طورت منتجي في أسبوع واحد والآن أربح 110 ألف ريال سنويا

بدأت اشتغل كمستشار تقنية بعد دراستي علوم الحاسب قبل 8 سنوات. معظم شغلي كان فيه برمجة وعمارة البرامج والاستشارات.

قبل سنتين بدأت بناء منتج اسمه Base Styles كمشروع جانبي أمل أحققه ماليا. للأسف ما اكتسب اهتمام بعد 10 أشهر من البناء. وفي هالوقت انقفل الضو عندي. قضيت وقت طويل جدا بدون تحقق من الفكرة.

عشان أقلل المخاطر والوقت اللي أقضيه، حطيت نفسي تحدي. بناء نسخة أولى بسيطة جدا من منتج جديد في أسبوع واحد، أعمل فيديو توضيحي، وأنشره على الإنترنت عشان أشوف إذا فيه اهتمام.

آخر المطاف أنا أعدت بناء أداة شخصية كنت عملتها قبل كذا. كانت إضافة متصفح بسيطة لتسهيل التعديلات البصرية المباشرة مع Tailwind CSS.

بعد البناء ونشر الفيديو على Twitter، التويت اخذ 570 إعجاب و 22 ألف مشاهدة على الفيديو و 82 ألف طباعة. كانت تماما العكس من المنتج السابق، فجأة صار فيه اهتمام كبير وبجهد قليل جدا.

أخيرا كاشفا عن اللي كنت أشتغل عليه. أداة تفتيش للعناصر لـ TailwindCSS. تدعم كل فئات Tailwind حتى المحذوفة منها باستخدام محرك JIT في الوقت الفعلي. تدعم أيضا تكوين Tailwind المخصص عندك. راح أعرض مزايا أكثر في الأيام الجاية.

عشان أمسك الاهتمام الأول، قررت بسرعة أنشئ قائمة بريد إلكتروني وأضيفها كتويت إضافي تحت التويت الأول. بعدها اضطريت أركض بسرعة وأطلع اسم للمنتج (ما كان عندي واحد)، أعمل صفحة هبوط بسيطة، وأفكر كيف أحققه ماليا.

شاكر جدا اني التقطت الرسائل البريدية لأن حوالي 150 شخص كانوا مهتمين واشتركوا في النشرة، وهذا أعطى دفعة قوية لإطلاق Product Hunt.

في النهاية، بعد أسبوعين، وُلدت Tailscan.

النسخة الأولى من Tailscan كانت نسخة بسيطة جدا من اللي موجود اليوم. مجرد تطبيق Vue.js معبى كإضافة متصفح. البناء في وقت قصير جدا أرغمني إني أبني المزايا الأساسية بس وتكامل الدفع عن طريق Stripe ونظام الترخيص، وخلاص.

أعتقد بالرجوع للوراء، هذا ربما كان سبب من أسباب نجاح الإطلاق. القيمة المقترحة كانت واضحة جدا لأن المنتج كان بسيط جدا.

زي كل البرامج، الأخطاء والمشاكل دايما تحصل. أنا بشكل مقصود سبت بعض الأشياء ما تمام وقررت أصلحها بعدين من خلال تحديثات الأخطاء اللي طلعتها في الأسابيع بعد الإطلاق.

قبل أسابيع قليلة، Tailscan 2 اتطلع بالضبط بعد سنة من الإطلاق الأول. هذا اتسبب في تأثير غير متوقع. اكتشفت إن الاشتراكات ليست بالضرورة أفضل نموذج تسعير لـ Tailscan. فبالأشهر الجاية، راح أجرب أكثر مع التسعير.

غير هذا، التركيز الرئيسي راح يكون على جعل Tailscan منتج كامل المزايا مع إطلاقة كبيرة واحدة أخرى. بعدها، راح أركز أكثر على التسويق وتأتيم كل ما أقدر لأفرغ وقت أكثر وربما أشتغل على منتج آخر.

بودي أستغل الفرصة وأركز على شي ما يتكلمون عليه كفاية بتصوري.

اهتم بصحتك الجسدية والنفسية وأنت في رحلة رياديتك. لازم تعي إنك عندما تبني مشروع، أنت بتسوي واحد من أصعب الأشياء على الكوكب. شفت كثير من رواد الأعمال يشتغلون بجد كثير ويحترقون نفسيا.

عرف ايش اللي يعطيك طاقة وايش اللي ياخذ طاقتك من شغلك اليومي، وحاول تحافظ على توازن. وإذا صارت الأمور صعبة، ما تخاف تأخذ راحة بعض الأوقات. شوفها أنها استثمار في الإنتاجية المستقبلية.

مرحبا، أنا اسمي Erwin وأنا مؤسس Tailscan لـ Tailwind CSS. بنيت هذا المنتج لمدة سنة كاملة تقريبا، بشكل علني وكمشروع Open Startup.

Tailscan هي إضافة متصفح لمطوري الويب تخليهم يعدلون الأنماط على أي موقع بشكل مباشر في المتصفح. الإطار الأساسي اللي تستخدمه هو Tailwind CSS.

في الفترة الأخيرة، وسعت السوق المستهدفة بحيث صار أسهل للمصممين ومديري المنتجات استخدام Tailscan أيضا.

الإيراد المتكرر وصل تقريبا إلى 110 ألف ريال سنويا، مع 86 ألف ريال إضافية من المبيعات الفردية، كل هذا مع هامش ربح 95 في المائة.

بناء المنتج في وقت قصير جدا ربما كان السبب في نجاح الإطلاق الأول. القيمة المقترحة كانت واضحة جدا لأن المنتج كان بسيط جدا.

