ربحت 247 ألف ريال أول سنة بمحرك بحث لريديت

بُنيت محرك بحث لريديت وربحت 60 ألف دولار في أول سنة

اسمي فيد مؤسس بتمويل ذاتي ورائد رقمي وصانع منتجين يركزون على المجتمعات

The Hive Index دليل يحتوي على أكثر من 1300 مجتمع إلكتروني وهو مورد مجاني يساعد الناس يجدون مجتمعات عبر الإنترنت تناسب اهتماماتهم وأهدافهم

GummySearch أداة بحث للجمهور المستهدف تساعد مؤسسي الشركات الناشئة يفهمون بسرعة المحادثات اللي تجري في مجتمعات ريديت عشان يولدوا أفكار مشاريع جديدة ويختبروا حلولهم ويجدوا عملاء لمشاريعهم

المنتجين في مراحلهم الأولى لكن النتائج مشجعة The Hive Index يساعد 10 آلاف شخص شهريًا يجدون مجتمعات إلكترونية و GummySearch ربحت 230 ألف ريال في أول سنة

بنيت هالمنتجات خلال السنتين ونص الماضية وكانت تجربة رهيبة أحب أشارك قصتي اليوم معكم

أول ستارت اب لي كان قبل 9 سنين. كنت طالب جديد خرجت من الجامعة وما كنت أعرف كثير عن البرمجة أو ريادة الأعمال، لكن جربت مع بعض الأصدقاء المقربين. تعلمنا كثير بس ما حققنا النجاح. بس من هالتجربة، عرفت أن حياة الستارت اب هي المناسبة لي، وإني راح أرجع لها يوم ما

من الدروس اللي خرجت بي من أول مشروع أنك إذا ما كان عندك فلوس، راح تضطر تتخذ قرارات قصيرة المدى لشركتك. بناء الأعمال ماراثون مو سباق سريع، فقررت أستقر ماليًا وأكسر عادة أكل الريمن فقط، فانضممت لستارت اب مبكر في نيويورك وعملت هناك 6 سنين. نمت مع الشركة وهي تتضاعف من 4 موظفين إلى 150، وتعلمت إيش المطلوب عشان تبني منتج بحجم كبير وتدعم مئات العملاء المؤسسيين حول العالم

مع الوقت، شعرت أن نموّي في الشركة وقف، وصرت مستعد أبني منتجاتي الخاصة مرة ثانية. بالوقت نفسه، قرأت تدوينة Pieter Levels عن مشروعه 12 ستارت اب في 12 شهر (الخلاصة: ركز على الإطلاق المتكرر عشان يتغلب على عادته في إكمال المشاريع بنسبة 90% وبعدين يوقف. وفي نفس الوقت، يتقن بناء الستارت اب). مشروع 12 ستارت اب كان كثير علي، بس قررت أبدأ بمشروع دافئ بسيط

دخلت Hive Index. انبهرت بالمجتمعات الإلكترونية وقتها، بسبب تأثير إغلاقات كورونا، وكوني لاحظت كم مجتمعات indie hacker و bootstrapper داعمة بشكل مذهل. بدأت أجمع قائمة بسيطة (تمام، لليوم ما زالت مجرد جدول جوجل متطور شوي) وصممت الموقع خلال أسبوعين عشان أشاركها مع الناس، لأن ما كان في شيء كهذا بس حسيت فيه إمكانات كبيرة يساعد اللي يبحثون عن مجتمع

كنت أنوي أطلق المشروع البسيط هذا، أكتسب خبرة في تشغيله، وبعدين أنتقل للتفكير في مشروع أكبر يعتمد على منتج. بس صار التحول أسرع مما توقعت، لأن Hive Index صار مصدر الإلهام لمنتجي الرئيسي GummySearch. ورغم أن Hive Index منتج أهتم فيه (وحتى يربج دخل ثابت إلى اليوم)، بس تركيزي الأكبر على GummySearch، وراح أركز على قصته، نموه، التحديات، والنجاحات بقية القصة

صنعت GummySearch كأداة تسويق غير تقليدي لـ Reddit، عشان أنشر خبر عن Hive Index. لاحظت أن ناس كثير يسألون عن مجموعات لرواد الأعمال، سيرفرات سوديس للبرمجيات، ومجتمعات مفيدة على Reddit، بس ما يعرفون أن موقعي موجود ويقدر يساعدهم. فصنعت سكربتات بسيطة جدًا عشان أبحث عن هالمحادثات، وأتدخل فيها أعرض أداة، واللي يسمونها social listening

وهكذا وُلد GummySearch. كان مجرد أداة داخلية، بس مفيدة. ما كان له اسم وقتها، وما احتاج تسجيل دخول، وحافظت عليه لنفسي في الأساس. ما كان فيه وظائف تحليل البيانات أو التنبيهات المتقدمة اللي موجودة اليوم، بس قدم وظيفة بحث متقدم في Reddit بخصائص بحث ما كانت متوفرة في واجهة Reddit نفسها

