ربحت 1.875 مليون ريال شهريا من تدريب المتخصصين الصحيين على زيادة دخلهم

رحلتي إلى الصحة والأعمال كانت حتمية. عانيت من الكثير من المشاكل الصحية في سن المراهقة وفي النهاية فقدت كل شعري وأنا في السابعة عشرة من العمر بسبب حالة مناعة ذاتية. هذا، إلى جانب شغفي بالرياضة الذي دفعني لممارسة كرة القدم الاحترافية في أوائل العشرينات من عمري، دفعني إلى مجال الصحة واللياقة البدنية.

تعبت من خيبة الأمل المستمرة من الأطباء الذين لم يتمكنوا من مساعدتي، فقررت أن أأخذ صحتي بين يدي. تعهدت بقراءة كل كتاب لتعلم الصحة حتى أتمكن أخيرا من شفاء نفسي. درست علم الحركة في الجامعة ثم التغذية الشاملة.

لم أتمكن فقط من إدارة مرضي المناعي بل بنيت إمبراطورية صحية ناجحة جدا ساعدت أكثر من 500 ألف شخص على تحسين صحتهم بينما أعطتني المنصة لكتابة 3 كتب من أفضل الكتب مبيعا ومشاركة رسالتي على منافذ إعلامية كبرى مثل Dr. Oz و The Doctors. في 2018، بعت مشروعي الصحي الأول بعد 13 سنة على رأسه.

ثم جاءت Healthpreneur والفكرة خرجت من الطلب في السوق. كان لدي الكثير من الناس، خاصة حوالي 18 محادثة في غضون شهر من زملائي الآخرين، يطلبون النصيحة في الأعمال.

ثم فكرت، ربما هناك فرصة هنا لمساعدة المتخصصين الصحيين.

أدركت أن لا أحد يعلم أي شيء عن الأعمال والتسويق في المدرسة لذلك أردت خدمة مجتمعنا على مستوى أعلى مما كان يتم خدمته حاليا.

في البداية، بدأنا Healthpreneur بتدريس المحتوى. سرعان ما تحولت بعد حوالي ستة أشهر، لأنني أدركت أنه كان يستغرق وقتا طويلا جدا لرؤية النتائج. لذا قمت بالبحث عن نفسي وهذا هو الأساس حيث توصلت إلى Perfect Client Pipeline™ الذي يعطي عملائنا نتائج أسرع بكثير.

أعتقد أن الفرق مع ما يمكننا تقديمه هو أن عدد قليل جدا من الناس لديهم مستوى الخبرة والتجربة التي لدي. قمت بكل قمع منتج واحد يمكنك التفكير فيه من المعلومات والتجارة الإلكترونية والمكملات والدورات ذات التذاكر العالية وعروض الأفيليت وعروض الشحن المجاني وغيرها.

قضيت 20 سنة في الخنادق وكان هدفي هو إيجاد الطريقة الأسرع إلى قمة الجبل وتدريس ذلك.

طول العمر ميزة تنافسية كبيرة جدا. كلما شهدت أكثر، كلما عرفت أكثر، وكلما عرفت أكثر، اتخذت قرارات أفضل.

كما ذكرنا أعلاه، ساعد Perfect Client Pipeline™ عملاءنا على جني أكثر من 813 مليون ريال في الإيرادات.

بدأت النسخة الأولى من المنتج كورشة عمل مباشرة. قمت بتدريس برنامج Health Business Accelerator كورشة عمل مباشرة لمدة يومين، 3 مرات في السنة حيث سأعرض طرقنا في اكتساب العملاء. كنت أدرس طريقة نقل وليصق لحضور الورشة حول كيفية بناء خط أنابيب العملاء المثالي لمشاريعهم.

كانت هذه الورش مرئية عبر إعلانات Facebook. للتحضير لهذا، وضعت كل طرقي في كتيب جسدي يسمى The Flight Plan ثم اشتريت صناديق مطبوعة جميلة. بمجرد إعداد ذلك، كان الأمر مجرد شطف وتكرار لكل حدث. كان كل من حضر الورشة يحصل على الكتيب الجسدي عند الدخول.

