كيف أربح 94 ألف ريال شهريا كمؤسس وحيد لوكالة SEO

أستطيع أن أقول بكل ثقة أنني لم أرد أبدا أن أملك عملي الخاص. لدي والدان رياديان شجعاني على بدء عملي الخاص وأنا كبرت، وعارضت الفكرة بقوة. لم يكن الأمر حتى عام 2020 عندما وجدت فجأة وقتا إضافيا بين يدي أنني أدركت أنني أستطيع استخدام مهارات SEO التي بنيتها من وظيفتي بدوام كامل لمساعدة أعمال أخرى بشكل جانبي. حينها عضتني حشرة ريادة الأعمال، وأصبحت مهووسة.

في ذلك الوقت، كنت أعمل في شركة تدير جميع صفحات الكوبونات الخاصة بـ CNN و Business Insider. كانت حلم محلل SEO شاب. كنت مسؤولة شخصيا عن تصنيفات أكثر من 200 متاجر كبري على كلا المنصتين.

الخبرة التي بنيتها في تلك البيئة سريعة الوتيرة وعالية الحجم جعلت اتخاذ قرارات SEO لموقع خدمات من خمس صفحات محلية يبدو سهلا جدا. والنتائج كانت تتحدث عن نفسها. هذا أيضا بنى ثقتي في SEO وألهمني لتحدي تحديات أكبر.

بينما كان عملي لا يزال بجانب صغير جدا، انتقلت إلى منصب SEO أكبر في شركة أشباه موصلات. بسبب الطلب على العمل بدوام كامل، كنت قادرة فقط على الحفاظ على عدد قليل من العملاء في نفس الوقت.

عملت كل مساء وعطلة نهاية أسبوع للحفاظ على كل شيء يعمل، وكان هناك أوقات كثيرة ظننت أنني بشيء فقط للاستسلام في HelloSEO. كان لدي وظيفة رائعة برتب رائع، ومحاولة مطابقة ذلك الراتب أسوي جانبي بدت مستحيلة.

أخيرا، تواصلت مع وكالة AOU Creative للعلامات التجارية، التي عرضت عليّ منصب شراكة. القيام أسوي SEO لمحفظة عملائهم بينما كنت أبني قاعدة عملائي كانت الحد الفاصل المثالي بين الوظائف. نحن نستمر في الشراكة والمشاركة في الأفكار والعمل كصناديق صدى لبعضنا البعض، مما يجعل حياة صاحب العمل الوحيد أكثر متعة.

معرفة كيفية الوصول إلى الطريقة المثالية لخدمة عملائي كانت تحديا كبيرا في البداية. كنت أعرف طريقي حول SEO، لكنني كافحت لتغليفها في حزمة أنيقة تعطي عملائي بالضبط ما يريدونه.

إذن، عرضي الأول كان عبارة عن تدقيق أساسي مقدم في شريحة Google، متبوعا ببعض سحر الكلمات المفتاحية مع شفافية قليلة. عملائي لم يكن لديهم أي فكرة عما كنت أفعله لأنني لم يكن لدي نظام تتبع صلب. وليجعل الأمور أسوأ، تقاريري كانت مجرد مجموعة من لقطات شاشة في Google Slides.

الأشياء تغيرت منذ ذلك الحين. لقد أعادت تشكيل عملية بالكامل. الآن، أقدم تدقيقا مفصلا في ورقة Google ضخمة وتحليل تنافسي يوضح للعملاء بالضبط أين يقفون في السوق. نحن نتعمق في 18 مقياس مختلف يهم Google. للحفاظ على الجميع في الحلقة، كل عميل يحصل على لوحة بيانات ديناميكية خاصة به في Looker Studio حتى يتمكنوا من البقاء على علم برؤية SEO الخاصة بهم، حتى بين اجتماعاتنا.

