كيف تحول مدونة عن السلاح إلى بزنس يربح 675 ألف ريال سنويًا

كيف تحول مدونة عن الأسلحة إلى بزنس يربح 180 ألف دولار سنويًا

مرحبا انا برايدي كيركباتريك مؤسس Gun Made بدأت Gun Made كمدونة عن الأسلحة والذخيرة والإكسسوارات والدلائل وغيرها

ما بدأ كمشروع جانبي في زمن كورونا تطور لبزنس إعلامي يجذب نحو 1.5 إلى 2 مليون قارئ كل سنة ويربح نحو 56 ألف ريال شهريًا من دخل متكرر معظمها من التسويق بالعمولة وفي 2022 ساعدنا متاجر على تحقيق مبيعات تجاوزت 9.4 مليون ريال

الغريب اننا فقط بدأنا بعد نحن مازلنا ما استفدنا من كثير مجالات مثل الإعلانات والمنشورات الراعية وترويج العلامات التجارية وغيرها Gun Made على بعد سنين قليلة من تصبح بزنس يربح أكثر من 3.7 مليون ريال سنويًا

مشروعنا الكبير الجاي هو بناء منصة للتجارة الإلكترونية تدمج الأسعار من مئات المتاجر لتساعد المستهلكين يشتروا الأسلحة بأقل الأسعار

أفضل قراراتي كانت من النشر المستمر والتأكد اننا المصدر الأفضل بأي موضوع نغطيه

أفضل قراراتي كانت من النشر المستمر والتأكد اننا المصدر الأفضل بأي موضوع نغطيه

كانت عندي دايم طموحات أبني مشاريع إلكترونية. ولله الحمد عندي أصدقاء ومرشدين يديرون مشاريع ناجحة ساعدوني أبدأ مسيرتي بالأفكار والأدوات اللي تضمن النجاح

قصتي بدأت أغلبها في بداية 2020، قبل ما يقفل كل شي بسبب كورونا. كنت عندي وقت كثير برا وظيفتي كمستشار مالي، وأحاول أشوف كيف أقدر أكسب من الإنترنت. لاحظت أن صناعة السلاح ما فيها كثير مراجعات أو أدلة محايدة عن كل شيء متعلق بالبنادق، فقررت أبدأ مدونة نشارك فيها معرفتنا ونربح من ورائها

حين قُفل كل شي خلال الجائحة، وغالبية أصدقائي كانوا في الحجر، يسرون ويبحثون عن أي شيء يهربوا من الوضع، كنت أنا أغلق نفسي وأبذل كل جهد ممكن أبدأ وأنمي Gun Made

تعلمت تحسين محركات البحث بنفسي ودرست كثير صناعات عشان أشوف أي وحدة فيها نقص كبير. اللي وجدته إن صناعة السلاح عندها مشكلة كبيرة

أغلب المنصات مثل Google و Facebook و Twitter وغيرها تمنع شركات السلاح من تشغيل إعلانات مدفوعة. يعني ببساطة ما في طريقة لهم يدفعوا على إعلانات عبر أكبر منصات إعلامية. من هنا عرفت إن صناعة السلاح فيها فرص نمو كبيرة وفرص كثيرة لأي شخص يملك معرفة بتحسين محركات البحث والمحتوى العضوي

مشاريعنا الجديدة جاية من دراسة وجدنا فيها إن أغلب المستهلكين يبحثون عن أرخص سعر للبند أو الإكسسوار قبل ما يقرروا الشراء. ما يرتبطون عاطفيًا بأي تاجر بعينه، فنحن نبني أداة تجمع أسعار متاجر متعددة وتبين للمستهلك المنتجات بأقل سعر. تخيّل Priceline.com لكن في مجال السلاح

نمو مشروعنا يعتمد أغلبه على تحسين محركات البحث. نحن نفكك خوارزميات جوجل عشان نعرف أي المواضيع والأسئلة والمنتجات يبغون يعرفون عنها أكثر، وننتج محتوى عليها

الموقع بدأ بكثير من المحتوى المرتبط بالبنادق عشان نجذب قرّاء. حين بدأنا نوصل لمئات الآلاف من الزوار، علمت إني أحتاج أفكر في الفكرة التالية

جتني فكرة أطور برنامج تجميع الأسعار لموقعنا. عندنا نسخة أولية شغاله حاليًا. بس في الحقيقة استعنا بشركة برمجيات تساعدنا ننفذ الفكرة بالشكل اللي نبغاه