استمتعت حقا بالتفاعل المباشر والعمل من خلال عملية منهجية جدا خطوة بخطوة. لكن، ما أدركته قريبا كان أن الناس يحتاجون إلى توجيه أكثر قليلا وتدريب ومساءلة وأن يومين لم يكن كافيا لمساعدة الناس على تحقيق نتائج. هذا هو السبب في أن برنامجنا تطور الآن إلى الفضاء الرقمي وهو الآن برنامج تدريب لمدة 12 شهرا.

نحن نعمل بشكل رائع! لقد ضاعفنا عملنا من العام الماضي، وهو أمر فخور به، ننظر إلى الوصول إلى 93.75 مليون ريال بربح 30 في المائة أو أفضل هذا العام.

أعتقد أن الجزء الكبير مما نريد القيام به هذا العام هو القيام أسوي أفضل بكثير في رعاية قائمتنا بطريقة يشعر بها الناس بالاستماع إليهم وينالون اهتماما خاصا. قسم الرعاية سيحصل على الكثير من اهتمامنا وهي فرصة ضخمة للتمييز ومساعدتنا على أن نصبح أكثر ربحية.

رؤيتنا طويلة الأجل هي تنمية مشروع بمليار دولار يُعترف به حول العالم كاسم عائلي، سواء كان الناس متخصصين في الصحة أم لا. نريد أن نُعرّف بتحدي الوضع الراهن في النموذج الطبي حيث يتعب الناس من الإرهاق في النظام الطبي.

الهدف النهائي هو أن نصبح القائد الذي لا يمكن إنكاره في مجالنا عندما يفكر الناس في البدء عبر الإنترنت، يفكرون حصريا في Healthpreneur. هذا هو العمل الذي نبنيه ونحن نعلم أننا يمكننا تحقيق ذلك.

نصيحتي للمنظمين الآخرين الذين يريدون البدء هي أن يكونوا على استعداد للاستثمار في أنفسهم وأعمالهم. الاستفادة من الائتمان. احصل على بطاقة ائتمان، خذ قرضا، وافعل كل ما يلزم. الكثير من الناس يعاملون أعمالهم مثل هواية جانبية ومشكلة ضخمة على الإنترنت هي أنه لا يوجد حاجز للدخول. يعتقد الجميع أنهم رجل أعمال عندما يجب أن يقلبوا برجر في ماكدونالدز.

لا أعتقد أن معظم رجال الأعمال هم رجال أعمال وبهذا أعني، أعتقد أن معظم أصحاب الأعمال هم موظفون الذين حصلوا على أنفسهم وظيفة ويسمون أنفسهم رجال أعمال.

إذن نصيحتي هي أن تصبح صاحب عمل حقيقي، فهم كيفية بناء الأنظمة، فهم كيفية التفكير مثل صاحب عمل وفهم كيفية اتخاذ مخاطر محسوبة.

اسمي Yuri Elkaim، أنا مؤلف من الأفضل مبيعا في نيويورك تايمز، رياضي احترافي سابق، ومستشار أعمال، ومؤسس والرئيس التنفيذي لـ Healthpreneur.

Healthpreneur هي شركة التدريب الرائدة للمدربين والمتخصصين الصحيين الذين يريدون بناء مشروع تدريب رقمي مزدهر يوفر استقلالية جغرافية ودخلا أكثر وحرية أكبر وتأثيرا أعمق.

نساعد الطبيعيين والأطباء المتخصصين والحميات والمغذيين والمعالجين ومدربي اللياقة البدنية الرقميين والمدربين الصحيين والحياتيين والعلاقاتيين من خلال التدريب التحويلي مقترنا بأنظمة وأطر وعمليات يمكن توقعها لمساعدتهم على الحصول على المزيد من العملاء وتوسيع نطاق مشاريعهم عبر الإنترنت.

