من بنكير استثماري لفتح متجر نباتات بربحيه 1.3 مليون ريال سنويًا

ملاحظة: المشروع متوقف الآن. بدأ في 2015 وانتهى في 2025. السبب: إغلاقه

مرحبا انا اوديت من مومباي عمري 30 سنة وبدأت مشروع Root Bridges قبل 5 سنين. Root Bridges متجر إلكتروني لبيع النباتات يقدم توصيل مباشر للنباتات لعشاقها في كل أنحاء الهند. نحن نركز على النباتات الداخلية وأنواع نادرة يسهل نموها ولا تحتاج للكثير من أشعة الشمس

زبائننا هم مشترون لأول مرة أو عندهم خبرة في العناية بالنباتات أو أي شخص يبغى يضيف شيء جميل لبيته من أي مكان في الهند. حاليا نحقق مبيعات بقيمة 1.3 مليون ريال سنويا، واللي زادت بشكل كبير خلال الجائحة حيث نمت المبيعات 200 بالمئة مقارنة بالعام السابق

درست الاقتصاد وحصلت على شهادة CFA ودرجة الماجستير في الاقتصاد من Boston University. بعد ما عملت كمصرفي استثماري لمدة 3 سنين، شعرت إني أبغى أغير حياتي بشكل كامل. قبل 5 سنين، كان البيزنس الإلكتروني يبدأ ينتشر في الهند، وكوني شغوف بالطبيعة والمساحات الخضراء، كان اختيار النباتات قرار طبيعي

اخرج كل شيء تستطيع تفويضه. إذا ما عندك فريق داخلي يقدر يسوي لك تحسين محركات البحث أو التسويق أو الحملات الممولة، ما تضيع وقتك في تتعلمها. ركز على مراجعة الأرقام كل 1 إلى 3 شهور

اخرج كل شيء تستطيع تفويضه. إذا ما عندك فريق داخلي يقدر يسوي لك تحسين محركات البحث أو التسويق أو الحملات الممولة، ما تضيع وقتك في تتعلمها. ركز على مراجعة الأرقام كل 1 إلى 3 شهور

الهند تتطور حضريًا بسرعة وما يكاد يصير فيها مساحات خضراء متاحة لمعظم الناس في المدن. أردت أدخل الطبيعة لحياة كل شخص، وهذا كان كل ما احتجته عشان أبدأ

لكن تبين إنها فكرة أسهل ما تُقال من ما تُعمل. ما كان عندي خلفية في البيزنس الإلكتروني ولا في زراعة النباتات. تعلمنا كل شيء من الصفر، بدءًا من فتح متاجر مؤقتة في المدينة وجمع ملاحظات مباشرة من الناس اللي يبغون يشتروا نباتات

ما فيش في الهند بنية تحتية قوية أو متخصصة في الشحن البارد، فتوصيل النباتات القابلة للتلف كان صعب جدا. نحن نتعاون مع المزارعين لاستخدام وسائط زراعية خفيفة تحتفظ بالماء، ونرسل فقط أقوى الشتلات عشان تصل بحالة جيدة حتى بعد أسبوع في النقل

التغليف تحدي ثاني كبير، ومررنا بالكثير من التجارب عشان نوصل لنموذج قوي وبتكلفة منخفضة. هذه القيود جعلتنا نختار فقط النباتات اللي ما تحتاجش ري مستمر. بدأنا بحوالي 5 أنواع ووصلنا لأكثر من 100 نوع والعدد ما يزال يزيد. تعلمنا ما هو قوي من خلال التغذية الراجعة المستمرة والتجربة والخطأ

تشغيل مشتل كبير تحدي تشغيلي كبير بعد. على الأرجح نحن المركز الوحيد للحديقة داخل حدود مومباي اللي يستخدم جهاز رش الضباب للتحكم في درجة الحرارة. المطلوب مراقبة مستمرة للماء، والفطريات، والآفات، والتغذية. حظيت بفريق شاب متحمس ودائم اليقظة

بدأنا باستئجار كراج واستخدام السطح لوضع نباتاتنا. بدأنا بالمعارض والأماكن المؤقتة أو أي نوع من الفعاليات عشان نعرف شو يبغى الناس ونقدر نكمل. في أول 6 شهور، تلف من النباتات أكثر مما بعناه. الطريقة الوحيدة للتعلم كانت أنك تعملها بنفسك

تحدي كبير ثاني كان العقار. عقار مومباي كابوس، وكان من الصعب جدا إيجاد مكان بسيط يناسب الميزانية ويكون له ضوء شمس مباشر للنباتات داخل حدود المدينة. البزنس تمويل ذاتي واستثمرنا فقط حوالي 170 ألف ريال في البداية. انتقلنا بمشتلنا 5 مرات خلال 5 سنين، وما زلنا نمشي قدما

رحلتنا الإلكترونية بدأت بعد حوالي سنة من البداية من خلال Amazon. كانت منصة رائعة لنا. أضفنا قنوات بيع إلكترونية إضافية منذ ذلك الحين، وانخفضت مبيعاتنا الفعلية من 90% إلى 10%

