كيف أصنع 1.875 مليون ريال شهريا أبيع منتجات الصوف لشركات الملابس والحياكين

أنا Evgenia مؤسسة Woolstock. الشركة متخصصة في أنواع مختلفة من الخيوط، خيوط للحياكة اليدوية والآلية وملحقات الحياكة والمنتجات النهائية المصنوعة من الصوف.

من خلال العمل الوثيق مع العملاء، بدأنا نفهم احتياجاتهم بشكل أفضل، وهذا أدى إلى الشيء لتوسيع المنتجات ونمو الشركة. كما أننا نبيع منتجات يدويه من صوفنا مصنوعة من قبل حياكين موهوبين من جميع أنحاء العالم.

منتجتنا بأسعار منافسة جدا، حتى تتمكن من الحصول عليها بسعر عادل دون التضحية بالجودة أو خدمة العملاء. شركتنا تستقبل وتضمن التوصيل السريع إلى أي مكان في العالم، ويمكنك تقسيم طلبك على عدة شحنات إذا احتجت.

عندما بدأنا، كان تركيزنا على العميل واحتياجاته. عملنا معهم بشكل وثيق، نستمع إلى رغباتهم ونلبي طلباتهم. نتيجة هذا النهج في العمل، تمكنا من نمو الشركة بسرعة كبيرة من خلال تطوير منتجات يريدها العملاء.

كان لدينا رؤية واضحة لما تحتاج الشركة أن تفعله بعد ذلك، توسيع النطاق ليشمل ملحقات الحياكة مثل إبر الحياكة والخطاطيف. لزيادة المبيعات وجذب عملاء جدد، يجب أن نزيد جهودنا التسويقية.

بالإضافة إلى تقديم منتجات عالية الجودة، نسعى لخلق جو ودود يشعر فيه العملاء بالراحة في التحدث معنا. العملاء جزء مهم من مجتمعنا، ونريدهم أن يعرفوا أنهم سيتم التعامل معهم بكل احترام.

عملاؤنا هم المشترون النهائيون الذين ينشئون منتجاتهم الإبداعية للبيع لاحقا. بدأنا الشركة بآلاف قليلة من الريالات شهريا، لكن بعد سنة واحدة، جنينا 1.875 مليون ريال سنويا.

هناك نوعان من العملاء. الأول هو المشتري النهائي الذي يشتري منا ويعيد بيع منتجتنا. قد يكون هؤلاء العملاء بائعين أو شركات كبيرة مثل Macy's أو GAP تريد بيع منتجتنا في متاجرهم. على سبيل المثال، إذا أراد شخص شراء كنزة مني بعلامتي التجارية، فستبيعه واحدة مقابل 230 ريال لكني أحقق دخل أكثر ببيعه لـ Macy's مقابل 380 ريال.

ثانيا، بعض العملاء ينشئون منتجات إبداعية للبيع مثل الحياكين الذين يصممون الأوشحة أو شركات الخيوط التي تنتج الطبعات. يمكنك أيضا أن تطلق على هؤلاء الناس اسم العملاء بدلا من العملاء.

نبيع مجموعات الحياكة والأنماط من خلال شركتنا، التي تبيع الخيوط ومنتجات الحياكة. صندوق الاشتراك الشهري لدينا هو منتجنا الرئيسي. يتلقى العملاء مجموعة منسقة من الخيوط الجديدة كل شهر في صندوق بريدهم. يحصلون أيضا على إمكانية الوصول إلى خصومات حصرية على منتجات محددة في متجرنا.

لدينا عملاء يستمتعون باستقبال صندوق مفاجأة كل شهر.

لكن لدينا أيضا عملاء يحبون تخزين علاماتهم المفضلة، حتى لا يضطروا للقلق من نفاد البضائع مجددا.

يمكن للعملاء الاختيار بين نموذجي اشتراك: شهر واحد أو 3 أشهر مع خصم طفيف. كلا الخيارين يشملان شحن مجاني في أي مكان داخل الولايات المتحدة.

نخزن Pure Wool Worsted و Kidsilk Haze، وهي رائعة للحياكة الآلية أو اليدوية. Big Wool بديل رائع للخيوط السميكة التي تكون أقل ملمسا ناعما من Big Wool. كما أنها تأتي بمجموعة لطيفة من الألوان.

