كيف بدأت مصنّع ملابس بـ 1.1 مليون ريال شهريًا وبيه اهتمام بالبيئة

كيف بدأت مصنعاً للملابس الصديقة للبيئة يربح 1.065 مليون ريال شهريا

أنا اندريجا شايكاس مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة FUSH ltd مصنع ملابس من صربيا. نحن متخصصون في إنتاج ملابس الرياضة وقمصان الجري و jerseys الرياضية. من أبرز ما يميز FUSH كمصنع ملابس أننا ننتج فقط طلبات مخصصة بمعنى أن كل طلب نصنعه من الصفر

ما بدأ كمكتب صغير أشتغل فيه وحدي كمؤسس ومسؤول عن المبيعات أبحث عن عملاء دوليين يحتاجون لتصنيع ملابس وأبحث عن مصانع محلية تحتاج طلبات جديدة أصبح الآن مشروع مكون من مصنعين و 170 موظف ومصنع يعمل بالطاقة الشمسية وآخر متخصص في الحياكة وشبكة من العملاء الدوليين

شارك كل التفاصيل الصغيرة والمعلومات اللي تحس أنها واضحة من نفسها

شارك كل التفاصيل الصغيرة والمعلومات اللي تحس أنها واضحة من نفسها

بين الثانوية والجامعة، التحقت أسوي في شركة تجارة جملة للمنسوجات. هناك بدأت أتعرف على المجال

بعد بضع سنين، فتحت متجر صغير للملابس. كنت أستورد الملابس من مصانع وموزعين محليين، لكنني في الغالب ما كنت أرضى عن جودة المنتجات اللي أشتريها، ولا عن الأسعار. لهذا قررت إغلاق المتجر وأجرب شيء جديد

بما أنني كنت أعرف واقع تصنيع الملابس في صربيا بشكل جيد، وأعرف أي المصانع يمكن أثق فيها لمشاريع قادمة، قررت أجرب حظي على منصة Alibaba وألاقي عملاء يبحثون عن إنتاج أوروبي لملابسهم الدعائية

كانت هذه أولى مراحل شركة FUSH بالشكل اللي نعرفه اليوم، أنا كمدير حسابات أدور على عملاء عبر الإنترنت، ثم ألاقي أفضل مصانع محلية تقدر تنتج لهم

في ذلك الوقت، ما كان في مصانع على Alibaba تقبل كميات صغيرة، فرأت الفرصة في تقديم منتجات مخصصة بحد أدنى للطلب 50 قطعة فقط. بهذه الطريقة استطعنا التنافس مع أسعار المصانع الآسيوية

أول قطع صنعناها كانت تيشيرتات دعائية. العملاء يرسلون لنا نماذج من ملابس موجودة، ونحن نفككها عشان نعيد إنتاج نفس الموديل. كنا نحاول نخمن أي نوع من الأقمشة والخيوط والقصات نحتاج عشان نصنع قطعة شبه العينة. في البداية كان في كثير من التخمين، لكننا تعلمنا كثير من الخبرات مع الوقت

ما كان في نستطيع نصمم موديلات من الصفر، لأننا ما كان معنا أي مصمم قصات، فنسخ النماذج كان الخيار الوحيد في البداية

نبحث عن كلمات مفتاحية مرتبطة بالمجال، صعوبتها منخفضة عشان نقدر نتصدر نتائج البحث بمحتوى عالي الجودة، ولها زيارات كافية تبرر جهد إنتاج هذا المحتوى

نبحث عن كلمات مفتاحية مرتبطة بالمجال، صعوبتها منخفضة عشان نقدر نتصدر نتائج البحث بمحتوى عالي الجودة، ولها زيارات كافية تبرر جهد إنتاج هذا المحتوى

انطلقت FUSH لما لاحظت إن مصانع الملابس الجيده في صربيا قليله، بس ما ابتدأنا كمصنع من الأول

بسبب خبرتي كصاحب محل ملابس، قدرت أعرف مصانع محليه مناسبه أتعاون معها في مشروعي الجديد، وهو إيجاد عملاء عالميين لهذي المصانع وكسب عمولة بسيطه من كل تعاون ناجح. حققت دخل محترم وبدأت أجمع فلوس للتوسع. كان المشروع شغال وحدي لحد 2005