بناء المنتج في وقت قصير جدا ربما كان السبب في نجاح الإطلاق الأول. القيمة المقترحة كانت واضحة جدا لأن المنتج كان بسيط جدا.

بعد الاهتمام الأول من التويت والفيديو التوضيحي، بدأت أنشر التقدم (في الأساس على Twitter) كل أسبوعين تقريبا وأرسل نشرة بريدية كل أسبوع لمدة شهر قبل تاريخ الإطلاق.

اللي ركزت عليه أكثر شي هو الحفاظ على الزخم واستخدام النشرة البريدية كحلقة ردود فعل لبناء جمهور صغير.

في يوم الإطلاق، طلعت المنتج على Product Hunt وأعلنته على Twitter. في الأسبوع الأول بعت 40 اشتراك سنوي. وعشان الإطلاق كان نجح كثير، قررت أمدده للـ Black Friday في الأسبوع بعده وكنتيجة بعت 44 اشتراك سنوي إضافي.

أهم درس تعلمته من كل هذا هو إنه مهم جدا تحاول تخليك الناس مهتمة بأسرع وقت ممكن، واستخدم هالزخم أكثر ما تقدر.

بعد فترة الإطلاق، Tailscan استمرت تنمو بشكل ثابت مع 30 إلى 40 عميل جديد كل شهر لأول 6 أشهر. في الوقت هذي كان التسعير 150 ريال سنويا. بعدين عرفت إن هذا منخفض جدا وغيرت نموذج التسعير.

قررت أضيف اشتراك شهري بـ 60 ريال وخيار دفع لمرة واحدة بـ 940 ريال، وكذلك رفعت سعر الاشتراك السنوي إلى 300 ريال. الـ 6 أشهر الجاية بعد تغيير التسعير كانت أحسن، واستمريت على هالنموذج من وقتها.

أفضل الطرق لاستقطاب عملاء Tailscan كانت المشاركة في مجتمعات المطورين مثل Reddit و Twitter، كتابة مقالات بلوج لتحسين السيو، تمويل النشرات البريدية في نفس المجال، ونشر محتوى تعليمي مجاني يتعلق بـ Tailwind CSS.

مثلا، اكتشفت إن كتابة أدلة عملية نجحت جدا، وكانت دايما تطلع في الصفحة الأولى من Google، وأعطت تدفق ثابت من الزوار لأشهر طويلة.

في الأشهر الأخيرة، وسعت جهود التسويق بتمويل بعض النشرات البريدية اللي عندها جمهور تقني. النتائج تختلف من نشرة لأخرى، وأنا بالفعل أنصح تجربها بتمويل بضعة إصدارات بس أولا. النتائج كانت حلوة جدا إلى الآن.

في خلال السنة الأولى بعد الإطلاق، نمت Tailscan إلى 360 عميل اشتراك مع 100 رخصة دفع لمرة واحدة إضافية. هذا يترجم إلى 110 ألف ريال سنويا من الاشتراكات، مع 86 ألف ريال إضافية من المبيعات الفردية.

تعلمت إن التسلسل والثبات على فترة زمنية طويلة هو المفتاح للتفوق على المنافسين. هذا ينطبق خاصة عندما تشتغل في مجال متخصص.

تعلمت إن التسلسل والثبات على فترة زمنية طويلة هو المفتاح للتفوق على المنافسين. هذا ينطبق خاصة عندما تشتغل في مجال متخصص.

تعلمت أشياء كثيرة في السنة الماضية. شي واحد مهم جدا كان اكتشاف كم التوزيع مهم فعلا. خاصة عندما تبني برمامج، الناس غالبا ما يفكرون فيه وبس عندما يستثمرون وقت كثير، راح يصير واضح إن التوزيع راح يكون مشكلة. فشوف إذا وكيف تقدر توصل للجمهور المستهدف حقك قبل ما تبدأ.

تحدي آخر كان شخصي أكثر وتعلق بالعقلية الصحيحة. كان عندي اعتقاد محدود إن Tailscan ما راح تنمو بشكل مربح جدا. وأنا أعتقد إني اتخذت قرارات على أساس هذا الاعتقاد.

بالرجوع للوراء، أعتقد إن Tailscan كانت نمت أكثر لولا هالعقلية. تعلمت إنه مهم كيفية تفاعلك أنت كمؤسس مع المشروع وتقيم هذا من وقت لآخر.

وأخيرا وليس آخرا، تعلمت إن التسلسل والثبات على فترة زمنية طويلة هو المفتاح للتفوق على المنافسين. هذا خاصة ينطبق عندما تشتغل في مجال متخصص.

فيه كم من الأدوات المساعدة جدا. للتحليلات، استخدمت Simple Analytics من البداية. هي أيضا توفر لوحة معلومات عامة بحيث أي حد يقدر يشوف إحصائيات الويب حقي.

أداة أخرى مفيدة جدا هي منصة التسويق بالبريد الإلكتروني Bento. تعطيني بث مباشر لمصدر الزيارات أو الحملة اللي أدت إلى تحويل أي شي، وكانت ساعدتني بشكل كبير في فهم أعمق للمشروع.

وأخيرا وليس آخرا، BrandBird كانت مساعدة كثير في إنتاج موارد التسويق.

ما عندي توصيات لكتب أو موارد حلوة، بس أنا أستضيف مجلسا على Twitter مرة واحدة كل أسبوع اسمه BootstrFM كل يوم أربعاء بنتكلم فيه عن تمويل المشاريع الناشئة بشكل ذاتي ونشارك أشياء نتعلمها وقتها.

إذا كان عندك أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق بالأسفل.