كيف أربحت 94 ألف ريال شهريًا بصناعة تيك توك للعلامات التجارية

أنا Matthew Gattozzi مؤسس Goodo Studios ستوديو إنتاج محتوى يصنع صور وفيديوهات للعلامات التجارية المباشرة للمستهلك

فريقنا صغير لكنني ما زلت أشارك في المبيعات والإنتاج وإدارة المشاريع بتركيز على تجربة العميل معنا ومدى جودة المحتوى اللي يحول المتابعين لعملاء

نعمل مع العلامات بثلاث طرق الأولى إنتاج أصلي بنستخدم كاميرات سينمائية لتصوير صور وفيديوهات احترافية الثانية تعديل وتدوير المحتوى لتحسين الأداء في إعلانات Facebook و TikTok والثالثة إنشاء محتوى TikTok و User Generated Content للنشر العضوي والمدفوع ربحنا شهريًا حوالي 94 ألف ريال

نشأت وأنا أتدرب كراقصة باليه، وبدأت أشتغل راقصة محترفة بعد ما خرجت من الثانوية بدل ما أروح الجامعة. فكرت أن أبدأ مدونة أكتب فيها عن تجربتي وسفرياتي لأن طريقي كانت مختلفة عن大部分人. درست التصوير بالمرحلة الثانوية، وجزء من مشاركة تجربتي كان أصور سفرياتي

بجانب عملي كراقصة بدوام كامل، بدأت أصور فيديوهات على طريقة فيديوهات Casey Neistat. بدأت أعمل فيديوهات يومية، كانت محرجة شوي، بس تقدر تشوفها إلى الآن على الإنترنت من هنا

للأسف انتهت مسيرتي في الرقص بسبب إصابة في الظهر. ما كان عندي شهادة جامعية، ومعظم الناس ما كانوا يشوفون سيرتي الذاتية في مجال التسويق لأن ما كان عندي خبرة غير الرقص. كان عندي صورتين في ملفي الشخصي وفيديو واحد صنعته لشركة الرقص لما كنت مصاب، وظننت أقدر أقنع الشركات تشغّلني

كنت أروح على خرائط جوجل، أختار شارع، وأرسل إيميلات للشركات. أرسلت مئات الإيميلات في أوستن إلى ما وصلت لموافقة. أثناء ما كنت أدور على شغل، كنت أعمل توصيل طلبات عشان آخذ فلوس نقدية. كنت أشحن سكوترات كهربائية في شقتي عشان آخذ مصاري إضافية

بدأت هذا البزنس وحدي كمستقل في أوستن، مع كاميرتي نايكون D3400 اللي دفعت عليها 1 ألف ريال، ولابتوب ديل دفعت عليه 4 ألف ريال، واشتراك شهري في أدوبي كرييتف كلودد بـ 260 ريال

مع الوقت، بدأ الشغل يزيد، وصرت معروف في أوستن، وبدأت أصور فعاليات كبيرة مثل SXSW و Austin City Limits. بس جا كوفيد، وكل شغلي اختفى. هذه الفترة جبرتني أحوّل تركيزي للتجارة الإلكترونية وشركات المنتجات، ووجدت نجاح كبير. شفت كيف محتواي يقدر يغيّر دخل الشركات، وصرت أحب أشتغل مع العلامات. من وقتها بدأت أبني فريق من المبدعين يساعدوني في إنتاج المحتوى للعلامات

أول شغلة حصلت عليها

embed:instagram

بعض الناس يبدأون بزنس خدمة لأنهم سبق وشغلو في مجال مشابه وبيبغون يشتغلون لحسابهم. أما أنا فما كنت أعرف شيء عن البزنس أو الأنظمة أو الخدمات. كنت بس أتحسس أن أي بزنس يقول نعم ويحتاج صور وفيديوهات

مع الوقت، تعرفت على مالكين بزنس أكثر، وفهمت مشاكلهم في إنتاج المحتوى، وبدأت أبني باقات تناسب احتياجاتهم. إلى الآن ما زلت أتعلم احتياجات العلامات، وأشوف كيف نقدر نقدم أنفسنا بطريقة تساعد العميل وتساعد بزنسنا في نفس الوقت

