسحب البيانات من كل مكان.

للتسويق نستخدم Hubspot و ActiveCampaign. لو تبحث عن إضافات Chrome لتحسين البحث أحب استخدم Keywords Everywhere و SERPWorx و SEOQuake و SEO Minion. أحس إن كل هذي حنان جدا وتعطيك رؤية سريعة لليه المواقع ترتب وتلقى فجوات كلمات رئيسية ممكن نملاها.

أنا ما أحب كتب مساعدة ذاتية وخصوصا كتب أعمال مساعدة ذاتية، لكن نقدر أقول توصية اثنين. توصية قوية كتاب The Algebra of Happiness بقلم Scott Galloway. الكتاب يستكشف كيف تقدر تلقى سعادة وفي نفس الوقت تسعى لتكون شخص ناجح ودخلك عالي.

لو تفكر تدخل في اشتراكات رقمية وتنظر في طريق تمويل رؤس الأموال الاستثمارية، أنصح بـ Lost and Founder بقلم Rand Fishkin. الكتاب دقيق في كيف رؤس الأموال الاستثمارية تتعامل مع الشركات. تنبيه لا تقول إنه بالحمد الله دقيق بالطريقة الحسنة.

الحين نبحث عن مدير حملة تحسين بحث في الولايات المتحدة. لما يكون عندنا مناصب مفتوحة نحطها هنا.

تقدر تتعلم أكثر عننا في الموقع حقنا. نحط محتوى كثير يعلم كيف تحسين البحث يشتغل في المدونة حقنا. هنا واحدة من المقالات الشهيرة حقنا في استخدام reverse silo.