منتجنا الرئيسي هو برنامج Health Business Accelerator الذي يضم عمليتنا الشهيرة Perfect Client Pipeline™، والتي ساعدت على جني أكثر من 813 مليون ريال لعملائنا.

رؤيتنا طويلة الأجل هي تحويل صحة وحياة 1 مليار شخص على الكوكب وأن نصبح اسما عائليا للمدربين والمتخصصين الصحيين بحيث عندما يفكرون في بناء مشروع تدريبهم، يفكرون فورا في Healthpreneur.

بدأت Healthpreneur على الجانب بينما كنت لا أزال أنمي شركتي الأخرى. بدأ بنشرة إخبارية تتكون من مشاركة الاستراتيجيات والرؤى حول ما كنا نفعله لتنمية عملنا، وكنت أرسلها للمتخصصين الصحيين على قائمتي.

كان لدينا تسع قضايا، كانت تسمى Healthpreneur Monthly وكان لدي 100 عميل دفعوا حوالي 260 ريال في الشهر. من هناك بدأنا في تدريس بعض المحتوى، مع ورشتي عمل مختلفتين تسمى Content Mastery، وكما ذكرنا سابقا، أوقفنا ذلك ثم توصلنا إلى Perfect Client Pipeline™.

كدت أذهب في اتجاه آخر في البداية. قبل أن تصبح Healthpreneur رسميا ما هي عليه اليوم، بذلت جهودا في مشروع آخر أنشأته. كان بودكاست يسمى Smarter Marketer Project. كنت دائما أصارع ما إذا كان يجب أن أركز على ذلك أو Healthpreneur لأنهما كانا بشكل أساسي يعلمان نفس الأشياء، أليس كذلك، التسويق والحنكة في الأعمال، وما إلى ذلك.

وأتذكر أنني كنت في Scandinave spa، جالسا في حمام ساخن مع زوجتي وقلت، ماذا أفعل؟ يجب أن تكون Healthpreneur. يأخذ الكثير من المعنى أكثر. إنها علامة تجارية رائعة، سنحصل على علامة مسجلة، وهذا هو بشكل أساسي كيف حدث ذلك.

كانت Healthpreneur مشروعا بتمويل ذاتي. لم يكن لدينا أي تمويل جماعي ولم نأخذ أي قروض أو أي استثمارات خارجية. تعلمت فقط كيفية اكتساب العملاء بربح.

من حيث ما جذب العملاء، إنه بشكل ملحوظ Perfect Client Pipeline™ الذي هو مخطط من 4 خطوات يجذب العملاء المثاليين بشكل متوقع ويوسع نطاق مشروع تدريب صحي إلى 6 أو 7 أرقام وبالإضافة إلى ذلك، خبرتنا في إعلانات Facebook وتطبيق ندوة ويب. من حيث الاحتفاظ بالعملاء، كل شيء يتعلق بمساعدتهم على الفوز وهذا شيء نحسنه دائما.

ببساطة، لاكتساب العملاء، نشغل إعلانات Facebook و Instagram التي تقود العملاء المحتملين إلى ندوة ويب Perfect Client Pipeline. لا نستخدم أي مغناطيسات رصاص مجنونة أو أوراق غش أو تنزيلات بصفحة واحدة. عملنا بسيط جدا للحصول على حركة المرور.

للاشتراك في ندوة الويب، يتعين عليهم إدخال بريدهم الإلكتروني وهذا هو الطريقة التي نبني بها قائمة البريد الإلكتروني لدينا. بعد مشاهدة ندوة الويب، لديهم خيار حجز مكالمة وإذا لم يفعلوا ذلك، يتم وضعهم في تسلسل الرعاية حيث نرسل رسائل بريد إلكتروني لهم عدة مرات في الأسبوع.

يأتي عملاؤنا إلينا لمساعدتهم على جني الأموال وتنمية مشاريعهم، لا يهم إذا كنا أفضل أصدقاء، إذا لم نساعدهم على فعل ذلك، فهم لا يعلقون حولهم. لذا نحن نحسن باستمرار منتجتنا والتدريب وكل الفروق الدقيقة التي تشكل أعمالنا.