أصعب شيء في بزنس الخدمة هو الأنظمة. بما أنني ما جيت من بيئة عمل تقليدية فيها فريق ومدير، كل شيء أعمله لأول مرة. استغرق مني وقت طويل أفهم كيف أبني أنظمة تسهّل الخدمات اللي نقدمها للعملاء. عدم وجود أنظمة أخّر نمو البزنس، بس الآن بعد ما وضعت أنظمة، صار التوسع أسهل كثير

ميزة بزنس الخدمة إنك تقدر تغيّر العروض باستمرار، بخلاف بزنس المنتجات اللي يحتاج استثمار كبير من الأول. استخدمت هذا الشي لصالحي، وصنعت الخدمات المناسبة للعلامات

السمعة والنفوذ قوة، بس إذا الخدمة ما وقفت، كل هذا ما يهم. فمهما حاولت أكوّن علاقات، التركيز دائمًا راح يكون على الخدمة اللي نقدمها للناس

السمعة والنفوذ قوة، بس إذا الخدمة ما وقفت، كل هذا ما يهم. فمهما حاولت أكوّن علاقات، التركيز دائمًا راح يكون على الخدمة اللي نقدمها للناس

أصعب جزء في أي بزنس خدمة هو تأمين أول عميل. ما كان عندي جمهور مستهدف محدد، كنت فقط أبحث عن أي نعم. كنت أرسل إيميلات لشركات تنسيق الحدائق وكذلك لشاحنات الطعام

كان عندي مدونة باسم matthewgattozzi.com أستخدمها كبروفايل، وكاميرا رخيصة جدًا من نوع Nikon D3400 بسعر 350 دولار. قضيت أكثر من شهر أرسل إيميلات لآلاف الشركات قبل ما أحصل على أول عميل وهو Briggo، اللي استحوذت عليه شركة Costa Coffee لاحقًا

كنت أروح على خرائط جوجل، أختار شارع، وأرسل إيميلات للشركات. كنت أرسل مئات الرسائل لشركات في أوستن حتى أحصل على نعم

كنت أروح على خرائط جوجل، أختار شارع، وأرسل إيميلات للشركات. كنت أرسل مئات الرسائل لشركات في أوستن حتى أحصل على نعم

إنجاز أول نعم كان نقطة تحوّل بالنسبة لي. استخدمت اسم شركة Briggo لبناء مصداقية لنفسي، وهذي كانت بداية الزخم لبزنس Goodo Studios

في كثير من الحيل والاستراتيجيات عشان تجذب عملاء جدد، بس ما أحد يوصي عليك إذا كان شغلك ضعيف. الخدمة نفسها لازم تكون أهم جزء في البزنس. شغلك يبني سمعتك، وكل شيء ثاني يجي من بعدها. التوصيات هي شريان الحياة لأي بزنس خدمة، وفتحت لي فرص كثيرة مع Goodo Studios

منصة تويتر كانت ناجحة جدًا للبزنس. علامتي على تويتر ساعدتني أكوّن شبكة علاقات وأقابل ناس أصور لهم محتوى. كل ما يبحث أحد عن محتوى، يُرشح اسمي على تويتر كثير، واللي يشرفني ويُشعرني بالفخر

أنا أكتب نشرة أسبوعية من مارس 2020 باسم Your Content Should Sell. وصلت النشرة لأكثر من 900 مشترك، واللي يعتبر إنجاز رائع. النشرة تساعد الناس يفهموا طريقة تفكير ورؤية Goodo Studios. ما كل واحد جاهز يشتري، بس لما يصير جاهز، يتذكر النشرات ويجي نحنا

كان عندنا بودكاست بعنوان How to Market Your DTC Brand، كان ممتاز بجانب النشرة، بس نحن نعيد ترتيبه عشان نحسّنه. ترقبوا التحديثات

آخر استراتيجية تسويق ناجحة كانت المجتمعات. حددنا عملائنا المثاليين، وعرفنا إن في مجتمعات إلكترونية يجتمعون فيها. أدخل هذه المجتمعات وأبدأ أتكلم عن المحتوى أو أجيب على أسئلة. مع الوقت، مثل ما حصل على تويتر، يُرشح فريقي للعمل في مشاريع

السمعة والنفوذ قوة كبيرة، بس إذا الخدمة ما وفّت، كل هذا ما ينفع. فمهما حاولت أكوّن شبكة علاقات، راح أركز دائم على جودة الخدمة اللي نقدّمها

