كيف بدأت دايركتوري الفرنشايز الأكبر في UK وربحت 2.25 مليون ريال سنويًا

كيف بدأت دايركتوري الفرنشايز الأكبر في بريطانيا وأرباحي 600 ألف دولار سنويًا

اسمي Joel Bissitt وأنا المدير التنفيذي لشركة Franchise UK، الدايركتوري الأكبر للفرينشايز في بريطانيا. على مدى 18 سنة، ساعدنا شركات الفرنشايز على النمو من خلال توليد فرص توظيف عالية الجودة عبر الإنترنت

نقدّم مستثمرين محتملين لعلامات تجارية في الفرنشايز تسعى للتوسع. نوفر لهم قوائم في دايركتورينا، بالإضافة لخدمات تسويقية متنوعة مثل الإيميلات، الرسائل النصية، والإعلانات الممولة على السوشيال ميديا، عشان نوصل لهم عملاء مؤهلين

نمت Franchise UK بسرعة، خصوصًا خلال الخمسة إلى الستة أعوام الماضية، وحققت نموًا سنويًا متواصل من 2017، مع زيادة بنسبة 50٪ في الإيرادات العام الماضي

كنت دايم أحلم أكون رائد أعمال. حتى من سن 10 كنت أروح لمحل أثاث والدي وأشرف على المحل وأصمم الأثاث. أحب أتابع برامج زيهذا Trouble Shooter وبرامج عن الأعمال، وأقرأ عن رواد أعمال بريطانيين مثل Richard Branson و Alan Sugar، وهذا شدني كثير.

بدأت أشتغل في المجال وأنا عمري 19، كنت أعمل في مصنع بالنهار وعمل حر بالليل وعطلة نهاية الأسبوع. بعدين في مسيرتي نميت عدة أعمال في مجالات الترفيه والاستشارات وتكنولوجيا المعلومات، وانتقلت للفرنشايز بعد ما طبقت الفرنشايز على أحد الأعمال. ومنذ حوالي 20 سنة أساعد شركات الفرنشايز تكبر.

تعلم من أخطائك. المهم بعد تجرّب وتعلم من الفشل.

تعلم من أخطائك. المهم بعد تجرّب وتعلم من الفشل.

حين بدأت الفرنشايز، الشكل كان مختلف تمام. كان في بعض المواقع لكن ما كانتش كثيرة، وكان في مجلة فرنشايز مشهورة. معظم المواقع كانت إما كتالوجات أو مليانة معلومات لدرجة التعب، فقررت أسوي موقع يقدّم معلومات مفيدة وبسّطة وسهلة القراءة والاستخدام.

ما سبق لي أدير هذا النوع من الأعمال، لكن نجحت في شركة تقنية نمتها عن طريق السيو وبيعها، فكنت واثق أقدر أرفع ترتيب الموقع في محركات البحث وأجلب عملاء للمعلنين. ما أردت آخذ قروض ولا مستثمرين، فكنت أشتغل معظم الشغل بنفسي بشكل جزئي وبتمويل 4 ألف ريال فقط!

أردت Franchise UK يكون سهل الاستخدام، كثير من المنافسين ما كانواش كذا وقتها. ما كان عنديش برمجيات متطورة، فبدايتي عملت النماذج الأولية ببرامج بسيطة عشان أحس كيف أبغى يطلع شكله.

صممته باستخدام WordPress لأنه سهل جدًا، وجعلت التنقل بسيط قدر الإمكان، ونجح بشكل ممتاز. كان صعب نجذب أول معلنين، نحن جدد وهم يشتغلون مع منافسين من سنين، لكن بعدين بدأنا نجذب معلنين، وبعضهم لسه نشتغل معهم لليوم!

خاطر بحساب، وما تزعلش على نفسك إذا ما نجح الشيء، جرّب، تعلم، وواصل.

خاطر بحساب، وما تزعلش على نفسك إذا ما نجح الشيء، جرّب، تعلم، وواصل.

من حيث التمويل، خياراتي وقتها كانت محدودة. ما أردت أضحي بحصتي، فموّلت المشروع بنفسي. مع التوسع، كنا نعيد استثمار الأرباح في النمو.