لن أخفي أن بدء مشروع حياكة كان في قائمة رغباتي سنوات عديدة. كنت أعرف عنها لكن لم أفكر في كيفية البدء أو من أين سأبدأ. كانت مغامرة رائعة جدا، وحصلت على بعض الفرص المذهلة.

بدأت لأنني أردت أن أعيش من عمل أحبه. كنت أريد أن أساعد الناس يجدون خيطهم المثالي، وأصمم أنماط جميلة، وأعلم الآخرين كيفية الحياكة.

بدأت لأنني أردت أن أعيش من عمل أحبه. كنت أريد أن أساعد الناس يجدون خيطهم المثالي، وأصمم أنماط جميلة، وأعلم الآخرين كيفية الحياكة.

بدأ اهتمامي بالخيوط بعد أن تعلمت الحياكة. كانت هواية في البداية، لكن ثم وجدت نفسي أبحث عن خيوط مثيرة للاهتمام وجميلة للعمل معها. وقعت أيضا في حب الخيوط المصبوغة يدويا وبدأت البحث عنها أونلاين. لكن كان صعبا لأن معظم هذه المنتجات كانت تباع من قبل أعمال صغيرة على Etsy أو Artfire. واحتجت للمساعدة في العثور على كل هذه المنتجات في مكان واحد.

جاءت الفكرة من تجربتي كعميل، كنت أريد الوصول إلى متاجر أونلاين تبيع هذه الأشياء ومتاجر فعلية. فعلت هذا حتى أتمكن من الشعور بالمواد واتخاذ قراراتي الخاصة وجها لوجه مع خبراء يستطيعون مساعدتي في العثور على شيء يناسب ذوقي تماما. لذلك قررنا بدء شركتنا الخاصة للخيوط والصوف والحياكة.

بعد الجامعة، عملت لوقت طويل في تطوير وبيع معدات التنظيف بالجملة. لكن كنت أريد دائما أن أفعل شيء من القلب. كنت أريد أن أستمتع بعملي. كنت أعمل الحياكة لنفسي، كانت هواية بعد العمل. أخيرا، جاءت اللحظة التي تحولت فيها هوايتي إلى شيء أكثر، وأصبحت معرفتي وخبرتي أساسا لفتح شركتي الخاصة.

رغم خبرتي في العمل مع الموردين، كانت البدايات صعبة. كان علي أن أزور مصانع الموردين الإيطاليين عدة مرات وأقوم بعدة عمليات توصيل بحثا عن منتجات جيدة الجودة.

يمكنك استخدام مؤقت أثناء العمل على الحاسوب لترى كم من الوقت قد مضى منذ بدأت. وبالمثل، معظم المصانع الكبيرة بعيدة عن التجمعات، وليس لديها سوى البريد الإلكتروني والهواتف للتواصل. لذلك كان علي قضاء الوقت في السفر والاختيار من بين الخيارات الأكثر إثارة. استغرق الأمر عدة آلاف من الريالات.

عند اختيار المصنع، هناك عدة عوامل مهمة يجب أن تأخذها في الاعتبار.

بعد اختيار عدة موردين دائمين، وظفنا الأشخاص الأوائل للعمل في مكتب خدمة العملاء ومستودع المنتجات. كان من الضروري شراء معدات التخزين والأثاث. كما اشترينا معدات مختلفة للعمل مع الخيوط ومعالجتها مثل اللف والفك والالتواء.

علامتي التجارية تدور حول وسائل التواصل الاجتماعي. نمت لدي متابعة كبيرة على Instagram و Facebook من خلال نشر صور وفيديوهات تعليمية وشروحات وأشياء أخرى يريدها الناس. ساعدني أيضا أن لدي الكثير من الأصدقاء في مجتمع الحياكة الذين يحبون عملي ويشاركونه مع متابعيهم.

أيضا أبقي الجميع على اطلاع بالمنتجات الجديدة أو المبيعات من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام MailChimp. هذا مهم جدا للعملاء المتكررين الذين اشتروا مني بالفعل ومهتمون بالشراء لكن لم يتعرفوا على علامتي التجارية بعد.

من المهم جدا أن تحيط نفسك بأشخاص إيجابيين يدعمون أهدافك. ساعدني هذا على البقاء متحمسا عندما أصبحت الأمور صعبة.

من المهم جدا أن تحيط نفسك بأشخاص إيجابيين يدعمون أهدافك. ساعدني هذا على البقاء متحمسا عندما أصبحت الأمور صعبة.

