كيف أنشأت نشرة محلية تربح 110 ألف ريال سنويًا بمبلغ 380 ريال فقط

مرحبا انا اسمي ايدا جاكوبسون وانا مؤسسة The Mallorcan علامة إعلامية محلية عن جزيرة مالوركا في اسبانيا. نشاطنا الأساسي هو نشرة إلكترونية أسبوعية نقدم فيها محتوى عبر الويب ووسائل التواصل

عملاؤنا هم شركات محلية في مالوركا تبغى تصل لجمهور السكان والزوار في الجزيرة

حاليا نحقق دخل شهري من الرعاية والإعلانات يقدر بـ 9 ألف ريال

جربت الانتقال لمالوركا في خريف 2021 عشان اهرب من الشتاء البارد في السويد. الانتقال لمكان جديد شيء ممتع لكنه صعب بعد. لازم تبدأ من الصفر في بناء شبكة علاقات وما يكونش سهل دايم

جتني الفكرة من رغبتي في معرفة ناس جدد في مالوركا. في الأول ظننت ان البدء بنشرة إلكترونية هو أسهل طريقة ابدأ فيها. يمكنني استخدم هذا المشروع الجانبي بطريقة بسيطة أختبر فيها إذا في جمهور مهتم بهذا النوع من المحتوى المحلي

خلفيتي في التسويق لكن ما سبق لي ابدأ مشروع إلكتروني قبل. عندي معرفة أساسية في تسويق البريد الإلكتروني والنشرات اللي تخولني ابدأ المشروع كعمل جانبي

كنت اشتغل دوام كامل لما بدأت The Mallorcan وبعدين تحولت لدوام جزئي على حسب نمو المشروع. وبما أن دخل الرعاية غير منتظم، راح استمر أدعمه أسوي حر في التسويق

لاحظت إن إعداد محتوى أسبوعي للنشرة كان سهل نسبيًا. كنت أجري مقابلة مع رائد أعمال محلي، وأعرض الفعاليات القادمة وأشياء مثيرة للاهتمام لقيتها

في ذلك الوقت، كان في نماذج رائعة لبناء نشرة محلية. من بويز و Ron Orp كان عندهم أمثلة ممتازة. ساعدوني أشوف نوع المحتوى اللي أقدر أنتجه كل أسبوع، ووضحولي طريق للربح من رعاة النشرة بأشكال وأحجام مختلفة

الشكل ما تغير كثير منذ اليوم الأول. يبدأ بصور مختارة من Mallorca، مقابلة أسبوعية مع أحد السكان، ونصيحتي الأسبوعية، ومقالات محفوظة عن Mallorca. هذا كان المحتوى الأساسي دايم. جربت بعدين مواضيع ثانية مثل عقار الأسبوع ونبيذ الأسبوع

صممت صفحة هبوط سريع على Squarespace وضبطت قالب إيميل على Email Octopus. استغرق كل شيء أقل من أسبوع وتكلفة أقل من 100 دولار أمريكي أي حوالي 380 ريال

أصف المشروع إنه يغطي تكاليفه البسيطة فقط. المصروفات التشغيلية قليلة جدًا، فكل الإيرادات تقريبًا أرباح صافية

أصف المشروع إنه يغطي تكاليفه البسيطة فقط. المصروفات التشغيلية قليلة جدًا، فكل الإيرادات تقريبًا أرباح صافية

جذبت أول مئات المشتركين عبر مشاركتي في مجموعات فيسبوك محلية. التغذية الراجعة كانت إيجابية، وبدأت أشوف إن الفكرة قادرة تكبر أكثر من مجرد نشرة إيميل أسبوعية

اللحظة اللي وثقت فيها بالفكرة كانت بعد إرسال 3 أو 4 نشرات. القائمة بدأت تكبر، ومعدل إلغاء الاشتراك كان منخفض جدًا. فكرت إذا نجحت في التوزيع، أقدر أكرر نجاح وسائل إعلام محلية من أنحاء العالم

أردت أشوف 100 مشترك على الأقل عشان أكمل. حققت الرقم دا من أول نشرات، وبضعة أشهر بس صارت أكثر من 1000 مشترك. معدل إلغاء الاشتراك ما تجاوز 0 إلى 5 مشتركين لكل نشرة، ودا كان مؤشر إيجابي ثاني