ما كانش عندنا إطلاق كبير وما كانش معانا ميزانية كبيرة. اعتمدنا بشكل أساسي على الإيميلات التسويقية وروّجنا للموقع في فعاليات مثل إكسل لندن ومعرض الأعمال ومعرض الفرنشايز

реклنا على Franchise UK من خلال أجنحة حجزناها مسبقًا وصممنا مواد تسويقية مثل منشورات ورايات وبطاقات عمل وغيرها. كانت عملية بطيئة واستغرقت سنين عشان نوصل لـ 20 معلن فما فوق، لكن مع النمو زدنا الاستثمار في الموقع ووصلنا لعدد أكبر وحققنا لياد بجودة أعلى

سمعتنا نمت مع الوقت وساعدتنا نقنع مزيد من المعلنين يشتغلوا مع Franchise UK. كل العملية كانت بالتعلم الذاتي ومع الوقت لاحظنا قوة السوشيال ميديا خصوصًا فيسبوك اللي صار معه أكبر عدد متابعين مقارنة بأي موقع بريطاني مشابه

نحنا نستثمر باستمرار في البزنس عشان نحقق نتائج للمعلنين ومع نمونا زدنا المصاريف عشان نحقق لياد أكثر ونقدّم قيمة حقيقية لهم. هذي نقطة أساسية. إحدى أسباب نجاحنا إن نسبة حفظ المعلنين عندنا عالية جدًا ونقدّم نتائج ونعتني بهم

تذكّر دايمًا إذا كنت تشغّل بزنس لياد جينريشن إنك تتعلم من أخطائك وتتعلم من منافسيك أو قادة المجال أثناء تطوّرك ونموك

العمل صعب استعد تعمل جهد أكثر مما عملته بحياتك. تقبّل الصدمات وما تبعدش عن أهدافك

العمل صعب استعد تعمل جهد أكثر مما عملته بحياتك. تقبّل الصدمات وما تبعدش عن أهدافك

نصل للمعلنين والمرشحين للفرنشايز بعدة طرق. نرتيب متقدم جدًا في محركات البحث بسبب ممارسات الـ SEO مثل إنتاج محتوى عالي الجودة

محتوى الـ SEO عملية بسيطة نسبيًا لكن فعالة جدًا. المهم تتأكد إن محركات البحث تقدر تقرأ محتواك. في طرق متعددة تقدر تعرفها إذا بحثت في جوجل

شيء ثاني مهم بالنسبة للمحتوى اللي يرتيب هو توسيع نطاق الكلمات المفتاحية. شوف شسوي المنافسون وطوّر عليها. عندنا أكثر من 30000 متابع في السوشيال ميديا و36000 مشترك في الإيميل و12000 مشترك في الرسائل القصيرة

كما ندير حملات مدفوعة في البحث والسوشيال ميديا عشان يكون لـ Franchise UK و Businesses For Sale UK ظهور قوي أونلاين لكل شخص يبغى يطوّر مشروعه عن طريق الفرنشايز أو يستثمر في فرصة فرنشايز

نكبر كل سنة من 2017 ونمن نزيد أكثر من 50% السنة الماضية! نشتغل الحين مع بعض أكبر العلامات في العالم. نحن عائلة ندير وتملك الشركة ولدينا خطط كبيرة نتوسع فيها خلال السنوات الجاية.

المستقبل واعد جداً للفرنشايز وFranchise UK. على المدى القصير نبغى نكمل في تقديم نتائج لمعلنينا في المملكة المتحدة. وعلى المدى الطويل نخطط نتوسع عالمياً ونقدم خدمات مشابهة لعلامات الفرنشايز حول العالم.

تعلم من أخطائك. المهم بعد إنك تجرّب وتتعلم من الفشل. احترم منافسيك وتعلم منهم. كانوا من أفضل الموجهين لي على طول السنين.

في سنين كثيرة كان من أكبر التحديات إننا نستخدم وكالات خارجية. في البداية سلموا نتائج بس الجودة انخفضت مع الوقت. في النهاية طورنا المهارات عشان ندير كل شيء تقريباً بأنفسنا ونقدم نتائج أفضل وأكثر استقراراً لمعلنينا.

أفضل قرار في الفترة الأخيرة كان إن ابني انضم للشركة قبل بضع سنين. عندهم حماس كبير ويشتغلون بشكل ممتاز وراح ينقلوا البزنس لمستوى ثاني خلال الخمس سنين الجاية أو أكثر.

الكتب اللي قريتها عن Alan Sugar و Richard Branson و Sir John Harvey-Jones ورجال اعمال بريطانيين كبار كانت من اهم الأشياء اللي اثرت في رحلتي. علمتني دروس مهمة عن إدارة الوقت وما أتقدم على نفسي

مهم تنمو البزنس وتجرب أفكارك بس على مراحل. الصبر مهم جدا خصوصا في عالم الاعمال، اذا تبغى تبني بزنس ينجح على المدى الطويل وما يدوم شوي ثم يختفي

العمل صعب، استعد تعمل أكثر مما عملت بحياتك. تقبل الصعوبات وما تضيع تركيزك من أهدافك. كن مرن. ما سبق ودار أي مشروع جديد لي زي خطة العمل بالضبط.

خاطر بحساب وما توبخ نفسك إذا ما نجح شيء جربته، تعلم من الأخطاء واستمر. اعتنِ بنفسك. إذا كنت وحدك بالبداية مثل ما كنت أنا، لازم تتعلم تدير نفسك عشان تبقي متحمس، ما تتعب كثير، وتشجع نفسك على الإنجازات.