أدير متجر الخيوط الخاص بي لأكثر من سنة، وكان سيرها رائعا وربحيا. أنا متحمسة لرؤية ما يحمله المستقبل لمشروعي. عملائي راضون عن الخيوط التي أبيعها والخدمة التي يحصلون عليها مني. أفكر في توسيع مشروعي ليشمل المبيعات بالجملة لمتاجر الخيوط الأخرى في المنطقة.

هذا سيوسع سوقي، لكن سيعني أيضا أن أكون منافسة مع بائعين آخرين يشترون منهم متاجر الخيوط بالفعل. للقيام بهذا بشكل جيد، أحتاج أن أعرف كم يكلفني كل خيط لأسعره بشكل تنافسي مع الاستمرار في تحقيق ربح على كل خيط يباع.

هناك فوائد كثيرة لوجود مشروع بيع بالجملة. يمكنك بيع خيوط أكثر ولا تقلق بشأن المخزون كثيرا. من السهل أيضا الإدارة لأن لديك عميل واحد في المرة. هذا سيوسع سوقي، لكن سيعني أيضا أن أكون منافسة مع بائعين آخرين يشترون منهم متاجر الخيوط بالفعل.

معرفة تكلفة خيطك والسعر الذي تفرضه عليه والربح الذي تحققه على كل خيط تباعه أمر ضروري لأصحاب الأعمال الصغيرة. ستساعدك معرفة هذه المعلومات في تحديد ما إذا كان هناك سوق لمنتجك. إذا كنت تدير مشروعا مربحا، فلا تتردد في توسيع سوقك ورؤية ما يحدث.

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان هناك سوق لمنتجك هي معرفة كم شخصا يريده. يمكنك القيام بهذا من خلال استطلاع آراء العملاء أو الأصدقاء الذين يحبون الحياكة أو الكروشيه وأصحاب أعمال آخرين في نفس الصناعة. للعثور على المزيد من المعلومات حول الأعمال المماثلة لك وأسعارها، استخدم أداة أونلاين تسمى Google Trends، التي تظهر نتائج البحث بناء على شهرتها عبر الوقت.

تكلفة البضائع هي الجزء الأكثر وضوحا، كم يكلف شراء كل هذه كرات الخيط. ستختلف الإجابة اعتمادا على المورد الخاص بك، لكن دعنا نفترض أنك تشتري من بائع جملة متوسط يقع في الولايات المتحدة مع علامة بنسبة 20 في المائة، بعض الأماكن لديها علامات أعلى حتى. إذا كانت كرة الخيط تكلف 20 ريال بالجملة، ستدفع 20 ريال في التجزئة.

هناك تكاليف أخرى في مشروعك بجانب المواد نفسها، العمل والتسويق هما اثنان كبيران يجب أن تأخذهما في الاعتبار هنا. العمل يشمل وقتك الذي تقضيه في تصميم الأنماط وأخذ الصور وكتابة الأوصاف لكل عنصر في المخزون.

وهناك أيضا ضرائب الرواتب إذا وظفت موظفين أو عقدت خدماتهم. نفقات التسويق تشمل الإعلان على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram وطباعة النشرات أو الكتيبات.

هذه للترويج لأحداث المبيعات في متاجر الخيوط المحلية حيث يمكن للعملاء التقاط عروضات خاصة مع مشترياتهم عبر البريد.

عادة ما تتضمن هذه الأنواع خصومات تُعطى تلقائيا عند الشراء أو تمنح يدويا أثناء الدفع عبر تأكيد بريد إلكتروني مرسل مباشرة من مقر الشركة. سيحدث هذا بعد استقبال تفاصيل الدفع مباشرة من المستهلكين من شركات بطاقاتهم الائتمانية بمجرد تقديم الطلب ومعالجته بنجاح.

يجب عليك أيضا أن تقرر ما هي أهدافك طويلة المدى. هل تريد بيع المشروع في بضع سنوات، أم تريده أن يستمر كجزء من حياتك. يمكنك التخطيط لأي منهما بالتأكد من وجود ما يكفي من المال كل شهر، حتى لا تقلق حول دفع الفواتير أو وجود وظيفة.

