كيف بنيت اشتراكات رقمية بـ 9,375 ر.س شهريا كمشروع جانبي

مرحبا، أنا Jean. بدأت هذه الرحلة قبل سنة تقريبا. بدأت Fuelblock في فبراير 2022 لتوفير عملاء محتملين من شركات ناشئة برمجية في مرحلة مبكرة إلى الشركات والوكالات التي تعمل بصيغة B2B. هذا مشروع جانبي لي وأنا أعمل مديرة منتجات في شركة تقنية.

باختصار، أوفر قوائم بشركات ناشئة تقنية في مرحلة مبكرة حصلت للتو على تمويل وأبيعها كعملاء محتملين. هذا منتج قائم على الاشتراكات، وكل شهر نرسل لعملائنا مجموعة جديدة من العملاء المحتملين.

قاعدة عملائنا الأساسية تشمل الوكالات الرقمية وفريق المبيعات B2B من مختلف الصناعات.

أكسب 9,375 ر.س شهريا أسوي جزئي عليه. لدي وظيفة مطالبة جدا بدخل جيد جدا، وللصراحة التامة، آمل أن يكون لدي الشجاعة يوما ما للاستقالة والقفز للخطوة التالية.

لم أفكر أبدا في أن أكون صاحبة مشروع. والدي، مالك متجر، كان يشتكي كثيرا من وظيفته. أتذكر أنه قال لي: ادرسي بجد بالمدرسة وحصلي على درجات عالية واحصلي على وظيفة براتب جيد حتى تستطيعي التقاعد بشكل جيد. هذه ليست نصيحة سيئة، وأنا شاكرة لكل شيء علمه لي والداي.

لكن باختصار، الفكرة هي البقاء على الطريق المرسوم. اهتمامي برجادة الأعمال بدأ فقط منذ 8 سنوات، وأنا أتعلم يوميا منذ ذلك الحين.

حافظي على تحفيزك بالتركيز على نتيجة حلم طويلة الأجل جدا، بالنسبة لي أن أكون مالكة عملي والتقاعد مبكرا.

عملت في تطوير المنتجات في تحليل البيانات وقواعد البيانات في الرعاية الصحية طول مسيرتي الوظيفية. كان لدي محاولتان ضعيفتان كمشروع جانبي في 2017 و2019 بنجاح محدود، ولم أحب المشكلة التي كنت أعمل عليها.

في هذه المحاولة الثالثة، عرفت كيف أطور هذا النوع من المنتجات، لكنني أردت البدء في صناعة أستمتع بها، فاخترت عالم البلوكتشين. إذن لا توجد لحظة "يوريكا" بالنسبة لي. كموظفة، بنيت منتجات مشابهة في صناعة الرعاية الصحية، لذا اعتقدت أنني يمكن أن أنجح هنا أيضا كصاحبة مشروع منفردة.

كيف توصلت للفكرة؟ العاملان الرئيسيان اللذان يدفعان المشتري لقبول مكالمة بيع هما الشيء والميزانية. لنقل أنك شركة ناشئة تقنية حصلت على تمويل بملايين الدولارات الأسبوع الماضي. أخذت الأموال من شركات رأس المال الاستثماري، وتحتاجين الآن للوفاء بتوقعات النمو. لذا فإن الميزانية تصبح عائق أقل أهمية، وتحتاجين للإنفاق للنمو. ستبحثين غالبا عن توظيف الأسواق أو شراء برمجيات أو توظيف أشخاص أو حتى البحث عن مكاتب جديدة.

لذلك نرسل هذه العملاء المحتملين لعملائنا بمجرد حصولهم على تمويل حتى يتمكنوا من تسريع مبيعاتهم والنمو بشكل أسرع.

وضعي جيد جدا وحصلت على مسار وظيفي تقني رائع يجب أن أقول أنني أستمتع به. لكنني اتبعت المسار الكلاسيكي والآن أريد أن أتغير. أنا متحفظة جدا على المخاطر، وهذا شيء أكرهه. أريد أن أكون مالكة عملي الآن. الأمر ليس عن المال، سيكون من الصعب جدا التغلب على ما أكسبه اليوم. أريد أن أثبت لنفسي أنني أستطيع فعل هذا، وأكون أكثر مرونة، وأقضي المزيد من الوقت مع عائلتي والأشياء التي أحبها.

