كيف وصلنا بمنصة البحث عن الدورات أونلاين لـ 600 ألف مشاهدة شهريًا

ملاحظة: المشروع متوقف الآن. بدأناه في 2021 وتوقف في 2023. السبب: إغلاقه

أنا جانوش، وبدعم من توماس، أسست شركة bestcourses. bestcourses منصة مقارنة للدورات الإلكترونية تسهل لك إيجاد الدورة اللي تناسبك. نجمع الدورات من أبرز منصات التعلّم الإلكتروني مثل Udemy و Coursera و Pluralsight و Skillshare وغيرها، ونعرضها بطريقة سهلة من خلال محرك بحث الدورات الخاص بنا. نحن نعمل أيضًا على أداة تساعدك تختار المنصة المناسبة لاحتياجاتك، بالإضافة لطريقة بسيطة تلاقي فيها عروض الدورات الإلكترونية. الدخل يأتي من عمولات التسويق بالعمولة من منصات الدورات

وصلنا لعدد ظهور شهري يزيد عن 500 ألف، وربحتنا الحالية من المنصة حوالي 380 ريال شهريًا

جتني فكرة bestcourses وأنا أدور على مهارات جديدة أتعلمها من خلال الدورات الإلكترونية. وبما أنني متخصص في علوم الحاسب، حبيت أطور نفسي في تطوير الويب، فبدأت أبحث عن منصات تعليمية تقدم دورات في أشياء مثل JavaScript و React و TypeScript.

عندي خبرة في إنشاء وبيع دورات على منصات مثل Udemy و Skillshare، فبدأت من هناك، لكن طول البحث لقيت منصات تعليمية رهيبة كثيرة. وصرت أتساءل ليش ما في طريقة أسهل ألاقي فيها الدورات اللي أبغى أتعلمها. كنت أعرف منصات مشابهة في مجالات ثانية مثل ideals و Check24 اللي مشهورة في ألمانيا، أو Skyscanner اللي معروفة عالميًا.

الفكرة إن التعليم الإلكتروني يصير أسهل وأكثر شفافية حابها كثير، وقررت إنها أول منتج أبنيه. وجت الفكرة بالوقت المناسب، لأنني كنت أبغى أشتغل على مشروع أعقد من المشاريع الصغيرة اللي عملتها قبل كذا.

في البداية ما كان عندي وقت أكفي أشتغل وحدي، فبدأت أطور الفكرة وأدور على شريك. في أكتوبر الماضي، تعرفت على Thomas وعرفت مباشرة إنه الشخص المناسب.

اجتمعنا عدة مرات نناقش الفكرة، كيف نبدأ، وش نبغى ن lograrn. وبعد جلستين أو ثلاث، بدأنا نشتغل فورًا.

شيء وقف معنا كثير هو بناء علاقات مع منصات التعليم الإلكتروني من أول وقت. نحن نعتمد على شراكات قوية مع هالمنصات، فركزنا على هالشيء من البداية، وساعدنا هذا ندخل لبرامج تابعة كثيرة ونحصل على بيانات دورات نستخدمها نطور منصتنا.

شيء وقف معنا كثير هو بناء علاقات مع منصات التعليم الإلكتروني من أول وقت. نحن نعتمد على شراكات قوية مع هالمنصات، فركزنا على هالشيء من البداية، وساعدنا هذا ندخل لبرامج تابعة كثيرة ونحصل على بيانات دورات نستخدمها نطور منصتنا.

في أول نسخة تجريبية من المنتج، استخدمت منافسينا وبعض المنتجات اللي أعجبتني كمصدر إلهام. هذي شكل أول نموذج تجريبي.

لكن التصميم ما كان التحدي الحقيقي. اللي طلب تفكير أعمق هو كيف نجمع البيانات من منصات التعليم، كيف نصنف الدورات، وش تكوين البنية التقنية اللي نحتاجها.

الحمدلله، بعض منصات التعليم كان عندها واجهات برمجة (APIs) نقدر نستخدمها نسحب البيانات منها، لكن في منصات ثانية ما كان الأمر سهل هكذا.

لهذا بدأنا نبني المنصة مع المنصات الأولية، ثم أضفنا تدريجيًا منصات جديدة كل ما بنينا علاقات وقتنع المنصات تسمح لنا بفهرسة دوراتهم.