هذي شكلت أول نسخة من ميزة البحث

في لحظة ما فكرت ليش ما أشارك هذا الشيء مع غيري؟ أداة كنت أستخدمها كثير وساعدتني، لكن ما كنت الوحيد اللي يبغى يروج منتجه بدون ميزانية تسويق. وفرت أهمية تأكيد الفكرة، فنشرت موضوع على Indie Hacker عل ألقى بعض المصانع أحاورهم وأشوف إذا الحل ينفع لهم

هؤلاء اللي حاورتهم في التأكيد كانوا أول مستخدمين تجريبيين، وبملاحظاتهم طورت منتج اشتراكات رقمية كامل (تقدر تسجل دخول، تحفظ بيانات، وتحدد تنبيهات للمحادثات على Reddit). جذبت أول 20 عميل بالتحدث عن منتجي على تويتر وعلى Reddit

بعدها صار شيء مذهل... ويا ليت تعرفون، كل شيء بدأ بعميل توقف عن الاشتراك

توقف أحد العملاء، وحين سألته ليش، قال لي أحب المنتج لكن ما أستخدمه كل شهر. ما أستخدم ميزات المتابعة الاجتماعية، بس أستخدمه لأبحاث الجمهور، واللي ما أسويها شهريًا. لو عندك عرض مدى الحياة، أشتريه. فقلت ليه لا، ووفرت خيار شراء مدى الحياة بجانب الاشتراك الشهري

التجربة الصغيرة هذي حققت نتائج ضخمة. العرض مدى الحياة انتشر بشكل قوي، ربحت 190 ألف ريال من مبيعات العرض خلال شهرين، ودخلت الشهري زاد، والأهم أن الناس بدأوا يستخدمون المنتج بطرق ما توقعتها. فيه ناس يستخدمونه لأبحاث أفكار أعمال، تأكيد حلول، بحث عن إلهام محتوى على Reddit، وأبحاث سوق من خلال محادثات في المجتمعات الإلكترونية

صدمت وتحمست كثير من هذي الأحداث، وكانت نقطة تحوّل كبيرة. الموجة الجديدة من مئات العملاء حفزتني أكمل التطوير، واستخدمت ملاحظاتهم عل أطور الأداة لتخدم الاستخدامات الجديدة، واللي كانت أحيانًا أعمق وأكثر إثارة

ملاحظة: عل أعرف أكثر عن عرض مدى الحياة، شوف الخيط اللي كتبته على تويتر وشارك فيه كل اللي تعلمت

embed:tweet

كتابة محتوى

وجود منتج له استخدامات متعددة نعمة ونقمة. عل تقليل السلبيات، أكتب مقالات وأنتج فيديوهات لكل استخدام على مدونة GummySearch. العملاء الحاليين يستفيدون أكثر، والجدد يجذبون. مثلاً، مقالاتي عن إيجاد مشكلات للحل وتأكيد الأفكار رائجة عند العملاء. يقرأونها، يثقون في، ويبدأون باستخدام المنتج

تسويق على Reddit

ما يفاجئك أنني أستخدم GummySearch عل أجد عملاء على Reddit. أتتبع كلمات مفتاحية (مثل هذي أمثلة لكلمات تتبع على Reddit) في مجتمعات ي frequent فيها جمهوري المستهدف، وأشارك بالمحادثات بالشكل المناسب. فيه فرص كثيرة ما تقتصر على عرض المنتج، بس أيضًا الترويج للمقالات اللي كتبتها

البناء العلني على تويتر

أبني منتجاتي بشكل علني على تويتر، وهذي الطريقة أثرت إيجابيًا على طريقي كمؤسس بتمويل ذاتي. أحصل على دعم وإلهام من صناع آخرين، وبناء جمهور ساعدني أنوّع انتشار منتجاتي

حقيقة طريفة، دُفعت للبناء العلني. واحد رشحني لمقعد مجاني في دورة بناء علني. كان محرج أضطر أن أغرد كل يوم عن نفسي لمدة شهر، بس أؤمن أن المواقف المحرجة تختبئ وراها فرص نمو شخصي. حاليًا أبسوط أني خلصت الدورة

تثقيف الجمهور

Reddit يُقال عنه أنه ضد الترويج الذاتي، بس تجربتي تقول العكس. اللي يقدر يستفيد من القوى الإيجابية فيه، يقدر يسرّع نمو شركته الناشئة. كثير مؤسسين يخافون من Reddit، فحاولت أثّقفهم من خلال دليلي للشركات الناشئة على Reddit وتغريداتي عن الموضوع