أنصح ضد البيع إلا إذا شعرت أن المشروع جاهز ويكون قد كان موجود لمدة سنتين على الأقل. بهذه الطريقة، إذا حدث شيء خاطئ وانخفضت المبيعات بسرعة، ستكون مسؤولة للطرفين المعنيين، دخلك سيكون أكثر استقرارا.

صنع نموذج أولي طريقة رائعة لاختبار فكرة مشروعك.

يمكن استخدام النموذج الأولي لاختبار وظيفة المنتج وجدواه في السوق والتكلفة. على سبيل المثال، إذا كنت تطلق نوع جديد من الصابون أو بلسم الشفاه، قد تنشئ عدة عينات تجريبية بروائح ونكهات مختلفة لترى أي منها يبيع بشكل أفضل.

قد تريد أيضا تجربة خيارات تغليف مختلفة. هل يفضل العملاء كيس ورق صديق للبيئة بدلا من البلاستيك.

بما أن متجري كان منتج أونلاين بسيط جدا مع منعطف فريد، كانت شبكة اجتماعية للحياكين. يمكن للمستخدمين التحدث مع بعضهم، طرح الأسئلة والحصول على النصح. كما كان لديها قاعدة بيانات لمجموعات الحياكة والخيوط التي يمكن للناس استخدامها أثناء تصفح الموقع.

سيكون لديهم خيار الاختيار من بين عدة أنواع مختلفة من الخيوط. بعد اختيار نوع الخيط، ستُطرح عليهم أسئلة حول اهتماماتهم بالحياكة. على سبيل المثال، أي من هذه الألوان يحبون. قد تُستخدم الإجابة على هذا السؤال لاقتراح مجموعات حياكة في منطقة لاتفيا. بمجرد الإجابة على السؤال، سيتم عرض المستخدم مع اقتراحات لمجموعات حياكة في المنطقة.

تم اختيار مجموعات الحياكة المقترحة بناء على إجابات المستخدم على السؤال الأولي. بعد أن يقبل المستخدم دعوته للانضمام إلى مجموعة، يتم عرضه مع قائمة بمجموعات مقترحة يمكنه الانضمام إليها. تم اختيار المجموعات بناء على إجابات المستخدم على السؤال الأولي. كل مجموعة تتضمن وصف قصير لغرضها وصورة تصور ما تفعله.

يمكن للمستخدم اختيار المجموعة التي يريد الانضمام إليها بتحديد اسمها من هذه القائمة. إذا لم تهمهم أي مجموعات، قد يختار من القائمة.

الخطوة التالية كانت إنشاء قاعدة بيانات لمجموعات الحياكة المحلية. قضيت وقتا في البحث عن المجموعات على الإنترنت، وسألت أيضا الأصدقاء الذين يحيكون إذا كانوا يعرفون أي مجموعات في منطقتنا ستكون مهتمة بمتجر الخيوط الخاص بي. ثم اتصلت بكل مجموعة وعرفت نفسي كشخص يخطط لفتح متجر خيوط جديد في بلدتنا.

بعد معرفة اهتماماتهم واحتياجاتهم، أنشأت جدول بيانات Excel بكل المعلومات حول كل مجموعة. حتى يمكن الوصول إليها بسهولة أثناء الاجتماعات مع العملاء أو المستثمرين المحتملين.

لإنشاء نموذج أولي لمتجري الأونلاين، بدأت أولا بإنشاء قاعدة بيانات ستُستخدم لتخزين معلومات حول كل شخص مهتم بموقعي. ثم أنشأت مجموعة Facebook حيث يمكن للمهتمين التسجيل والتعريف عن أنفسهم. هذا سمح لي باختبار وظائف التطبيق بسهولة وإجراء التغييرات دون القلق حول فقدان البيانات أو إتلاف أي معلومات موجودة.

عرضت منتجات الخيوط الخاصة بي على الناس في المجموعة. كما عرضنا منتجتنا على الناس في المجموعة. سألناهم ما رأيهم في منتجنا وهل سيشترونه. أعطونا ملاحظات حول كيف يمكننا تحسين منتجنا وجعله أكثر جاذبية للآخرين.

الآن دعنا نتحدث عن اختبار منتجك مع مستخدمين حقيقيين. يعتقد الكثير من الناس أنهم يجب أن ينتظروا حتى يكون منتجهم جاهزا للإطلاق قبل اختباره مع مستخدمين حقيقيين، لكن هذا مختلف. من المهم اختبار منتجك مع أشخاص حقيقيين في أقرب وقت ممكن، حتى لو كان فقط أنت وصديق أو اثنين مستعدين لمساعدتك.