الطريقة التي أخدم بها عملائي الآن كل ذلك بفضل ملاحظاتهم وفضولهم. تعلمت الكثير منهم. إذن، إذا كنت تحاول توصل إلى حزمة خدماتك الأولى، أفضل نصيحتي هي فقط أن تجربها وكن مستعدا للتغييرات على الطريق. وأنت تعرف من هم الخبراء في ما يريده عملاؤك؟ عملاؤك بنفسهم. سيرشدونك في الاتجاه الصحيح إذا كنت على استعداد للتواصل المفتوح وتقبل الملاحظات.

اعتبارا من كتابة هذا، لقد كنت أدير عملي بدوام كامل لمدة 8 أشهر فقط. كانت تجربة مجنونة تماما، وأنا مندهشة من كم نما العمل في مثل هذه الفترة الزمنية القصيرة.

كنت قد خططت في الأصل للتركيز على التسويق الخاص بي في نوفمبر، معتقدا أن سيكون لدي بعض الوقت الفائض، لكن هذا لم يحدث أبدا. أخيرا، أنا في موضع يمكنني من تخصيص الوقت للتسويق وزيادة ظهوري. مع جهود التسويق الخاصة بي للتو تبدأ، أتطلع بحماس إلى مزيد من النمو للشركة.

في الوقت الحالي، يمكنني أن أقول بفخر أننا نحافظ على هامش ربح بنسبة 80 بالمئة على أساس شهري، وهذا الرقم سيزيد فقط مع قدوم عملاء جدد.

حاليا، أنا لا تزال في عملية تدريب موظفتي الأولى. اتضح أن هذا كان أحد أكبر التحديات في إدارة هذا العمل. اتضح أن لدي ميل قوي للاحتفاظ بالسيطرة والمشاركة في كل جانب من جوانب عمل عملائي.

أعتقد أن هذا كان عامل رئيسي في نجاحي حتى الآن، حيث يتلقى عملائي رعاية واهتماما استثنائيين عند العمل معي. ومع ذلك، يجب أن أعترف أن موظفتي الأولى رائعة، وسويا نطور إجراءات تشغيلية قياسية ستمكنني من توسيع الشركة بشكل أكبر في المستقبل.

نحن نعيش في وقت مثير جدا حيث لا تحتاج إلى صاحب عمل للتحقق من خبرتك أو موهبتك للبدء وكسب المال. كل ما عليك فعله هو بناء موقع ويب بسيط، والحصول على عدد قليل من العملاء، والذهاب فقط.

نصيحتي القوية هي أن تتخلى عن الكمالية، وركز على تطوير مهارة، وابدأ برسوم معقولة. خذ القفزة وأحتضن كأحد أكبر المغامرات في حياتك. حتى لو واجهت فشل، طالما لم تستسلم، ستكون فشلا بقوة.

جزء آخر قيم من النصيحة عالقة بي مؤخرا جاء من CTO لشركة ناشئة كبيرة. خلال جلسة Power Hour، تحدثنا عن كيفية أن الذكاء الاصطناعي يغير كل شيء بسرعة. قال إنه اكتشف أنه لا توجد مهارة واحدة تضمن التوظيف مدى الحياة.

المهارة الوحيدة التي يمكنك الاعتماد عليها للاستمرار في حياتك هي الفضول. كونك ديناميكيا وفضوليا وتطلعيا هو ما سيجعلك ناجحا طوال حياتك. كن مستعدا دائما لاحتضان أشياء جديدة والمتابعة مع التعلم بانفتاح. إنه المفتاح للبقاء على المسار والاستمتاع بالكثير.

مرحبا، أنا Jade Pruett مؤسسة HelloSEO. نحن وكالة SEO متخصصة تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وخارجها. HelloSEO تركز بالكامل على SEO وتسويق المحتوى المدعوم بـ SEO.

معظم عملائنا هم شركات خدمات صغيرة ومتوسطة تسعى لبناء سلطتهم وظهورهم في محرك البحث جوجل. أقدم خدمات SEO طويلة الأمد كاملة برسوم شهرية ثابتة، كما أقدم استشارات بالساعة تسمى Power Hours.

جلسات Power Hours تعطي أصحاب الأعمال الصغيرة فرصة للجلوس معي واحدا على واحد والعمل على SEO خلال ساعة كاملة. النتائج التي نحققها من كلا العرضين رائعة جدا، وأحب كيف أن عملي يصنع فرقا حقيقيا للشركات الصغيرة.