الكلمة الشفهية والمسوقين بالعمولة

ما يفهمه الجميع GummySearch. بس اللي يفهمونه يحبونه. حظيت أن ناس كثر قالوا أشياء إيجابية عن منتجي، واستفدت من هذي الطريقة. أُضخم التعليقات الإيجابية على وسائل التواصل، ولأكبر المروجين، فتحت لهم برنامج عمولة يكسبون من خلاله عمولة على كل عميل يجلبونه

في أول شهر من البرنامج، واحد من المسوقين جاب 11 ألف ريال كأعمال جديدة. نحن الاثنين صدمنا من فعالية جهوده، وكان لحظة رائعة حين دفعت له. كان عميل متحمس من قبل، واشترى العرض مدى الحياة، وي不断创新 في استخداماته، بس في ذاك الشهر فقط، جاب عائدات تساوي ثلاثة أضعاف سعر العرض مدى الحياة فقط من خلال التحدث عن المنتج

GummySearch مربوحة وأنا فخور جدًا باللي وصلت له كمؤسس وحيد بتمويل ذاتي في أول سنة من انطلاقتها. بس بصراحة أنا فقط بدأت، وعندي خطط مثيرة جدًا للسنة الجاية.

قاعدة العملاء الأولية كانت في الغالب مؤسسين مبتدئين يبحثون عن أفكار أو يختبرونها، بس الحين أركز أكثر على خدمة الفرق والوكالات وورش رأس المال الجريء. وأنا متحمس جدًا للتأثير اللي ممكن يحصل على البزنس من هذا التوجه.

كما بدأت أطور GummySearch 2.0. آسف أني أحببتك، بس ما أقدر أشارك تفاصيل كثيرة بس أقول إنها راح تكون تغيير كبير. إذا تبغى تعرف أكثر، أقترح عليك تسجل في تجربة مجانية وترصد التحديثات اللي أرسلها بالايميل.

كانت رحلة طويلة أعرف فيها شكل المنتج المناسب، ومع إنها سنة فقط! الفكرة اللي بدأت فيها كانت مختلفة تمامًا، وطورت المنتج على شكله الحالي من خلال حوار كثير مع المستخدمين. أنا أؤمن إيمان قوي أن التحقق من الفكرة مو خطوة تتم مرة وحدة، بل عملية مستمرة.

التموضع صعب بس مهم جدًا. خصوصًا للمنتجات مثل منتجي اللي تخدم أكثر من استخدام، وما في كثير أمثلة مشابهة بالسوق، راح يتطلب تعديلات عشان يضبط. نفس الشيء ينطبق على التسعير.

نصيحتي الأهم هي استمع لمستخدميك، افهم بدقة شنو يبغون يحققون، قيس الأمور المهمة، وطور وجرّب باستمرار عشان تساندهم في الوصول لأهدافهم.

أحب أستخدم Plausible للتحليلات و LogSnag لتتبع الأحداث و NewRelic لمراقبة التطبيق و MailGun للرسائل و Render للاستضافة و Stripe للفوترة

أفضل استثمار عملته كان شراء TailwindUI عشان أبني واجهة المستخدم الأولية أخصصها كثير بعدين لكن وجود حزمة جاهزة شكلها حلو وفر عليّ وقت كثير والناس تحب شكل تطبيقاتي

أستخدم خدمات خارجية كل ما أقدر لكن أطور كثير من الأدوات داخليًا خاصة في التحليلات وتنشيط المستخدمين وسير الرسائل لأنها عناصر حاسمة لنجاح مستخدمي منتجي

كتب ريادة الأعمال

رواد أعمال مموّلين ذاتيًا أتابعهم على تويتر: @arvidkahl @levelsio @monicalent

من رواد الأعمال المموّلين ذاتيًا اللي أحبهم ومبتدئين ويعرضون رحلتهم على تويتر: @ImSh4yy @richiemcilroy @jelanisince94 @amritrupa @AnthonyCastrio @Ryan___Doyle @thegameboyy

ما تفترض أنك أذكى من مستخدميك. اصغ لهم وادهم فرصة يساعدونك في تشكيل منتجك. عندك رؤيتك، بس خلي المستخدمين يمثلون العيون الإضافية في مؤخرة رأسك عشان يساعدونك تشوف فرص جديدة.

إذا كنت مبتدئ وما تعرف من وين تبدأ، فالاندماج مع مجتمعات إلكترونية فيها عملاؤك المستهدفون هو قوة خارقة. هذه المجتمعات راح تكون محرك نمو قوي في كل مرحلة من مراحل مشوارك.

امنح نفسك الوقت الكافي عشان تنجح، خصوصاً إذا كنت تعتمد على التمويل الذاتي. يستغرق وقت طويل حتى تبدأ تلاقي زخم، وأطول من كذا عشان تعتمد على دخلك من البزنس، فاستعد للمسافة الطويلة.