ربحنا 225 ألف ريال من منتج بنيناه في 3 أسابيع

بدأنا مشروع Indie Entrepreneurship قبل سنتين مع MakerBox. بعد سنوات من العمل مع فرق كبيرة، أردنا أن نقضي وقتا أقل في التواصل ووقتا أكثر في بناء منتجات جيدة.

هكذا بدأنا أبيع منتجات رقمية حول التسويق. كان لدينا خبرة في هذا المجال، لكن معظم الوقت كنا نتعلم أثناء الطريق.

وصلنا بهذه الطريقة إلى 18.75 ألف ريال شهريا. لكن بعد أشهر من التجارب، لم نستطع تجاوز هذا الرقم. لاحظنا أن المؤسسين يفضلون الأدوات على المحتوى التعليمي.

هنا أضفنا لمسة من الذكاء الاصطناعي. أطلقنا Marketing Mega-Prompts، مجموعة مدفوعة من 40 طلب ChatGPT فريد. والمبيعات بدأت تنهمر.

وهنا أدركنا شيئا مهما. الكثير من رواد الأعمال الوحيدين يريدون الاستعانة بمتخصصين في التسويق. لكن معظم منتجات الذكاء الاصطناعي الحالية تركز فقط على توليد عناوين بريد إلكتروني سيئة ومنشورات مدونة مزعجة لمحركات البحث.

هكذا وُلد Marketing Strategy Generator.

ابنِ لجمهور واحد. أول نسخة لنا فشلت. تعلمنا الدروس وبنينا نسخة ثانية لنفس الجمهور. جنينا 225 ألف ريال في 6 أشهر.

بنينا FounderPal باستخدام أدوات بدون كود لنتحرك بسرعة. بدل أن نقضي 3 أشهر نتعلم البرمجة الأساسية، ندفع 120 ريال شهريا إلى Bubble لنطلق المنتج في 3 أسابيع. هذا المنهج سمح لنا بالعمل بمفردنا بدون أي تمويل خارجي.

النسخة الأولى كانت بسيطة جدا ولم تكلفنا سوى 560 ريال في الشهر الأول فقط (Bubble وتكاليف OpenAI). إطلاق أداة بسيطة أفضل من أن تعلق في تعقيد الأمور.

هذا تدفق المنتج كان كافيا للتحقق من الفكرة:

كل استراتيجية كانت تكلفنا حوالي 0 ريال بسبب تكاليف GPT-4 API العالية والطلبات الضخمة. لكن في عالم منتجات الذكاء الاصطناعي السيئة، كان يستحق. العملاء المخلصون برهامش أقل أفضل من العملاء الغاضبين الذين يطلبون استرجاع أموالهم.

قررنا فرض دفع لمرة واحدة للحصول على الزخم المبكر. بيع الاشتراكات الشهرية لمنتجات الذكاء الاصطناعي صعب، معظم المستخدمين لا يحتاجون استراتيجية تسويق جديدة كل أسبوع.

لهذا بعنا الوصول لإنشاء استراتيجية واحدة والوصول لاستراتيجيات غير محدودة. لو احتجت استراتيجية اليوم، تستطيع إنشاؤها. لو خططت للبدء في 3 أشهر، تستطيع العودة بدون التفكير في الاشتراكات المتكررة. بسيط وموجه للعميل.

أطلقنا نسخة 2 من Marketing Strategy Generator في الشهر الماضي. كانت تغييرا كبيرا بالنسبة لنا:

الآن، ننتظر جمع المزيد من الملاحظات من العملاء الجدد. لكن الاتجاه واضح، نقديم المزيد من الإحصائيات التسويقية. نخطط إضافة Brand Marketing Generator و Landing Page Analyzer و Marketing Copywriter.

للتسويق، نركز على SEO و TikTok العضوي. بناء أدوات مجانية كريمة أكثر فعالية من أي شيء عملناه قبل.

التسويق الحالي أوصلنا إلى 800 عميل مدفوع. حوالي 37.5 ألف ريال شهريا بدفع لمرة واحدة. في 2024، نريد رؤية 3000 عميل مدفوع و112.5 ألف ريال شهريا مع المحافظة على الهامش فوق 80%. الكثير من الشغل!

ريادة الأعمال المستقلة ليست صعبة جدا. نحن نجعلها صعبة بأنفسنا.

هنا 5 نصائح بسيطة نجحت معنا ومع الآخرين:

أنا Sveta Bay، المؤسسة المشاركة في FounderPal. نبني أدوات تسويق مدعومة بالذكاء الاصطناعي موجهة للرواد الوحيدين.

رواد الأعمال يكافحون لفهم جمهورهم المستهدف وتحديد موضع المنتج وتوليد أفكار تسويقية. نحن نحل هذه المشاكل.

منتجنا الرئيسي هو Marketing Strategy Generator. منصة تفاعلية تساعدك على إيجاد اتجاه تسويقي فريد ثم تحويله إلى مهام عملية. يحقق لنا حوالي 37.5 ألف ريال شهريا من خلال الدفع لمرة واحدة.