من خلال إجراء هذا الاختبار، لا يمكنك فقط التأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي بل أيضا الحصول على ملاحظات حول كيف يمكن تحسين واجهة المستخدم. هذا يسمح لك بإجراء تغييرات دون القلق حول فقدان البيانات أو إتلاف أي معلومات موجودة.

عندما بدأت الشركة أولا، كنت أعمل بمفردي. فعلت كل شيء من البحث عن الخيوط من إيطاليا، تصميم الأنماط، دعم العملاء، وإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي.

منذ الإطلاق، عملت على جذب والحفاظ على العملاء بالتأكد من أن موقعي يتمتع بأفضل تصميم محتمل ومحتوى. أنشر معلومات من صفحات Instagram و Facebook على موقعي مع تنبيهات يومية. أكرس وقتا كبيرا لوجودي على وسائل التواصل الاجتماعي، الإجابة على الاستفسارات وتشغيل المسابقات. عملائي راضون جدا عن المنتجات التي أقدمها، مما يجعلهم يعودون.

لم أدرك إلا لاحقا مدى أهمية تفويض المهام وبناء فريق حول علامتك التجارية.

وسعت فريقي ببطء لكن بثبات من خلال توظيف عاملين بالقطعة للمهام المحددة.

وظفت مصمم جرافيك للعلامة التجارية وتصميم الشعار، وكاتب للمقالات، وخبير تحسين محركات البحث لتحسين SEO لصفحات موقعنا.

وتدريجيا ضمهم للعمل بدوام كامل حيث أصبحوا أكثر خبرة في مجالاتهم الخاصة.

الآن في متجري، أركز بقوة على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Facebook. لدي أيضا رسالة إخبارية تساعدني على البقاء على اتصال مع العملاء، ومشاركة مبيعات عرضية وأحداث قادمة. كانت العلاقات العامة أيضا مهمة في المساعدة على نشر الكلمة عن متجري.

لدينا أيضا وجود مستمر على وسائل التواصل الاجتماعي على Instagram و Twitter. هذه حيوية لجهودنا التسويقية لأنها تساعدنا في الوصول إلى المزيد من العملاء والحفاظ على تفاعلهم. نستمع أيضا إلى ملاحظات العملاء حتى نتمكن من الاستمرار في تحسين كل من هذه المنصات. نشغل إعلانات Facebook برعاية من حين لآخر باستخدام بيانات التركيبة السكانية للعملاء المستهدفين. هذه الإعلانات ناجحة جدا في جذب الحركة إلى موقعنا.

بالإضافة إلى ذلك، لدينا شراكات مع علامات تجارية أخرى لضمان جودة المنتجات، والبريد الإلكتروني والرسالة الإخبارية تبقي الناس على اطلاع بالمبيعات والعروضات. متجر الخيوط الخاص بي يوفر أيضا تحسين محركات البحث للمتسوقين الذين يبحثون عن منتج معين أو شيء يتعلق بخيوطهم.

Amazon و Shopify و Google Analytics كلها أسماء أتعرفها. Amazon هو أكبر موقع تجارة إلكترونية في العالم، و Google Analytics هو أداة تحليل الويب الأكثر شهرة. هناك العديد من منصات التجارة الإلكترونية الأخرى التي يمكنك الانضمام إليها، بما فيها Amazon و Shopify و Google Analytics.

مع ذلك، إذا كنت تطلق مشروع تجاري جديد تماما، فسأركز على ما يناسب أهدافك. لكن تذكر، يجب أن تستثمر الكثير للإعلان على هذه القنوات.

كان هدفي الرئيسي هو إعادة العميل الموجود لدي ليصبح من المشترين المتكررين. سأكون صريحة، ليس سهلا في البداية. لكني اتخذت خطوة شجاعة للقيام بهذا. قويت مهارات التواصل الخاصة بي للتحدث إلى عملائي حول احتياجاتهم وتقديم حلول فريدة. ساعدني هذا في بناء علاقة مع عملائي أونلاين وفي الواقع.

لم أكن أعرف كم من الشجاعة سيأخذه لبدء مشروع. كنت أعرف أنه سيكون صعبا، لكنني ما زلت لا أحدد كم من الوقت والجهد سيتطلبه. وكنت مندهشة لأكتشف أنه سيكون هناك تحديات كثيرة على طول الطريق.