قضيت وقتا طويلا على Reddit والمنتديات محاولة إحضار زيارات لموقعي وجمع البريد الإلكتروني كاستراتيجية تحقق. أجريت أيضا مقابلات هاتفية مع بعض المستخدمين. للصراحة، لم تكن ناجحة جدا. من ناحية، حصلت على الإجابات المعتادة مثل "هذا موجود بالفعل" أو "لا شكرا"، لكن بعض المستخدمين كانوا مهتمين أيضا.

هذا قاعدة بيانات توليد عملاء محتملين، لذا ليست ثورية بشكل خاص، لكن لدي خبرة فيها. إذن سيستحق المحاولة إذا استطعت أن أقيد التركيز وأرضي سوقا صغيرة. وستكون رحلة تعلم لا تصدق بالنسبة لي.

تحولت عدة مرات من وجهة نظر المنتج والجمهور (موجهة لشركات رأس المال الاستثماري أو المجتمع الاستثماري). بدأت التركيز على مساحة Web3 والبلوكتشين والعملات المشفرة و NFT، وهو رأسمالنا الرئيسي اليوم.

أول MVP: توفير بيانات التمويل لمستثمري Web3. لم تكن هناك جذب كبير هناك بسبب المنافسة العالية وعدم وجود مميزات فريدة وارتفاع تكلفة الدخول. لذا تحولت بعد الحديث مع عدة عملاء محتملين مهتمين بحالة الاستخدام في المبيعات والتسويق بدلا من الاستثمار.

ثاني MVP: مع حديثي مع مستخدمين مختلفين، بدا أن هناك فرصة هناك. لذا تحولت بسرعة الموقع ورسالته الموجهة لهذا الجمهور. بعد أسابيع قليلة، حصلت على أول عملاء لي ولم أنظر للخلف. الأمر صعب، لا يزال مشروع جانبي، وأنا أقاتل لاكتساب كل عميل. بدأت فقط بعض التسويق بعد تسعة أشهر.

توسع آخر للمنتج: ثم تحولت مرة أخرى لأنني حصلت على الكثير من الطلب على عملاء محتملين من شركات ناشئة برمجية Web2 وذكاء اصطناعي وبرمجيات وتطبيقات. لذا نحن نفعل كلا الشيء الآن لتلبية احتياجات عملائنا.

الآن تركيز على جانب تطوير المنتج

أنشأت صفحة الهبوط الخاصة بي باستخدام منصة بدون كود وتمكنت من وضع النسخة الأولية معا في بضعة أيام. كان هدفي إطلاقها بسرعة، واستخدمت التعليقات من العملاء المحتملين لإجراء تحسينات كل بضعة أيام.

في البداية، كانت هناك فترات تجربة وخطأ حيث حاولت نهج مختلفة. بمجرد أن وجدت رسالة مفتاح تبدو مقنعة، مددت فترة الاختبار إلى بضعة أسابيع للتأكد من أن نسخة الصفحة جذابة.

اليوم، على الموقع المباشر، أستمر في استخدام نفس العملية التكرارية لتعديل الرسالة والنسخ والتصميم بناء على الاختبار المستمر. اختبار واختبار واختبار! هذه عملية طويلة.

حسنا، دعني أخبرك عن الأتمتة التي أعددتها لهذا المشروع: استخدمت Softr و Airtable و Google Sheets و ConvertKit و Zapier و Gmail لتسهيل حياتي كثيرا. قضيت وقتا طويلا محاولة إتقان هذا، ولا يزال ليس مثاليا.

جمع البيانات يتضمن كشط الويب وتنزيلات البيانات وواجهات برمجية وتجميع يدوي. استخدمت أدوات رائعة مثل Octoparse و DataFetcher API لجعل هذا يحدث. طورت حتى أداتي الخاصة للمسح والجمع بناء على كلمات رئيسية محددة على الويب. أحصل على المعلومات من منافذ إعلامية ومواقع حكومية وشركات للحصول على كل المعلومات التي احتجتها بناء على تعليقات العملاء.

بمجرد جمع البيانات، عملت على التعامل معها والتحويل والتنظيف في Google Sheets. بدأت بفعل معظم ذلك بنفسي، لكن ثم أدركت أنني احتاج لبعض الأيدي الإضافية لمساعدتي، فوظفت بعض المقاولين لدعمي هناك للتركيز على المبيعات والتسويق.