في هالسنه انطلقت FUSH. وخلال عملي كمدير حسابات، حسبت إني أقدر أموّل توسع صغير باستخدام قروض معدات وعقارات مع مدخراتي. قدرت أنتقل لطابق سفلي في عمارة، أشتري معدات نسيج أساسيه، وأوظف ستة أشخاص للعمل في التخزين، قص القماش، وخياطة النماذج

كل هذي الخطوات كانت عشان نستقبل طلبات أكثر. صرنا نقدر نشتري القماش بكميات كبيره ونقطعه بأنفسنا، ونستأجري فقط خياطة وتطريز وطباعة. هذي الخطوة رفعت أرباحنا بشكل كبير

لما وصلنا للوضع الحالي، نشكر عملائنا اللي طلبوا كل مره منتجات مختلفه، وهذي الطلبات وسعت محفظتنا ووجهت التوسع للشكل اللي عليه اليوم

أول محاوله عشان نعرف عن أنفسنا كانت تسويق عنيف. بحثنا عن عملاء محتملين على Alibaba وأرسلنا لهم تيشرتات من صنع FUSH، على أمل يعجبهم الجوده والسعر. نجحت الفكرة في البدايه وكانت مصدر عملائنا الأساسي. كل ما نشتغل أكثر، يزيد عدد العملاء عن طريق التوصيه. زبونين كبار جاوا لنا بهذه الطريقة واحتلوا معظم طاقتنا الإنتاجيه

من هاللحظه بدأنا نقلل استخدامنا لـ Alibaba كوسيله جذب عملاء. اليوم ما نستخدمه إطلاقا. كانت ميزتنا التنافسيه هي الكميات الصغيره المطلوبه (Low MOQ)، لكن لما المصانع الآسيويه بدأت تقدم نفس الشيء، فقدنا هذي الميزه

بالنسبة لباقي المنصات، عندنا حساب على Europages و Manufy، بس ما جابوا لنا أعمال كبيره حتى الآن. بس كل واحده فيها ميزات قويه. Europages يجلب لنا كثير استفسارات من نموذج التواصل في موقعنا، و Manufy منصه حديثه بنيت خصيصاً للتواصل بين الماركات والمصانع الأوروبيه، وهذي مناسبه لنموذج عملنا

مصدر الجذب الأساسي لعملائنا الحاليين والجدد هو سهوله التواصل. نتأكد دايم إن كل التفاصيل تكون واضحه قبل ما نبدأ حتى في نماذج العينات. بعد ميزة إن مديري الحسابات يتكلمون الإنجليزي والفرنسي بطلاقة، فما في عوائق لغويه، واللي كثير مصانع الخارج ما تقدّمها

بما إننا نصنع ملابس رياضيه من 17 سنه، ومجموعتنا من هذي المنتجات كبيره، الشركات اللي تجي من هالنوع تفضل معانا. ميزة ثانيه تحافظ على العملاء هي قدرتنا على تخصيص القماش من حيث أنماط الحياكة والقوام والوزن. قماش الشبك المخصص الخفيف جداً كان جاذب قوي لسباقات الماراثون

بالنسبة للتسويق، ركزنا كل اهتمامنا على تحسين الموقع لمحركات البحث (SEO). وجدنا كلمات مفتاحيه نقدر نتصدر نتائجها بمحتوى عالي الجوده وبدأنا ننتج هذا المحتوى. نجحنا بشكل كبير وجلب لنا عميلين كبار من قطاع ملابس الفرق

نستخدم SEMrush عشان أعرف كلمات مفتاحيه مهمه في المجال، صعبتها قليله عشان أقدر أتصدر بمجرد محتوى جيد، وعدد بحثها يبرر الجهد. أهم كلمتين نجحنا فيه هما sustainable clothing manufacturers و clothing manufacturers Europe

LinkedIn يشكل 90% من جهودنا التسويقيه على السوشيال ميديا. خصصنا هالمنصه لمرحلة التوعيه في مسار المبيعات، لأن معظم عملائنا المحتملين يستخدمونها بنشاط. نجرب الآن إرسال رسائل مباشره لعملاء جدد (In-mail cold outreach)

روح الفريق والتعاطف أهم شيء في أي بزنس

روح الفريق والتعاطف أهم شيء في أي بزنس

وسّعنا كتالوج منتجتنا ليشمل أنواع متعددة من ملابس الشارع، واللي سارعها تأثير الجائحة. هذا يعني إننا نستخدم كمية أكبر من القطن العضوي أكثر من أي وقت مضى، واللي يُعد تخفيف حقيقي من ناحية الاستدامة. وبعد يخلينا ندخل سوق صناعة الموضة من باب أوسع، بعد ما كنا ما نشارك فيه بشكل كافي سابقًا