بعد ما وفرنا الأساس، واصلنا التطوير في التصميم ونموذج البيانات عشان نحقق اللي نبغاه. كان مفيد كثير نضع حدود ونحدد شنو نبغى يكون bestcourses وش ما نبغاه، لأن التعليم الإلكتروني مجال واسع وما تقدر تعمل كل شيء دفعة واحدة.

بعد ما شعرنا أن المشروع جاهز للإطلاق، عملنا إطلاق بسيط جدًا. ما أعرف حتى إذا يقدر يسمى إطلاق، لأننا فقط نشرنا عن الموقع على حساباتنا في تويتر وحكينا عنه لبعض الأصدقاء والعائلة

مع ذلك، جذبنا شوي زوار للموقع، وكان كافي لنجمع بعض الملاحظات الأولية. خطتنا ما كانت تنطلق بضجة كبيرة، بل نطرح العمل ونطوره بشكل مستمر ونجعله أقوى كل يوم

الجميل في bestcourses إن نموذج العمل منخفض التكلفة. المصروف الوحيد كان شراء الدومين، ونصرف بعدين بضعة دولارات على الاستضافة، والباقي كل شيء إما مفتوح المصدر أو مجاني أو بنيناها نحن أنفسنا

يعني نقدر نستمر للأبد بدون ضغط، وما نحتاج نقلق كثير على الربحية. المشروع رابح من أول يوم

شيء لو أعيد الأمور من جديد، كنت أطلق المشروع أبكر. كل ما يطلع المشروع أبكر، كل ما يسهل بناء السيو، وتستلم ملاحظات أسرع. نحن أخّرنا الإطلاق أكثر من اللازم

من أهم الأرقام اللي نتابعه عدد الزوار اللي يدخلون الموقع. أقوى أداة زادت الزوار كانت تحسين محركات البحث. أكثر من 90% من زوارنا يجيون من محركات البحث، فركزنا كثير على إنتاج محتوى قوي وموارد مفيدة تجلب زوار بشكل مستمر

نعمل هذا من خلال مزيج من الصفحات المولدة تلقائيًا مثل صفحات المواضيع، ومحتوى مكتوب مثل مراجعات المنصات، وموارد مفيدة أخرى مثل صفحات نظرة عامة على الدورات مثل هذه الصفحة عن دورة جافا سكريبت مشهورة

ساعدنا هذا في التصدر للكثير من كلمات السيو طويلة الذيل بسرعة، بينما نبني سلطة لنتصدر كلمات أكثر شيوعًا

شيء ثاني نجح معنا هو التحدث مع الناس المهتمين على تويتر. بنينا أتمتة باستخدام Make.com، صنّفت التغريدات اللي يتكلم فيها الناس عن منصات التعلم الإلكتروني. نجمع التغريدات، نخزنها في Airtable، ونراجعها دوريًا عشان نرد على الأسئلة. ساعدنا هذا في نشر الوعي عن منصتنا عند ناس نعرف إنهم مهتمين بالتعليم الإلكتروني

هذي صورة للأتمتة في Make

أقدر أقول إنها ما تنفع كثير لنوع بزنسنا، ولهذا قللنا منها، لكنها ممتازة إذا كان عندك بزنس اشتراكات رقمية أو مشابه وعدد عملائك قليل لكن كل عميل له قيمة عالية

فكّر في استخدام السيو البرمجي لبزنسك. ساعدنا كثير في التصدر للكثير من الكلمات بسرعة ويستمر يجلب زوار مهمين لموقعنا

فكّر في استخدام السيو البرمجي لبزنسك. ساعدنا كثير في التصدر للكثير من الكلمات بسرعة ويستمر يجلب زوار مهمين لموقعنا

بشكل عام، راح نستمر نركز على السيو، لكن نفكر في منصات مثل تيك توك ويوتيوب عشان نوسع قاعدة المستخدمين ونخفف اعتمادنا على محركات البحث

الحين نحن نبدأ نثبت المنصة قدام جمهور أوسع ونشوف نجاحات أولية من هذا. حركة الزوار العضوية تزيد بشكل ثابت ومستمر، وبنفس الوقت نحسن تجربة البحث، نضيف أدوات جديدة، ونضيف منصات تعليمية جديدة.