أخيرا، أنشأت نموذج البيانات وخزنت كل شيء في Airtable. إبقاء كل شيء محدثا وتحتفظ الموقع والبيانات لا يزال رحلة جامحة، لكنني أتعامل معه بنفس الطريقة، بمزيج من الأتمتة وبعض الجهد اليدوي القديم الجيد. لا أزال في فترة فعل الأشياء التي لا تتسع.

هذا نموذج SaaS كلاسيكي متوقع مع خطة شهرية. يعمل بشكل جيد، وأستطيع أن أستمر معه حتى اليوم.

الجانب الأصعب من رحلتي هو إدارة وقتي بشكل فعال. مع عائلة تتضمن طفلين صغار ووظيفة مطالبة أستمتع بها حقا ورهن عقاري يجب دفعه، الأمر صعب. لا Netflix أو ليس الكثير من الخروج مع الأصدقاء.

نتيجة لذلك، أخصص مساء وعطل نهاية أسبوعي للعمل على مشروعي، وأولويته هذا الوقت بوعي. على الرغم من أن لدي أهداف قصيرة الأجل لمشروعي، عميل واحد في المرة، أذكر نفسي بالتركيز على الصورة الأكبر خلال الأوقات الصعبة.

لا، الشركة أغلقت في 2025.

أنا فوق الربحية، لكن مشروعي لا يزال مشروع جانبي. أخطط لزيادة إنفاقي على التسويق للحصول على المزيد من العملاء، والذي أعتقد أنه سيكون تحديا للأشهر القليلة القادمة. بالإضافة إلى ذلك، أركز على مضاعفة SEO.

هدفي قصير المدى هو الوصول إلى 37,500 ر.س دخل شهري، وأستطيع أن أرى مسار واضح للوصول إلى هذا الهدف. مع معدل الانتقال المنخفض واتجاه اكتساب العملاء الحالي، أنا متفائلة حول الوصول إلى هذا الهدف. لكنني لست متأكدة مما يأتي بعد ذلك.

حسنا، إليك ما نجح معي حتى الآن

الإجراء على التعلم الزائد فقط اعملي. لا تستطيعين فعل كل شيء، لذا ركزي على تنفيذ 3 أو 4 تكتيكات بتأثير قصير المدى كبير مثل البريد البارد وعمل واحد يؤثر طويل الأجل مثل SEO أو Twitter. لا تقلقي حول التحسين فقط، اتخذي الإجراء.

حافظي على تحفيزك بالتركيز على نتيجة حلم طويلة الأجل جدا بالنسبة لي أن أكون صاحبة عملي والتقاعد مبكرا. هذا يساعدني على التغلب على الخوف قصير الأجل، والذي قد يكون صعب يوميا.

ملاحظة: هذا المشروع لم يعد يعمل. تم البدء به في 2022 وانتهى في 2025. سبب الإغلاق هو الإيقاف.

عند إطلاق منتجنا، بدأنا بالحد الأدنى من المتطلبات لجعل مستخدمينا ينجحون. ركزنا على المناطق الحرجة مثل توقيت التمويل والجهات الفاعلة الرئيسية لتقديم قيمة لمستخدمينا. في البداية، كان يجب أن أفعل كل شيء بنفسي، لكن لاحقا وجدت بعض المقاولين لمساعدتي.

الآن، أنا لا أزال أفعل كل شيء وأوظف بعض المقاولين لمساعدتي هنا وهناك. أنا لا أزال في وقت مبكر من هذه الرحلة وضربت ورة في الأشهر القليلة الماضية. أحتاج إلى تصعيد جهود التسويق الخاصة بي الآن.

حتى الآن، استخدمت فقط البريد البارد و LinkedIn للوصول إلى العملاء المحتملين. أنا لست مسوقة، لذا أنا أتعلم مهارات في هذا المجال.

في البداية، كنت متحمسة جدا للحديث مع أي شخص والجميع، ومتابعة العملاء المحتملين بجنون. تعلمت الكثير من هذه التجربة، خاصة ما لا ينجح. حصلت على ملاحظات من جميع أنواع الأعمال، من شركات التوظيف إلى فريق المبيعات من صناعات مختلفة والمقاولين وعمال التطوير والوكالات و VCs.

عميلي الأول كان شركة رأس مال استثماري تريد تتبع الشيء التالي الكبير في شركات ناشئة Web3. كان هذا حظا والاستثناء الوحيد. كانت حالة الاستخدام أنهم أرادوا الدخول مبكرا وتأمين تخصيصهم في جولة التمويل التالية.