أعتقد أننا لم نحتك سطح إمكاناتنا حتى الآن، لكنني سعيد جدا بالتقدم الذي أحرزناه وأعتقد أننا قمنا أسوي مذهل في تمييز أنفسنا عن المنافسة. تركيزنا دائما على نتائج عملائنا.

بعد كل هذه السنوات في خنادق ريادة الأعمال، كانت نصيحة واحدة وجدتها الأكثر فائدة هي العب اللعبة الطويلة. كلما كانت الرؤية أطول، كلما كان اتخاذ القرارات أفضل. إذا حاولت مطاردة الأموال السريعة، فإنها ستؤثر على عملك وسمعتك وفي النهاية كل شيء تبحث عنه.

دائما ما تعهدت لنفسي بأنني لن أساس سمعتي أو سمعة شركتي أو رؤيتي طويلة الأجل فقط لجعل نقود سريعة. مع ذلك من الضروري أيضا أن تكون واضحا جدا بشأن كيفية الوصول إلى حيث تريد أن تذهب لأنه من السهل جدا أن تنحرف عن آراء الآخرين.

بعض الدروس المهمة الأخرى التي تعلمتها كانت عند اتخاذ قرارات لننظر دائما من خلال هذه العدسات الأربع:

وتعلم أن ليس كل نصيحة جيدة لك. السياق مهم جدا جدا وهو أحد تلك الأشياء التي يسهل الاستفادة من خلالها كلما زادت مدة عملك. طول العمر ميزة تنافسية كبيرة جدا. كلما شهدت أكثر، كلما عرفت أكثر، وكلما عرفت أكثر، اتخذت قرارات أفضل.

أهم أداة يمكنك الحصول عليها لعملك هي الأدوات التي تسمح لك بالتحسين والأتمتة والتفويض بسهولة. حتى يكون لدينا شركة لا تعتمد فقط على، الرئيس التنفيذي، وجهودي، يجب أن أفكر دائما وأطلب من فريقي أن يفكروا في كيفية يمكننا الاستفادة من أنفسنا، وفتح معرفتنا والملكية الفكرية إلى الأنظمة والعمليات التي يمكنها تحويل مشروع التدريب إلى شيء مكتفٍ ذاتيا.

الالتزام بوجود عملية أو SOP لكل شيء هو أداة قوية يجب أن تمتلكها جميع الشركات في مجموعة أدواتها.

بعض أدواتنا المفضلة الأخرى هي Later، منصة تسمح لنا بجدولة المحتوى أسابيع مسبقا، و Lemlist و Ontraport التي هي منصات تسمح لنا بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني بالمقياس وإنشاء تسلسلات بريد إلكتروني استجابة تلقائية.

المنصات التي نستخدمها يوميا هي:

مفضلاتي على الأرجح Influence و Pre-Suasion من Robert Cialdini و Predictably Irrational من Dan Ariely. أنا أحب أي وجميع كتب النسخ والمبيعات وعلم النفس البشري لأنها مهارات ومعرفة حاسمة للامتلاك للنجاح في الأعمال.

فيما يتعلق بالبودكاستات، لأكون صادقا، أنا لا أستمع إلى أكثر الآن من الأيام الماضية، لذا لا يمكنني تذكر واحد كان تأثيرا. موارد أخرى؟ التعلم من خلال ما مر به آخرون وفي النهاية الناس الذين التقيت بهم على طول الطريق مثل الزملاء والمستشارين الأعمال والمدربين ومجموعات Mastermind.

هناك الكثير من المعلومات التي لا تقدر بثمن هناك من أشخاص مرروا بما تريد أن تمر به بالفعل وإذا تمكنت من التعلم منهم، فيمكنه أن يسرع رحلتك إلى النجاح ويؤدي إلى الكثير من الإحباط الأقل.

ممثلو المبيعات، دائما وربما مدير التسويق.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.