في ناس تيجي لموقعنا تتعلم عن البنادق أو تقرأ عن بندقية معينة تفكر فيها، ونحن نحاول نحولهم لأداة الأسعار عشان نساعدهم يشتروا بأقل سعر، ونربح نحن عمولة أو دفع مقابل النقر على أي متجر ينتقلون له

استغرق تشغيل كل شيء 15 شهرًا و65000 دولار من جيبي، إلى أن حققنا أول شهر ربحي

ابق راسك مطئن ومستعد تتعب. لازم تعي إن العملية تسير ببطء، لكن إن استطعت تتقن فكرة التأجيل في المكافأة، فبالتالي راح تكون متقدم عن أقرانك بسنوات في نهاية المطاف

ابق راسك مطئن ومستعد تتعب. لازم تعي إن العملية تسير ببطء، لكن إن استطعت تتقن فكرة التأجيل في المكافأة، فبالتالي راح تكون متقدم عن أقرانك بسنوات في نهاية المطاف

كان الشيء بطيء ومؤلم، بس مع الحظر العالمي صار أسهل كثير نركز. ما كنت أضيع شي كثير

كل الأموال اللي استخدمتها لبدء البزنس كانت من مدخراتي الشخصية. كثير من الشغل اللي عملته بالبداية كنت تعلمته بنفسي. صممت الموقع وطورته، و interviewing ووظفت كتاب، وديت كل جهود الـ SEO، وواصلت مع علامات السلاح

في البداية، كان صعب نسبيًا إقناع شركات صناعة السلاح يتعاونون معنا، سواء من جانب المتاجر أو المصنعين. أغلب المتاجر اللي عندها برامج تابعة تبغى تشوف سجل بقراء وزيارات فريدة قبل ما يشتغلون معك، ونحن ما وصلنا لهذي النقطة بعد

بس الحمدلله تواصلت مع الناس الصح عبر زووم، وعرضت لهم خطتنا التسويقية والأعمال، وارتاحوا يشتغلون معنا من البداية

بعد ما وافق أول متجر علينا، تبعته الباقي. كان شيء رائع

الحين في بداية 2023، عندنا قائمة انتظار من متاجر تبغى تضيف أسعار منتجاتها على موقعنا. وبلاش، عندنا شركات كثيرة تبغى ترسل لنا منتجاتها عشان نراجعها ونروج لها

هذي كانت النسخة الأولى من مدونتنا. ما تطلع سيئة، بس طبعا تطورت كثير

أقدر أقول بعد 12 إلى 15 شهر، بدأنا نوصل لـ 40000 إلى 50000 قارئ بالشهر. من هنالك بدأ النمو يتسارع بشكل كبير

نصيحتي الأكبر لأي واحد يبدأ بزنس هو يصبر. كان عندي أوقات كثير بغيت أستسلم، أو آخذ تمويل خارجي، أو آخذ شركاء عشان أسرع. لو سلمت جزء من الملكية بسبب ما صبرت، كنت أخطأت خطأ كبير

نصيحتي الأكبر في جذب الزبائن هي تتعلم تسويق المحتوى. ما يشترط تعمل كل شيء بنفسك، بس لو تفهم بعمق كيف يشتغل تسويق المحتوى، تقدر تضمن إنك تشغل الناس الصح وتنفذ خطة تسويق قوية

معظم الناس أصعب شيء عندهم في إدارة بزنس هو جلب الزبائن. فإذا كان عندك فهم جيد في التسويق، راح يسرع نموك كثير ويوفرك فلوس كثيرة

أنا أعتقد في الوقت الحالي أفضل طريقة تزيد قاعدة زبائنك هي إنك تنتج محتوى بشكل قوي، سواء مقالات، أو منصات التواصل، أو أي شيء يعرض منتجك أو علامتك بطريقة جيدة. نحن ننتج محتوى بشكل قوي، وأعرف كثير بزنسات نجحت بس بسبب خطة تسويق قوية

هذي صورة من Google Search Console توضح كم زادت زياراتنا خلال السنة الماضية

إذا كنت تفكر تزيد جهودك في تسويق المحتوى عشان تجذب زبائن جدد، فافعل التالي

البزنس مربح، وهذا شيء إيجابي، بس عندي خطط لأضاعف الإيرادات عشر مرات على الأقل من واقع الحال الحالي. في مجال التسويق بالعمولة، الهوامش مرتفعة نسبيًا لأنك تقدر تشغّل أشخاص عن بعد، يعني تقدر تستعين بموظفين من دول كثيرة. وهذي نقطة تساعد كثير في تقليل التكاليف.