بدأنا نربح عمولة بسيطة من برامج التسويق بالعمولة اللي نشارك فيها، لكن نبغى نكبر هذا الجانب أكثر.

هذي لقطة حديثة من إحصائيات Google Search Console

وهذي نظرة على إحصائيات الموقع خلال الأشهر الماضية

النتائج هذي جاية بشكل أساسي من جهود السيو، لأن هدفنا يساعدها المبتدئين بالتعلم الإلكتروني يتخذون قرارات أفضل. معظم الزوار يجيون من كلمات مفتاحية طويلة نقدر نتصدر نتائج البحث لها من خلال تحسين السيو بشكل تلقائي وبرمجي

بالمرحلة القريبة، نبغى نطلق أداة platform finder كأداة إضافية للمتعلمين عبر الإنترنت. نحن نشتغل عليها بجد ونخطط لإطلاقها خلال الأسابيع الجاية

بال长远، نشتغل على تحسين جودة البيانات، ونفكر في إضافة مدربي المحتوى بشكل فردي

نريد بعد نرفع جودة نتائج البحث. النتائج الحالية مقبولة للأسئلة الشائعة، لكن هنالك مجال كبير للتحسين

بالنهاية البعيدة، نتمنى يصير المشروع مشروع مربح ومستدام يعيلنا أنا و Thomas، ويخلينا نشتغل على مشاكل نحبها، ونبدأ مشاريع جانبية أخرى

شيء وقف معنا هو بناء علاقات مع منصات التعلم الإلكتروني من بداية المشوار. نحن نعتمد على شراكات قوية مع هذه المنصات، فركّزنا على بناء هذه العلاقات من أول يوم، وهذا ساعدنا ندخل كثير من برامج التسويق بالعمولة ونحصل على بيانات كورسات كثيرة نستخدمها نطور المنصة

بعد، كفريق مكوّن من شخصين، من المهم جداً وجود أدوار واضحة ومسؤوليات محددة. بالنسبة لنا، كان منطقي نقسم العمل بوضوح بين الواجهة الأمامية والخلفية. Thomas يشتغل على الواجهة الخلفية، وأنا أتولى الواجهة الأمامية، وهذا التقسيم خلا العمل أسرع، ووضح التوقعات، وصارت الممارسة أفضل

خصوصاً للفِرق الصغيرة، وجود توزيع واضح للمسؤوليات مهم جداً

نستخدم نوعين من الأدوات في بزنسنا أولًا نستخدم مجموعة أدوات كبنية تقنية لأننا طورنا المنصة بأنفسنا ويمكن تقسيم هذه الأدوات إلى أدوات للواجهة الأمامية والخلفية وأدوات عامة

في الواجهة الأمامية نستخدم React مع TypeScript و NextJS و TailwindCSS والواجهة الأمامية مستضافة على Vercel مما يسهل إجراء التغييرات بسرعة

الواجهة الخلفية مبنية بـ Node و TypeScript وقاعدة البيانات على Supabase ونستخدم Elasticsearch لتجربة البحث

وبجانب ذلك نستخدم أدوات تطوير برمجيات أخرى لدعم العمل مثل

وأخيرًا نستخدم أدوات أخرى ليست مرتبطة بتطوير البرمجيات لكنها تساعدنا في جوانب أخرى من العمل مثل

الشيئين اللي ألهموني أبدأ بزنس مستقل هما

Indie Hackers: مجتمع لأصحاب المشاريع الصغيرة المستقلة مصدر ممتاز للإلهام من مؤسسين يعملون وحدهم أو بفرق صغيرة ويبنون منتجات رائعة

تويتر: فيه ناس كثيرون على تويتر يكتبون عن تأسيس مشاريع تقنية وتطوير برمجيات وتحسين محركات البحث وغيرها هذه قائمة بحسابات أتابعها

نصيحة عامة: ابدأ بس وانزل أفكارك. نحن استغرقنا من 3 إلى 4 أشهر في العمل على النموذج الأولي، وهذا مو بالضرورة الشيء الأفضل. أنزل فكرتك، خذ ملاحظات وطوّر بسرعة.

نصيحة أكثر تخصصًا: فكّر في استخدام تحسين محركات البحث البرمجي لبزنسك. هذا الشيء ساعدنا نظهر في نتائج كثيرة بسرعة ويستمر يجلب زيارات مهمة لموقعنا.