التحدي الرئيسي الخاص بي كان يتمحور حول رسالتي المميزة. أراد العملاء المحتملون أن يعرفوا كيف يمكنهم الثقة بجودة منتجي وما الذي أميزني عن الآخرين.

سمعت أشياء مثل، هذا عام جدا وأنا لا أفهم ما تفعلين وهذا مثل XYZ. أدركت أنني بشيء لأخذ مخاطرة وتمييز نفسي بالتركيز على رأسمال Web3 والبلوكتشين. وما تعتقدين؟ لقد نجح! بدأت رسالتي تصل للناس، وتعلمت مدى أهمية تقييد التركيز وفهم جمهورك المستهدف والتحدث لغتهم.

من هناك، كررت العملية مرارا وتكرارا. استغرق الأمر وقتا، لكن أصبحت أكثر ثقة وبدأت أرى المزيد والمزيد من الجذب.

بعد بضعة أشهر، بدأت برؤية بعض الفائزين بوضوح. كان حينها أن ركزت على ملف العميل المثالي الخاص بي واركزت على الأجزاء التي أظهرت الأكثر اهتماما والتفاعل. أخذت الوقت لفهم حالات الاستخدام الخاصة بهم والتوسع من هناك. وتعرفين ماذا؟ كانت رحلة جامحة، لكنني أحب كل دقيقة منها.

مولت كل شيء بتمويل ذاتي من مدخراتي.

تكاليفي الشهرية هي كالتالي

نصيحتي الريادية كليشيه، لكنها نجحت معي

بغض النظر عما يقوله الناس أنه الأفضل، تجاهليه وافعليه على أي حال. قد ينجح أو لا ينجح لعملك المحدد. تحتاجين لإيجاد ما ينجح بالنسبة لك.

أولويات التكتيكات التي تشعرين بالراحة معها SEO والبريد البارد و Twitter وما إلى ذلك.

أنا لست أفضل مسوقة. حاولت رعايات النشرة والتواصل، لكنها لم تنجح معي. حاولت Reddit في البداية وكانت حسنة للملاحظات.

لم أولي الأولوية للإعلانات أو وسائل الإعلام الاجتماعية أو الشراكات، لذا لم أستخدمها.

تواصل LinkedIn قد نجح الأفضل بالنسبة لي، لكنه مستمر. أنا أحاول تصعيد هذا الآن وسأركز على البريد البارد والإعلام الاجتماعي والتسويق عبر المحتوى.

نصيحة واحدة: في البداية، ركزت 80 في المائة على البناء و20 في المائة على التسويق لما يقرب من سنة. الآن أنا أغير المعدات إلى 20 في المائة بناء و80 في المائة تسويق على الأقل، هذه استراتيجيتي.

ارتكبت نصيبي من الأخطاء والقرارات السيئة كصاحبة مشروع. أحد أكبر الأخطاء كان عدم الاختبار الكافي قبل إطلاق منتجنا. افترضت أن هناك شيء لحلنا، والتي كانت موجودة، لكن المنافسة كانت أعلى. كان يجب أن أجد نقطة دخول أقل. أدى هذا إلى بطء تبني منتج v1 الخاص بي. فعلت هذا البحث أثناء التنقل، مما كلفني الوقت والمال.

فرصة ضائعة أخرى كانت الاستثمار أقل في تسويق المحتوى في وقت مبكر. خاصة SEO. يجب أن تكون هناك استراتيجيتان تسويقيتان متوازيتان مثل قصير الأجل وطويل الأجل. ركزنا بشكل كبير على البريد البارد، الذي كان له بطء جدا في البداية.

أفضل أدواتي هي Softr و ConvertKit و Lemlist.

أحب بودكاست MFM، خاصة Sam.

بودكاست SaaS بواسطة Omar Kahn و MicroConf podcast.

كتب: البدء الرشيق (Lean Startup): المبادئ الرئيسية وتجنب الأخطاء الرئيسية. العادات الذرية: وإطار عقلي لدفع الأشياء خلال الأوقات الصعبة. عرض مليون دولار: لصقل مهارات التسويق النفسي الخاصة بي.

قد أوظف وظيفة دعم في المستقبل، لكنني أعمل معظم ذلك عبر المقاولين الآن. لست هناك بعد.