في الوقت الحالي، HelloSEO تربح حوالي 94 ألف ريال شهريا، والفريق يتكون من أنا وأخصائي SEO بدوام جزئي. لدي أيضا شبكة من المقاولين والخبراء أستطيع أن أستقدمهم عند الشيء لعملائي.

مهمتي أيضا هي إحضار الشفافية والسهولة إلى عالم SEO. هذا يحدث بشكل أساسي من خلال الكثير من فيديوهات Loom ومنشورات توضيحية ملهمة من Taylor Swift.

نصيحتي القوية هي أن تتخلى عن الكمالية، وركز على تطوير مهارة، وابدأ برسوم معقولة.

بدأت عملي حتى بدون أن يكون لدي موقع ويب يعمل أو اسم. بمجرد أن حصلت على عدد قليل من العملاء من الندوات والإحالات، بدأت في صياغة موقع ويب في Squarespace، فقط لإنشاء حضور إلكتروني. بنيت الموقع بالكامل بنفسي، وتعلمت على الطريق.

ماليا، كان هناك استثمار قليل جدا في عملي. الشيء الوحيد الذي اشتريته في البداية كان اشتراكا في Ahrefs، مما سمح لي بتتبع الأشياء لعملائي. كل شيء آخر تم إدارته عبر Google Suite.

بصراحة، لم يتغير الكثير في هذا الصدد. الآن لدي CRM، وموقع ويب، وعدد قليل من عضويات منتجات اشتراكات رقمية أخرى، لكن الجزء الأكبر من عملي لا يزال يحدث في Google Suite و Ahrefs.

بالتفكر في إطلاق شركتي، أعجب بعدم كمالها. إذا أتيحت لي الفرصة لفعل كل شيء مرة أخرى، قد أكون أكثر كمالية، لكن هذا كان سيعمل ضدي. بدء موقع ويب صغير ونفقات قليلة ساعد حقا في دفع HelloSEO إلى حيث تقف اليوم.

في الأيام الأولى، كانت استراتيجيتي المفضلة لجذب الزبائن هي استضافة ندوات. تمت دعوتي من قبل مجموعة محلية من المعالجين لإعطاء عرض تقديمي عن التسويق للمعالجين، وأدى إلى ثلاثة عملاء جدد. بعدها، قدمت عرضا مماثلا حول التسويق للطهاة الخاصين وحصلت على عميلين آخرين. غالبا ما أسفر هذا النهج عن عدد إضافي من العملاء المحتملين، البعض منهم أستمر في العمل معهم حتى اليوم.

الإحالات كانت محركا رئيسيا آخر للنمو. بينما كنت أعمل في مساحة عمل مشتركة رائعة في أتلانتا تسمى Alkaloid، كان المالك يحيلني باستمرار إلى أشخاص أعربوا عن شيء لخدمات SEO. مع توسع شركتي وانتقالي إلى Columbia، أصبحت متورطة مع مساحة عمل مشتركة أخرى تسمى FemmeX، التي ربطتني بمستشاري.

بناء الاتصالات من خلال الكرم يؤدي إلى المزيد من فرص العمل والشبكات الموسعة والسعادة العامة في الحياة.

مستشاري كانوا آليين في الإحالة إلى عملائهم الآخرين وتسهيل اتصالات رائعة. بشكل طبيعي، التوصيات الشفهية من العملاء الراضين أيضا لعبت دورا كبيرا.

الشبكات أثبتت أنها قناة مثمرة لي أيضا. تقديم خيار برسوم منخفضة يسمى Power Hour أثبت أنه ناجح بشكل خاص في إعطاء الناس لمحة عما يمكننا تحقيقه معا. هذا واضح بشكل خاص عندما أظهر في البودكاست، حيث غالبا ما يحجز الأشخاص الذين لم يتفاعلوا معي من قبل جلسات Power Hour.