نحن في وقت مميز مع Goodo Studios، حيث بدأنا نضيف أعضاء جدد للفريق عشان يركز كل واحد في مجاله ويوفر خدمة أفضل للعملاء. قبل ما نكبر في عدد المشاريع، أبغى ننظم أنظمتنا أكثر عشان الخدمة تضل ممتازة حتى لو زاد عدد المشاريع

كما نويت نشارك في فعاليات صغيرة قادمة عشان نبني مجتمع حول Goodo Studios، نعلم العلامات التجارية كيف تنتج محتوى، ونجيب شركاء مثل شركات البرامج عشان نمد العلامات بالأدوات اللي تساعدها تنجح

لو رجعت للوراء، أظن أني أبغى أجرب أشتغل مع علامة أو فريق أول عشان أتعلم الأنظمة. أكبر تحد واجهني هو كيف أدير الناس، لأني ما عملت في بيئة عمل تقليدية من قبل. ما أظن أن العمل في شركة شيء سيء إذا استفدت من التجربة وتعلمت كيف تقود

النقطة الثانية، كنت أبغى أوظف أسرع. كل مرة وظفت فيها أحد، جودة المشاريع تحسنت أكثر من وقت ما كنت أشتغل لوحدي. لازم توظف الناس المناسبين، وما تتردد في التوظيف. وأنا بعد أعرف الآن أني أقدر أطلب مبلغ أعلى مقابل العمل، خصوصاً بعد ما جبت فريق معي

أنا جاى من خلفية تدريب قوية في الباليه، واستخدمت هذه التجربة والدروس لصالحي هنا. حتى لو ما عندي خبرة في الأعمال، 14 سنة تدريب صقلتني كشخص بطريقة ما كنت أقدر أحصلها من وظيفة ثانية

وش تجاربكم أنتم؟ استخدموها لصالحكم ولا تحسوا بالضيق من الأمور اللي ما تعلمتوها بعد. رحلتكم فريدة مثل رحلتي. ما في طريق واحد صحيح للريادة، بس أعرف إنك لازم تكتشف وش اللي يميزك لأنه سيكون قوتك اللي تدخلها في بزنسك

للمعاملات والفوواتير استخدم Bonsai. أداة للمستقلين بس برأيي تكفي للعقود والفوواتير

لنشرتنا البريدية نستخدم Beehiiv. كنت من المستخدمين الأوائل وساعدت في تطوير المنتج. البساطة فيها لا تضاهى وساعدت بزنسنا كثير

لإدارة العملاء والتخطيط نستخدم Airtable. صديقي في TALOS ساعدنا نبني نظام خاص بنا (قل لهم إني أرسلتك)

نستخدم Slack للتواصل الداخلي مع الفريق وعلاقتنا مع العملاء

لإنتاج المحتوى نعتمد على Adobe. أما للجرافيك نبدأ نجرب Figma. ولا تستهون بـ Canva لإعداد العروض البسيطة

لإدارة المحتوى نستخدم Air.inc. أفضل بكثير من Drive أو Dropbox ونقدر نستقبل ملاحظات العملاء مباشرة على الفيديوهات

كتاب Traction: Get A Grip On Your Business لـ Gino Wickman علمني كيف أبني فريق وأفكر فيه. فريقي ما بلغ الحجم اللي أطبق فيه كل شيء من الكتاب بس أعرف كيف أبني الفريق وأوجههم لنفس الهدف. ما تحتاج تبتكر نظام جديد، الكتاب يغطي كل شيء

كتاب This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See لـ Seth Godin علمني أساسيات التسويق. أرجع له كثير مع العملاء. أي شيء من Seth Godin يساعد شركتك تبرز وسط المنافسة

ما تخاف من البدء. قلة خبرتي كانت ميزتي لأن لو التحقت بوظيفة كنت أتأخر أكثر في بدء البزنس. ما كان عندي خيار غير البدء، وكان صعب لكنه كان جميل. ما أظنك تحتاج تمر بما مررت به، بس ما تنتظر كثير.

اشتغل وانت تبني بزنسك عشان ما تعتمد على دخل البزنس من أول يوم، وركز على التوظيف أو بناء أنظمة. أنا اعتمدت على دخل البزنس، فصار أصعب عليّ أستثمر فيه. إذا تقدر تشتغل وانت تجيب عملاءك الأولين، اعملها!