بالمتوسط، معظم نماذج التسويق بالعمولة تشتغل بهوامش لا تقل عن 70٪. يعتمد كله على كفاءتك في إدارة الفريق والكتاب أو مَن ينتج المحتوى. قد يكون الشيء سهل أو معقد حسب الطريقة اللي تختارها.

إذا نظرنا للوراء بسنة كاملة، نلاحظ إننا ضاعفنا الإيرادات أربع مرات، ولدينا أهداف نكررها مره ثانية السنة الجاية. sky is the limit مع البزنسات الإلكترونية.

أكبر أهدافي أكون أكبر مدونة في مجال الأسلحة، وأساعد في توليد مبيعات سنوية تزيد عن 187 مليون ريال من منتجات الأسلحة والذخيرة.

أكبر أخطائي كان من البداية، من ضمنها التسرع في بعض جوانب خطة التسويق، مثل توظيف كتاب غير فاعلين، وعدم مراجعة وتدقيق المحتوى، ومحاولة النمو بسرعة كبيرة. لازم تعمل خطة بزنس مفصلة وتلتزم فيها. لا تختصر خطوات، لأن هذا يضر على المدى الطويل.

أفضل قرارات اتخذتها كانت النشر المستمر والنشط، والتأكد إننا نكون أفضل مصدر في أي موضوع نغطيه.

أيضًا أنصحك بتوثيق العمليات من أول يوم، لأن هذا يساعد كثير لما تبدأ تكبر الفريق وتوظف أشخاص في مهام مختلفة.

وجود إجراءات تشغيل قياسية موثقة بشكل دقيق كان له أثر كبير في تسهيل تفويض المهام، واختيار الموظفين المناسبين لكل وظيفة. وبكل سهولة أقدر أعرف إذا في جانب بالبزنس يتأخر، لأنني أراجع الإجراءات عشان أكتشف أين المشكلة وأصلحها.

أفضل عادة عندي هي المراجعة المستمرة والتحديث الدائم للإجراءات القياسية. هذه الطريقة الأفضل عشان تكبر البزنس وتخلق فرص نمو قوية.

ابسط ادوات احبها هي Google Search Console و Google Analytics. هذي الأدوات تعطيني معلومات كثيرة عن جمهوري وشلون يوصلون للسايت وتفاعلهم معه

وايضًا نستخدم Microsoft Clarity عشان نشوف وين يقفز الزوار ووين ينقرن على الموقع. من هذا نعرف كيف نحسّن تجربة المستخدم ووين نحط الاعلانات أو الروابط عشان نزيد الدخل

واخيرًا نستخدم Ahrefs عشان نخطط لمحتوى التسويق. هذي الأداة تساعدني افهم كيف يعمل محرك بحث Google عشان اقرر اي نوع محتوى انشئ عشان يوصل لعدد أكبر من القراء

بودكاست Alex Hormozi المسمى The Game من أقوى البودكاست اللي يجب عليك تستمع له. هو رائد اعمال يدير عدة بزنسات إلكترونية تحقق أكثر من 280 مليون ريال سنويًا

يتحدث كثير عن التحديات والقرارات اللي يمر بها رواد الاعمال، ويشير لطريقة التفكير الصح. ويغطي موضوعات مثل بناء الفرق والحفاظ عليها

بشكل عام يقدم نصائح عملية للإدارة أكثر من أي شخص ثاني سمعته. وأنا أحب بودكاسته لأنه ما يعرض إعلانات، يعني التجربة نقية وبدون اعلانات

ركز وابدأ تشتغل. لكل الشباب اللي يبغون يبدأون لا تتشتتوا في ثقافة الدوام من تسع لخمس اللي أغلب أصدقائكم واقعين فيها. لازم تفهم من الآن إن الطريق طويل، بس إذا تعلمت تصبر على النتائج وتأجل رضاك، فبالتالي راح تكون متقدم على أقرانك بسنوات لما توصل للنهاية

أشوف كثير يغلطون ويجلبون شريك وقت ما يحسوا وصلوا لنقطة معينة. ما تجيب شريك أبدًا إذا كان يبغى يدخل فلوس بس أو يكون شريك غير فعّال. راح يضايقك كثير جدًا وأنت تسهر الليالي وتشتغل عشان تكبر البزنس وهو يراقب من بعيد أو يعطي نصائح

أفضل وقت تجيب فيه شريك هو لما يكون البزنس وصل لقيمة جيدة تخليك مرتاح تاخد شيك كبير مقابل نسبة من الشركة