بما إن مصنع الإنتاج الضخم يعمل شبه كامل على الطاقة الشمسية، نخطط نضيف بطاريات لنظام الطاقة الشمسية عشان نخزن الفائض من الطاقة اللي ننتجها في فصلي الربيع والصيف. إذا قارنت إن صربيا تستخدم الوقود الأحفوري في 70% من إنتاج الكهرباء، يصير لدى FUSH مستقبل ممتاز كمصدر طاقة نظيفة، ويساعد عملائنا في تقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون

نعمل حاليًا مع علامة كبيرة في ملابس الفرق، ونتم التفاوض مع علامة ثانية، يعني من المحتمل نصل لإنتاج أكثر سلاسة وتدفق دخل أكثر استقرارًا. وهذي الخطوة تخلينا نستثمر أكثر في تطوير البزنس. وهدفين رئيسيين في التطوير هما: الحصول على شهادتي GOTS و GRS، وتوسيع وحدة الحياكة بإضافة ماكينات الجاكوارد

التواصل في أصغر التفاصيل والمعلومات، حتى اللي تحس إنها بدها تكون واضحة للجميع. لأن الناس اللي تغوص في أي مجال تنسى إن الناس حولها ما يعرفون تفاصيل خبرتهم

تعلمنا كثير من خلال التجربة والخطأ، خصوصًا في موضوع الطباعة بالتحلل الحراري dye sublimation. كتبنا عنها بشكل مطول على موقعنا، لكن الفكرة الأساسية كانت في التحكم في انكماش القماش

نحن أعضاء في شبكات B2B عديدة لصناعة النسيج، لكن اثنتين بارزتين منها هما Manufy و Europages. حصلنا من هالتين على ظهور إلكتروني وفرص بزنس صغيرة.

من ناحية أدوات التسويق، نستخدم Google Analytics و Search Console و SEMrush و Moz Domain SEO Analysis tool و Ubersuggest.

مع بعض العملاء الدائمين، نستخدم Monday للتواصل في الأمور التجارية.

للأسف ما في شي من مجال الصناعة أو متعلق بالأعمال.

الكتاب الوحيد اللي أرجع له كثير هو What I Talk About When I Talk About Running لـ Haruki Murakami. أنا معجب بكتاباته بشكل عام، لكن هذا الكتاب مرتبط بطريقة ما بما أعمله كرائدة أعمال. بزنس الملابس اللي نسويه يشبه الماراثون كثير، فهذا الكتاب يلامسني شخصيا. بالإضافة أن معظم الملابس اللي صنعناها من 2005 ارتداها عدّائون، ففي طبقة إضافية بعد.

إذا تخطط تبدأ بزنس تصنيع، تأكد أنك تعرف شغلك بشكل يكفي عشان تقدر تشرحه لشخص ما يعرف كيف تُصنع الملابس. لأن غالبًا عملائك ما يعرفون التفاصيل التقنية في تعاونكم. وأفضل طريقة تحقق فيها هذا هي

إذا ما بدأتش بعد، حدد شخصية العميل المستهدف والسوق اللي تبغاه، وابني علامتك من حولهم. معرفة سوقك المستهدف قبل ما تبدأ بيزنسك تساعدك تضبط لهجة موقعك وقنواتك في السوشيال ميديا

أبغى أضيف إن روح الفريق والتعاطف مهمين جدًا في أي بزنس، سواء داخل الشركة أو في علاقاتك مع العملاء. وجود مسؤولين توظيف عندهم خلفية في علم النفس يقدر يساعدك تبني فريق كهذا

أيضًا، إذا تبغى تحدث فرق، كن شفاف بشكل جذري. هذا يعني أنك تفعل الشيء الصحيح، واللي غالبًا يكلف أكثر، لكنه يساعدك تنام مرتاح البال، وفي النهاية يجذب لك أفضل عملاء ممكن

حاليًا نبحث عن موظفين مكتبين في الغالب، مو وظائف مرتبطة مباشرة بصناعتنا. حديثًا وظفنا مدير إنتاج خياطة ولاحظنا زيادة فورية في الإنتاجية