ما كان في إطلاق كبير أو مميز. بس أردت ألتزم بإرسال نشرة أسبوعية، وأبدأ أجرب قنوات نمو مختلفة كل أسبوع. أول استراتيجية نجحت معي كانت الترويج المتبادل في مجموعات فيسبوك وقنوات سبرد

هؤلاء ناس يسكنون في Mallorca أو عندهم اهتمام قوي بـ Mallorca. فجذب أول مشتركين كان سهل لأن النشرة كانت وسيلة جديدة لهم يعرفوا أكثر عن المكان اللي يعيشون فيه

حين تختبر جمهور أو منتج، افتح ذهنك وجرب أكبر عدد ممكن من قنوات التوزيع عشان تشوف اللي ينفع

حين تختبر جمهور أو منتج، افتح ذهنك وجرب أكبر عدد ممكن من قنوات التوزيع عشان تشوف اللي ينفع

استخدمت التواصل المباشر مع أصحاب المشاريع المحليين عشان أحصل على مقابلات مبكرة. وواصلت مع رعاة محتملين من أول يوم. أردت أختبر كل جانب من الفكرة في أسرع وقت ممكن. أبحث عن مقابلات، أجذب قراء، وأحقق إيرادات من رعاة

في غضون أسابيع قليلة، نسقت سلسلة من المقابلات، ووصل عدد المشتركين لمئات، وحصلت على أول راعٍ يدفع، وبدون ما أخطط لذلك، انطلقت. العقارات سوق كبيرة في Mallorca، فكان منطقي أتعاون مع وكلاء عقارات مميزين. أول شراكة كانت مع شركة رائعة اسمها Fantastic Frank، ورعوا 6 شهور من النشرات

خلال السنة الأولى من إطلاق The Mallorcan جربت كل قنوات النمو الممكنة. النشرة نمت من خلال إحالة القراء ونشر محتوى بشكل مستمر على القنوات الاجتماعية

بعد ما وصلنا لأول 1000 مشترك ودخلنا إيرادات أولية من الرعايات، كان منطقي نطور محتوى الموقع ونكون أكثر نشاطًا على إنستغرام

بفتحنا وسائط جديدة للجمهور، فتحنا قنوات نمو جديدة بعد

في أول 6 شهور كتبت عدة مقالات من نوع أفضل ما في مثل الفنادق والمطاعم والتجارب. هذه المقالات بدأت تعطي نتائج عبر محركات البحث خلال فترة قصيرة نسبيًا. صرنا نظهر في أول 10 نتائج لبعض الكلمات المفتاحية المهمة. لذلك أصبح تحسين محركات البحث استراتيجية أساسية لزيادة زيارات الموقع والمشتركين

جربت تجارب ثانية مثل إعلانات فيسبوك الممولة، التواصل مع الصحافة والمؤثرين، وفتح جروب خاص بنا على فيسبوك. النتيجة الأساسية من سنة النمو الأولى هي أن تحسين محركات البحث ينجح، وطلب الإحالات من القراء ينجح، ونشر المحتوى في المجموعات المناسبة وقنوات الريديت ينجح بعد

بجانب جذب الزيارات لمحتوانا، في تجارب كثيرة لتحويل الزوار إلى مشتركين وإيجاد رعاة

اللي نجح معي هو وضع نماذج ودعوات للتسجيل في كل الأماكن المناسبة، وربطها بالنشرة. مثلًا داخل كل مقالة أضع دعوة للتسجيل في النشرة، ونفس الشيء على حساب إنستغرام

إيجاد الرعاة نجح أكثر عن طريق التواصل المباشر. اللي نجح معي هو إرسال إيميل بسيط جدًا، لا يزيد عن 3 أو 4 جمل، يوضح بسرعة من نحن وكيف نقدر نساعد العلامة التجارية تستهدف جمهور جديد. العملية بسيطة، أحدد الشركات في المنطقة اللي عندها ميزانية إعلانات وأعرض عليها الوصول لجمهورنا. بعد حصلنا على فرص رعاية من جهات اتصلت بنا بعد الترويج المتبادل

حاليًا جمهورنا ينمو بشكل ثابت عبر ثلاث قنوات رئيسية: الموقع، النشرة الإيميلية، وإنستغرام. أصف البزنس بأنه مربح بس بحدود التكاليف الأساسية. المصروفات التشغيلية قليلة جدًا، فكل الإيرادات تقريبًا أرباح