أبقينا يوم الإطلاق بسيط. إنه يوم واحد فقط بعد كل شيء.

هنا نظامنا المكون من 3 خطوات.

1) جدول الإطلاق على Product Hunt

نفضل الإطلاق يوم الاثنين لأنه أقل منافسة من الثلاثاء إلى الخميس، ولكن لديه حركة مرور جيدة (مقارنة بالجمعة والسبت والأحد).

هنا منشورنا لـ Marketing Strategy Generator. وبعض النصائح المفيدة:

الفوز على Product Hunt في النهاية يعتمد على 3 عوامل:

ركز على الوصول إلى أفضل 5. هذا كافي للحصول على حركة مرور و features مجانية من النشرات البريدية (مثلا، نشرات الذكاء الاصطناعي تراقب كل أداة ذكاء اصطناعي جديدة). لو لم تستطع تجاوز 100 صوت، هذا علامة جيدة لتركز على بناء جمهورك.

2) اكتب بريد إلكتروني بسيط وواضح

في تلك اللحظة، كان لدينا قائمة بـ 13 ألف بريد إلكتروني (الآن 25 ألف).

لا أحب رسائل البريد المعقدة. كلما زادت الانحرافات، قل عدد النقرات على دعوة الإجراء.

لذا كل بريد إطلاق مني يبدو هكذا.

3) غرّد

الفيديوهات من المؤسسين تعمل بشكل مذهل على Twitter الآن.

إنها جذابة وتغذي الاهتمام في نفس الوقت. لا تخجل من تسجيل نفسك.

في يوم الإطلاق، حققنا 5 ألف ريال. في الشهرين التاليين، أضفنا 70 ألف ريال. القمع التسويقي المتسق أفضل من الانتشار الفيروسي.

اعمل تسويق بسيط. كنت دائما أفكر أن SEO والبريد الإلكتروني للأعمال القديمة. لكن عندما تعمله بشكل صحيح، يتفوق على كل التكتيكات البراقة.

تسويق المشاريع الجانبية كان منعطف الحياة بالنسبة لنا. باختصار، نبني أدوات ذكاء اصطناعي بسيطة يستطيع المستخدمون اللعب بها. يحصلون على قيمة، ونحن نحصل على ترويج عضوي لمنتجنا المدفوع.

هنا نظام من 10 خطوات استخدمناه لكل أداة:

1) ابحث عن كلمات مفتاحية غير محترمة تناسب منتجك (مثلا، user person generator)

2) بناء أداة ذكاء اصطناعي بسيطة في Bubble بشاشتين فقط، دخل ونتيجة

3) دع المستخدمين ينشؤون أول تدفق بدون ترك بريد إلكتروني. فرق سهل من البدائل الجشعة

4) اعرض تدفق إضافي بمقابل بريد إلكتروني

5) اعرض منتجك المدفوع بعد انتهاء المستخدم من التدفق الإضافي. سهل الترويج لأن الاتصال حقيقي

6) اشترك هؤلاء المستخدمين في سلاسل بريد إلكتروني تلقائية بسيطة. امنح المزيد من القيمة وأخبر القصص عن منتجك

7) اطلق هذه الأداة المجانية على Product Hunt و Twitter. حاول الوصول لأكثر عدد من الناس

8) سجل فيديوهات TikTok بسيطة عن أداتك المجانية، مع أو بدون وجهك

9) في الأسبوع التالي، ستحصل على عشرات من الإشادات من النشرات والمؤثرين على TikTok لأنهم يراقبون الأدوات المجانية الجديدة

10) في الشهر التالي، ستحصل على قيمة SEO بسبب الكلمة المفتاحية منخفضة المنافسة والروابط الخلفية

بنينا 5 أدوات مجانية بنفس المنهج: User Persona Generator و Business Ideas Generator و Value Proposition Generator و Slogan Generator و Marketing Problem Solver.

وكل يوم، توصلنا إلى 500 إلى 1000 زائر فريد و 100 بريد إلكتروني بأقل من 10 ريال.

تسويق المشاريع الجانبية مثالي للمؤسسين الذين يكرهون التسويق الغازي وعالي الصيانة.

تستطيع قضاء معظم وقتك في بناء المنتجات وتسميتها تسويق. ما هذا الغش!

FounderPal علمنا الكثير. لكن هنا أفضل 3 دروس

مكدس التكنولوجيا الرئيسي لدينا هو

Xano كخدمة خلفية بدون كود قوية جدا بالمقارنة مع Bubble. لا أستطيع أن أوصي بها بشكل أفضل.

هنا ما نستخدمه للتسويق والعمليات:

لا توجد كتب عن نمو عمل الذكاء الاصطناعي. لكن الخبر السار، أنت لا تحتاج واحد.

تحتاج فقط:

هل هناك أكثر للدراسة؟ نعم. هل ستتعلمه في الرحلة؟ أيضا نعم.

بدل قراءة كتاب آخر عن بناء عمل، بناء أداة ذكاء اصطناعي بسيطة في نهاية الأسبوع. ستتعلم 10 مرات أكثر.

شكراً للقراءة.