أكبر درس من الإطلاق حتى لو ما عندكش رأس مال كثير، ما تبخلش على موقعك إذا أردت تبني علامة استهلاكية. من أول موقع لنا إلى النسخة الحالية، كل شيء صممتُه بنفسي

شكل موقعنا الحالي مقارنة بشكله قبل سنتين ونصف

السيو كان عنصر أساسي بالنسبة لنا، أو بمعنى ثاني ما نعملش كثير. واصلنا إضافة نباتات واكسسوارات فريدة على موقعنا، وهذي الحركة خلت العملاء متصلين. يبدو كلام بسيط، بس المهم تبقي الأمور مبسطة. كثير من العملاء اللي اشتروا منا عبر Amazon أو Flipkart رجعوا يطلبوا نباتات إضافية مباشرة من موقعنا. نحن نقدم لهم علف نباتات مجاني مع كل طلب على الموقع، وأسعار أفضل من منصات البيع، وشحن مجاني لكل طلبات فوق 500 روبية (حوالي 30 ريال)، واستبدال مجاني لأي تلف أثناء الشحن

إذا حاولت تحل أكثر من مشكلتين أو ثلاث في نفس الوقت، ما راح تحل أي وحدة منهم ركز على أشياء قليلة جدا، وواصل تكررها إلى أن تتقنها

إذا حاولت تحل أكثر من مشكلتين أو ثلاث في نفس الوقت، ما راح تحل أي وحدة منهم ركز على أشياء قليلة جدا، وواصل تكررها إلى أن تتقنها

جذب العملاء – نحن نزيد الزوار عبر كل القنوات: الإيميل، السيو، الإعلانات على جوجل، السوشيال ميديا، والكلام الشفهي. فتح الطرود على يوتيوب كان مكسب كبير (وبدون تكلفة)

Amazon و Flipkart كانت تجربة مختلطة بالنسبة لنا. السوق الهندي حساس جدًا للأسعار، وصعب جدًا تقدم منتج بجودة عالية بسعر منافس. واحد من أكبر متاجر النباتات أونلاين في الهند توقف حسابه على Amazon بسبب التقييمات، فأشعر براحة من وضعي الحالي. نصيحتي لأي واحد يبي يبدأ في Amazon: ادخل لخدمة FBA بأسرع وقت بعد ما تجمع تقييمات قليلة، واعرف شو المنتجات اللي تبيع في فئتك. المنتجات المتخصصة ما راح تنجح مهما كان كاتالوجك حلو

نحن مربحين ونُسدد الزكاة والضرائب من أكثر من سنتين. 90٪ من مبيعاتنا أونلاين، وتتوزع بالتساوي بين Amazon و Flipkart وموقعنا الخاص، والباقي من خلال متاجر فعلية. فريقنا 13 شخص داخلي (معظمهم تشغيليين)، وعدد قريب من الأفراد الخارجيين يستشيروننا. هامش الربح الإجمالي يتراوح بين 20٪ إلى 40٪ حسب القناة، وهذا المبلغ يغطي كل التكاليف ما عدا الرواتب والإيجار

نسبة التحويل ما زالت منخفضة نسبيًا (حوالي 1٪)، ففي المدى القصير (1-2 سنة) تحسينها راح يوصلنا على الأقل لضعف حجم المبيعات الحالي. وفي المدى الطويل (4-5 سنوات) نستهدف نضاعف إيراداتنا 4 إلى 6 مرات، وأغلب النمو راح يكون من خلال موقعنا

صرت بارع في التأقلم مع المفاجآت. خلال السنوات الماضية، تعاملت مع شكاوى العملاء، وتأخير الشحنات في جائحة كورونا، وإعصار، وأشياء أخرى من المتوقع تحدث. الآن، صرت أقدر أواجه أي طارئ بدون ما أفقد تركيزي.

من التعلمات الثانية هي أني يجب أؤجر أي شيء أقدر أ外包ه. إذا ما عندي فريق داخلي يقدر يسوي لي SEO أو حملات إعلانية أو PPC، ما أحاول أتعلمه بنفسي. بس أتابع الأداء كل شهر إلى ثلاثة أشهر.

أيضًا، تعلمت أعرف أنماطي اللي ما تخدميني. أنا شخصياً أحب أختار الحل الأرخص دايم. بس هذي ليست فكرة جيدة على المدى الطويل.

مررت بلحظات كثيرة شككت فيها في نفسي بس كنت أتساءل إذا كنت أضيع وقتي إذا كنت عندي القدرة عالتحمل على المدى الطويل إذا كنت متأخر عن أصدقائي وزملائي وأفكار شك مزعجة كثيرة كل رواد الأعمال يمرون بيها بس أنصح فيها فقط اللي عندهم تحمل معقول للمجهول

البدء في بزنس هو إطفاء حرائق متواصلة إذا حاولت تحل أكثر من مشكلتين أو تلاتة بنفس الوقت راح تفضل ما تحلش أي وحدة منهم ركز على أشياء قليلة جدًا وكررها باستمرار إلى أن تتقنها

نبحث الحين عن متخصص في التجارة الإلكترونية بدوام كامل أو جزئي

المهارات المطلوبة

أرسل سيرتك الذاتية وملاحظة قصيرة عن سبب رغبتك في العمل معنا على writetous@rootbridges.com