لكن مشروع متجر الخيوط ساعدني على النمو أكثر. بدأت مشروعي لأنني أردت أن أعيش من عمل أحبه. كنت أريد أن أساعد الناس يجدون خيطهم المثالي، وأصمم أنماط جميلة، وأعلم الآخرين كيفية الحياكة. هدفي هو مساعدة الناس يشعرون بشيء جميل تجاه أنفسهم أثناء العمل على مشاريعهم، وأريد لهم أن يروا كم هم مذهلون عندما ينهون تلك المشاريع.

أيضا أدركت كم هو حاسم أن تحيط نفسك بآخرين إيجابيين يدعمون أهدافك. ساعدني هذا على البقاء متحمسا طول هذه العملية عندما أصبحت الأمور صعبة.

ليس فقط هذا لكن أيضا، تعلمت أنني جيدة في التحدث مع الناس. تعلمت أيضا كيفية أكون رائدة أعمال، وهذا شيء لم أكن أعرف كيفية القيام به قبل هذا المشروع. بنيت مهارات كثيرة في التسويق والوسائط الاجتماعية والمبيعات، وهذه أشياء لم أعرفها قبل بدء علامتي التجارية.

Shopify. أحبها. سهلة الاستخدام وفيها خصائص كثيرة. كنت أستخدم BigCommerce قبل، بس كان كابوسا.

أدوات الشحن. ShipStation رائعة، تتكامل مع Shopify وفيها خيارات شحن كثيرة مثل USPS.

الوفاء بالطلبات. Printful رائعة للدروب شيبينج للقمصان وأشياء أخرى.

أدوات البريد الإلكتروني. Klaviyo كانت تشتغل كويس جدا معي لحد الآن. قوالب البريد سهلة الاستخدام، وتقدر تنصب تسلسلات آلية بناء على سلوك العملاء المثير.

أدوات التقييمات. Yotpo تسمح لك تنصب نوافذ منبثقة في صفحات المنتجات لطلب تقييمات. تقدر أيضا ترسل بريد آلي بعد الشراء تطلب تقييمات أو تفتح لما يرجع العملاء إلى حسابهم بعد الشراء. بعد عندهم تطبيق يتكامل مع Shopify، يعني ما تحتاج تشتغل كثير.

أدوات وسائل التواصل الاجتماعي. Hootsuite مثالية لجدولة المنشورات على منصات متعددة في نفس الوقت، وهذا يساعد توفر الوقت. أستخدم أيضا Buffer، التي فيها وظائف متشابهة بس ما تتكامل مع Shopify.

Buffer. هي أداتي المفضلة لجدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. سهلة الاستخدام وتشتغل كويس في تتبع اللي نشرته، يعني أقدر أعطي أفضل ما عندي.

Google Analytics. بدأت أستخدمها قريب. بس تأثرت بكيفية تفاصيل التقارير وأشوف الحركة من مصادر مختلفة.

MailChimp. أداتي المفضلة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال النشرات والعروض. وفيها تتبع عظيم لشوف إذا حد فتح بريدك أو ضغط على أي روابط.

أريد أن أقول أنك ما تستسلمي أبدا. عندما لا تسير الأمور بالطريقة المخطط لها، من السهل أن تشعري بالإحباط، لكن استمري. ابدئي ببساطة من خلال أخذ المبادرة. الانتظار للغد بلا فائدة لأنه ما يجي. بدل الانتظار للفرص، اصنعيها. لو أنت تريدين شيء بقوة، روحي وخذيه.

كان عندي لحظات كثيرة أنا فيها بدي أستسلم، خاصة فيما يخص المالية. عندما تشتغلين مع فلوس، في عوامل كثيرة تأثر على هامش الربح. وإذا أنتي مثلي وما جربتي إدارة مشروع قبل هذا، قد يبدو محبطا. بس لو استمريتي، الأمور تتحسن.

الشيء الأهم عندي كان عندي رؤية وهدف أنا بديها أحققه مع مشروعي. الصبر يساعد كثير لما تبدئين، ما تتوقعين كل شيء يحصل في الليل لأنه ما يصير. الوقت يستغرق تبني مشروعك وتنمي نفسك كرائدة أعمال، لكن لو أنتي مستعدة تشتغلين بجد، النجاح بيتحقق.