أردت تقديم شيء لأصحاب الأعمال النساء في مساحة عملي المشتركة الذين قد لا يكونون مستعدين لحزمة SEO كاملة بعد. بعد إجراء عدة منها، أدركت كم كانت النتائج رائعة.

عميل واحد ربح أكثر من 38 ألف ريال من العمل الجديد بعد جلسة Power Hour، مما يعني أنهم حصلوا على عائد استثمار بنسبة 12000 بالمئة. النتائج البرية من Power Hours قد ارتفعت أيضا من خلال الإحالات الشفهية. هذا يجعلها واضحة عدم التفكير للمحاولة خدماتي.

برسوم منخفضة، يمكننا الجلوس لمدة ساعة وتحديد الفوز السريع في SEO الخاص بهم. على الرغم من أنه لا يؤدي دائما إلى تعاقد أكبر، فإنه بمثابة طريقة ممتازة للتواصل مع أصحاب الأعمال الذين قد يحتاجون خدماتي في المستقبل. كفائدة إضافية، يتلقون قيمة فورية من وقتنا معا وعادة ما يكون لديهم عناصر قابلة للتنفيذ يمكنهم العمل عليها بشكل مستقل حتى يكونوا جاهزين للاستثمار في SEO.

أحد أقيم الدروس التي تعلمتها كصاحب عمل هو أنه كلما أعطيت مجتمعك أكثر، كلما استقبلت أكثر. قد يبدو هذا مبتذلا، لكن كونك سخيا بوقتك وخبرتك أثبت دائما أنه مفيد لي.

بالطبع، ستكون هناك دائما أشخاص يحاولون الاستفادة من لطفك، لكن بشكل عام، بناء الاتصالات من خلال الكرم يؤدي إلى المزيد من فرص العمل والشبكات الموسعة والسعادة العامة في الحياة.

كامرأة في العمل، كان لدي في البداية الاعتقاد بأنني سأحتاج إلى تصلب وتبني نهج أكثر عدوانية. لكنني اكتشفت أن هذا بعيد جدا عن الحقيقة.

أستخدم Ahrefs و Google Search Console و Google Analytics على نطاق واسع كل يوم.

Ahrefs أداة مذهلة لتتبع المنافسين ومراقبة الكلمات المفتاحية وفي الأساس كل شيء تحتاج إلى معرفته عن SEO. Google Search Console و Google Analytics منصات سهلة الاستخدام تسمح لك بتتبع مقاييس مختلفة وتقييم أداء جهود SEO الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك من Google Search Console مراقبة صحة موقع الويب الخاص بك بسهولة. الجزء الأفضل هو أنه مجاني تماما. فقط قم بإعداده واسمح له بجمع البيانات في الخلفية وأنت بخير بالنسبة لنجاح SEO.

من حيث الأدوات الأخرى، أستخدم Dubsado كنظام إدارة علاقات العملاء، بينما Monday و Asana بمثابة منصات إدارة المشاريع.

Looker Studio هي أداتي المفضلة لإعداد التقارير البيانات لجميع عملائي. أنا أيضا أحب Loom. إنها أداة رائعة لإنشاء فيديوهات للإبلاغ عن المقاييس للعملاء وشرح SOPs لموظفتي وتوليد محتوى التسويق لجميع قنواتي. أنا مهووسة بـ Loom.

أنا أحب أي شيء يكتبه Mike Michaelowitz عن العمل. The Toilet Paper Entrepreneur و Profit First كانوا مهمين عند التخطيط لعملي. أوصي بكتبه الصوتية. Lost and Founder بقلم Rand Fishkin كتاب مذهل عن بناء إحدى أكبر شركات SEO هناك، وأيضا خبراته مع الصحة العقلية والجانب المالي لبناء علامة تجارية ضخمة. إنه صادق بشكل مذهل وأثر بشكل كبير على كيفية رغبتي في توسيع عملي.

نعم، أود أن أقابل بعض Junior SEO وبعض متخصصي Backlink Acquisition الذين يريدون التعلم في بيئة ناشئة صغيرة.

لا تتردد في الاتصال بي على LinkedIn و Instagram.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.