الإيرادات ممكن تكون غير منتظمة في نموذج إعلامي يعتمد على الإعلانات. الرعايات تتغير من شهر لآخر

لهذا أود مستقبلًا تطوير العرض ليشمل نوع من الإيرادات الاشتراكية. إما منتج للشركات أو منتج للقراء

زيارات موقعنا وصلت تقريبًا لـ 6000 زيارة شهريًا. قائمة الإيميلات عندها 2500 مشترك. متابعي إنستغرام وصلوا لـ 2300

أنا أدير 90% من عمليات البزنس. إعداد المحتوى، توزيعه، وإيجاد وإدارة الرعاة. من وقت لآخر أستخدم عاملين حرّيين لمهمات مثل تصميم الموقع، وشريكي Luke يساعد في بعض الاستراتيجيات

في المستقبل القريب، التركيز على توسيع جهود تحسين محركات البحث، وزيادة قائمة الإيميلات لـ 10000 مشترك فأكثر، وبدء استراتيجية محتوى على تيك توك للوصول لجمهور جديد. أعرف أنه إذا قدرت أضاعف الجمهور عشر مرات من هنا، فرص الرعاية راح تزيد، ومعها أقدر أطور منتجات أكثر لجمهورنا

من أبرز الأشياء الي تعلمتها من تأسيس هالبزنس إني أساعد نفسي في الأمور الي ما أتقنها. صرفت وقت كثير في أمور مثل تعلم أساسيات تصميم الويب ونظام إدارة المحتوى. كان يمكن أني أوكل هالأشياء من أول يوم.

ومن الدروس الثانية إني وجدت وضوح في التسعير وفي العرض. كنت أجرّب وأتفاوض مع كل عميل بشكل منفصل. وهذا يستهلك وقت كثير. لو أني جهزت عرض رعاية جاهز ونظام دفع وتسجيل آلي، كنت وفرت وقت كثير جدًا.

أهم الأدوات الي أستخدمها في البزنس هي Squarespace كنظام إدارة محتوى و Email Octopus للنشرة الإخبارية و Instagram و Ahrefs لتحسين محركات البحث و Google Business لإدارة الوثائق الداخلية.

أيضًا أستخدم Asana عشان أبقى منظم، وبدأت أستخدم Geneva كأداة إضافية للتواصل مع جمهورنا وبناء مجتمع.

من الكتب كل شيء كتبه Seth Godin أثر في طريقة تفكيري حول بناء العلامة التجارية. كتاب The War Of Art لـ Steven Pressfield علمني أهمية الشغل يوميا ولعب اللعبة على المدى الطويل

بودكاست People Vs Algorithms بيعتبر من أفضل البودكاست عن العلامات الإعلامية الحديثة والاتجاه اللي تمشي فيه وسائل الإعلام. وبودكاست My First Million وفر لي إلهام كبير من خلال أمثلة كثيرة عن نجاحات في بزنسات إلكترونية

تعلمت كثير عن الـ SEO من دورة Pat’s Lean SEO وانضممت مؤخرا لمجتمع Newsletter Blueprint على Discord وهو مجتمع قوي جدا لمنشئي النشرات. لكن بصدق أجد أن تويتر هو أقوى مصدر للتعلم اليومي في بناء مشروع إلكتروني

نصيحتي الأولى ابدأ تطلق أي شيء بأسرع وقت ممكن سواء كان محتوى إعلامي أو كود أو منتج مادي ابدأ تعمل نموذج فورا وخذ تغذية راجعة مبكرة قدر ما تقدر

أنا شخصيا ومن ضمني كثير ناس عندهم أفكار بداخلهم لكنهم يترددون في طرحها للعالم بسبب الشك في استقبال الناس لها أو خوفا من أن يكون في فكرة منافسة أفضل

بالنسبة للنمو دايمًا جرب واختبر ما ينفع مع غيرك ممكن ما ينفعش معك والعكس صحيح. دخلت هذا البزنس بفرضيات عن ما ينجح وما ما ينجح

وتبين لي أن كثير منها كان غلط. لما تختبر جمهورك أو منتجك افتح ذهنك وجرب أكبر عدد ممكن من قنوات التوزيع عشان تلاقي اللي ينفع

لا حاليا. الهدف الأول هو زياده الربح عشان يصير مبلغ شهري ثابت. ولحين أكمل، راح أستمر باستخدام عاملين حرين للمهام المحددة.

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق بالأسفل!